סלילת הדרך למוצרים חדשים.

לסחורות וייטנאמיות יש הזדמנויות גדולות לייצוא לאוסטרליה. מלבד מוצרים מסורתיים, יש צורך להתרחב לקטגוריות מוצרים חדשות כמו בשר עוף טרי וסרטן קא מאו .

הזדמנויות גדולות למוצרים חקלאיים וימיים וייטנאמיים.

אוסטרליה היא כיום שותפת הסחר הגדולה ביותר של וייטנאם באזור אוקיאניה וגם שוק יצוא מרכזי עבור וייטנאם לאוקיאניה, המהווה עד 88% מהיצוא.

על פי נתוני המכס של וייטנאם, בינואר 2025, סך הסחר הדו-צדדי הגיע ליותר מ-1.5 מיליארד דולר. מתוכם, היצוא של וייטנאם לאוסטרליה היה גולת הכותרת, עם עלייה של 13.9% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

אוסטרליה הייתה גם אחת משווקי היצוא העיקריים הבודדים שחוו צמיחה של יותר מ-10%, בעוד שהיצוא הכולל של המדינה חווה ירידה של 4.3%.

צרכנים אוסטרלים מעדיפים מוצרים וסחורות וייטנאמיים רבים. צילום: VNA

מר נגוין פו הואה, ראש משרד הסחר הוייטנאמי באוסטרליה , אמר כי מבין מגזרי היצוא הוייטנאמיים לשוק זה, חקלאות, ייעור, דיג ופירות וירקות הם מגזרים בעלי פוטנציאל צמיחה משמעותי. צרכנים אוסטרלים מעדיפים סחורות וייטנאמיות.

עד היום, מוצרים חקלאיים, ימיים ומזון וייטנאמיים נמכרים באופן נרחב באוסטרליה, ואף מגיעים לאזורים מרוחקים כמו הטריטוריה הצפונית.

"בשנת 2024, יצוא התוצרת החקלאית והירקות לאוסטרליה הגיע ליותר מ-111 מיליון דולר, צמיחה של יותר מ-25% בהשוואה לאותה תקופה; יצוא פירות ים הגיע ליותר מ-343 מיליון דולר, עלייה של יותר מ-9%; יצוא הקפה גדל ב-48.3%; האורז גדל ביותר מ-17%; הממתקים גדלו ביותר מ-23%; והגומי גדל ביותר מ-17%...

"זהו קצב צמיחה מרשים מאוד. תוצאה זו מראה שלמוצרים חקלאיים, ימיים, פירות וירקות וייטנאמיים יש הזדמנות מצוינת להגביר את היצוא לאוסטרליה בשנת 2025", העיר מר נגוין פו הואה.

מר נגוין פו הואה, ששיתף תובנות על הכוחות המניעים את הסחר בין וייטנאם לאוסטרליה בשנים האחרונות, כולל סחר במוצרים חקלאיים, ייעור ודיג, ציין כי הסכמי סחר חופשי (FTAs), ובמיוחד הסכמי FTA מהדור החדש כמו RCEP ו-CPTPP, יחד עם מסגרות שיתוף פעולה אחרות, יצרו יתרונות תחרותיים רבים עבור סחורות וייטנאמיות לחדור עמוק יותר לשוק האוסטרלי.

גב' נגוין טי מיין הא, מנהלת שווקים מעבר לים בחברת המניות המשותפת סאו תאי דואנג, הצהירה כי הסכם CPTPP, עם כניסתו לתוקף, הביא שיעורי מכסים אטרקטיביים למוצרי היצוא של סאו תאי דואנג, וסייע בהפחתת עלויות המוצרים ובגידול היתרון התחרותי.

מוצרי הקפה של Meet & More Coffee מוצגים ומקודמים באופן נרחב באוסטרליה. צילום: נגוק לואן

באופן דומה, מר נגוין נגוק לואן - מנכ"ל Meet & More Coffee Global Trade Link Company Limited - אמר כי הסכמי חופשיים תמכו רבות בהגעה של סחורות עסקיות לשווקים זרים.

"לדוגמה, באמצעות הסכם הסחר החופשי של אוסטרליה (CPTPP), מוצרי הקפה הנמס של Meet & More Coffee נהנו משיעור מכס של 0% בעת ייצוא לאוסטרליה. זהו תמריץ לעסקים להשקיע בטכנולוגיה ולהתמקד יותר באיכות מוצרי הייצוא שלהם", הודיע ​​מר נגוין נגוק לואן.

לדברי מר לואן, על מנת שלמוצרים וייטנאמיים תהיה נוכחות גדולה יותר באוסטרליה, בניית מותגי מוצרים ותעשייה היא אחת המשימות ש-Meet & More Coffee מתמקדת ביישום.

נציגים מ-Meet & More Coffee, שחלקו את ניסיונם בבניית מותגים למוצרים חקלאיים באוסטרליה, ציינו כי הצעד הראשון הוא לחקור את התנהגות הצרכנים של האוסטרלים, ולאחר מכן לפתח אסטרטגיות ספציפיות לכל קטגוריית מוצרים.

"מאז 2020, כאשר התחלנו לייצא לאוסטרליה, זיהינו את הלקוחות הפוטנציאליים העיקריים שלנו כתפוצה הווייטנאמית - הקהילה הווייטנאמית שחיה באוסטרליה. הם גם לקוחות וגם ערוץ להצגה וקידום סחורות וייטנאמיות לחבריהם האוסטרלים", הודיע ​​מר נגוין נגוק לואן, והוסיף כי החברה גם משתתפת באופן קבוע בקידום סחורות בירידי סחר, תערוכות ושווקים וייטנאמיים כדי לשפר את זיהוי המותג.

הרחבת מגזרי יצוא וקווי מוצרים.

אוסטרליה היא שוק פוטנציאלי לסחורות וייטנאמיות, אך היא גם אחד השווקים התובעניים ביותר בעולם , עם סטנדרטים גבוהים של איכות מוצרים ונהלי יבוא מחמירים.

בניתוח מפורט, מר נגוין פו הואה הצהיר כי באוסטרליה יש מחסומים טכניים מחמירים מאוד, דרישות תיוג ותקני בטיחות והיגיינה של מזון, כאשר חלק מהתקנים אף גבוהים יותר מאלה של ארצות הברית והאיחוד האירופי.

יתר על כן, אוסטרליה דורשת גם תקנות יבוא רבות כגון: מדיניות ושיעורי מס; תקנות על אריזה ותיוג; תקנות על בטיחות מזון והיגיינה, הסגר; זכויות קניין רוחני; סימנים מסחריים; נוהלי עסקים וכו'.

" לכן, אם עסקי יצוא חקלאי, ייעור ודיג וייטנאמיים רוצים לחדור לשוק האוסטרלי, עליהם לתעדף את איכות המוצר על פני המחיר. בנוסף, צרכנים אוסטרלים שמים לב גם לאריזה, עיצוב ומיתוג", יעץ מר נגוין פו הואה.

מוכנה לעמוד בתקנים האוסטרליים, מאז 2020, כאשר אוסטרליה זוהתה כשוק מפתח, Meet & More Coffee התמקדה בעיבוד מתקדם, וביססה בהדרגה את המותג שלה באוסטרליה.

מר נגוין נגוק לואן הצהיר כי לצרכנים האוסטרלים יש סטנדרטים גבוהים מאוד של בטיחות. בפרט, מוצרי מזון צריכים להיבדק כדי לעמוד בקריטריונים מסוימים לפני מתן היתרי ייבוא. אפילו בסופרמרקטים גדולים, הדרישות גבוהות אף יותר, וכוללות לא רק בטיחות והיגיינה של המזון אלא גם סטנדרטים של רווחת הצרכן.

בשר עוף טרי – מוצר מבטיח לייצוא לאוסטרליה. צילום: קאם טיין.

מר נגוין פו הואה, המחויב לתמוך בעסקים המייצאים לשוק האוסטרלי, אמר כי משלחת הסחר סוללת באופן פעיל את הדרך למוצרים חדשים. לדוגמה, עם עוף טרי מווייטנאם, למרות שאוסטרליה טרם אפשרה יבוא, המשלחת תיאמה עם היבואנית M-import וסופרמרקטים כדי להביא כ-15,000 מוצרי עוף מעובדים עבור צרכנים במערב אוסטרליה ובקווינסלנד לטעימה בסופרמרקטים.

באופן דומה, בנוגע למוצרי סרטן קה מאו, משלחת הסחר ייעצה גם לעסקים וייטנאמים להתמקד באיכות, עיבוד ואריזה בהתאם לתקנות האוסטרליות כדי לבנות מותגים ולחדור בהדרגה לשוק זה.

"סרטני בוץ באוסטרליה (בדומה לאלה מקא מאו) יקרים מאוד וחסרים את האיכות והביצים הייחודיות של סרטני קא מאו. לכן, אם ניתן לעבד ולארוז אותם בהתאם לתקנות האוסטרליות, הם יהיו מוצר בעל פוטנציאל גדול", הודיע ​​מר נגוין פו הואה והמליץ ​​כי בחודשים האחרונים מחירי המוצרים החקלאיים והימיים באוסטרליה היו נוחים, ולכן עסקים צריכים להגביר את היצוא בחודשים הראשונים של 2025.

על פי נתוני המכס של וייטנאם, בינואר 2025, סך הסחר הדו-צדדי בין וייטנאם לאוסטרליה הגיע ליותר מ-1.5 מיליארד דולר. מתוכם, היצוא של וייטנאם לאוסטרליה היה גולת הכותרת, עם עלייה של 13.9% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

מקור: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html