"התגבשות" של ערך יצוא של מותגים גדולים.

יצוא סחורות לא רק הניב תוצאות חיוביות, אלא גם הביא שמחה, שכן מותגים וייטנאמים רבים הפכו מוכרים ומועדפים בשוק.

מותגים רבים זכו להצלחה מעבר לים.

על פי הדו"ח הכספי האחרון לרבעון השלישי שפרסמה חברת מוצרי החלב הווייטנאמית ( Vinamilk ), הכנסות הייצוא המשיכו להראות צמיחה חיובית זה הרבעון החמישי ברציפות, ונשארו גורם מפתח לצמיחתה של Vinamilk. באופן ספציפי, הכנסות הייצוא גדלו ב-10.3% וההכנסות מסניפים בחו"ל גדלו ב-8.5%. בתשעת החודשים הראשונים של השנה, ההכנסות נטו משווקים בחו"ל הביאו ל-Vinamilk 8,350 מיליארד וינד וייטנאם, עלייה מרשימה של 15.7% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

פעילות הייצוא של Vinamilk קיבלה איתותים חיוביים משווקים יוקרתיים עם קהילות וייטנאמיות גדולות, מה שהביא לביקוש גבוה למוצרי Vinamilk כגון חלב מרוכז ממותק ויוגורט. החברה גם גיוון את גישתה לניצול שווקים על ידי מעורבות עמוקה יותר בקמעונאות בינלאומית, הפצה ושרשראות אספקה.

מוצרי Vinamilk פופולריים בקרב צרכנים הן בארץ והן בחו"ל (צילום: Vinamilk)

וינאמילק מפתחת גם מוצרים שאינם חלביים לייצוא, כגון מי קוקוס, המיוצאים כיום לארה"ב, קנדה, יפן וטייוואן (סין). למרות שזה עדיין לא תורם משמעותית להכנסות, זהו כיוון להרחבת השוק, לאישוש כושר הייצור ולהדגמת איכות המוצר.

כמותג וייטנאמי גדול נוסף המעורב ביצוא ובבניית המותג שלו בשוק, Trung Nguyên Legend פתח ברציפות 10 חללי קמעונאיים חדשים בארה"ב ובסין ביולי.

בהתאם לכך, כמעט שנה לאחר השקת בית הקפה הראשון שלה תחת זיכיון Trung Nguyen Legend בארה"ב, קבוצת הקפה המובילה בווייטנאם המשיכה לפתוח שני סניפים של Trung Nguyen Legend Coffee World בסן חוזה, קליפורניה, ב-18 וב-25 ביולי. אלו הם שני הסניפים הראשונים של דגם Trung Nguyen Legend Coffee World והחנות הרביעית של Trung Nguyen Legend בארה"ב.

ממוקמים בכתובת 909 Story Road, Unit 100, San Jose ו-1631 East Capitol Expressway, Unit 107, San Jose, שני סניפים של Trung Nguyen Legend Coffee World ממוקמים ברחובות תוססים עם פעילויות תרבותיות, מסחריות ומסחריות רבות. סניפים אלה מושכים בקלות לקוחות אמריקאים ותיירים בינלאומיים לחוות ולחקור .

קבוצת טרונג נגוין שואפת לפתח כמעט 130 סניפים בסין עד 2024, ובכך לסמן את תחילתה של תוכנית ארוכת טווח להתרחבות ל-1,000 סניפים בשוק זה. במקביל, בספטמבר, טרונג נגוין לג'נד תשכפל את מודל החנויות שלה באוסטרליה ובקנדה, ותמשיך לקדם תוכניות להתרחבות ל-100 סניפים בארה"ב, כמו גם במדינות בדרום מזרח אסיה, אסיה ואירופה.

לחלופין, ב-28 ביולי 2023, VinFast החלה בבניית מפעל ייצור הרכבים החשמליים שלה בארה"ב, ולאחר מכן נרשמה בבורסה האמריקאית כחברה ציבורית מוכרת ברחבי העולם, והפכה למותג הווייטנאמי עם שווי השוק הגדול ביותר של מעל 23 מיליארד דולר. זה לא רק הביא את המותג VinFast לעולם, אלא באופן רחב יותר, הציג את שמם של עסקים וייטנאמיים לקהילה הגלובלית.

השגת תהילה בשוק העולמי אינה רק עניין של נתוני יצוא מרשימים, אלא גם של בניית מותג חזק, וסיפורו של האורז אינו ניתן להכחשה. לדוגמה, אורז קום וייטנאם של לוק טרוי נמכר ברשתות סופרמרקטים צרפתיות במחירים מהגבוהים בעולם. באופן דומה, אורז ג'פוניקה של טאן לונג נכנס בהצלחה לשוק היפני באוקטובר האחרון, שנתיים לאחר שאורז A An יוצא לראשונה לארץ השמש העולה. זהו אחד השווקים התובעניים ביותר בעולם, ויצוא מוצלח לשוק זה מייצג מאמץ משמעותי מצד עסקים במסעם לבסס את עצמם בעולם.

מומחים מעריכים כי בשנים האחרונות, עסקים וייטנאמים עשו התקדמות משמעותית בבנייה ופיתוח מותגים, ובכך שיפרו את התחרותיות של מוצריהם, משכו השקעות ופיתחו סחר חוץ. מאמצי העסקים תורמים וממשיכים לתרום באופן חיובי להישגי הסחר החוץ של וייטנאם. נכון לעכשיו, וייטנאם טיפסה ל-20 המדינות המובילות בעולם מבחינת נפח הסחר הבינלאומי. ערך היצוא והיבוא של סחורות הגיע ל-681 מיליארד דולר במחצית הראשונה של נובמבר 2024 וצפוי להמשיך ולהגיע לרמות שיא לאורך כל השנה.

יתר על כן, בשנת 2024, שווי המותג הלאומי הגיע ל-507 מיליארד דולר, והוא מדורג במקום ה-32 מתוך 193 מדינות, עלייה של 2% בערכו ודרגה אחת גבוהה יותר משנת 2023. הצלחות אלו של וייטנאם תורמות באופן משמעותי מיזמים גדולים וקבוצות כלכליות הממלאות תפקיד מרכזי וחלוצי בהובלת פיתוח תעשיות, מגזרים וכלכלה, כגון Viettel, PVN, Vingroup, FPT, TH, Vinamilk וכו'.

משרד התעשייה והמסחר תומך בעסקים בבניית מותגים.

ד"ר וו טרי טהאן, מנהל המכון לחקר אסטרטגיית מותג ותחרות, מאמין שמותג הוא ה"מחיר" ששותפים, לקוחות וצרכנים מוכנים לשלם במיוחד עבור מוצר. עסקים וייטנאמים רבים מחזיקים כיום במותגים יקרי ערך כאלה ובמקביל מביאים מותגים יקרי ערך אלה לשווקים זרים.

בסך הכל, לווייטנאם פוטנציאל גדול בבנייה ופיתוח מותגים הן בשווקים מקומיים והן בשוק הבינלאומי בזכות מגוון רחב של מוצרים, מאפיינים ייחודיים ואיכות גבוהה. בפרט, מוצרים רבים הם בעלי מאפיינים אזוריים, כגון מוצרי OCOP.

עם זאת, כשמסתכלים על מותגים גדולים כמו Vinamilk או Trung Nguyen, ברור שמדובר במפעלים גדולים עם משאבים משמעותיים. לעומת זאת, הקושי העיקרי בבניית מותג עבור רוב העסקים הווייטנאמיים טמון בעובדה שרובם הם מפעלים קטנים ובינוניים בעלי קיבולת מוגבלת, מה שמקשה על השקעת משאבים בבניית מותג. לכן, נדרשת תמיכה מסוכנויות ניהול ממשלתיות בבניית ופיתוח מותג.

לדברי המומחה וו וין פו, בניית מותג לאומי למוצרים וייטנאמיים, ובמיוחד למוצרים חקלאיים וייטנאמיים - פריט יצוא מרכזי של ארצנו - דחופה מתמיד. ראשית, כל מוצר צריך ליצור אזור חומרי גלם יציב, שקוף וניתן לניטור, לא רק באמצעות איחוד קרקעות אלא גם באמצעות קשרים בין משקי בית חקלאיים. קישור הדוק בין אזורי גידול לעסקים הוא בסיס חיוני להבטחת נפח ייצור, איכות ובניית מותג. במקביל, רישום יעיל של הגנה על סימן מסחרי בחו"ל, מחקר זנים, מתן סימונים גיאוגרפיים וקידום עיבוד ועיבוד עמוק ליצירת ערך מוסף יתרום לבנייה הדרגתית של מותג למוצרים חקלאיים וייטנאמיים.

מצד הרשויות, מר הואנג מין צ'יאן - סגן מנהל מחלקת קידום הסחר במשרד התעשייה והמסחר, אמר כי ביישום תוכנית המותג הלאומית, משרד התעשייה והמסחר יישם פתרונות רבים לתמיכה בעסקים בתהליך בניית מותגים. אלה כוללים העלאת המודעות בקרב הקהילה העסקית והחברה לתפקיד המיתוג.

יתר על כן, חיוני לשפר את היכולת לתמוך בעסקים וייטנאמים בבנייה, ניהול ופיתוח מותגי מוצרים כדי לעמוד בקריטריונים של תוכנית המותג הלאומית, ובכך ליצור מותגים חזקים שניתן לייצא אותם ברחבי העולם, ולייצר ערך מוסף גדול יותר.

"כולנו יודעים שערך היצוא הנוכחי של מפעלים מקומיים תורם רק כ-27% מסך מחזור היצוא של וייטנאם בשנת 2023, ומפעלים בעלי השקעות זרות (FDI) הם התורמים העיקריים לנתח היצוא. עם פיתוח ובניית מותגים חזקים כאלה ועם העלייה בערך המוצרים, אנו מצפים לתרום להגדלת חלקם של מפעלים מקומיים במחזור היצוא הכולל", שיתף מר הואנג מין צ'יאן.

מקור: https://congthuong.vn/ket-tinh-gia-tri-xuat-khau-tu-nhung-thuong-hieu-lon-361229.html