נגוין טי לה נה, מייסד EcoNations: "תמכו בחקלאים, אל תיקחו להם את עבודתם."
באמצעות יישום טכנולוגיה, נגוין טי לה נה וצוות EcoNations יצרו "קיצור דרך" המחבר חקלאים עם צרכנים ותומך בהם בניהול ובמכירות... כתוצאה מכך, חקלאים יכולים להתמקד בנקודות החוזק שלהם: חקלאות.
 |
| Nguyen Thi Le Na, מייסד EcoNations |
מודל חקלאי בעידן 4.0
הדוד ביי (שמו האמיתי בוי צ'ון) ישב במטע המנגו, פניו קורנות מאושר. הוא שמע לראשונה על מודל מכירת המנגו כשהעצים אפילו לא פרחו. וחשוב מכך, המחירים היו מוגדרים בבירור, מה שאפשר לחקלאים כמוהו להתמקד בייצור מבלי לדאוג למציאת קונים כשהפרי יבשיל.
"הילדים האלה ממש מוכשרים, עכשיו לשבעת המנגו צ'ון שלי יש מותג מפורסם", שיתף האיש שבבעלותו חווה של 8 דונם בקומונת נין הונג, עיירה נין הואה (מחוז חאן הואה ).
ה"אנשים" שאליהם התייחס אנקל ביי הם עובדי EcoNations, סטארט-אפ טכנולוגי חקלאית המנוהל על ידי מייסדו, נגוין טי לה נה.
בהשראת מודל "עץ המנגו שלי" במחוז דונג טאפ , צוות EcoNations שיתף פעולה עם מר ביי והביא את המודל לחאן הואה. בהתאם, כל לקוח "משקיע" בין 500,000 דונג וייטנאמי ליותר מ-700,000 דונג וייטנאמי כדי להחזיק בעץ מנגו גדול ובריא, המגודל על פי סטנדרטים חקלאיים טבעיים במטע המנגו 7 צ'ון. כל עץ מנגו מזוהה על ידי לוחית קטנה עם קוד QR והודעה מהקונה.
כאשר המנגו מבשילים, הלקוחות יכולים לבקר במטע כדי לקצור אותם, או שצוות EcoNations ו-Uncle Bay יקצרו ויספקו את כל המנגו ישירות מהעצים לבית הלקוח. המטע מבטיח יבול מינימלי של 20-25 ק"ג לעץ. אם יהיה מחסור, המטע יפצה את הלקוחות במנגו מעצי השמורה.
קשה לצפות מחקלאים לעבד היטב, לנהל היטב, למכור היטב ולשווק היטב... עם EcoNations, חקלאים צריכים רק לעבד היטב בהתאם לתהליכים אקולוגיים, ואנחנו נתמוך בהם בשאר. בואו נשמור על החקלאים מרוצים בשדותיהם. 
- המייסד נגוין טי לה נה
"במודל 'עץ המנגו' שלי, חקלאים כמו אנקל ביי יכולים לייצר בראש שקט, מכיוון שיש להם גם הון ראשוני וגם לא צריכים לדאוג למכירות. בינתיים, הלקוחות יכולים להשתמש במוצרים בטוחים עם מקורות ברורים וחווים חוויה חדשה", הסבירה גב' לה נה.
למעלה מ-100 עצי מנגו שהוצעו לראשונה למכירה בדצמבר 2023 בגן של אנקל ביי מצאו "משקיעים". עד כה, כ-1,000 עצי מנגו נמכרו ללקוחות ברחבי וייטנאם.
בשיחה עם כתבת מעיתון Investment Newspaper, גב' לה נה סיפרה כי צוותו בילה כמעט שנה הן בפיתוח אפליקציית EcoNations והן ברישום ידני של נתונים עבור כל עץ מנגו (צילום תמונות וסרטונים של כל עץ, ולאחר מכן שילוב הדרגתי של המידע באפליקציה).
במרץ האחרון הושלמה לראשונה אפליקציית EcoNations. כעת, לוקח רק כשבוע לעדכן את כל הנתונים עבור מטע מנגו דומה לזה של Uncle Bay. עם זאת, מידע על תהליך הטיפול והפיתוח של כל עץ מנגו עדיין מסופק ללקוחות באופן ידני, טרם משולב באפליקציה ומתעדכן בזמן אמת. לכן, ל-EcoNations עדיין יש דרך ארוכה לעבור...
"ככה זה יזמות; אתה לא בהכרח צריך מוצר מושלם כדי למכור. לפעמים, האושר של יזם הוא פשוט קונים ותומכים גם כשהמוצר אינו מושלם", שיתף מייסד EcoNations.
בנוסף ל"עץ המנגו שלי", EcoNations מיישמת גם מודל דומה בשם "כוורת הדבורים שלי". כוורות ממוקמות ישירות מתחת לעץ המנגו, ויוצרות מערכת אקולוגית מרובת מוצרים. דבורים אוספות צוף מפרחי המנגו כדי לייצר דבש, וגם מאביקות את הפרחים כדי ליצור מנגו.
עם השקעה של 3 מיליון דונג וייטנאמי בלבד, לקוחות המשתתפים במודל "הכוורת שלי" מחזיקים בכוורת משלהם, מה שמבטל את הצורך להביא את הכוורת הביתה בעצמם. צוות הפרויקט ינהל, יטפל ויעדכן מידע על הכוורת, ויספק את הדבש לכתובת הלקוח לאחר הקטיף.
הפצת מודל החקלאות האקולוגית
תוך כדי שיתוף פעולה עם מגדלי מנגו ודבוראים, מייסד EcoNations הדגיש שוב ושוב כי זו אינה הפעילות העיקרית שאליה שואף הסטארט-אפ. המודלים "עץ המנגו שלי" ו"כוורת שלי" משמשים כפרויקטים פיילוט לפני שהפלטפורמה מרחיבה את פעילותה כך שתכלול מגוון חוות נוספות.
באותה תקופה, חקלאים כמו אנקל ביי יכלו להשתתף בפלטפורמת EcoNations, ולמכור מוצרים חקלאיים עוד לפני שהמוצרים פותחו במלואם. במילים פשוטות, זוהי צורה של מימון המונים, בדומה לפלטפורמות מימון המונים רבות בעולם הסטארט-אפים הטכנולוגיים כמו Kickstarter או GoFundMe.
"EcoNations היא פלטפורמת מימון ההמונים הראשונה במגזר החקלאי בווייטנאם. מטרתה של EcoNations היא לתמוך בחקלאים, לא לגדל יבולים בעצמנו ולהתחרות בהם", אישרה גב' לה נה.
לפני שנים רבות, לה נה הייתה גם חקלאית אמיתית. היא ויתרה על עבודה יציבה בהאנוי כדי לחזור לנגה אן לגדל תפוזים, ועזרה לבני הכפר לשנות את חייהם הקשים באמצעות מודל חקלאות תפוזים אקולוגית. במודל זה, עצי התפוז מעובדים בצורה טבעית, ללא שימוש בדשנים כימיים או בחומרי הדברה.
עד היום, המותג קאם וין קי ין, שנוסד על ידה, נותר מותג חקלאי חזק בשוק. המוצר העיקרי שלו, תפוזים טריים, זמין ברשתות קמעונאיות גדולות בווייטנאם, בעוד שמוצרי התפוז המעובדים שלו, כגון שמנים אתריים וריבות, הגיעו לשווקים בינלאומיים רבים.
אבל ההצלחה של קאם וין קי ין לא יכלה לעצור את נגוין טי לה נה מלחשוב על מודל חקלאי נקי בעל פוטנציאל נרחב. השטח הנטוע בקאם וין קי ין הוא רק כ-3 דונם, ועוד למעלה מ-30 דונם בשיתוף פעולה עם חקלאים, עדיין מספר קטן. עם זאת, הרחבת שטח הנטיעה תציב בפני המייסד אתגר של השקעה מוגברת, בעוד שתפוחי התפוזים נקצרים רק פעם בשנה.
כיצד יכולות עוד חוות בווייטנאם להפוך לחוות התפוזים השנייה, השלישית או אפילו התשיעית של וין קי ין? לה נה שאלה את עצמה שאלה זו ומצאה את התשובה באמצעות קורסים על יזמות חדשנית. היא הבינה שרק על ידי מינוף כוחה של הטכנולוגיה יוכל מודל החקלאות האקולוגית להתפשט באמת ללא מגבלות זמן או מרחק.
יחד עם מספר שותפים, נגוין טי לה נה הקימה רשמית את חברת EcoNations Joint Stock Company בינואר 2024. הפלטפורמה עדיין בשלביה הראשונים, אך היא די בטוחה לגבי הדרך שבחרה. במבט קדימה, במחצית השנייה של השנה, הסטארט-אפ מתכנן להרחיב את שיתוף הפעולה שלו עם חוות ברחבי המדינה. בדומה למודל מטע המנגו 7 Chon, חוות אלו יודרכו בשיטות חקלאות אקולוגיות ויקבלו הון השקעה מקונים. EcoNations פועלת כמתווכת, שולטת בתהליך החקלאות ומחלקת את ההון בתשלומים.
בהמשך, כאשר מקור הנתונים יהיה גדול מספיק, EcoNations מתכננת להרחיב תכונות כגון שימוש בטכנולוגיה לתמיכה בחקלאים בגידולים ובמכירות. בנוסף, לקוחות יוכלו גם לדרג מוצרים ישירות באפליקציית EcoNations, מה שייצור הזדמנויות לחוות טובות להמשיך ולקבל השקעות בשנים הבאות.
[מודעה_2]
מָקוֹר
תגובה (0)