מיזמים פורצי דרך - מוטיבציה מכוחה הפנימי של וייטנאם

(דן טרי) - מיזם חלוצי הוא כזה שמעז לסלול את הדרך, ובוחר להיכנס לתחום חסר תקדים בווייטנאם. לעתים קרובות הם אלה שלוקחים את הסיכונים הגדולים ביותר, אך גם בעלי הפוטנציאל ליצור את ההשפעה הגדולה ביותר.

כדי לפרוץ את עידן הטרנספורמציה הדיגיטלית, וייטנאם צריכה לנקות צווארי בקבוק אסטרטגיים, לנצל היטב את "תפקיד הענקים" כמו טכנולוגיה עולמית, זרימות הון בינלאומיות, ידע חוצה גבולות... אבל אם נעצור שם, נהיה לנצח בעמדת "עוקבים".

לדברי אנליסטים, הכוח המניע הבסיסי והבר-קיימא ביותר עדיין חייב לנבוע מכוחות פנימיים, שבהם מפעלים חלוצים - אלו שמעזים להוביל וליצור מגמות - הם ה"מפציצים" שסוללים את הדרך לשינוי עמוק של הכלכלה הווייטנאמית.

בנוסף, כדי לפתח מדע וטכנולוגיה , כל מדינה זקוקה לגורמים מרכזיים כגון משאבים כספיים, משאבי אנוש איכותיים, מנגנוני שיתוף פעולה יעילים ויכולת אינטגרציה בינלאומית.

עם זאת, בווייטנאם, עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים לעתים קרובות עם אתגרים רבים בגישה לסביבה זו.

לכן, מיזמים פורצי דרך הם אלו שמעזים לסלול את הדרך, בוחרים להיכנס לתחומים חדשים, לטכנולוגיות חדשות או למודלים עסקיים חדשים שמעולם לא נראו כמותם בווייטנאם. לעתים קרובות הם אלו שלוקחים את הסיכונים הגדולים ביותר, אך גם בעלי הפוטנציאל ליצור את ההשפעה הגדולה ביותר.

חברות אלה אינן מחכות למדיניות של "שטיח אדום", וגם לא רק מחכות שהשוק יתבגר. הן אלו שמוכנות ליצור את השוק - לקבוע סטנדרטים חדשים, למשוך את כל שרשרת האספקה ​​למעלה.

בכלכלה חדשנית, מפעלים חלוצים ממלאים תפקיד כ"חודי חנית פורצי דרך", המעצבים כיוונים חדשים עבור תעשיות שלמות, אזורים ואפילו מדינות שלמות.

בשנת 1998, במהלך חגיגות 10 שנים של תאגידFPT , היו"ר טרונג ג'יה בין היה עצוב למדי כאשר מחלקת התוכנה מנתה רק 30 חברים. "אני רוצה שיהיו לי 1,000 מהנדסי תוכנה מולי ושביחד נביא את המודיעין הווייטנאמי לעולם", אמר לעמיתיו.

נחושים ללמוד מהמודל המוצלח של הודו, ב-13 בינואר 1999, הקימו מר בין ועמיתיו את FPT Software, יחידה המתמחה בייצוא תוכנה, ובחרו בבנגלור, הודו, כדי לצאת אל העולם.

"נכשלנו, נכשלנו ונכשלנו. הוצאנו מיליון דולר ונכשלנו", הזכיר יו"ר FPT, טרונג ג'יה בין, את המילה "כישלון" 4 פעמים, תוך כדי שהוא שיתף את המסע בן 25 השנים של "הוצאת מיליון דולר, הרווחת מיליארד דולר", מאז שיצאנו לחו"ל.

סדרת ה"כשלונות" שמר בינה הזכיר שוב ושוב הייתה ש-FPT גיששה את דרכה לחו"ל באמצעות מודלים ותהליכים סטנדרטיים "תעשייתיים" כמו ISO או CMM, פתחה משרד בבנגלור (הודו - 1999), ולאחר מכן בעמק הסיליקון (ארה"ב - 2000). השקעות אלו עלו מיליון דולר. זה היה הון ההלוואות של התאגיד.

הודו וארה"ב היו רק "חלומות רומנטיים" עבור FPT בשלבים המוקדמים של הגלובליזציה. מכיוון שלא הצליחו למצוא עבודה, עלות גיוס מתכנתים הודים ושכר הדירה הפכו לנטל. משרד בנגלור נסגר בשקט לאחר שנה של פעילות, והמשבר העולמי אילץ גם את משרד עמק הסיליקון להיסגר בתחילת 2002.

FPT באמת המריאה רק כאשר כבשה בהצלחה את אחד השווקים הקשים ביותר, יפן, בשנת 2005, וההזדמנות הגיעה לאחר אסון הצונאמי ב-2011 במדינה זו.

"בעבר, FPT תמיד הייתה צריכה לחפש באופן יזום שותפים ולקוחות, אבל עכשיו לקוחות ושותפים גדולים רבים מחפשים באופן יזום את וייטנאם ואת FPT. הגיע הזמן שהעולם יזדקק לווייטנאם. וייטנאם הופכת ליעד חדש עבור העולם, ועולה למקום השני בעולם בתחום התוכנה, ממש אחרי הודו", אמר מר טרונג ג'יה בין.

FPT הפכה כיום לתאגיד טכנולוגיה גדול, הפועל ברחבי העולם עם נוכחות ב-30 מדינות, כולל השווקים המפותחים ביותר כמו ארה"ב, יפן, סינגפור ואירופה.

FPT השקיעה רבות בתחומי הבינה המלאכותית, מוליכים למחצה וטכנולוגיית ליבה. מקבוצה ראשונית של 17 עובדים, היקף כוח האדם בתחום שירותי ה-IT לשוק הזר של FPT הגיע כעת ל-30,000 איש מ-70 לאומים. מלהיות ללא לקוחות כלל, FPT הפכה לשותפה מהימנה של כמעט 100 חברות ברשימת 500 המפעלים המובילים בעולם (Fortune Global 500)...

מר נגוין ואן חואה, המנכ"ל של FPT, אמר: "FPT שואפת להגשים את החלום של מיליון עובדים בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית. נמשיך להתמקד בתחומי טכנולוגיה מרכזיים כמו בינה מלאכותית, שבבי מוליכים למחצה, טכנולוגיית רכב... כדי לשאוף למיליארד הדולר הבא בתעשייה אחת, בשוק אחד, בחוזה אחד".

בסיום זמני של סיפור FPT, אנו מגיעים לסיפורו של עסק הנחשב ל"חד-קרן הטכנולוגי" של וייטנאם: תאגיד VNG.

VNG חורגת מעסקי הליבה הראשוניים שלה, גיימינג, והפכה לחברת טכנולוגיה רב-תעשייתית. VNG לא מסתפקת רק בבידור מקוון, אלא גם השקיעה רבות בתחומי הפלטפורמות וטכנולוגיית העתיד.

דוגמה אופיינית היא פיתוח Zalo Cloud, המספקת שירותי מחשוב ענן לשוק המקומי, ועונה על הביקוש הגובר לתשתיות דיגיטליות.

במקביל, VNG מקדמת גם מחקר ויישום של בינה מלאכותית במוצריה, במטרה לשפר את חוויית המשתמש ולמטב את הפעילות. מגזר הטכנולוגיה הפיננסית (פינטק) הוא גם תחום השקעה אסטרטגי, כפי שבא לידי ביטוי בפיתוח פלטפורמת התשלומים ZaloPay.

על ידי בנייה וחיבור של מקטעי עסקים מ-Zalo, ZaloPay, Zalo Cloud ועד לבינה מלאכותית ומשחקים, VNG יוצרת בהדרגה מערכת אקולוגית טכנולוגית מקיפה. מערכת אקולוגית זו לא רק מסייעת ל-VNG לגוון את פעילותה, אלא גם שואפת למטרה רחבה יותר: יצירת "ארץ" טכנולוגית נפרדת עבור וייטנאם, שבה מוצרים ושירותים דיגיטליים יכולים להתפתח באופן עצמאי, תוך הפחתת התלות בפלטפורמות טכנולוגיה זרות ענקיות.

דוגמה נוספת, קבוצת התעשייה הצבאית והתקשורת (Viettel) עברה טרנספורמציה משמעותית, שאישרה את מעמדה לא רק כמפעילת רשתות תקשורת מובילה, אלא גם כקבוצת טכנולוגיות ליבה פורצת דרך בווייטנאם.

וייטל, שהחלה את דרכה במחקר וייצור ציוד טלקומוניקציה, יצרה לעצמה מעמד מיוחד בעולם בכך שהפכה הן למפעילת שירותים והן לספקית ציוד המייצרת את עצמה, ומתחרה ישירות עם ענקיות גלובליות כמו אריקסון, וואווי ונוקיה.

אבן דרך חשובה לציון אוטונומיה טכנולוגית הייתה בשנת 2017 עם הייצור המוצלח של מערכת החיוב בזמן אמת vOCS.

מערכת "הלב" הזו של רשת התקשורת מכילה המצאה המוגנת באופן בלעדי בארה"ב, המסייעת להגדיל את קיבולת העיבוד פי 5 ולהפחית את עלויות החומרה פי 5 בהשוואה למערכות מקבילות.

הצלחה זו סללה את הדרך עבור Viettel לשלוט לחלוטין ברשת ה-4G ולהתקדם לעבר כיבוש טכנולוגיית 5G מורכבת.

פריצת הדרך הגדולה הגיעה במרץ 2023, כאשר Viettel שיתפה פעולה עם Qualcomm כדי להכריז על בלוק הרדיו הראשון בעולם של תחנת בסיס 5G המשתמש בערכות שבבים ASIC לפי תקן Open RAN הפתוח.

הישג זה זכה לתהודה רבה בקונגרס העולמי לנייד (MWC) 2023, ופתח הזדמנויות לשינוי תעשיית תשתיות התקשורת, תוך ביטול התלות בשבבים קנייניים.

בחירת תקן Open RAN מביאה גמישות, המאפשרת לשלב את הציוד של Viettel עם ספקים אחרים, ובכך מסייעת למפעיל הרשת לייעל את הוצאות ההון (CAPEX) ואת הוצאות התפעול (OPEX). משלוח הייצוא הראשון להודו בסוף 2023 הוא עדות לפוטנציאל המסחור.

שליטה בטכנולוגיית הליבה מביאה גם יתרונות יוצאי דופן בהבטחת אבטחת הרשת. בתחילת 2023, כשעמדו בפני בעיית ההודעות הונאה מתחנות BTS מזויפות, מהנדסי Viettel חקרו ופרסו פתרון לזיהוי וטיפול תוך 1-2 דקות בלבד, מהיר ויעיל בהרבה מפתרונות מסחריים (הדורשים 15 דקות) בעלות נמוכה משמעותית.

פתרון זה לא רק מגן על לקוחות Viettel אלא גם משותף עם ספקים אחרים.

ברוח של "חייל", צוות המחקר והפיתוח של Viettel, למרות שגודלו רק 1% מגודלם של ספקים גדולים, עשה מאמצים מתמידים לשלוט במרכיבי הליבה של רשת ה-5G, והביא את וייטנאם לצד העולם במהפכה טכנולוגית זו.

וייטל משקיעה רבות גם בתחומים אסטרטגיים אחרים כמו בינה מלאכותית, ביג דאטה, ענן ואבטחת סייבר, ומאשרת את נחישותה להפוך לתאגיד היי-טק, וליצור מוצרים "תוצרת וייטנאם" בעלי תוכן אינטלקטואלי גבוה ותחרותיות בינלאומית.

VinFast התגלתה כדוגמה ייחודית ושאפתנית בתעשייה הוייטנאמית, לא רק לייצור מכוניות אלא גם ליצירת מערכת אקולוגית מקיפה של ניידות ירוקה.

במקום ללכת במסלול פיתוח סדרתי דרך דורות של מנועי בעירה פנימית, VinFast בחרה בדרך נועזת של כניסה ישירה לטכנולוגיה ירוקה. מודל זה כולל פיתוח סינכרוני של מכוניות חשמליות, אופנועים חשמליים, טכנולוגיית סוללות ובניית רשת עמדות טעינה בקנה מידה גדול ברחבי הארץ.

השקעה חזקה בתשתיות, בדרך כלל התוכנית לכסות 150,000 עמדות טעינה וההתחייבות להשקיע 10,000 מיליארד וונד נוספים באמצעות V-GREEN, מראים את הנחישות לבנות מערכת אקולוגית סגורה, המספקת תמיכה מקסימלית למשתמשי רכב חשמלי.

גישה זו, החל ממוצרי ליבה ועד לשירותים תומכים ותשתיות אנרגיה, מייצגת חזון אסטרטגי לשליטה מלאה בשרשרת הערך של ניידות ירוקה. זהו צעד "חלוצי" ונועז מאוד.

התעלמות מדורות ישנים יותר של טכנולוגיית מנועים כדי למקד משאבים לחלוטין ברכבים חשמליים ובפתרונות אנרגיה נקייה היא החלטה פורצת דרך, המפגינה ביטחון בעתיד התחבורה בת-קיימא.

גישה זו לא רק ממצבת את VinFast כשחקן מפתח במהפכה הירוקה בווייטנאם, אלא גם מהווה מאמץ נועז להציב את המותג הווייטנאמי על מפת הטכנולוגיה העולמית.

באפריל, באסיפת בעלי המניות של Vingroup, הכריז היו"ר פאם נאט וונג כי לאסטרטגיית הפיתוח של VinFast יש שתי מטרות: השגת מכירות ונטיעת דגל. הוא אמר כי VinFast השלימה את מטרתה לנטוע דגל בעולם כאשר דרכה בארה"ב ובמדינות רבות אחרות ברחבי העולם.

"התפקיד שלנו הוא להניף דגל כדי שהעולם ידע שכלי רכב חשמליים וייטנאמיים עומדים בתקנים עולמיים. ותלנו את הדגל, אבל אין לנו תוכניות להגביר את המכירות בשווקים אלה", שיתף יו"ר וינגרופ.

הוא הוסיף וגילה כי כיוון המכירות יתמקד בשווקים מועילים כמו הודו, אינדונזיה ומלזיה. VinFast תקים מפעלים בהודו ובאינדונזיה ותקדם פעילויות מכירות ותגדיל את המכירות שם.

הוא אמר שנתוני המכירות בשווקים זרים יהיו שונים משנת 2026. בעתיד, שווקים זרים יהיו מקור המכירות העיקרי של VinFast.

ת'אקו, עסק שהחל את דרכו בעיקר בתחום הרכבת הרכב, ביצע כעת שינוי אסטרטגי שאפתני, ועלה לשליטה בשרשרת הערך התעשייתית בקנה מידה ועומק מרשימים.

במקום להסתפק רק בתפקיד ההרכבה, Thaco השקיעה באומץ יותר מ-400 מיליון דולר כדי ליצור את Thaco Industries ואת המרכז המכני המוביל בווייטנאם, והניחה בסיס איתן למסע מ"עובד מיומן" ל"יוצר" אמיתי.

מרכז מכני זה אינו רק מפעל יחיד אלא קומפלקס תעשייתי מורכב, הכולל: קומפלקס מכני, מפעל לציוד מיוחד, מפעל להובלת סמי-טריילרים, מפעל למכניקה מדויקת ותבניות, וחברת קירור אלקטרומכנית.

השקעה בקנה מידה גדול זו מאפשרת לחברה לשלוט בתהליך ייצור סגור, החל מאספקת חומרי גלם, בילטים מפלדה, עיבוד בילטים, ריתוך, טיפול פני שטח, ציפוי, ועד להרכבה והתקנה מלאים.

נקודת עיקר בטרנספורמציה זו היא השליטה בטכנולוגיה וביכולת המחקר והפיתוח (מו"פ).

מרכז זה מחזיק במערכת של קווי ייצור מודרניים ומכונות המיובאות ממעצמות תעשייתיות כמו ארה"ב, גרמניה, איטליה, יפן וקוריאה. במקביל, הוא מאגד צוות של מומחים ומהנדסים מנוסים אשר חוקרים, משפרים ומפתחים ללא הרף מוצרים חדשים כדי לעמוד בתקנים בינלאומיים מחמירים ובדרישות הספציפיות של כל שוק ומשתמש.

שינוי זה אינו נעצר בהרחבת תיק המוצרים של החברה, אלא גם מדגים את העלייה לשליטה בתהליכי ליבה, החל מייצור רכיבים בסיסיים, מכניקה מדויקת, ייצור מכונות ועד לפיתוח פתרונות תעשייתיים משולבים.

זה לא רק עונה על הביקוש המקומי, אלא גם עוזר לחברה לייצא בביטחון מוצרים ופתרונות לשווקים תובעניים רבים כמו ארה"ב, אוסטרליה, אירופה (שוודיה, פינלנד), קנדה, יפן, קוריאה...

נכון לעכשיו, החברה ממשיכה לשאוף להרחיב את היקף פעילותה, לשדרג את טכנולוגיית האוטומציה, לקדם את הלוקליזציה של רכיבים מכניים לרכב ומכונות וציוד מיוחדים, ולפתח את שרשרת האספקה ​​של חומרים.

מסע זה מאשרר את השינוי החזק של Thaco ממפעל הרכבה לתאגיד תעשייתי רב-תעשייתי בעל יכולת יצירתית, שליטה טכנולוגית והשתתפות פעילה בשרשרת האספקה ​​הגלובלית.

עסקים אלה חידשו לא רק על ידי השקעה בטכנולוגיה, אלא גם על ידי שליטה בתהליכים, שדרוג יכולות ניהול ויצירת שרשראות ערך בנות-קיימא.

השאיפה להיחלץ ממלכודת ההכנסה הבינונית ולבנות כלכלה עצמאית ובת קיימא היא הכוח המניע העיקרי ודוחפת את וייטנאם להתמקד בשליטה בטכנולוגיות ליבה ואסטרטגיות כגון תעשיית המוליכים למחצה ובינה מלאכותית.

שליטה בטכנולוגיות אלו נחשבת למפתח ליצירת מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה, שיפור התחרותיות הלאומית ומיצוב מחדש של וייטנאם על מפת הטכנולוגיה העולמית.

לדברי אנליסטים, יתרון שאין להכחישו הוא השוק המקומי הגדול עם כמעט 100 מיליון איש. זהו "משטח שיגור" מוצק, המספק מספיק מקום לעסקים להתנסות, לפתח מוצרים, לבנות מותגים ולצבור משאבים ראשוניים. כיבוש מוצלח של השוק המקומי יוצר מומנטום וביטחון עבור עסקים להיכנס למגרש המשחקים הגלובלי.

בנוסף, וייטנאם, עם תשתית טכנולוגיית המידע המפותחת והולכת שלה ותהליך הטרנספורמציה הדיגיטלית המתרחש באופן נרחב ברחבי המדינה, ממלאת תפקיד מפתח.

זה לא רק מסייע לייעל את הפעילות ולשפר את הפרודוקטיביות בתעשיות מסורתיות, אלא גם מאפשר לעסקים טכנולוגיים לפתח וליישם פתרונות חדשים.

וחשוב מכך, הפלטפורמה הדיגיטלית נותנת לווייטנאם את ההזדמנות "לקצר קיצור דרך", לקצר את פער הפיתוח הטכנולוגי בהשוואה למדינות מובילות, ולגשת במהירות למגמות הטכנולוגיות האחרונות בעולם.

בפרט, הגורם האנושי, עם דור של מנהיגים עסקיים צעירים, דינמיים, מאומנים היטב ובעלי אופקים בינלאומיים, ממלא תפקיד מכריע.

יש להם שאיפות גדולות, חשיבה חדשנית, הם מעזים לקחת סיכונים ומשקיעים רבות במחקר ופיתוח (מו"פ). דור זה של מנהיגים אינו רק רגיש לשוק העולמי, אלא גם בעל יכולת להתחבר ולשתף פעולה בינלאומי, ולהוביל עסקים להתגבר על חסמים, כולל אתגרי מדיניות או מחסור קיים במשאבי אנוש בעלי כישורים גבוהים, כדי להתחרות בצורה הוגנת בזירה הבינלאומית.

לבסוף, החלטה 57 שהוציאה המפלגה והמדינה היא כמו "חוזה 10" במדע ובטכנולוגיה, המסייעת להסיר את כל צווארי הבקבוק ויוצרת מוטיבציה לפיתוח עסקי.

ההתכנסות של גורמים אלה: שאיפות לאומיות, שוק מקומי פוטנציאלי, פלטפורמת טכנולוגיה דיגיטלית וצוות מנהיגות בעל חזון, יוצרת כוח מניע חזק, המסייע לעסקים וייטנאמים להיות בטוחים יותר במסעם אל הים הגדול.

בכל תקופה של טרנספורמציה, תמיד ישנם חלוצים, שממהרים לפעול לפני השאר. הם אלה שסובלים הכי הרבה כאשר השוק עדיין לא מוכר. אבל הם גם הראשונים לקצור הצלחה כאשר גל הטרנספורמציה מגיע לשיאו.

מיזמים פורצי דרך אינם הטובים ביותר, אלא אלה שמעזים ללכת ראשונים. והם בונים בהדרגה "כתפי ענקים" עליהם יוכל הדור הבא לעמוד.

אם וייטנאם רוצה להפוך לדרקון, היא לא יכולה להסתמך אך ורק על השקעות זרות ישירות או על "רוח המזרח" העולמית. כל מיזם חלוצי, גדול כקטן, הוא תא החדשנות של כלכלה מתפתחת. עלינו לזהות אותם, להעצים אותם ולתת להם לסלול את הדרך לעתיד.

הבא: המדע והטכנולוגיה של וייטנאם מאתגרי העבר להזדמנויות היסטוריות

תוכן: Bao Trung, Nam Doan, The Anh

עיצוב: טווי טיין

05/02/2025 - 07:52

מקור: https://dantri.com.vn/cong-nghe/nhung-doanh-nghiep-tien-phong-dong-luc-tu-noi-luc-viet-nam-20250429093922199.htm