אחרי מלחמת המחירים, לענקית הקמעונאות יש פתאום נקודת אור.

[מודעה_1]

עדיין מתמודדים עם קשיים עקב "מלחמת מחירים"

מלחמת המחירים של 2023 עדיין גורמת לירידה משמעותית בקרב קמעונאים גדולים רבים. מוצרי טכנולוגיה (ICT) - שאינם מוצרים חיוניים - חווים תחרות עזה אף יותר בהקשר של כוח קנייה מוחלש.

חברת Mobile World (MWG) של מר נגוין דוק טאי היא היחידה שיזמה את מלחמת הורדות המחירים, ואילצה את המתחרה הישירה שלה, FPT Retail (FRT), בניהולה של גב' נגוין באך דיפ, להצטרף כדי להגן על נתח השוק שלה. לאחר מכן הגיע המירוץ להורדת מחירים לתחתית מצד יחידות אחרות כמו Mobile Vietnam, CellphoneS...

מלחמת המחירים גררה באופן בלתי נראה את שולי הרווח הגולמי של MWG ל-15.3% ברבעון השלישי של 2023, הרמה הנמוכה ביותר בשמונה השנים האחרונות. ההכנסות ממכירת מחשבים, טלפונים ומוצרי אלקטרוניקה בלבד רשמו קצת יותר מ-20,800 מיליארד דונג וייטנאמי, ירידה של 14% משנה לשנה וירידה של 4% בהשוואה לרבעון השני הקודם.

mwg tgdd.png — מרוץ המחירים כדי להגן על נתח השוק גרם לשולי הרווח הגולמי של MWG לרדת לשפל של 8 שנים. *(צילום: MWG).*

מנהל מכירות ה-ICT אמר כי כוח הקנייה של טלפונים ומוצרי אלקטרוניקה באופן כללי עדיין חלש ולא הראה סימני התאוששות משמעותיים (למעט מוצרים מסוימים עקב גורמים עונתיים). ללקוחות עדיין יש צורך לקנות ולהחליף מוצרים פגומים, אך הם זהירים וזהירים יותר בקבלת החלטות מפורטות כאשר המצב הכלכלי עדיין תנודתי.

"החברה חייבת להציע אפשרויות קנייה עם מחירים אטרקטיביים ומבצעים רבים, תוך קבלת קיצוץ בשולי הרווח הגולמי כדי למשוך לקוחות ולשמור על הכנסות", על פי חלק ממסמך ההסבר של MWG.

בינתיים, FPT Retail הודתה כי שוק קמעונאות ה-ICT ברבעון השלישי טרם התאושש באופן ניכר, למרות שעבר את נקודת השפל של השנה. הכנסות רשת FPT Shop לבדה ברבעון זה הגיעו ליותר מ-4,100 מיליארד דונג וייטנאמי, ירידה של 14% בהשוואה לאותה תקופה.

כתוצאה מכך, ההכנסות המצטברות בתשעת החודשים הראשונים של השנה הגיעו ל-12,222 מיליארד דולר, ירידה של 20% בהשוואה לתקופה המקבילה ותרמו רק 52% להכנסות הכוללות של FPT Retail. נכון לעכשיו, למערכת זו יש כ-791 חנויות המוכרות טלפונים ומוצרי אלקטרוניקה ברחבי הארץ.

מסתמכים על מכירת תרופות וירקות

בתוך הקשיים הקיימים במגזר עסקי ה-ICT, לשתי ענקיות הקמעונאות הללו יש נקודת אור הודות למעבר האסטרטגי שלהן למגזרי עסקים חדשים כמו קמעונאות מזון ותרופות, כמו גם הכנסות בלתי צפויות מתחום הפיננסים.

בניגוד להקשר הקודר של תחום הטלפונים, רשת בתי המרקחת לונג צ'או ממשיכה להיות מנוע צמיחה חזק עבור FPT Retail. החברה פתחה 447 בתי מרקחת חדשים מתחילת השנה ושמרה על מכירות של כ-1.1 מיליארד דונג וייטנאמי לחודש, ובכך הביאה את ההכנסות ל-11,088 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 69% לעומת התקופה המקבילה אשתקד.

תוצאה זו סייעה ל-FPT Retail להמשיך ולרשום הכנסות כוללות בתשעת החודשים הראשונים של השנה שהגיעו ל-23,160 מיליארד דונג וייטנאמי, הרמה הגבוהה ביותר בתולדות הפעילות שלה.

הרווח המצטבר של החברה עדיין שלילי למדי עם הפסד של 197 מיליארד וונד. תוצאה זו נובעת בעיקר מהידוק הוצאות הצרכנים על מוצרים שאינם חיוניים ומתחרות עזה, בעוד שרשת התרופות נמצאת בשלב התרחבות ולכן לא תרמה הרבה לרווחים.

ברבעון השלישי בלבד, ל-FPT Retail היה רווח לפני מס של יותר ממיליארד וונד, למרות שהוא ירד ב-99% בהשוואה לאותה תקופה, וזה היה שיפור גדול בהשוואה להפסד העצום של הרבעון הקודם.

frt fptshop longchau 1.png — הכנסות FPT Retail מגיעות לשיא הודות לתנופת הצמיחה של חברות התרופות. *(צילום: FRT).*

לג'יוי די דונג יש דריסת רגל בבאך הואה קסאן, רשת קמעונאית מזון המהווה נקודת אור עם מכירות גוברות. ההכנסות המצטברות מתחילת השנה הגיעו לכמעט 22,300 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 12% לעומת התקופה המקבילה אשתקד (ברבעון השלישי לבדו גדלו ב-21%).

המכירות הממוצעות לחנות הגיעו ל-1.65 מיליארד דונג וייט לחודש, וממשיכות את רצף הצמיחה מאז שינוי סידור החנות. ענקית הקמעונאות הזו צופה שההכנסות לחנות ימשיכו לעלות באוקטובר 2023, אך מאמינה ששולי הרווח הגולמי יושפעו עקב עונת הגשמים.

באך הואה קסאן עדיין מנוע הצמיחה המסייע ל-Mobile World להגביל את ההשפעות השליליות של מגזר האלקטרוניקה. סך ההכנסות של הקבוצה רשם כמעט 30,300 מיליארד דונג וייטנאמי, ירידה של יותר מ-15% בלבד בהשוואה לתקופה המקבילה ברבעון השלישי של השנה שעברה. הרווח לפני מס צנח ב-87% ל-182 מיליארד דונג וייטנאמי.

נקודה בולטת יותר היא שההכנסות הפיננסיות גדלו באופן דרמטי ב-78% ל-620 מיליארד וונד, מה שהיווה גלגל הצלה בלתי צפוי שסייע לקבוצת קמעונאית זו להימנע בקושי מהפסדים.

למעשה, בהקשר העסקי הקשה, מנהיגי עולם המובייל היו נדיבים בהפקדת סכומי עתק לבנקים כדי להרוויח ריבית. לחברה יש כמעט 22,500 מיליארד וונד בבנקים ויותר מ-800 מיליארד וונד במזומן.

שתי ענקיות הקמעונאות רשמו סימנים חיוביים גם מבחינת מבנה העבודה כאשר חזו בחזרת הצמיחה. במובייל וורלד יש כיום כ-68,374 עובדים, עלייה של 348 איש בהשוואה לרבעון השני (אך עדיין ירידה של כ-6,500 איש בהשוואה לתחילת השנה עקב פיטורים קודמים).

בינתיים, FPT Retail גייסה באופן אגרסיבי כ-1,174 עובדים נוספים ברבעון האחרון, מה שהביא את מספר העובדים הכולל ל-16,662 בסוף ספטמבר (וגם גבוה יותר מאשר בתחילת השנה), בעיקר כדי לשרת את התרחבותה של לונג צ'או.

נובלנד מרוויחה טריליוני דונג ממכירת נכסים . נובלנד שברה את רצף ההפסדים הקודם של שני הרבעונים הודות לתהליך ארגון מחדש של הנכסים, כולל קידום מכירת סדרה של נכסים חשובים כדי להרוויח יותר מ-2,200 מיליארד דונג דונג בהכנסות פיננסיות.

[מודעה_2]
מָקוֹר