אפילו אלה בשנות ה-70 לחייהם עדיין 'מתאמנים במכירות'.

[מודעה_1]

מר טרונג ג'יה בין, יליד 1956 בנגה אן, ידוע כ"נשמה" ו"קפטן" שלFPT , והוביל את קבוצת הטכנולוגיה הזו מכלום לאימפריה חזקה של 4 מיליארד דולר.

בנאום שנשא בפגישה ב-11 באוקטובר בין הוועדה הקבועה של הממשלה לנציגי יזמים ביום היזמים הווייטנאמי, שיתף מר טרונג ג'יה בין שלוש שמחות: השמחה הראשונה הייתה הזמנתו על ידי ראש הממשלה לפגישה ביום היזמים הווייטנאמי.

השמחה השנייה היא שמחת היותנו יזמים. אנו חיים חיים שמחים, עם קשיים ואתגרים, אך אנו מאושרים מאוד משום שהתגברנו על הקשיים כדי ליצור עושר חומרי לחברה, לדאוג למשפחותינו, לדאוג לעובדינו, לשלם מיסים למדינה ולעשות דברים טובים רבים למען החברה.

מקור השמחה השלישי הוא גם מרגש וגם מעורר מחשבה, ודורש מאמץ משמעותי. מעולם לא הייתה לעסקים וייטנאמים הזדמנות לעבוד עם שתי מעצמות עולם , ארה"ב וסין.

"אם נבין את השמחה הזו ונוכל לרתום אותה, אז נשיג הצלחה גדולה אף יותר", אמר מר בין.

משיתוף זה, ניתן להבין ש"השמחה שבלהיות יזם" טבועה בדמו של מר טרונג ג'יה בין, מה שמניע את היו"ר, אפילו בגיל כמעט 70, עדיין להיות איש מכירות נלהב.

המהלך ה"יוצא דופן" הזה של מר בין משך את תשומת הלב הציבורית. אנשים מחפשים כל הזמן סרטונים שהוא שיתף בעבר על פילוסופיית המכירות שלו, בין אם כדי לספוג את עצותיו השימושיות או פשוט כדי לראות כיצד הוא הגיע להצלחה כה רבה בעסקים.

"למעשה, העבודה הקשה ביותר שלי היא למכור דברים. אפילו עכשיו, אני עדיין מוכר דברים", שיתף מר בין בסרטון.

הוא סיפר על טיסתו ליפן בשנת 2011, כאשר יפן נפגעה ברעידת אדמה וצונאמי. למרות מאמצי צוותו ומשפחתו להניא אותו, מר טרונג ג'יה בין החליט בכל זאת לטוס לטוקיו.

" המזכירה שלי אמרה שרמת הקרינה גבוהה פי 200 מהרגיל, ולא יכולתי ללכת, אבל התעקשתי. לחזור הביתה היה אפילו גרוע יותר כי אשתי לא נתנה לי. אמרתי לה, 'אני גנרל, אז אני עומד בחזית הקרב, ואתה לא יכול לעצור אותי כי זה מי שאני. אם אתה מתנגד לי, זה אומר שאתה לא מקבל אותי כמו שאני'", נזכר מר בין בהתרגשות.

הוא גם סיפר על טיסות לחו"ל כדי להיפגש עם חברת לקוח, שם בילה שעות בייעוץ ובשכנוע, רק כדי לעלות מיד על רכבת כדי להיפגש עם חברה אחרת.

יו"ר FPT אמר שלא אכפת לו לרצות לקוחות, גם אם זה אומר להשפיל את עצמו. הוא אפילו תהה מדוע הוטלו עליו פחות משימות מכירות.

" התלוננתי בפני הצוות שלי ושאלתי מדוע פעם היו להם חמש פגישות עבודה ביום, ועכשיו רק שלוש? הם אמרו לי לדאוג לבריאות שלי, אבל אמרתי להם שאני לא צריך, אני רוצה להמשיך לעבוד. עכשיו, כש-FPT מייצרת שבבים, ייתכן שאצטרך להיפגש עם כל יצרני השבבים הגדולים בעולם כדי להציג את המוצרים שלי ולשכנע אותם לשתף פעולה ", אמר מר בין.

בעקבות שני הסיפורים לעיל, יו"ר FPT דן בתפקידה של מנהיגות למופת בעסקים, החל מעסקים ותרבות ועד לחשיבה חדשנית: "גנרל חייב לעמוד בחזית. מנהיג חייב להיות מוכן להשליך את עצמו למערכה ולהקריב קורבנות כדי שהעובדים ילכו בעקבותיו", הצהיר מר טרונג ג'יה בין.

בראיון, סיפר מר טרונג ג'יה בין כי בתחילת שנות ה-70, הוא היה אחד מ-100 סטודנטים מכל רחבי צפון וייטנאם שנבחרו בקפידה על ידי האוניברסיטה הטכנית הצבאית (כיום האקדמיה הטכנית הצבאית). הם קיבלו שנה של הכשרה בשפות זרות בווייטנאם לפני שנשלחו לברית המועצות ללמוד מקצועות מיוחדים.

"המדינה עדיין מתמודדת עם קשיים, אנחנו צעירים מאוד אבל קיבלנו הכשרה יסודית מאוד. המדינה נתנה לנו יתרונות גדולים, מספיק אוכל לאכול ובגדים חמים ללבוש."

פרופסור חבר דאנג קווק באו, לשעבר ראש מחלקת המדע והחינוך של הוועד המרכזי, שכיהן אז כרקטור והקומיסר הפוליטי של האוניברסיטה הטכנית הצבאית, אמר לנו לעתים קרובות: "אחרי סיום הלימודים, מוטלת עליכם המשימה להאיץ את כלכלת המדינה", נזכר יו"ר FPT.

באותה תקופה, הוא לא הבין לחלוטין את כוונת המורה שלו, אך ככל שהתבגר, מר בין הבין שזו גם דרכו של המורה לחנך אותו לאהבה ואחריות כלפי המדינה. תורות אלו על השאיפה להחיות את האומה הדהדו בו עד היום.

מר בין חישב ש-15 שנות מחקר ו-35 שנות עסקים מצטברים ליותר ממחצית חייו. ממדען שעבר לעסקים, לפני 35 שנה הוא קיבל רישיון עסק אך לא היה לו הון, לא נכסים... הוא פשוט "רץ" וחקר בזהירות את דרכו.

"הכנו את המשאבים שלנו במשך 35 שנה, ועכשיו אנחנו מתחילים לעשות את הדברים הטובים בעולם. בעוד שבעבר, FPT תמיד הייתה צריכה לחפש באופן יזום שותפים ולקוחות, כעת לקוחות ושותפים גדולים רבים פונים אלינו באופן יזום."

אנו מלאי תקווה שיום השגשוג הלאומי מתקרב.

במשך 35 שנה, עמיתיי ואני מעולם לא שכחנו את שאיפתנו ל"שגשוג לאומי". אנו אסירי תודה עמוקות לאלו שהטמיעו את השאיפה הזו לאומה חזקה ומשגשגת בלבבות התלמידים המבריקים ביותר במדינה דאז", שיתף יו"ר FPT.

אפילו עכשיו, כאיש עסקים מצליח המוביל את אחת התאגידים הגדולים במדינה, מר בין עדיין לא שוכח להזכיר את ארצו.

"כאיש עסקים, ברצוני להביע את תודתי הכנה למפלגה, לממשלה, לאסיפה הלאומית ולרשויות המרכזיות והמקומיות על שסייעו לנו לחיות בשלום במשך כמעט 50 שנה, ואפשרו לנו לחיות בחברה בטוחה ומוגנת."

"סוכנויות מדינה חתמו על 16 הסכמי סחר חופשי מהדור החדש ועומדות לחתום על שלושה נוספים. זוהי הזדמנות לעסקים לסחור עם מדינות אחרות, ולספק סביבה חופשית לחדשנות ולפיתוח יכולותיהם. זוהי תודה כנה מקהילת העסקים וממיליוני עובדים למנהיגים בכל הרמות", אמר מר בין כשנפגש עם ראש הממשלה פאם מין צ'ין אחר הצהריים של ה-11 באוקטובר.

כשנזכר בימים הראשונים של ייסוד FPT, היו"ר טרונג ג'יה בין לא יכול היה להסתיר את גאוותו.

אלה היו הימים הראשונים שבהם הוא וחבריו התאספו בבית מספר 30 בהואנג דיו כדי לדון ברעיונות להישרדות.

החברה נוסדה כמעט מאפס: ללא הון תפעולי, ללא מטה וללא ניסיון. " באותה תקופה, הנחישות הגדולה ביותר שלנו הייתה להביא מחשבים לווייטנאם ולפתח טכנולוגיית מידע", אמר מר בין.

לאחר שנה של מאבק במציאת הכסף להמשך הפעילות, FPT הבטיחה את החוזה הראשון שלה: לבנות מערכת מיזוג אוויר עבור מפעל הטבק Thanh Hoa. החוזה היה שווה 10.5 מיליון דונג וייטנאמי, בעוד ששכרו באותה תקופה היה רק כ-100,000 דונג וייטנאמי לחודש.

החוזה השני היה לאספקת מחשבים לאקדמיה הסובייטית למדעים.

"לפני שחזרתי הביתה, עבדתי באקדמיה הסובייטית למדעים. שמתי לב שאין להם מחשבים אישיים, אז שלחנו להם את ההצעה שלנו."

"ניסחתי מכתב עבור מר נגוין ואן דאו לשלוח לסגן נשיא האקדמיה הסובייטית למדעים. הם הזמינו אותנו מיד לעבוד. זה היה חוזה שובר שיאים מבחינת הכנסות באותה תקופה, בשווי 10.5 מיליון רובל (שווה ערך ל-16 מיליון דולר באותה תקופה)", נזכר מר בין.

בזכות חוזה זה, יצרה FPT קשר עם חברת המחשבים אוליבטי והתמקדה בפיתוח מודל ה-IT שלה. בשנת 1990 שינתה החברה את שמה לחברת מימון וקידום פיתוח טכנולוגיה ושמרה על הקיצור FPT עד היום.

בהתייחסו לגורם החשוב ביותר התורם להצלחת FPT כיום, מר בין מאמין שהדבר החשוב ביותר הוא "רוח צוות".

"בתקופות קשות, כל אחד צריך להציל את עצמו. הם עושים כל מיני עבודות ומקצועות, אבל בדרך כלל באופן אישי."

"באשר לנו, אנחנו חברים שהפכנו לחברי צוות, שותפים, בני לוויה, חולקים אהבה, דואגים זה לזה ועובדים יחד כדי להשיג משהו גדול. אולי אנחנו מנסים להציל את עצמנו, אבל עמוק בפנים, אנחנו רוצים בכל ליבנו לתרום לשגשוג האומה ", הדגיש מר בין.

" יו"ר צריך לעשות דברים גדולים, לחשוב בגדול. זה נכון. לדוגמה, יש לי משימות גדולות מאוד לפניי, כולל יעד של 5 מיליארד דולר בהכנסות בשווקים מעבר לים, או מיליון אנשי מקצוע בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית עד 2035."

אבל גיליתי נוסחה שונה לאושר: אושר גדול נובע לפעמים מאתגרים קטנים, אפילו כאלה שנראים חסרי משמעות עבור אנשים רבים. אז כל יום אני מחפש אתגרים קטנים להתמודד איתם. דברים שבעיני אנשים מסוימים, אולי לא מתאימים ליו"ר.

"או שאני מוצא שמחה בקשרים ידידותיים. בכל פעם שיש לי הזדמנות להזמין את הצוות לביתי לארוחה ולשיחה, אני מרגיש מאוד נרגש. או בכל פעם שיש לי הזדמנות לנסוע לדאנאנג לשחק עם הילדים בבית הספר הופ, אני מאושר מאוד", אמר מר בין.

רעיון זה שלו שימש כבסיס לבניית בית הספר "התקווה", שמטרתו לחנך למעלה מ-200 ילדים שהתייתמו עקב מגפת הקורונה. בית הספר צפוי לכלול 300 תלמידים בשנת הלימודים 2023-2024, שכל אחד מהם מייצג סיפור יוצא דופן על רוחו של "לוחם אמיץ".

יום אחד באוגוסט האחרון, בעיצומו של לוח זמנים עמוס בדה נאנג, מר טרונג ג'יה בין עדיין פינה זמן לבקר בבית הספר היי וונג. המורים הודיעו לילדים שמר בין הגיע לבקר, והם מיהרו החוצה לקבל את פניו בשמחה.

יו"ר FPT טפח על ראשו וכתפו של כל ילד ושאל: " מה שלומך? ", " מה שלום הרובוט? ". הוא הקשיב בתשומת לב, ומדי פעם פורץ בצחוק שמח.

"אני מאמין בכל ליבי שאחד מהצעירים האלה יישב יום אחד בכיסא היו"ר של קבוצת FPT", הוא שיתף.

לפני שנים רבות, מר בין האמין שאושרו טמון בעובדה שלמרות שנולד בזמן מלחמה, בין פצצות וכדורים, הוא עדיין זכה ליחס טוב מהמדינה: למד שפות זרות, השתתף בתחרויות מתמטיקה ולמד בחו"ל.

עם שובו הביתה לאחר סיום לימודיו, בתוך הקשיים של תקופת הסובסידיות, הוא זכה שוב לחיבוק ואהבה, מה שאפשר לו לבנות את FPT - סוג חדש של ארגון - צעד אחר צעד, יחד עם חבריו ועמיתיו, לתאגיד רב עוצמה.

" כשאני עומד מול אתגרים, אין לי ברירה אלא להתמיד. אני בר מזל שיש לי חברים וחברי צוות לצידי, כך שאני אף פעם לא לבד או שיש לי מחשבות לוותר. כל קושי הוא רק מבחן. כשאתה מתמודד איתו ומתגבר עליו, האושר בסוף הדרך הוא שלם ומספק", אמר מר בין על אושרו.

בהתבסס על פילוסופיה זו של אושר, מר טרונג ג'יה בין מצפה ש-FPT תהפוך לארגון שיוצר אושר, כלומר כל הפעולות האסטרטגיות יהיו למען אושר הלקוחות והצלחת העסק והממשלה.

הוא הביע את אמונתו שעד שנת 2035, בעוד 13 שנים, ב-FPT יהיו מיליון עובדים שישתתפו במסע הטרנספורמציה הדיגיטלית.

"בסביבת העבודה של היום, אם יתעוררו עוולות, פלגנות או נקמה, העובדים לא יהיו מרוצים. הם יהיו מרוצים רק כשהם יבינו שכולם פועלים לקראת מטרה משותפת ושכולנו 'חברים לצוות'."

"אני גאה ש-FPT מקבלת 90% משוב חיובי מהעובדים וזכתה להכרה כ'מקום עבודה מצוין' על ידי Great Place To Work. זהו מקום של הגינות וידידותיות; בנוסף לגאוות גבוהה של העובדים בצוות, מעורבות עמיתים ושביעות רצון ההנהלה נמצאים גם הם ברמה גבוהה", אמר מר בין.

[מודעה_2]
מָקוֹר