איך להפוך מוצרים וייטנאמיים ל"גלובליים" באופן בר-קיימא?

קול העסקים

וייטנאם היא מדינה עם כלכלה פתוחה, כאשר היבוא והיצוא מהווים חלק גדול מהתמ"ג. בעשרת החודשים הראשונים של 2025, מחזור היבוא-יצוא הכולל הגיע לכ-762 מיליארד דולר, עלייה של 17.4% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2024. עם נתון זה, היבוא והיצוא ממשיכים להיחשב כאחד מעמודי התווך של הכלכלה. עם זאת, השאלה בטווח הארוך היא כיצד סחורות וייטנאמיות יכולות לעמוד איתן בשוק העולמי, במיוחד כאשר הסטנדרטים לאיכות המוצר, ירוק ואחריות חברתית בייצור במדינות המייבאות העיקריות הולכים ומחמירים, ואף הופכים בהדרגה לחוקיים. או במילים אחרות, כיצד סחורות וייטנאמיות יכולות "להפוך לגלובליות" באופן בר-קיימא?

בהתבוננות בכמה ממוצרי הייצוא התעשייתיים העיקריים של וייטנאם, זו שאלה גדולה. טקסטיל וביגוד הם דוגמה אופיינית, כאשר היצוא מהווה למעלה מ-80% מהתפוקה השנתית. עד שנת 2025, צפוי כי התעשייה תגיע למחזור של כ-46 מיליארד דולר, בעוד שהשוק המקומי אינו גדול בקנה מידה, רק כ-5-6 מיליארד דולר, כך שייצוא הוא כמעט הדרך היחידה עבור התעשייה להתפתח.

לדברי מר טרונג ואן קאם, סגן נשיא איגוד הטקסטיל והביגוד של וייטנאם, טקסטיל ובגדים וייטנאמיים נצרכים כיום בכ-138 מדינות וטריטוריות, מתוכן ארה"ב, האיחוד האירופי, סין, יפן, ASEAN ודרום קוריאה הן שווקי היצוא העיקריים.

טקסטיל וביגוד הם תמיד בין התעשיות עם מחזור היצוא הגדול ביותר במדינה.

הוא גם אמר כי לווייטנאם מספר רב של הסכמי סחר חופשי שיושמו ומספר הסכמים הנמצאים במשא ומתן, אשר יצרו משיכה חזקה להשקעות מקומיות וזרות בתעשייה. התעשייה גם עשתה מאמצים לגוון שווקים, לקוחות ומוצרים כדי להימנע מ"לשים את כל הביצים בסל אחד".

עם זאת, החולשה הבסיסית של תעשיית הטקסטיל כיום היא מחסור באספקה, מה שהופך את שיעור ניצול ה-C/O המועדף לנמוך. " התעשייה שלנו ניצלה רק כ-15% מה-C/O המועדף במסגרת הסכם CPTPP; כ-30-35% במסגרת הסכם ה-EVFTA. שורש הבעיה הוא שחומרי הגלם עדיין חלשים, במיוחד בדים, אריגה וצביעה. זוהי בעיה שלא נפתרה באופן מלא על ידי עסקים, סוכנויות ניהול מדינה ורשויות מקומיות ", ציין מר קאם.

ידוע שעד שנת 2030, תעשיית הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית צפויה לייצא כ-66 מיליארד דולר - סכום לא קטן, בעוד שהלחץ התחרותי והסטנדרטים של היבואנים הולכים וגוברים. " לפיכך, ניתן לראות שתעשיית הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית הפכו גלובלית, אך כדי לשמור, שלא לדבר על הרחבת נתח השוק באופן בר-קיימא, בעיית אספקת חומרי הגלם עדיין זקוקה לפתרון בסיסי יותר ", הדגיש מר קאם.

או עם התעשייה ה"חמה" הנוכחית של יצוא תוכנה, לדברי מר נגוין מאן הא, מחברת המניות המשותפת של AHT Tech, המחזור השנתי מגיע לכ-10 מיליארד דולר.

הוא גם אמר שתעשיית התוכנה אינה קשורה רק לטכנולוגיה ונתונים, אלא גם קשורה קשר הדוק לתרבות ולהרגלי הצריכה של המדינה המארחת. לכן, הבנת המנהגים והתרבות היא תנאי הכרחי לפיתוח מוצרים בתעשייה זו.

AHT Tech עצמה ייצאה תוכנה לאוסטרליה, אך לדברי מר הא, הבאת מוצרים לחו"ל עדיין קשה מאוד ללא תמיכה כדי להגיע למשתמשי הקצה.

" בעבר, רק צייתנו לפקודות. כדי להיכנס לשוק העולמי בכוחות עצמנו, עסקים זקוקים לשלושה עמודי תווך עיקריים: אנשים, מימון ומערכת אקולוגית. בנוגע למערכת האקולוגית, אנו מקווים לקבל תמיכה ממשרד התעשייה והמסחר כדי שנוכל להגיע לצרכנים הסופיים ", אמר מר הא.

""מעבר לשוק העולמי"" הוא מטרה גדולה שכל מיזם ייצוא שואף אליה, אך כיצד להיכנס לשוק העולמי באופן בר-קיימא היא שאלה ללא תשובה משותפת ותלויה בכל מיזם בפני עצמו. כפי שאמר מר נגו צ'ונג חאן, סגן מנהל מחלקת מדיניות הסחר הרב-צדדית במשרד התעשייה והמסחר, אם מיזם רוצה להיכנס לשוק גדול, עליו קודם כל לגבש את הגישה של "להעז לשחק", לא להתייאש מקשיים.

ציפיות לקידום סחר

כדי לתמוך במפעלים וייטנאמים "להפוך לגלובליים", הגיש משרד התעשייה והמסחר לממשלה טיוטת תוכנית להגעה לשווקים בינלאומיים לתקופה 2026-2035. מטרות התוכנית שולבו גם בתוכנית הלאומית לקידום סחר לתקופה 2026-2030 על ידי סוכנות קידום הסחר, משרד התעשייה והמסחר, על מנת לנקוט בפעולות ספציפיות. התוכנית נמצאת כעת בתהליך של השלמה פעיל.

בהתייחסו לתוכנית זו, אמר מר וו בה פו, מנהל מחלקת קידום הסחר: "בתקופה החדשה, קידום הסחר אינו רק כלי לתמיכה ביצוא, אלא גם הופך לאסטרטגיה לאומית, הסוללת את הדרך לווייטנאם לכבוש את השוק העולמי."

התוכנית הלאומית לקידום הסחר לתקופה 2026-2030 צפויה להיות מיושמת על בסיס חמישה כיוונים אסטרטגיים מרכזיים, שישמשו כעמודי תווך במערכת האקולוגית המודרנית לקידום סחר.

ראשית , קידום סחר לפי אשכולות תעשייתיים פירושו לא עוד פנייה לעסקים בודדים, אלא ארגון שלהם בשרשראות, באשכולות מוצרים עם קשרים עמוקים. גישה זו מסייעת להגביר את חוזק המותג, לחסוך במשאבים, ובמקביל ליצור שרשראות ערך אזוריות בתעשייה.

מר וו בה פו, מנהל הסוכנות לקידום סחר, משרד התעשייה והמסחר

שנית , לקדם טרנספורמציה ירוקה וסטנדרטים בני קיימא ביצוא. קידום סחר אינו עוסק רק ב"הבאת סחורות לעולם", אלא גם ב"הבאת סחורות לדרך הירוקה", ייצור נקי יותר, לוגיסטיקה דלת פליטות, אריזות ידידותיות לסביבה ומעקב ברור.

שלישית , יצירת מערכת אקולוגית לקידום סחר דיגיטלי שבה נתונים הופכים לנכס מרכזי. משרד התעשייה והמסחר פורס מערכת פלטפורמה דיגיטלית לקידום סחר לאומי, תוך שילוב נתוני עסקים, שוק, מוצר ושותפים, תוך יישום ביג דאטה ובינה מלאכותית לניתוח וחיזוי מגמות צריכה ולתמוך בקבלת החלטות מדויקת.

רביעית , בניית זהות יצוא לאומית, איחוד תדמית הסחורות הווייטנאמיות בשוק הבינלאומי, בשילוב עם תוכנית המותג הלאומי. " כל מוצר הנושא את לוגו היצוא הווייטנאמי חייב לשקף את האיכות, המוניטין והערכים התרבותיים של וייטנאם. כאשר שותפים בינלאומיים יראו זהות זו, הם יבינו שזהו מוצר אמין של מדינה דינמית ויצירתית ", שיתף מר פו.

חמישית , ליישם את תוכנית "Go Global", בחירת ארגונים מובילים בעלי תחרותיות בינלאומית להיות ה"קטרים" המובילים, תוך משיכת המערכת האקולוגית של עסקי הלוויין להגיע לעולם.

"להיות גלובל" היא מטרה אסטרטגית גדולה, ולכן היא דורשת מערכת של מדיניות מנחה ותוכנית יישום סינכרונית. אך מעל לכל, הגורם המכריע להצלחה או כישלון של מטרה זו הוא הנכונות והתעוזה לחשוב ולפעול של קהילת העסקים הווייטנאמית.

מחבר: האי לין

תגיות: תוכנית קידום סחר לאומית לתקופה 2026-2030, משרד קידום סחר, תוכנית להגעה לשווקים בינלאומיים לתקופה 2026-2035

מקור: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/lam-sao-de-hang-viet-go-global-ben-vung-.html