האם הודו תהיה "מכרה הזהב" החדש של דוריאן וייטנאמי?

וייטנאם מסיימת את ההליכים לפתיחת שוק הדוריאן שלה להודו ביולי הקרוב. מגדלים ועסקים מקומיים מקווים שהשוק המאוכלס ביותר בעולם יהפוך ל"מכרה זהב" חדש לדוריאן וייטנאמי.

Báo Thanh niên•01/06/2026

וייטנאם היא חלוצה בפתיחת השוק שלה.

על פי משרד החקלאות והגנת הצומח ( משרד החקלאות והסביבה ), דוריאן וייטנאמי צפוי להיות מיוצא רשמית לשוק ההודי החל מיולי 2026. נכון לעכשיו, הרשויות הרלוונטיות בשתי המדינות מסיימות את ההליכים הטכניים הנדרשים. אם הכל ילך לפי התוכנית, דוריאן וייטנאמי יהיה הראשון להיכנס לשוק זה של למעלה מ-1.4 מיליארד איש, עוד לפני תאילנד. זה נחשב צעד חשוב עבור תעשיית הדוריאן בהרחבת השוק שלה.

האם הודו תהיה "מכרה הזהב" החדש של דוריאן וייטנאמי?

צילום: דוי טאן

לפני הדוריאן, וייטנאם כבר הצליחה להרחיב את יצוא פרי הדרקון לשוק ההודי. כתוצאה מכך, שוק זה, המונה 1.4 מיליארד איש, נמצא כעת במקום השני רק בסין בצריכת פרי הדרקון הווייטנאמי . בהתבסס על הצלחה זו, הציפייה שהודו תהפוך ל"מכרה זהב" חדש לדוריאן הווייטנאמי יוצרת התרגשות רבה בשוק.

מר דאנג פוק נגוין, המזכיר הכללי של איגוד הפירות והירקות של וייטנאם (VINAFRUIT), הגיב: "ההכנות של הודו לפתוח את השוק שלה לדוריאן וייטנאמי הן בהחלט סימן מבורך, אך לצפות לעלייה מיידית בערך היצוא כמו בסין היא קצת קשה. מכיוון שסין היא שוק ש'מחכה לסחורות', ערך היצוא יזנק שחקים ברגע שהשוק ייפתח."

"השוק ההודי לדוריאן וייטנאמי הוא יותר הזדמנות אסטרטגית לטווח ארוך מאשר 'מכרה זהב' שניתן לנצל באופן מיידי. הוא אטרקטיבי מבחינת סלילת הדרך וגיוון השווקים."

מר דאנג פוק נגוין - מזכיר כללי של איגוד הפירות והירקות של וייטנאם (VINAFRUIT)

באשר להודו, וייטנאם היא זו שפותחת ובונה מחדש את השוק מאפס, כך שיידרש מאמץ רב כדי "לאמן" צרכנים להכיר את הפרי הזה. אם יבוצע היטב, דוריאן וייטנאמי יזכה לחסד הצרכנים בצורה יעילה יותר, בדיוק כמו שלסינים יש עדיפות לדוריאן תאילנדי.

נדרשת השקעה כדי לפתח חוויית דוריאן חיובית עבור הצרכנים.

במציאות, רוב ההודים מעולם לא שמעו על דוריאן. לכן, פיתוח שוק זה דורש השקעה שיטתית בשיווק ובניית חוויית משתמש חיובית. הדבר דורש עלויות משמעותיות וזמן ניכר.

מצד שני, תשתית שרשרת הקירור החלשה של הודו מהווה גם היא אתגר מרכזי, בעוד שעבור דוריאן טרי , שרשרת קירור היא הכרחית. יתר על כן, מערכת הלוגיסטיקה של שרשרת הקירור של הודו, למרות התפתחותה, אינה אחידה, במיוחד בערים בינוניות ובאזורים בפנים הארץ. דוריאן קפוא עשוי להתאים יותר לכניסה ראשונית לשוק מאשר דוריאן טרי.

גורם נוסף הוא המרחק הגיאוגרפי; משלוח מווייטנאם להודו דרך הים אורך זמן רב יותר מאשר משלוח מסין. דוריאן טרי מבשיל במהירות, ודורש אספקה בשרשרת קירור מדויקת ביותר. עלויות הובלה גבוהות מעלות את מחיר הדוריאן בהודו לרמות יקרות מאוד, והופכות אותו בטעות לפריט יוקרה שאינו נגיש לציבור הרחב.

למרות אתגרים רבים, מתחרות כמו תאילנד ומלזיה מבקשות גישה לשוק זה. בפרט, למלזיה, עם טכנולוגיית ההקפאה העמוקה שלה (לפלחי דוריאן), יהיה יתרון בגישה לשווקים מרוחקים. "השוק ההודי לדוריאן וייטנאמי הוא יותר מטרה אסטרטגית לטווח ארוך מאשר 'מכרה זהב' שניתן לנצל באופן מיידי. הודו עשויה להתאים יותר למוצרים מעובדים כמו דוריאן קפוא או מיובש מאשר לדוריאן שלם טרי, הודות ליתרון השימור לטווח ארוך שלה", העיר מר נגוין.

מקור: https://thanhnien.vn/an-do-se-la-mo-vang-moi-cua-sau-rieng-viet-nam-185260601081537463.htm