מותגים וייטנאמיים מחזיקים ב-80% מקטגוריית מוצרי הצריכה החיוניים.

בין אם הצרכנים נמצאים בבית, במשרד או בדרכים, מוצרי Masan Consumer תמיד זמינים בנקודת המגע הנכונה.

VTC News•18/11/2025

מובילים את השוק עם תיק מותגים חזק ורשת הפצה נרחבת.

על פי דו"ח של BCG, ההוצאה הממוצעת על מוצרי FMCG בווייטנאם צפויה לעלות במהירות בחמש השנים הקרובות, במיוחד בקטגוריות מזון פרימיום ומזון בריאות - המהוות כיום רק כ-15% מסך ההוצאה. ככל שההכנסה לנפש מתקרבת ל-5,000 דולר בשנה, הצרכנים מודאגים יותר ויותר מגורמי איכות, נוחות ובריאות ולא ממחיר.

מותגים וייטנאמיים מחזיקים ב-80% מקטגוריית מוצרי הצריכה החיוניים - 1

עם למעלה מ-100 מיליון איש ושיעור עיור גבוה, וייטנאם הפכה לאחד משווקי הצריכה הדינמיים ביותר בדרום מזרח אסיה. עדיין קיים פוטנציאל משמעותי, שכן אזורים כפריים - בהם מתגוררים כמעט 60% מהאוכלוסייה - תורמים רק כ-40% מסך הוצאות מוצרי ה-FMCG. בהקשר זה, לעסקים בעלי תיק מותגים חזק, רשת הפצה עמוקה ויכולות מחקר ופיתוח יעילות יהיה יתרון תחרותי לטווח ארוך.

בתפקיד זה, Masan Consumer (UPCoM: MCH) היא אחת מעסקי מוצרי ה-FMCG המובילים בווייטנאם, עם תיק מוצרים המכסה מוצרים חיוניים וקיים ב-98% ממשקי הבית הווייטנאמיים. החברה מובילה את נתח השוק בקטגוריות רבות כגון רוטב דגים (68.8%), רוטב צ'ילי (67%) ורוטב סויה (52.9%), תוך התרחבות מהירה לתחום מזונות ומשקאות נוחים.

רוטב הדגים נאם נגו זמין רשמית במדינות מרכזיות כמו ארה

רוטב הדגים נאם נגו זמין רשמית במדינות מרכזיות כמו ארה"ב, אוסטרליה, יפן, טייוואן, דרום קוריאה, רוסיה וסין...

חמשת מותגי הדגל - CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi ו-Wake-Up 247 - כולם משיגים הכנסות שנתיות העולות על 100 מיליון דולר, דבר המדגים את השפעתם העמוקה על חייהם של צרכנים וייטנאמים. חוזק זה מחוזק על ידי מערכת של למעלה מ-313,000 נקודות מכירה מסורתיות (GT) ו-8,500 נקודות מכירה מודרניות (MT), יחד עם שרשרת מפעלים העומדים בתקני ISO, HACCP, FSSC ו-BRCGS, המיישמים אוטומציה ודיגיטציה בייצור כדי להבטיח איכות עקבית בקנה מידה גדול.

הצלחתה של MCH נובעת מאסטרטגיה המשלבת הבנה מעמיקה של הטעמים הווייטנאמיים עם סטנדרטים בינלאומיים בניהול שרשרת אספקה ופיתוח מוצרים. כתוצאה מכך, החברה לא רק עונה על הביקוש המקומי אלא גם משפרת בהדרגה את התחרותיות שלה בקנה מידה אזורי.

מגזר המזון הנוח הוא גם אחד מענפי היצוא המרכזיים של מסאן.

חדשנות - הכוח המניע לצמיחה בת קיימא.

בניגוד לחברות רבות באותו ענף המתמקדות בהתרחבות, Masan Consumer מציבה חדשנות בלב אסטרטגיית הפיתוח שלה. בין השנים 2018 ו-2024, כ-20% מהכנסות MCH הגיעו ממוצרים חדשים - דבר המדגים את יעילות השקעות המחקר והפיתוח שלה ואת יכולתה להסתגל במהירות לדרישות השוק.

מותגי הדגל של Masan Consumer עוברים מיצוב מחדש לכיוון פרימיום וחוויית משתמש מותאמת אישית, המשקף בבירור את האסטרטגיה החדשנית שלה התואמת את צרכי הצרכן המודרני. CHIN-SU מובילה כיום את תעשיית התבלינים עם נוסחאות בלעדיות המשלבות השראה קולינרית בינלאומית וטעמים וייטנאמיים, ותורמות לעיצוב המגמה של "מטבח נוח, מזין ומותאם אישית" בארוחות משפחתיות.

נאם נגư מגלם את רוח "כיבוד המנות הווייטנאמיות" באמצעות משקה הצ'ילי שום שלה, נאם נגư לי סון, שמכר למעלה מ-18 מיליון בקבוקים בשנה אחת בלבד מאז השקתו.

בתחום המזון הנוח, MCH היא אחת העסקים המקומיים החלוצים בשדרוג תעשיית האטריות המיידיות, עם מוצרים כגון הוט פוט לחימום עצמי, אורז Omachi לבישול עצמי וקופסאות ארוחות אסייתיות Quan Xa.

אפילו עם מוצרים שקיימים זמן רב, מסאן קונסומר תמיד מרעננת ומציגה אותם מחדש. לאחרונה, הוצג מוצר קוקומי 75 גרם, עם אטריות עשירות ומאוזנות בצורה מושלמת שאינן מלוחות יתר על המידה, המציע טעמים הרמוניים ונעימים לכל בני המשפחה, כגון: שרימפס חריף עם לימון וצ'ילי, תבשיל בקר עם עשבי תיבול ומרק חמוץ פירות ים.

לרוב מוצריה של Masan Consumer יש כיסוי שוק גבוה הן בערוצי הפצה מסורתיים והן בערוצי הפצה מודרניים.

הגישה "הממוקדת בצרכן" של MCH אפשרה לה לא רק לכסות "רגעים בתוך הבית", אלא גם להתרחב לפלח הצריכה מחוץ לבית, תחום שצומח במהירות בווייטנאם. לדוגמה, Wake-Up 247, משקה אנרגיה בטעם קפה, מכוון לנהגים, סטודנטים ועובדי משרד.

בינתיים, BupNon Tea365 מציעה אלטרנטיבה נוחה וחכמה למשקאות ממותקים. הודות לגיוון ולהשלמה בין המותגים, מערכת המוצרים של MCH מכסה את כל מסע הצריכה, החל מארוחות משפחתיות וארוחות נוחות ועד משקאות אנרגיה ומוצרים לצריכה מחוץ לבית.

"מה שאנו מעריכים יותר מכל הוא המאמץ היומיומי לענות על הצרכים הלא מסופקים של הצרכנים, בניית מותגים גדולים והנחת היסודות לעתיד. בקיצור, הערך האמיתי של Masan Consumer טמון בשני דברים: ראשית, ערך בסיסי ובר-קיימא, ושנית, היכולת להשיג צמיחה יוצאת דופן על ידי ניצול מגמות עתידיות", שיתף מר פאם דין טואי, סגן המנכ"ל של Masan Consumer, בראיון שנערך לאחרונה.

CHIN-SU גם מחזקת את האסטרטגיה שלה להגדלת נקודות המגע עם הצרכנים באמצעות מוצרים המתאימים לאורח חיים מודרני ונוח.

גו גלובל – קידום תרבות קולינרית וייטנאמית

אם השוק המקומי הוא הבסיס לצמיחה יציבה, אזי אסטרטגיית "Go Global" היא צעד המדגים את החזון הבינלאומי של Masan Consumer. באוקטובר 2025, CHIN-SU ו-Nam Ngư יהיו נוכחות רשמית ברשתות קמעונאיות גדולות כמו Costco (ארה"ב, דרום קוריאה) ו-Woolworths (אוסטרליה), מערכות עם סטנדרטים מחמירים של פיקוח, המחייבים עסקים להשיג אישורים בינלאומיים כמו FSSC 22000 ו-BRCGS.

ההפצה דרך רשתות אלו לא רק פותחת הזדמנויות לייצוא, אלא גם מאשרת את יכולותיה התפעוליות של MCH, את איכות המוצר ואת תקני ניהול שרשרת האספקה העומדים בדרישות הגלובליות. בעבר, מוצרי החברה כבר היו נוכחים באמזון (ארה"ב), קופאנג (קוריאה) ובפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות רבות אחרות, ויצרו בהדרגה רשת הפצה עולמית למוצרי צריכה וייטנאמיים.

קוקומי 75 כולל אטריות טעימות שאינן מלוחות יתר על המידה.

אסטרטגיית הבינלאומיות של Masan Consumer סייעה לגוון את הכנסותיה, להרחיב את היקף פעילותה ולקרב מוצרים וייטנאמיים איכותיים לצרכנים הגלובליים - מסע ארוך אך כזה שמדגים בבירור את מחויבות המותג לפיתוח בר-קיימא.

חברת Masan Consumer מעצבת את מעמדה כחברת מוצרי צריכה וייטנאמית מודרנית, תוך איזון בין יעילות עסקית, חדשנות מוצרים והתרחבות עולמית. הצלחתה הנוכחית נובעת לא רק מגודל או מנתח שוק, אלא גם מאסטרטגיה ארוכת טווח המבוססת על הבנת הצרכנים, השקעה בטכנולוגיה ותקנים בינלאומיים בפעילות - גורמים המסייעים ל-MCH לשמור על צמיחה בת קיימא בתוך תעשיית מוצרי ה-FMCG המשתנה במהירות.

הא אן

מקור: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html