פיתוח שוק הקמעונאות עד 2030: הזדמנויות פורצות דרך מאסטרטגיה חדשה

שוק הקמעונאות של וייטנאם נכנס לתקופה של רה-ארגון עמוק, עם כוחות מניעים חדשים רבים הנובעים מטרנספורמציה דיגיטלית, שינויים בהתנהגות הצרכנים וגל השקעות חזק מצד חברות מקומיות וזרים כאחד.

סחורות מוצגות למכירה בסופרמרקט Go! Hung Yen . צילום: The Duyet/VNA

עם זאת, לצד הזדמנויות צמיחה, השוק מתמודד גם עם לחץ תחרותי עז, במיוחד כאשר תאגידי הפצה גדולים מרחיבים ללא הרף את המערכות האקולוגיות הקמעונאיות שלהם, ממקדים את שרשרת האספקה ​​ומייעלים את חוויית הצרכן.

בהקשר זה, השאלה אינה רק לגבי צמיחה בקנה מידה, אלא גם כיצד לשפר את האיכות, האוטונומיה וליצור יתרונות תחרותיים בני קיימא עבור שוק הקמעונאות הוייטנאמי. זוהי גם מטרת הסמינר "פיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי עד 2030, חזון עד 2050" שאורגן על ידי המכון למדיניות ואסטרטגיה של תעשייה ומסחר ב-20 בנובמבר בהאנוי .

על פי המכון לאסטרטגיית מדיניות תעשייה ומסחר, שוק הקמעונאות העולמי עבר שינויים מהותיים במבנהו בתקופה 2022-2025. דוחות וסטטיסטיקות משנת 2025 הראו כי מאז מגפת הקורונה, הרגלי הצריכה שנוצרו במהלך המשבר אינם עוד אדפטיביים אלא הפכו למצב בסיסי וממשיכים להתפתח.

ראוי לציין כי מגפת הקורונה שימשה כזרז רב עוצמה, שאילצה עסקים לאמץ טרנספורמציה דיגיטלית, והפכה אותה מבחירה אסטרטגית לדרישה חובה להישרדות. בתקופה שבין 2022 ל-2025, שוק הקמעונאות יושפע מבינה מלאכותית, החל מכלי בדיקה ועד לעמוד תווך של פעילות עסקית; המגמה של אופטימיזציה של חוויית הלקוח באמצעות חוויות רב-ערוציות וחוויות היפר-אישית; הבדלים במגמות ובערכים של צריכה...

מר נגוין חאק קווין, סגן מנהל המכון לאסטרטגיה ומחקר מדיניות בנושא תעשייה ומסחר, אמר: "פיתוח שוק הקמעונאות הוא אחת המטרות החשובות והכוחות המניעים לצמיחת הסחר המקומי וכן לצמיחה הכלכלית של המדינה. קמעונאות היא עמוד תווך התומך בצריכה המקומית בהקשר של קשיים רבים ביצוא. למרות צמיחה חיובית, שוק הקמעונאות טרם הגיע ליעד הממשלה (עלייה של 10-12% לשנה). הסיבה לכך היא שיכולתם של מפעלי ההפצה המקומיים עדיין חלשה, חסרה בהון, טכנולוגיה ומשאבי אנוש איכותיים. עסקים קטנים עדיין מהווים חלק גדול באזורים כפריים וחסרה מקצועיות."

מערכת התשתיות המיושנת של הסחר והלוגיסטיקה מגדילה את העלויות ומפחיתה את התחרותיות של סחורות וייטנאמיות. הקשר הרופף בין ייצור, תחבורה והפצה מקשה על סיום הספירלה של "יבול טוב, מחיר נמוך". בקרת השוק אינה יעילה, סחורות מזויפות, מזויפות ואיכות ירודה עדיין חודרות, ומאיימות על אמון הצרכנים. יחד עם זאת, גובר הלחץ מצד חברות זרים בעלות פוטנציאל חזק ואסטרטגיות מתוחכמות. בפרט, התחרותיות של חברות הפצה מקומיות עדיין מוגבלת... בניית מערכת מחסומים טכנית אינה עומדת בדרישות להגנה על השוק. לכן, ללא דחיפה מדינית חזקה מספיק, נתח השוק המקומי יכול בקלות ליפול לידי תאגידי קמעונאות זרים.

למרות ששוק הקמעונאות הוייטנאמי עדיין סובל מצווארי בקבוק, מומחים עדיין רואים בו פוטנציאל רב ומקום לצמיחה. ביניהם, מעמד הביניים מתרחב מאוד, וצפוי להוות כ-50% מהאוכלוסייה עד 2035, בשילוב עם הביקוש לצריכה איכותית והערכת חוויות. בנוסף, מסחר אלקטרוני הוא בין 5 השווקים הצומחים ביותר בעולם, עם היקף של למעלה מ-20 מיליארד דולר בשנת 2024. תאגידי קמעונאות מקומיים וזרים ממשיכים להאיץ את ההשקעות...

בסמינר, מר לאם טואן הונג, ממרכז ההכשרה והטיפוח של התעשייה והמסחר (משרד התעשייה והמסחר), ציין כי: פוטנציאל הופך באמת לתחרותיות כאשר יש אסטרטגיה מקיפה. זוהי גם הסיבה לכך שהממשלה פרסמה את החלטה מס' 2326/QD-TTg מיום 21 באוקטובר 2025 של ראש הממשלה, המאשרת את אסטרטגיית פיתוח שוק הקמעונאות עד 2030, החזון עד 2050.

"פיתוח שוק הקמעונאות חייב להיות קשור לחדשנות, מודרניזציה של שוק והתמחות בכל פלח כדי להבטיח קשר בר-קיימא בין ייצור לצריכה", אמר מר לאם טואן הונג.

האסטרטגיה לפיתוח שוק הקמעונאות הווייטנאמי קובעת גם כיוונים עיקריים רבים, כגון גיוון סוגי הקמעונאות; חדשנות בשיטות עסקיות בפלטפורמות דיגיטליות; פיתוח שרשראות הפצה בנות קיימא; קידום עסקאות אלקטרוניות המקושרות ליישובים; שיפור קידום הסחר ואסטרטגיות השוק; משיכת השקעות בתשתיות סחר מודרניות; ושיפור יעילות ניהול המדינה.

יחד עם זאת, נפרסו 7 קבוצות פתרונות מרכזיות, המכוונות ישירות לצווארי בקבוק קיימים: תשתיות, לוגיסטיקה, תחרות הוגנת, תמיכה בעסקים קטנים ובינוניים, חיזוק השליטה בשוק... היעד של צמיחה ממוצעת של 10.5% לשנה במכירות הקמעונאיות עד 2030 הוא אתגר, אך אם ייושם בנחישות ובסינכרוני, ניתן להשיגו במלואו.

אסטרטגיית פיתוח שוק הקמעונאות עד 2030, עם חזון עד 2050, לא רק פותחת כיוון חדש אלא גם דורשת חדשנות במודלים של ממשל, שדרוג מפעלים מקומיים ובניית תשתית מסחרית מחדש בהתאם לסטנדרטים בינלאומיים. לכן, מומחים מאמינים שאם המדיניות תיושם באופן סינכרוני, דרסטי וקשורה לצרכים בפועל של המפעלים, שוק הקמעונאות הוייטנאמי יוכל להתעלות לחלוטין לקבוצת השווקים הדינמיים המובילים באזור, ולהפוך לאחד הכוחות המניעים התורמים רבות לצמיחה כלכלית ולשיפור איכות חייהם של האנשים.

מקור: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/phat-trien-thi-truong-ban-le-den-2030-co-hoi-but-pha-tu-chien-luoc-moi-20251120194755143.htm