יצירת ערך לאחר מיזוגים ורכישות

עבור עסקים רבים, מיזוגים ורכישות עוסקים בהמשך סיפור הפיתוח, איחוד כוחות, שכלול המערכת האקולוגית ותחרותיות לטווח ארוך.

עבור עסקים רבים, מיזוגים ורכישות עוסקים בהמשך סיפור הפיתוח, איחוד כוחות, שכלול המערכת האקולוגית ותחרותיות לטווח ארוך.

מיזוגים ורכישות עוזרים לעסקים לשלב חוזקות. בתמונה: פרויקט איטון פארק של גמודה לנד לאחר רכישת קרקע מטאם לוק

מיזוגים ורכישות כדי להדהד כוח

שלוש שנים לאחר רכישת מניות AAA Insurance מקבוצת IAG (אוסטרליה), קבוצת Bamboo Capital מחשיבה זאת כעסק מוצלח טיפוסי שהחברה מרוצה ממנו במהלך ואחרי מיזוגים ורכישות.

בשיחה עם כתבי עיתון דאו טו, אמר מר נגוין טונג לאם, מנכ"ל במבו קפיטל, כי באותה תקופה, חברת הביטוח AAA התמודדה עם שורה של קשיים, כאשר ההכנסות בשנת 2022 הגיעו ל-196 מיליארד וונד בלבד, לתהליך הפיצויים עדיין היו מגבלות רבות ושירות הלקוחות לא היה אופטימלי.

לאחר הרכישה, במבו קפיטל יישמה אסטרטגיית רה-ארגון מקיפה, כגון חידוש התדמית, המסר ואסטרטגיית התקשורת כדי למשוך לקוחות. עיצוב מוצרי ביטוח חדשים שיתאימו לצורכי השוק; שיפור תהליכי שירות הלקוחות ותהליכי הפיצויים "מהירים - נכון - מספקים".

מיזוגים ורכישות אינם עניין של "דג גדול שבולע דגים קטנים" או רכישה, אלא של שמירה על האש בוערת כדי יחד ליצור בסיס לפיתוח ארוך טווח.

"לאחר 3 שנים בלבד, AAA Insurance עברה שינוי דרמטי, ממקום 27/32 בענף הביטוח הכללי, ל-15 חברות הביטוח הכללי הטובות ביותר בווייטנאם. ההכנסות בשנת 2024 צפויות להגיע ל-1,500 מיליארד וייטנאם דונג, כמעט פי 8 יותר מאשר לפני שבמבוק קפיטל השתלטה", הודיע ​​מר לאם.

בהרחבה על ערך הסינרגיה לאחר מיזוג ורכישה, אמרה גב' לו טי טהאן מאו, סגנית נשיא איגוד היזמים הצעירים של וייטנאם, מנכ"לית חברת המניות המשותפת להשקעות ובנייה פוק קאנג, כי כאשר נכנסים למיזמים משותפים ולשיתוף פעולה עם משקיעים זרים, יש לשאוף לטווח ארוך ולקיימות. זוהי בחירה חכמה.

לפני 6-7 שנים, פוק קאנג קידם שיתוף פעולה השקעות עם תאגיד מיצובישי היפני והשקיע בהצלחה בפרויקט Diamond Lotus Riverside (רובע 8, הו צ'י מין סיטי) עם 800 דירות בסטנדרט ירוק בינלאומי.

"אחרי 5 שנים, נולד לנו ילד ראשון, פרויקט נדל"ן ירוק. עם פילוסופיית עסקים בטוחה ובת קיימא, פגשנו שותף, מיצובישי, שחולק את אותה פילוסופיה", שיתפה גב' מאו.

לדברי איש העסקים הזה, משקיעים יפנים הם קשים, אבל ברגע שתהפוך לשותף שלהם, העסק שלך ירוויח הרבה ויצמח הרבה.

באשר לקוטקונס - "החברה הגדולה" בתעשיית הבנייה, בשנת 2024 היא השלימה את הליך העסקה לרכישה חוזרת של 100% מתרומת ההון של שתי חברות, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (וייטנאם) ו-UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). גב' נגוין טראן ת'וק אן, מנהלת השקעות של קוטקונס (חברה חברה בקוטקונס), אמרה: "שתי החברות הללו הן שותפות ארוכות טווח של קוטקונס. במהלך פעילותן, שתיהן יצרו מורשת מסוימת וזכו להכרה מצד שותפיהן."

לדברי גב' ת'וק אן, המשא ומתן הושלם, אך העסקה טרם נסגרה. הערך שהחברה רוצה לבנות נמצא עוד רחוק לאחר העסקה. לכן, החברה מנצלת את החוזקות הפנימיות של הצדדים כדי ליצור ערך זה לזה וליצור ערך לחברה.

"הגישה שלנו אינה סתם מיזוגים ורכישות כמו דג גדול שבולע דגים קטנים או רכישה, אנו פועלים תחת המוטו 'לשמור על האש דולקת' - כלומר, לשמור על האש דולקת כדי יחד ליצור בסיס לפיתוח ארוך טווח", הוסיפה גב' ת'וק אן.

אסטרטגיות לעסקאות מיזוג ורכישה מוצלחות

גב' לו טי טאנה מאו, המייצגת אסטרטגיות מוצלחות בעסקאות מיזוגים ורכישות, הגיעה למסקנה שישנם 3 דברים שיש לנהל.

ראשית, יש צורך לנהל את היעד לפני עבודה עם משקיעים זרים. כשעובדים עם מדינות זרות, יש צורך להתכונן ולהצליח מבחינת משמעת עבודה ושקיפות. כסף הוא הסוגיה האחרונה, ואז התועלת תגיע אחר כך.

שנית, כיצד לנהל שינוי. כאשר פוק קאנג עבד עם מיצובישי - חברה בת 9 שנים עם חברה בת 130 שנה, הם שלחו אימייל בשעה 2 לפנות בוקר ביום השני של טט, כך שהחברה הייתה צריכה לעבוד ביום השני של טט כדי ששיתוף הפעולה יצליח.

שלישית, יש צורך לנהל יעדים, סטנדרטים ומודלי פיתוח. במקום לחכות באופן מקומי, עסקים צריכים לחפש באופן יזום את המשאבים החסרים להם ולמצוא מנוף שיעזור להם להתפתח חזק יותר כמו עסקים זרים.

מניסיונה העסקי, גב' מאו למדה לקח: כדי להצליח במיזוגים ורכישות, עשו זאת עם מוטיבציה טהורה ומכל הלב, גם אם הרווח עשוי להיות נמוך.

מר אנגוס ליו, יו"ר מועצת המנהלים של חברת גמודה לנד וייטנאם, ציין כי כל עסקאות המיזוגים והרכישות הן לקחים חשובים. גמודה לנד השתתפה ב-6 רכישות ו-6 מכירות, מהן צברה ניסיון רב וחשוב.

כדי לבצע בהצלחה מיזוגים ורכישות, מר אנגוס ליו הדגיש 3 גורמים עיקריים. ראשית, יש לצפות לגורמים בלתי צפויים. מכיוון שתהליך המשא ומתן במיזוגים ורכישות תמיד מכיל גורמים רבים בלתי צפויים.

לכן, יש צורך בתוכנית גיבוי (תוכנית ב') להתמודדות עם סיכונים בלתי צפויים. צפייה והכנה מדוקדקת יסייעו למזער את ההשפעה של מצבים לא רצויים.

הבא בתור הוא בחירת חברת ייעוץ בעלת מוניטין. לדברי מר ליאו, בחירת חברת ייעוץ היא גורם חיוני במיזוגים ורכישות. חברת ייעוץ חזקה ומנוסה תעזור להאיץ את התהליך ולהתגבר על תקנות מורכבות. טעויות בבחירת יועץ עלולות להוביל לכישלון העסקה כולה.

לבסוף, גמישות וסבלנות הן המפתח, שכן מיזוגים ורכישות לעולם אינם דרך ישרה. כדי להצליח, הצדדים חייבים להיות גמישים ולתמוך זה בזה לאורך כל התהליך. זה אולי ייקח זמן, אבל סבלנות היא המפתח. אם אתם רוצים ללכת מהר, אתם צריכים ללכת לאט.

גב' בינה לה, מנכ"לית, ראש מחלקת מיזוגים ורכישות, חברת הייעוץ העסקי ASART, ציינה כי יועץ לא רק עוצר בחיבור, אלא גם מבין את החזון האסטרטגי של כל צד, כיצד שני הצדדים מתאחדים, כיצד לתת כיוון משותף... שמוביל לשלב שלאחר העסקה, המוביל להחלטה המכרעת.

"עבור עסקאות חשובות בסדר גודל מסוים, אפילו משקיעים דורשים מעסקים שיעסיקו יועצים, כי הם לא רוצים להשתתף במשחק ולהורות לצד השני כיצד לשחק. צפיית נושאים רבים ומסוכנים תראה שייעוץ הוא חשוב", הדגישה גב' בין לה.

מקור: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html