חג טט מוקדם וארוך של ברוקרים רבים

חג הטט המוקדם ביותר מזה שנים רבות

בכל סוף שנה, סמוך לראש השנה הירחי, חברות נדל"ן רבות מארגנות סדרה של תוכניות מכירות כדי לעורר את השוק ולמשוך משקיעים שישתמשו בתזרים המזומנים הפנוי שלהם בסוף השנה לקנייה ומכירה של נדל"ן.

עם זאת, בניגוד לשנים קודמות, שוק הנדל"ן השנה הראה עגמומיות מתחילת 2023 ועד סוף השנה, מה שגרם לעסקים רבים להיקלע לקשיים.

בנוסף, חברות תיווך וצוותי מכירות נמצאים במצב של "אבטלה". בגלל זה, לענף הנדל"ן יש חג טט "שיא".

בשיחה עם נגואי דואה טין , מר פאן מין נגיה (מתווך נדל"ן המתגורר בבין טאן), אמר: "החברה שלי נותנת לאנשים יום חופש מאז ה-5 בדצמבר בלוח השנה הירחי (כלומר דצמבר) כדי שכולם יוכלו לחזור הביתה מוקדם. בשנים קודמות, בסוף השנה, כולם עבדו במלוא התפוסה כדי למכור סחורות ולמצוא לקוחות שיביאו את כספם הפנוי כדי לקנות בתים בסוף השנה. עם זאת, השנה היה קשה למצוא קונים לנדל"ן מתחילת השנה. שמרנו על כך עד עכשיו, אבל זה לא השתפר הרבה, אז אנחנו צריכים לתת לסוכני הנדל"ן שלנו לצאת לחופשה מוקדמת."

השנה, על פי הדיווחים, מתווכי נדל"ן יחוו חופשת טט מוקדמת וארוכה שוברת שיאים.

גב' לה טי הואה (עובדת בקבוצת דאן קוי) אמרה גם כי השנה אין לקבוצה מקורות סחורות רבים למכור, מה שקיצץ בכוח אדם, כולל מתווכים רבים שפוטרו. לכן, במהלך ראש השנה הירחי, עובדי המכירות קיבלו חופשה מוקדמת וחזרו לעבוד רק בסוף ינואר.

לדברי גב' הואה, חזרה מוקדמת הביתה היא בלתי נמנעת כאשר החברה אינה יכולה למכור מוצרים ללא עמלה. אם הם ימשיכו להישאר בעיר עד סוף השנה, כאשר המחירים יעלו, וטיסות ורכבות יעלו, אז לא יהיה להם כסף לחזור הביתה.

נציג של קבוצת תאנג לוי אמר גם כי מאז ה-10 בדצמבר הם החלו לפטר מתווכים, מה שנותר רק כמה אנשי צוות במחלקות המנהליות כדי להמשיך לעבוד.

"השנה, מתווכים יכולים לקחת את חופשת טט מוקדם יותר מבכל שנה בגלל גורמים רבים, כולל היעדר לקוחות ומוצרים שלא נמכרו, ולכן הם מאפשרים לעובדים לקחת את החופשה מוקדם כדי לחזור לעיר הולדתם כדי להימנע מעלויות גבוהות במהלך טט", אמר נציג של קבוצת תאנג לוי.

חלק מעסקי הנדל"ן הפסיקו את פעילות התיווך ונתנו לעובדים את חופשת טט מוקדמת.

מר הא ואן ת'יאן, סגן המנכ"ל של קבוצת טראן אנה, אמר כי החברה העניקה כעת למגזר העסקי חופשת טט החל מאמצע דצמבר 2023. מגזרים אחרים בחברה יתחילו את חופשתם החל מאמצע ינואר 2024 וגם המחלקות המרכזיות הנותרות יחגגו את חופשת טט מוקדם יותר מכל שנה.

"השנה המצב הכלכלי קשה, קשה להציע מוצרי נדל"ן לשוק, מספר הלקוחות גם נמוך בהרבה וכמעט ואין ביקוש. החברה אפשרה למתווכים לעזוב מוקדם כדי לארגן מחדש ולהפחית את עלויות התפעול", אמר מר ת'יען.

המשך למכור

בעוד שחלק מהעסקים מאפשרים לעובדיהם לצאת לחופשת טט מוקדמת, רבים אחרים "מנצלים את ההזדמנות האחרונה" על ידי ארגון מבצעים והכנסת מוצרים כדי למצוא מקורות כסף להגדלת הכנסות העובדים.

מר לה דין לאנג, מנהל חברת Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, אמר: "השנה, שוק הנדל"ן התמודד עם קשיים רבים. מתחילת השנה, הנזילות הייתה נמוכה, כך שאם רוצים למכור, צריך לעבוד קשה כדי למצוא לקוחות ולארגן תוכניות רבות כדי להציג פרויקטים ומוצרים כדי לעודד קונים. במיוחד, בסוף השנה, צריך לפרסם מודעות כדי למצוא משקיעים לחפש קרקעות ליד טט."

"בכל שנה, כשמגיע דצמבר, יש לקוחות רבים המחפשים לקנות נדל"ן, אבל השנה יש מעט מאוד וכמעט לא מוציאים כסף. בתחילה, החברה שלי תכננה לאפשר למתווכים לקחת את חופשת טט מוקדם מהמתוכנן. אבל אז, כולם החליטו לקחת חופשה מאוחרת יותר כדי למכור מוצרים ולהרוויח יותר הכנסה כדי לחזור הביתה לטט", שיתף מר לאנג.

ישנן חברות שעדיין מאפשרות למתווכים לעבוד כדי למצוא לקוחות ולהרוויח הכנסה.

נציג אחר, חברת Asia Real Estate Joint Stock Company, אמר שבתחילת דצמבר, יחידה זו ו-4 חברות במערכת ארגנו תוכנית להצגת הפרויקט ולהצעתו ללקוחות. זהו האירוע האחרון בשנת הירח 2023 שמטרתו למשוך משקיעים, למכור מוצרים ולהגדיל את הכנסותיהם של מתווכים, כך שכולם יוכלו לחזור הביתה ולחגוג את טט עם משפחותיהם.

מר לה ואן הונג, מנהל חברת הבנייה המשותפת של Nam Phat Real Estate, אמר: "נכון לעכשיו, לחברה שלי עדיין לא חגגנו חג טט, כי אנחנו מתמקדים גם במכירת פרויקטים. עם זאת, הנזילות איטית מאוד הפעם. בעבר, 3 מתווכים מכרו מוצר אחד, אבל עכשיו צריך 7 כדי שיהיו מספיק לקוחות כדי להציג. למרות שהשוק קשה ויש מעט לקוחות, אנחנו עדיין צריכים לפרוס באופן פעיל את המכירות בסוף השנה כדי למצוא מקור הכנסה."

"טט מתקרב, אנשי מכירות ומתווכים רבים התמודדו גם הם עם קשיים בשנה האחרונה, ההכנסה ממכירת מוצרים אינה גדולה, אז השנה יש לנו גם את חג הטט כמו בכל שנה, אחרי ה-20 בדצמבר. בימים אלה, אנחנו עדיין מחפשים משקיעים, מוכרים מוצרים כדי להגדיל את ההכנסה לפני שכולם חוזרים הביתה להתאחד עם משפחותיהם", אמר מר הונג.

יחידה ארגנה אירוע הצגת מוצר ליד טט לפני ששלחה את העובדים הביתה לחופשת טט.

על פי המחקר של נגואי דואה טין , רוב החברות מאפשרות למתווכים לחזור לעבודה מאוחר יותר מאשר בשנים קודמות. ניתן לומר שהשנה זו התקופה בה מתווכים מקבלים את חג הטט המוקדם ביותר והוא נמשך כמעט כל חודש ינואר.

"כרגע, השוק אינו תוסס, סל המוצרים נדיר, במיוחד בתחילת השנה, וגם הפסיכולוגיה של רכישת נדל"ן מוגבלת. לכן, בסוף הרבעון הראשון של 2024 נוכל לראות אותו שוב פועל בצורה חלקה. כך שהמתווכים ימשיכו לקבל הפסקה ארוכה", שיתף מר הונג.

לפני חופשת טט הארוכה, מתווכי נדל"ן ובעלי עסקים רבים מקווים שבשנת 2024 תהיה לשוק נזילות שתמריץ את הביקוש לתעשיות מתפתחות.

מקור: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bat-dong-san-am-dam-ky-nghi-tet-som-va-dai-cua-nhieu-moi-gioi-204647002.htm