"תמכו בחקלאים, אל תיקחו להם את עבודתם"

[מודעה_1]

נגוין טי לה נה, מייסד EcoNations: "תמכו בחקלאים, אל תיקחו להם את עבודתם"

באמצעות טכנולוגיה, נגוין טי לה נה וצוות EcoNations יצרו "קיצור דרך" המחבר חקלאים עם צרכנים ותומך בהם בניהול, במכירות וכו'. הודות לכך, חקלאים יכולים להתמקד בחוזקות החקלאיות שלהם.

Nguyen Thi Le Na, מייסד EcoNations

מודל חקלאי בעידן 4.0

הדוד ביי (שמו האמיתי בוי צ'ון) ישב באמצע גינת המנגו, פניו זורחות מאושר. בפעם הראשונה, הוא ידע על מודל מכירת המנגו עוד לפני שהעצים פרחו. וחשוב מכך, המחיר נקבע בבירור, חקלאים כמוהו יכלו להתמקד בייצור, מבלי לדאוג למציאת מוצא כשהפרי בשל.

"החבר'ה האלה ממש טובים, אז למנגו 7-Chơn שלי יש מותג מפורסם", שיתף האיש שבבעלותו חווה של 8 דונם בקומונת נין הונג, עיירה נין הואה ( קאן הואה ).

ה"אנשים" שעליהם מדבר אנקל ביי הם הצוות של EcoNations, סטארט-אפ טכנולוגי חקלאית המנוהל על ידי המייסד נגוין טי לה נה.

בהשראת המודל "עץ המנגו שלי" ממחוז דונג טאפ , צוות EcoNations שיתף פעולה עם מר ביי והביא את המודל לחאן הואה. בהתאם, כל לקוח "משקיע" בין 500,000 דונג וייטנאמי ליותר מ-700,000 דונג וייטנאמי כדי להחזיק בעץ מנגו גדול ובריא, המגודל על פי סטנדרטים טבעיים בגן המנגו 7 צ'ון. כל עץ מנגו מזוהה על ידי שלט קטן, המצורף לקוד QR והודעה מהקונה.

כאשר עונת המנגו מגיעה, לקוחות יכולים לבקר בגינה כדי לקצור, או שצוות EcoNations ומר ביי יקצרו וישלחו את כל המנגו שעל העץ לבית הלקוח. הגנן מבטיח שעץ מנגו יניב יבול מינימלי של 20-25 ק"ג. אם יהיה מחסור, הגינה יפצה את הלקוחות במנגו מעצי השמורה.

קשה לבקש מחקלאים לעבד היטב, לנהל היטב, למכור היטב, לשווק היטב... עם EcoNations, חקלאים צריכים רק לעבד היטב בהתאם לתהליכים אקולוגיים, אנחנו נתמוך בהם בשאר. בואו נשמור על החקלאים מרוצים בשדותיהם.

- המייסד נגוין טי לה נה

"במודל של עץ המנגו שלי, חקלאים כמו אנקל ביי ירגישו בטוחים בייצור, כי יש להם גם הון ראשוני וגם לא צריכים לדאוג לתפוקה. לקוחות יכולים להשתמש במוצרים בטוחים, לדעת את המקור ולחוות חוויה חדשה", הסבירה גב' לה נה.

עצי מנגו, שנפתחו לראשונה למכירה בדצמבר 2023, מצאו "משקיעים" בגינה של אנקל ביי. עד כה, נמכרו כ-1,000 עצי מנגו ללקוחות ברחבי הדרום והצפון.

גב' לה-נה סיפרה לכתבי עיתון Investment Newspaper כי צוואה בילה כמעט שנה בבניית אפליקציית EcoNations, תוך רישום ידני של נתונים על כל עץ מנגו (צילום תמונות וסרטונים של כל עץ, ולאחר מכן שילוב הדרגתי של המידע באפליקציה).

במרץ האחרון, אפליקציית EcoNations הושלמה לראשונה. כעת, גינת מנגו דומה לזו של Uncle Bay לוקחת רק כשבוע לעדכן את כל הנתונים. עם זאת, מידע על תהליך הטיפול והפיתוח של כל עץ מנגו עדיין מסופק ללקוחות באופן ידני, אינו משולב באפליקציה ומתעדכן בזמן אמת. לכן, ל-EcoNations עדיין יש דרך ארוכה לעבור...

"הקמת עסק היא כזו, זה לא חייב להיות מושלם כדי למכור את המוצר. האושר של סטארט-אפ לפעמים הוא פשוט שגם אם המוצר עדיין לא גמור, עדיין יש קונים ותומכים", שיתף מייסד EcoNations.

בנוסף ל"עץ המנגו שלי", EcoNations מיישמת גם מודל דומה בשם "הכוורת שלי". הכוורת ממוקמת ממש מתחת לעץ המנגו, ויוצרת מערכת אקולוגית מרובת מוצרים. דבורים אוספות צוף מפרחי המנגו כדי לייצר דבש, ובמקביל מאביקות את הפרחים כדי ליצור פרי מנגו.

עם השקעה של 3 מיליון דונג וייטנאמי, כאשר לקוחות משתתפים במודל "כוורת הבית שלי", יכולים להחזיק בכוורת משלהם, מבלי להביא את הכוורת ישירות הביתה לגידול. צוות יישום הפרויקט ינהל, יטפל, יעדכן מידע ויספק דבש לכתובת הלקוח לאחר הקטיף.

הפצת מודל החקלאות האקולוגית

משתפת פעולה עם מגדלי מנגו ודבוראים, אך מייסד EcoNations הדגיש שוב ושוב כי זו אינה הפעילות העיקרית שאליה מכוון הסטארט-אפ. המודלים "עץ המנגו שלי" ו"כוורת שלי" משמשים כפרויקטים פיילוט, לפני שהפלטפורמה מרחיבה את פעילותה לסדרה של חוות נוספות.

באותו זמן, חקלאים כמו Uncle Bay יכולים להצטרף לפלטפורמת EcoNations, ולמכור מוצרים חקלאיים עוד לפני שהמוצר נוצר. במילים פשוטות, זוהי צורה של מימון המונים, בדומה לפלטפורמות מימון המונים רבות בעולם הסטארט-אפים הטכנולוגיים כמו Kickstarter או GoFundMe.

"EcoNations היא פלטפורמת מימון ההמונים החקלאית הראשונה בווייטנאם. מטרתה של EcoNations היא לתמוך בחקלאים, לא לגדל את המזון שלהם ולהתחרות בחקלאים", אישרה גב' לה נה.

לפני שנים רבות, לה נה הייתה גם חקלאית אמיתית. היא ויתרה על עבודתה היציבה בהאנוי כדי לחזור לנגה אן לגדל תפוזים, ובכך שינתה את חייה הקשים של עיר הולדתה עם מודל תפוזים אקולוגי. במודל זה, עצי התפוז מעובדים בצורה טבעית, ללא שימוש בדשנים כימיים או בחומרי הדברה.

עד היום, המותג קאם וין קי ין, שנוסד על ידה, עדיין נחשב למותג חקלאי חזק בשוק. המוצר העיקרי הוא תפוזים טריים שהופיעו ברשתות קמעונאיות גדולות בווייטנאם, בעוד שמוצרי תפוז מעובדים כמו שמנים אתריים, ריבות וכו' הגיעו לשווקים בינלאומיים רבים.

אבל ההצלחה של קאם וין קי ין לא יכלה למנוע מנגוין טי לה נה לחשוב על מודל חקלאי נקי בעל יכולת התפשטות. שטח הגידול של קאם וין קי ין הוא רק כ-3 דונם, ועוד יותר מ-30 דונם הקשורים לחקלאים, וזה עדיין מספר קטן. אבל אם שטח הגידול של תפוזים יורחב, המייסד יצטרך להתמודד עם בעיית השקעות גוברות, בעוד שמדי שנה, תפוזים נקצרים רק פעם בשנה.

"כיצד יכולות עוד חוות בווייטנאם להפוך לשנייה, שלישית או תשע של קאם וין קי ין?" שאלה לה נה את עצמה ומצאה את התשובה בזכות קורסים על סטארט-אפים חדשניים. היא הבינה שרק באמצעות כוחה של הטכנולוגיה, מודל החקלאות האקולוגי יכול להתפשט ללא מגבלות זמן או מרחק.

יחד עם מספר עמיתים, נוין טי לה נה הקימה רשמית את חברת EcoNations Joint Stock Company בינואר 2024. הפלטפורמה עדיין בחיתוליה, אך היא די בטוחה בדרך שבחרה. במחצית השנייה של השנה, הסטארט-אפ מתכנן להרחיב את שיתוף הפעולה שלו עם חוות ברחבי המדינה. בדומה למודל גינת המנגו 7 Chon, חוות אלו מודרכות בשיטות חקלאות אקולוגיות ודורשות הון השקעה מקונים. EcoNations משמשת כמתווכת, שולטת בתהליך החקלאות ומחלקת את ההון במנות.

בהמשך, כאשר מקור הנתונים יהיה גדול מספיק, EcoNations מתכננת להרחיב תכונות כגון שימוש בטכנולוגיה לתמיכה בחקלאים בחקלאות ובמכירה. בנוסף, לקוחות יכולים גם לדרג מוצרים ישירות באפליקציית EcoNations, ובכך ליצור תנאים לחוות טובות להמשיך ולקבל הון השקעה בשנים הבאות.

[מודעה_2]
מָקוֹר