דחיפה חזקה לשוק הקמעונאות של וייטנאם

תנופת הצמיחה המקומית ממשיכה לשגשג

קמעונאות היא "כלי הדם" של זרימת הסחורות, קשורה ישירות לחייהם של אנשים, תורמת רבות לתמ"ג ויוצרת מקומות עבודה. במבט לאחור על התקופה שבין 2015 ל-2025, שוק הקמעונאות עבר התפתחות משמעותית מאוד. מכירות קמעונאיות של סחורות תמיד מהוות חלק גבוה מכלל המכירות הקמעונאיות ושירותי הצרכן. בשנת 2024 לבדה, נתון זה יגיע לכ-6,391 טריליון וונד וייטנאמי, המהווים 77%, דבר המראה את תפקידו המרכזי של מגזר הקמעונאות בסחר המקומי.

*דיאלוג מדיניות על פיתוח שוק הקמעונאות של וייטנאם עד 2030, עם חזון עד 2050. צילום: ת'אן טואן*

נתונים מלשכת הסטטיסטיקה הכללית ( משרד האוצר ), בעשרת החודשים הראשונים של 2025, מחזקים עוד יותר את המגמה החיובית הזו: סך המכירות הקמעונאיות של סחורות והכנסות משירותי צריכה הגיעו ל-5,772.9 טריליון דונג וייט, עלייה של 9.3% לעומת התקופה המקבילה ב-2024. מכירות קמעונאיות של סחורות הגיעו ל-4,400.1 טריליון דונג וייט, עלייה של 8%, המהוות 76.2% מהסך הכולל ומתפרסות על פני תעשיות רבות: מזון ומוצרי מזון גדלו ב-10%, ביגוד גדל ב-8.6%, מכשירי חשמל ביתיים גדלו ב-7.1%...

מערכת ההפצה השתנתה במהירות, ועברה באופן משמעותי ממודלים מסורתיים למודרניים. סופרמרקטים, קניונים ורשתות חנויות נוחות התרחבו לא רק באזורים עירוניים אלא גם באזורים כפריים רבים. מסחר אלקטרוני, תשלומים דיגיטליים ולוגיסטיקה חכמה מעצבים סגנונות קנייה חדשים.

לדברי מר נגוין חאק קווין, סגן מנהל המכון לאסטרטגיה ומחקר מדיניות בנושא תעשייה ומסחר, משרד התעשייה והמסחר , פיתוח שוק הקמעונאות הוא אחת המטרות החשובות והכוחות המניעים לצמיחת הסחר המקומי וכן לצמיחה הכלכלית של המדינה כולה. קמעונאות היא עמוד תווך התומך בצריכה המקומית בהקשר של קשיי יצוא רבים.

למרות צמיחה חיובית, שוק הקמעונאות טרם הגיע ליעד הממשלה (צמיחה של 10-12% בשנה). בנוגע לסיבה למצב זה, נציג המכון לאסטרטגיית מדיניות תעשייה ומסחר ציין: יכולתם של מפעלי הפצה מקומיים עדיין חלשה, חסרה הון, טכנולוגיה ומשאבי אנוש איכותיים. עסקים קטנים עדיין מהווים חלק גדול באזורים כפריים, חסרי מקצועיות.

מערכת התשתיות המיושנת של הסחר והלוגיסטיקה מגדילה את העלויות ומפחיתה את התחרותיות של סחורות וייטנאמיות. קשרי השרשרת הרופפים בין ייצור, תחבורה והפצה מקשים על סיום הספירלה של "יבול טוב, מחיר נמוך". שליטה בשוק אינה יעילה, סחורות מזויפות, מזויפות ואיכות ירודה עדיין חודרות, ומאיימות על אמון הצרכנים. יחד עם זאת, הלחץ מצד חברות זרות בעלות פוטנציאל חזק ואסטרטגיות מתוחכמות גובר.

" התחרותיות של מפעלי הפצה מקומיים עדיין מוגבלת... בניית מערכות מחסומים טכניות לא עמדה בדרישות להגנה על השוק ", הוסיף מר נגוין קאק קווין.

לפיכך, ניתן לראות כי ללא דחיפה מדינית חזקה מספיק, נתח השוק המקומי יכול בקלות ליפול לידי תאגידי קמעונאיים זרים.

ציפיות מהמדיניות החדשה

למרות ששוק הקמעונאות הווייטנאמי עדיין סובל מצווארי בקבוק, מומחים עדיין רואים בו פוטנציאל רב ומקום לצמיחה. בפרט, מעמד הביניים מתרחב מאוד, וצפוי להוות כ-50% מהאוכלוסייה עד 2035, בשילוב עם הצורך בצריכה איכותית והערכת חוויות.

במקביל, מסחר אלקטרוני הוא בין 5 השווקים הצומחים ביותר בעולם, עם היקף של למעלה מ-20 מיליארד דולר עד 2024. תאגידי קמעונאיים מקומיים וזרים ממשיכים להאיץ את ההשקעות...

*ד"ר לאם טואן הונג, ממרכז ההכשרה והפיתוח של תעשייה ומסחר, דיבר בסמינר. צילום: ת'אן טואן*

עם זאת, לדברי ד"ר לאם טואן הונג, מרכז להכשרה וטיפוח תעשייה ומסחר, משרד התעשייה והמסחר, פוטנציאל יכול להפוך באמת לתחרותיות רק כאשר יש אסטרטגיה מקיפה. זוהי גם אחת הסיבות לכך שהממשלה פרסמה את החלטה מס' 2326/QD-TTg מיום 21 באוקטובר 2025 של ראש הממשלה המאשרת את אסטרטגיית פיתוח שוק הקמעונאות עד 2030, חזון 2050. " פיתוח שוק הקמעונאות חייב להיות קשור לחדשנות, מודרניזציה של השוק והתמחות בכל פלח, כדי להבטיח קשר בר-קיימא בין ייצור לצריכה ", אמר ד"ר לאם טואן הונג.

האסטרטגיה לפיתוח שוק הקמעונאות הווייטנאמי קובעת גם כיוונים עיקריים רבים, כגון: גיוון סוגי הקמעונאות; חדשנות בשיטות עסקיות בפלטפורמות דיגיטליות; פיתוח שרשראות הפצה בנות קיימא; קידום עסקאות אלקטרוניות המקושרות ליישובים; שיפור קידום הסחר ואסטרטגיות השוק; משיכת השקעות בתשתיות סחר מודרניות; ושיפור יעילות ניהול המדינה.

יחד עם זאת, נפרסו 7 קבוצות פתרונות מרכזיות, המכוונות ישירות לצווארי בקבוק קיימים: תשתיות, לוגיסטיקה, תחרות הוגנת, תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים, חיזוק השליטה בשוק...

היעד של צמיחה ממוצעת של 10.5% בשנה במכירות קמעונאיות עד 2030 הוא מאתגר, אך אם ייושם בנחישות ובסינכרוני, הוא בר השגה לחלוטין.

שוק הקמעונאות הוייטנאמי נמצא בתקופה של הזדמנויות רבות אך גם אתגרים. האסטרטגיה לפיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי עד 2030, עם חזון עד 2050, פורסמה כדי לסייע לשוק הקמעונאות הוייטנאמי להשיג דריסת רגל להתגבר על אתגרים ולהתפתח מהר יותר וחזק יותר.

החלטה מס' 2326/QD-TTg מיום 21 באוקטובר 2025 של ראש הממשלה המאשרת את אסטרטגיית פיתוח שוק הקמעונאות עד 2030, עם חזון לשנת 2050, נתפסת על ידי מומחים רבים ככוח מניע לפיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי בתקופה הקרובה.

מקור: https://congthuong.vn/luc-day-manh-cho-thi-truong-ban-le-viet-nam-431245.html