מותגים וייטנאמים מחזיקים ב-80% מתיק מוצרי הצריכה החיוניים

בין אם הצרכנים נמצאים בבית, במשרד או בדרכים, מוצרי Masan Consumer תמיד זמינים ב"נקודת המגע" הנכונה.

מובילות שוק עם תיק מותגים חזק ורשת הפצה נרחבת

על פי דו"ח של BCG, ההוצאה הממוצעת על מוצרי FMCG בווייטנאם צפויה לעלות במהירות בחמש השנים הקרובות, במיוחד במגזר המזון היוקרתי והבריא - המהווה כיום רק כ-15% מכלל ההוצאה. ככל שההכנסה לנפש מתקרבת ל-5,000 דולר לשנה, הצרכנים מודאגים יותר ויותר מגורמי איכות, נוחות ובריאות ולא ממחיר.

עם אוכלוסייה של למעלה מ-100 מיליון ושיעור עיור גבוה, וייטנאם הפכה לאחד משווקי הצריכה הדינמיים ביותר בדרום מזרח אסיה. עדיין יש מקום רב לצמיחה, שכן אזורים כפריים - המהווים כמעט 60% מהאוכלוסייה - תורמים רק כ-40% מסך הוצאות מוצרי ה-FMCG. בהקשר זה, לעסקים בעלי תיק מותגים חזק, רשת הפצה עמוקה ויכולות מחקר ופיתוח יעילות יהיה יתרון תחרותי לטווח ארוך.

בתפקיד זה, Masan Consumer (UPCoM: MCH) היא אחת מחברות מוצרי ה-FMCG המובילות בווייטנאם, עם תיק מוצרים המכסה את כל הקטגוריות החיוניות ומוצע ב-98% ממשקי הבית הווייטנאמיים. החברה מובילה את נתח השוק בקטגוריות רבות כגון רוטב דגים (68.8%), רוטב צ'ילי (67%) ורוטב סויה (52.9%), תוך התרחבות מהירה לתחום מזון ומשקאות נוחים.

רוטב הדגים נאם נגו נוכח באופן רשמי במדינות מרכזיות כמו ארה"ב, אוסטרליה, יפן, טייוואן, קוריאה, רוסיה, סין...

חמשת מותגי הליבה - CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi ו-Wake-Up 247 - כולם משיגים הכנסות שנתיות של למעלה מ-100 מיליון דולר, דבר המדגים את השפעתם העמוקה על חייהם של צרכנים וייטנאמים. חוזק זה מחוזק על ידי מערכת של יותר מ-313,000 נקודות מכירה מסורתיות (GT) ו-8,500 נקודות מכירה מודרניות (MT) יחד עם שרשרת מפעלים העומדים בתקני ISO, HACCP, FSSC ו-BRCGS, המיישמים אוטומציה ודיגיטציה בייצור כדי להבטיח איכות עקבית בקנה מידה גדול.

הצלחתה של MCH נובעת מהאסטרטגיה שלה לשילוב הבנה מעמיקה של הטעם הוייטנאמי עם סטנדרטים בינלאומיים בניהול שרשרת אספקה ​​ופיתוח מוצרים. הודות לכך, החברה לא רק עונה על הביקוש המקומי אלא גם משפרת בהדרגה את התחרותיות שלה בקנה מידה אזורי.

תעשיית המזון הנוח היא גם אחת מענפי היצוא המרכזיים של מסאן.

חדשנות - הכוח המניע לצמיחה בת קיימא

בניגוד לעסקים רבים באותו תעשייה המתמקדים בהרחבת גודל, Masan Consumer מציבה חדשנות במרכז אסטרטגיית הפיתוח שלה. בתקופה שבין 2018 ל-2024, כ-20% מהכנסות MCH יגיעו ממוצרים חדשים - דבר המראה את יעילות השקעות המחקר והפיתוח ואת היכולת להסתגל במהירות לטעמים.

מותגי הליבה של Masan Consumer עוברים מיצוב מחדש לכיוון פרימיום וחוויות משתמש מותאמות אישית, המשקפים בבירור את אסטרטגיית החדשנות המקושרת לצורכי הצרכן המודרני. CHIN-SU מובילה כיום את תעשיית התבלינים עם מתכונים בלעדיים המשלבים השראה קולינרית בינלאומית וטעם וייטנאמי, ותורמים לעיצוב המגמה של "מטבח נוח, מזין ומותאם אישית" בארוחות משפחתיות.

נאם נגו נושאת את רוח "כיבוד התמחויות וייטנאמיות" דרך המוצר נאם נגו צ'ילי שום לי סון, וצרכה יותר מ-18 מיליון בקבוקים לאחר שנה אחת בלבד מהשקתה.

בתחום מזון הנוחות, MCH היא אחת החלוצות המקומיות בהפיכת תעשיית האטריות המיידיות לפרימיום, עם מוצרים כגון הוט פוט רותח, אורז אומאצ'י לבישול עצמי וקופסאות ארוחות קוואן קסה אסייתיות.

אפילו עם מוצרים שהושקו במשך זמן רב, מסאן קונסומר תמיד מחדשת ומציגה מחדש. לאחרונה הוצג מוצר קוקומי 75 גרם עם אטריות עשירות ומלוחות במידה, קל לאכילה יומיומית, המביא טעם הרמוני וקל לאכילה לכל בני המשפחה כגון: שרימפס חמוץ-חריף עם לימון וצ'ילי, תבשיל בקר עם עשבי תיבול ומרק חמוץ פירות ים.

לרוב מוצריה של Masan Consumer יש כיסוי גבוה הן בערוצי ההפצה המסורתיים והן בערוצי ההפצה המודרניים.

הגישה "הממוקדת בצרכן" עוזרת ל-MCH לא רק לכסות "רגעים בבית" אלא גם להתרחב לפלח הצריכה מחוץ לבית, פלח שצומח במהירות בווייטנאם. לדוגמה, Wake-Up 247, משקה אנרגיה בטעם קפה, מכוון לנהגים, סטודנטים ועובדי משרד.

בינתיים, מוצרי BupNon Tea365 Tea מציעים אפשרות נוחה להרוות צמא, אלטרנטיבה חכמה למשקאות ממותקים. הודות לגיוון ולהשלמה בין המותגים, מערכת המוצרים של MCH מכסה את כל מסע הצריכה, החל מארוחות משפחתיות, ארוחות נוחות ועד משקאות אנרגיה ומוצרים לשימוש מחוץ לבית.

"מה שאנחנו הכי נלהבים ממנו הוא לנסות כל יום לענות על הצרכים הלא מסופקים של הצרכנים, לבנות מותגים מצוינים וליצור בסיס לעתיד. בקיצור, הערך האמיתי של Masan Consumer טמון בשני דברים: האחד הוא ערך בסיסי ובר-קיימא, והשני הוא היכולת לצמוח בצורה יוצאת דופן על ידי לכידת מגמות עתידיות", שיתף מר פאם דין טואי, סגן המנכ"ל של Masan Consumer, בראיון שנערך לאחרונה.

CHIN-SU מקדמת גם את האסטרטגיה של הגדלת נקודות המגע עם צרכנים באמצעות מוצרים המתאימים לאורח חיים מודרני ונוח.

גו גלובל – קידום תרבות קולינרית וייטנאמית

אם השוק המקומי הוא הבסיס לצמיחה יציבה, אסטרטגיית "Go Global" היא צעד המדגים את החזון הבינלאומי של Masan Consumer. באוקטובר 2025, CHIN-SU ו-Nam Ngu יהיו נוכחות רשמית ברשתות קמעונאיות גדולות כמו Costco (ארה"ב, קוריאה) ו-Woolworths (אוסטרליה), מערכות עם סטנדרטים מחמירים של פיקוח, המחייבים עסקים להשיג הסמכות בינלאומיות כמו FSSC 22000 ו-BRCGS.

ההפצה ברשתות אלו לא רק פותחת הזדמנויות יצוא, אלא גם מאשרת את יכולתה התפעולית של MCH, את איכות המוצר ואת ניהול שרשרת האספקה ​​הסטנדרטי הגלובלי. בעבר, מוצרי החברה היו נוכחים גם באמזון (ארה"ב), קופאנג (קוריאה) ובפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות רבות אחרות, ויצרו בהדרגה רשת הפצה עולמית למוצרי צריכה וייטנאמיים.

קוקומי 75 עם אטריות עשירות ולא מלוחות מדי.

אסטרטגיית הבינלאומיות מסייעת למסן קונסומר לגוון את ההכנסות, להרחיב את היקף הפעילות ולקרב מוצרים וייטנאמיים איכותיים לצרכנים הגלובליים - מסע ארוך אך מדגים בבירור את האוריינטציה של המותג לפיתוח בר-קיימא.

חברת Masan Consumer מעצבת את מעמדה של חברת מוצרי צריכה וייטנאמית מודרנית, תוך איזון בין יעילות עסקית, חדשנות מוצרים והתרחבות עולמית. ההצלחה הנוכחית נובעת לא רק מגודל או מנתח שוק, אלא גם מאסטרטגיה ארוכת טווח המבוססת על הבנת הצרכנים, השקעה בטכנולוגיה ותקנים בינלאומיים בפעילות - גורמים המסייעים ל-MCH להמשיך ולשמור על תנופת צמיחה בת קיימא בהקשר של תעשיית מוצרי ה-FMCG המשתנה במהירות.

הא אן

מקור: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html