"לא חשבתי שאהפוך למיליארדר יום אחד."

[מודעה_1]

בהתחשב בשם ספרה, "להתגבר על הענק", בעוד שבעולם יש את האמרה "לעמוד על כתפי ענקים", האם לאויאן פואנג יש קשר כלשהו לכך?

פואנג תמיד האמין שאין נוסחה להצלחה, רק יצירתיות, בדיוק כמו הידע של 4Ps של השיווק. זה גם מה שפואונג כתב בספר הזה. אבל חשוב מכך, כיצד להשתמש ב-4Ps של השיווק ביעילות תלוי ביכולות ובארגון של כל עסק.

"להתגבר על הענקים" ו"לעמוד על כתפי ענקים" הם שני מושגים שונים לחלוטין. "להתגבר על הענקים" בא לידי ביטוי באמצעות פעולה. התגברות פירושה שאני משקיע מאמץ רב כשאני מתחרה במישהו, ולפעמים אני טוב יותר, לפעמים אני גרוע יותר; אני לא יכול לומר שתמיד אהיה בפסגה.

"לעמוד על כתפי ענקים" זה כמעט כמו פרספקטיבה, כי הפכת בעצמך לענק. אבל זה בלתי אפשרי; תמיד יהיו אחרים גדולים יותר, ואף אחד לא הכי גדול. כי אם אתה הכי גדול, לא יהיו עוד מטרות לשאוף אליהן.

במציאות, בכל מרוץ, אני לא תמיד יכול להיות צעד אחד קדימה; זה לא מעשי. במיוחד בהקשר של תחרות עזה לא רק מבית אלא גם ברמה הגלובלית, טאן הייפ פאט עצמה נאלצה לשאוף לשיפור כדי לשמור על מעמדה. למרות משברים רצופים, החברה ניווטה דרכם והתחזקה. זוהי משמעות הכותרת "להתגבר על הענקים", מתוך הספר שפואונג השיק לאחרונה במטה פורבס בסוף אוגוסט.

אם נחזור לסיפור על טאן הייפ פאט שדחתה את ההשקעה של קוקה קולה בסך 2.5 מיליארד דולר לפני שבע שנים, כפי שצוין על ידי אויאן פואנג בספרה "להתגבר על הענק", האם ההחלטה לדחות עסקה כה גדולה הייתה קשה עבור משפחתו של פואנג באותה תקופה?

פניות של תאגידים רב-לאומיים הן חלום עבור עסקים רבים, וטאן הייפ פאט היה פעם להוט והתרגש מכך. עם זאת, כאשר קיבלו הצעה רשמית משותף, טאן הייפ פאט הבין שיש פער עצום, במיוחד מבחינת כספים ושאפתנות. טאן הייפ פאט רצתה להביא מותג וייטנאמי לעולם, אך כאשר קוקה קולה התחייבה שלא יוכלו להשיק מוצרים חדשים ויכולה לנהל רק את אזור וייטנאם, לאוס וקמבודיה, אבי (מר טראן קי טהאן) הרגיש שזה בלתי אפשרי.

בין ההשקעה של 2.5 מיליארד דולר לבין הבאת המותג טאן הייפ פאט לעולם, לאחר ששקל בקפידה את הרצון לשרת ולהמשיך לרדוף אחר חלומו, דן "הבוס" טאנה עם משפחתו האם הם רוצים להמשיך את המשחק עליו הסכימו.

"הבוס" טאנה הבין ששירות לאחרים והגשמת חלומות מביאים ערך רב יותר, יוצרים מגרש משחקים ומעניקים לאנשים את ההזדמנות לתרום משהו משמעותי. זה יהפוך אותנו למוכרים יותר בעולם ויכול להפוך את המשחק למעניין יותר.

בסופו של דבר, מר תאן החליט לבחור בדרך של הבאת מותגים וייטנאמיים לשוק.

זה גם מוזכר על ידי פואנג בספרה, שכותרתו "מדוע קבלת החלטות כבר לא כל כך קשה".

[מודעה_2]
מָקוֹר