שוק מקומי: "גלגל הצלה" לעסקים וייטנאמיים בתנודות הסחר העולמי

לנוכח תנודות הסחר העולמי, עסקים וייטנאמים רבים בוחרים בשוק המקומי כפתרון הישרדותי. עם זאת, לדברי מומחים, השוק המקומי עדיין קטן ומדיניות התמיכה עדיין אינה עקבית. זה דורש מעסקים אסטרטגיות ארוכות טווח, קשרי שרשרת ערך ורפורמות חזקות כדי להשיג צמיחה בת קיימא.

השוק המקומי עדיין לא מפותח בצורה משמעותית.

לדברי מר נגו סי הואי, סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד מוצרי העץ והיערות של וייטנאם, כמעט 40% ממוצרי הרהיטים שארה"ב מייבאת ממקורות ברחבי העולם הם מווייטנאם. רוב הרהיטים בנדל"ן בארה"ב בשווי של בין 200,000 ל-500,000 דולר מגיעים מווייטנאם. נכון לעכשיו, וייטנאם וסין הן השווקים העיקריים המספקים מוצרי ריהוט בקנה מידה גדול לארה"ב. לכן, עסקי העץ מצפים להתקדמות במשא ומתן הסחר בין וייטנאם לארה"ב ול"סלחנות" מצד ממשלת ארה"ב.

מר נגו סי הואי, סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד העץ והמוצרים היערניים של וייטנאם. (צילום: doanhnghiephoinhap.vn)

בנוגע לשוק המקומי, אמר מר הואאי כי ההיקף הנוכחי הוא רק כ-5 מיליארד דולר, ולמרות שהוא יכול להכפיל את עצמו ב-5 השנים הקרובות, הוא עדיין קטן למדי בהשוואה לביקוש לייצוא. באזורים כפריים, במדינה יש 340 כפרי מלאכת עץ, שרבים מהם הגישו בהצלחה הצעות להביא את תוצרתם לשוק העירוני. עם זאת, הרגלי הצריכה הווייטנאמיים מקשים על צריכת מוצרים המוניים, דבר השונה בבירור מהשוק האמריקאי.

פרופ' ד"ר נגוין מאי, נשיא כבוד של איגוד המפעלים בעלי השקעות זרות (VAFIE), שותף לאותה דעה, ציין: וייטנאם, עם אוכלוסייה של 100 מיליון איש, היא שוק אטרקטיבי הן עבור מפעלים מקומיים והן עבור מפעלים זרים. עם זאת, מדיניות פיתוח השוק המקומי הנוכחית לא התמקדה באמת. מר מאי הדגיש כי גישת "מתן עדיפות לסחורות וייטנאמיות" מלפני 15 שנה אינה מתאימה עוד בהקשר של כניסתה של וייטנאם לקבוצת המדינות בעלות הכנסה בינונית-גבוהה. אם תשתית התחבורה לא תשופר באופן סינכרוני, גירוי הצריכה המקומית ייתקל במכשולים.

בנוסף, מומחים רבים הצביעו גם על "צווארי בקבוק" אחרים, כגון קשיים בבניית מותגים ומערכות הפצה של מוצרים חקלאיים. כיום, ערוצי הפצה מודרניים רבים, כגון סופרמרקטים, מוחזקים על ידי חברות זרים, מה שמקשה על תוצרת חקלאית וייטנאמית להשיג דריסת רגל.

צילום איור. (מקור: אינטרנט)

מנקודת מבט אחרת, העריך מר נגוין הואו ​​דונג, יו"ר קבוצת הואה בין : בהקשר של הטלת מכסים על ידי ארה"ב על סחורות סיניות, וייטנאם עלולה לסבול נזק גדול יותר. סחורות סיניות משרתות בעיקר את השוק המקומי (מעל 35%), בעוד שווייטנאם תלויה במידה רבה ביצוא. בנוסף, יישובים סיניים רבים עברו לגידול מוצרים חקלאיים דומים לאלה של וייטנאם, מה שמקשה על ייצוא מוצרים חקלאיים וייטנאמיים לסין. קידום צריכה מקומית הוא עניין של הישרדות עבור חקלאים.

פרופסור טראן דין ת'יאן, לשעבר מנהל המכון הכלכלי של וייטנאם, אמר כי מדיניות המס של הנשיא דונלד טראמפ אילצה את וייטנאם לשקול מחדש את מודל הפיתוח שלה, תוך התמקדות בשוק המקומי. נתוני מחקר מראים כי המגזר הפרטי מהווה 51% מהתמ"ג, בעוד שמגזר ההשקעות הזרות הישירות מהווה רק 20-22%. עם זאת, היצוא של מפעלים מקומיים מהווה רק 25-27%, בעוד שמגזר ההשקעות הזרות הישירות מהווה יותר מ-70%.

לכן, עתידם של מפעלים מקומיים קשור קשר הדוק להתפתחות השוק המקומי. יש צורך לערוך סקר יסודי של ביקוש הצריכה המקומית, ובמיוחד של המגזר הפרטי, המהווה 84% מכוח העבודה. אם מגזר זה ייחלש, תנופת הצמיחה של הכלכלה תיפגע קשות.

צריך לחדש במדיניות ובאסטרטגיות

מר נגוין מאי אמר כי המדינה צריכה ליישם פתרונות: לחדש מוסדות, חוקים הקשורים לשוק, לחדש מדיניות הקשורה לשוק. בנוסף, ארגונים צריכים גם לשנות את האסטרטגיות העסקיות שלהם עם חזון לטווח בינוני וארוך המבוסס על מחקרי שוק ותחזית תנודות בשוק. ארגונים צריכים להתמקד בבניית תדמיתם, שיפור יכולות הניהול, הגדלת ההשקעה במחקר ופיתוח והכשרת משאבי אנוש.

בנוסף, המדינה צריכה לעודד מפעלים מקומיים להתחבר בשרשראות ולהשתתף בשרשראות ערך מקומיות וגלובליות, כך שתהיה סדרה של מפעלים גדולים המסוגלים להתחרות במפעלים זרים.

ד"ר וו טרי טהאן, מנהל המכון לאסטרטגיית מותג וחקר תחרות. (צילום: tinnhanhchungkhoan.vn)

לדברי ד"ר וו טרי טהאן, מנהל המכון לאסטרטגיית מותג ותחרותיות, סיפור הפיתוח של מפעלים וייטנאמיים גדול יותר מסתם תרגול משא ומתן עם ארה"ב. בשנים האחרונות, האופן שבו מפעלים וייטנאמיים קובעים מדיניות הסתמך במידה רבה על סיסמאות וחסר ראיות מדעיות. מחקרים אחרונים לגיבוש מדיניות בסיסית ומיידית היו חלשים מאוד.

בפרט, יש צורך לשמור על יציבות מקרו-כלכלית ולשמור על אינפלציה ברמה מתונה. אם האינפלציה תגדל מהר יותר מההכנסה, יהיה קשה לצריכה לעלות. אמון הצרכנים יהיה נמוך מכיוון שהם יצטרכו לדאוג לעתיד. וייטנאם מנסחת מסגרת משפטית לשליטה אסטרטגית בסחר בצורת צו. ייתכן שזהו הצו הראשון במדינות ASEAN שדן בבקרת סחר אסטרטגית ובשרשראות אספקה, נושאים חשובים.

מנקודת מבט עסקית, מר נגוין דה מין, סגן נשיא חברת המניות המשותפת טסקו, אמר כי פתרון הבעיה הגדולה של צריכה ושוק טמון בעיקר במדיניות מאקרו, עסקים לא יכולים לעשות זאת בעצמם. בעבר, היו דברים שדנו בהם במשך 10 שנים אך לא הצלחנו לעשות, אך כעת אנו יכולים לעשות זאת. לפיכך, זוהי הזדמנות לפתור בעיות שדנו בהן שוב ושוב אך לא ניתן היה לעשותן.

"אנחנו צריכים לתכנן אילו תעשיות להקצות למגזר הפרטי. לאחר מכן, אנחנו צריכים לתכנן להקצות עסקים לכל תעשייה, אנחנו צריכים ליצור עסקים מובילים ואנחנו צריכים להיות החלטיים. אנחנו צריכים לקבוע יעדים בעת בניית מדיניות מועדפת לעסקים. לדוגמה, לאחר 10 שנים, עסקים חייבים להפוך ליחידות גדולות. זה יעזור לנו ליצור עסקים מובילים, כך שכלכלת הייצור המקומית תוכל להתפתח", הציע מר נגוין דה מין.

מקור: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html