ספורטאים וייטנאמים מרוויחים כסף ממותגים אישיים: "מכרה זהב"

סיפורם של ספורטאים וייטנאמים הנאבקים להתפרנס לאחר פרישתם גרם פעם לאוהדים להרגיש צער. לאחר קריירת המשחק שלהם, לא כולם יכולים להפוך למאמן או מנהל כדי להמשיך לעסוק באותו מקצוע בו עסקו בנעוריהם. עם זאת, כיום, עם ההתפתחות המהירה של הרשתות החברתיות, ספורטאים יכולים למצוא מקורות הכנסה חדשים כדי לשפר את חייהם.

אוצר נשכח K

בשנת 2018, כאשר נבחרת וייטנאם עד גיל 23 חזרה לאחר שזכתה במקום השני באליפות אסיה עד גיל 23 (אותה זכורה מאוחר יותר על ידי האוהדים כנס צ'אנגג'ואו), הרשתות החברתיות רעשו מהידיעה ששחקני הכוכבים, כמו גם המאמן פארק האנג-סאו, קיבלו תגמולים מעשרות מיליונים עד מאות מיליוני וונד עבור פרסום מידע על מוצרים של מותגים ועסקים ברשתות החברתיות, השתתפות באירועים או הופעה בפרסומות...

VĐV Việt Nam kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân: 'Mỏ vàng'- Ảnh 1. — שואן טרונג קורא לגיוס 7 מיליארד וונד עבור IRC (מרכז שיקום פציעות ספורט שנבנה על ידו ועמיתיו)

הסיפור של שחקני כדורגל בפרט וספורטאים וייטנאמים בכלל שחוברים ידיים עם מותגים, ומשתמשים בתמונות האישיות שלהם למטרות עסקיות, כבר לא חדש. לפני יותר משני עשורים, החלוץ המפורסם לה הוין דוק שיתף פעולה עם מותגים מובילים כמו פפסי, פיליפס... לאחר מכן, ג'וניורים רבים הלכו בעקבות הוין דוק כשעברו ממגרש הכדורגל ל"מגרש" המסחרי, למטרה לגיטימית: להרוויח יותר הכנסה מהתדמית שבנו בדם, יזע ומאמץ בלתי נלאה.

עם זאת, מדובר בעסקאות שיתוף פעולה ספורדיות בלבד. וייטנאם עדיין לא קידמה את כלכלת הספורט, או במילים אחרות, היא לא הצליחה להפוך את הספורט ל"מכונת" בידור המסוגלת להרוויח כסף ולבנות מותג שיטתי המבוסס על המוניטין של ספורטאים. בינתיים, בעולם, סיפורם של ספורטאים הבונים ועושים עסקים עם מותגים אישיים הפך לפופולרי מאוד. עם השפעה רבה ובסיס מעריצים גדול בכל פלטפורמות הרשתות החברתיות, ספורטאים נחשבים לעתים קרובות למוקד העדיפויות העליון של מותגים, עסקים ותוויות מותג לשתף איתן פעולה, על מנת להפיץ את תדמיתם לציבור.

איך עולם האתלטים מרוויח כסף מפרסום?

על פי ה"סאן" , כריסטיאנו רונאלדו מרוויח 3.3 מיליון דולר (כ-86.7 מיליארד דונג וייטנאמי) עבור כל פוסט עם פרסום מוצר באינסטגרם, ואחריו ליונל מסי עם 2.6 מיליון דולר (כ-67.9 מיליארד דונג וייטנאמי) לפוסט. כוכבי ספורט מקבלים גם הם תשלום של מאות אלפי דולרים ועד מיליוני דולרים עבור כל פוסט עם תוויות עסקיות, המפרסמות מוצרים ברשתות חברתיות.

VĐV Việt Nam kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân: 'Mỏ vàng'- Ảnh 2. — רונאלדו מרוויח הרבה כסף מהמותג האישי שלו

מדוע עסקים מוכנים להוציא הון תועפות על ספורטאים? כי כוכבי ספורט (יחד עם בידור) תמיד בעלי השפעה, טווח הגעה וקהל נאמן. לחיצה לפרסום מידע על רונאלדו, מסי, סטיבן קארי, לברון ג'יימס או טייגר וודס יכולה להטריף את העולם , ולהביא את המסר לעשרות מיליונים, אפילו מיליארדי אנשים (לרונאלדו, למשל, יש יותר ממיליארד עוקבים בפלטפורמות המדיה החברתית).

על פי פורבס , רונאלדו צפוי להרוויח 275 מיליון דולר בשנה, מתוכם 50 מיליון דולר מגיעים מרשתות חברתיות בלבד. עבור מסי, מדובר ב-135 מיליון דולר, מתוכם 75 מיליון דולר מגיעים מחוזים מסחריים, פרסום... עבור כוכבים מובילים, מקור הכסף שמרוויחים ממיתוג אישי תמיד מהווה 40-50% מסך ההכנסות. כל אלה הן לחיצות ידיים שמביאות יתרונות לשני הצדדים (win-win). לספורטאים יש כסף, ומותגים יכולים לנצל את תדמית הסופרסטאר של הספורטאי לשיווק יעיל, להגדלת מכירות, להרחבת השוק ולהשאיר רושם חזק בלבבות האוהדים.

VN ספורט מצטרפת למשחק

מדוע מיתוג אישי נותר יחסית לא מוכר לספורט הווייטנאמי במשך כל כך הרבה זמן? מכיוון שרוב הספורטאים הווייטנאמים בדרך כלל מאופקים, ומתמקדים רק באימונים ובתחרות. ספורטאים לומדים רק מיומנויות מקצועיות כדי להתחרות בתמורה להישגים, כך שלא הרבה ספורטאים דברנים, טובים בתקשורת, פתוחים לתקשורת ולאוהדים.

התמקדות במומחיות היא טובה, כי זו הדרך היחידה לשפר את הרמה ולהשיג הצלחה. עם זאת, אם תתעלמו ממציאת מקורות הכנסה אחרים באמצעות מאמצים אמיתיים משלכם, זו תהיה חרטה גדולה עבור הספורטאים. אחרי הכל, הכנסה מתחרויות מבטיחה לספורטאים חיים יציבים יחסית רק במשך כ-10-12 שנים של הקריירה שלהם. כאשר הספורטאים פורשים, מקור הכנסה זה לא יהיה קיים עוד.

אם הם יוכלו לנצל את התדמית שלהם כדי לעשות עסקים באופן ישיר (להפוך לשגרירי מותג, לשתף פעולה בפרסום) או בעקיפין (לנצל מותגים אישיים כדי לעשות עסקים משלהם), לספורטאים וייטנאמים יהיו יותר "חכות דיג".

לואונג שואן טרונג הוא דוגמה. הקשר שנולד ב-1995 ניצל את המוניטין שלו כדי לפתח את המותג של מרכז שיקום הספורט הבינלאומי (IRC) מאז ימי משחקו, מתוך רצון לתמוך בשחקנים בטיפול ובהתאוששות מפציעות. כוכבי בדמינטון כמו נגוין טוי לין ולה דוק פאט כולם מקיימים שותפויות אסטרטגיות עם מותגים גדולים כדי להפיץ את תדמיתם ולהרוויח יותר הכנסה עבור התחרויות שלהם. או נגוין טיין לין, קה נגוק האי, נגוין קוואנג האי (כדורגל), לי הואנג נאם (טניס), דונג טיין קוואנג (פיקלבול)... כולם בקבוצת הספורטאים שפיתחו היטב את המותגים שלהם, בשיתוף פעולה עם מותגים גדולים...

עם זאת, כדי להפוך את כלכלת הספורט ואת מיתוג הספורטאים הווייטנאמים ליעילים יותר, עצירה במספר מצומצם של אנשים אינה מספיקה. זהו תהליך ארוך, הדורש אסטרטגיה שיטתית של כל תעשיית הספורט. (המשך יבוא)

מקור: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-mo-vang-185250713211801543.htm