ספורטאים וייטנאמים מרוויחים כסף מהמותגים האישיים שלהם: "מכרה זהב".

אם ספורטאים יודעים כיצד לבנות ולשווק את המותג האישי שלהם ביעילות, הם יכולים לייצר הכנסה משמעותית ויציבה אף יותר מכספי הפרסים שלהם בתחרויות.

סיפורם של ספורטאים וייטנאמים הנאבקים להתפרנס לאחר פרישתם העציב לעתים קרובות את האוהדים. לאחר הקריירה התחרותית שלהם, לא כולם יכולים להפוך למאמן או מנהל כדי להמשיך לעבוד בתחום שאליו הקדישו את נעוריהם. עם זאת, עם ההתפתחות המהירה של המדיה החברתית, ספורטאים יכולים כעת למצוא מקורות הכנסה חדשים כדי לשפר את חייהם.

קו הו באו בן לן קוון

בשנת 2018, כאשר נבחרת וייטנאם עד גיל 23 חזרה לאחר זכייה בסגנית אלופת אליפות אסיה עד גיל 23 (אותה זכורה מאוחר יותר על ידי האוהדים כנס צ'אנגג'ואו), הרשתות החברתיות רחשו מידע על כך ששחקני כוכבים, כמו גם המאמן פארק האנג-סאו, קיבלו עמלות שנעו בין עשרות מיליוני דולרים למאות מיליוני דולרים דונגיים כדי לפרסם מידע על מותגים ועסקים ברשתות החברתיות, להשתתף באירועים או לככב בפרסומות...

שואן טרונג מבקש מימון של 7 מיליארד דונג וייטנאמי עבור IRC (מרכז שיקום מפציעות ספורט שבנה עם עמיתיו).

תמונה: IRC

התופעה של כדורגלנים וספורטאים וייטנאמים בכלל שמתחברים למותגים ומשתמשים בתדמיתם האישית למטרות עסקיות אינה חדשה. לפני יותר משני עשורים, החלוץ המפורסם לה הוין דוק שיתף פעולה עם מותגים מובילים כמו פפסי ופיליפס. לאחר מכן, דורות צעירים רבים הלכו בעקבותיו, ועברו ממגרש הכדורגל לזירה המסחרית למטרה לגיטימית: להרוויח הכנסה נוספת מהתדמית שבנו בדם, ביזע ובמאמצים בלתי נלאים.

עם זאת, מדובר בשיתופי פעולה מבודדים לחלוטין. וייטנאם עדיין לא קידמה את כלכלת הספורט, או במילים אחרות, לא הצליחה להפוך את הספורט ל"מכונת" בידור המסוגלת לייצר הכנסות ולבנות מותגים באופן שיטתי על סמך המוניטין של ספורטאים. בינתיים, בעולם, הפך נפוץ מאוד שספורטאים בונים ומשווקים את המותגים האישיים שלהם. עם השפעתם המשמעותית ובסיס המעריצים הגדול שלהם בפלטפורמות המדיה החברתית, ספורטאים נמצאים לעתים קרובות בעדיפות עליונה עבור מותגים, עסקים וחברות לשתף איתם פעולה על מנת להפיץ את תדמיתם לציבור.

איך ספורטאים ברמה עולמית מרוויחים כסף מפרסום?

על פי ה"סאן" , כריסטיאנו רונאלדו מרוויח 3.3 מיליון דולר (כ-86.7 מיליארד דונג וייטנאמי) לכל פוסט ממומן באינסטגרם, ואחריו ליונל מסי עם 2.6 מיליון דולר (כ-67.9 מיליארד דונג וייטנאמי) לכל פוסט. כוכבי ספורט מקבלים גם הם תשלום של מאות אלפי דולרים ועד מיליוני דולרים עבור כל פוסט ממותג המפרסם מוצרים ברשתות החברתיות.

רונאלדו מרוויח הרבה כסף מהמותג האישי שלו.

תמונה: צילום מסך

מדוע עסקים מוכנים להוציא סכומים גבוהים על ספורטאים? מכיוון שכוכבי ספורט (יחד עם כוכבי בידור) תמיד בעלי השפעה, טווח הגעה וקהל מעריצים נאמן. לחיצה אחת לפרסום מידע על רונאלדו, מסי, סטיבן קארי, לברון ג'יימס או טייגר וודס יכולה לשלוח את כל העולם לטירוף, ולהגיע לעשרות מיליונים, אפילו מיליארדי אנשים (לרונאלדו, לדוגמה, יש מעל מיליארד עוקבים בפלטפורמות המדיה החברתית).

על פי פורבס , רונאלדו צפוי להרוויח 275 מיליון דולר בשנה, כאשר 50 מיליון דולר מהם יגיעו מרשתות חברתיות בלבד. הכנסותיו של מסי מוערכות ב-135 מיליון דולר, כאשר 75 מיליון דולר מגיעים מעסקאות מסחריות ופרסום. עבור כוכבים מובילים, הכנסות ממיתוג אישי מהוות באופן עקבי 40-50% מסך הכנסתם. אלו מצבים שבהם כולם מרוויחים: הספורטאי מרוויח כסף, בעוד שהמותג יכול למנף את תדמית הסופרסטאר של הספורטאי לשיווק יעיל, הגדלת מכירות, הרחבת שוק והשארת רושם מתמשך על האוהדים.

ספורט וייטנאמי מצטרף למערכה.

מדוע בניית תדמית מותג אישית הייתה יחסית לא מוכרת לספורט הווייטנאמי במשך כל כך הרבה זמן? מכיוון שרוב הספורטאים הווייטנאמים נוטים להיות מאופקים, ומתמקדים רק באימונים ובתחרות. הם לומדים מיומנויות מיוחדות כדי להשיג תוצאות, ולכן לא הרבה ספורטאים רהוטים, בעלי יכולת תקשורת טובה או פתוחים עם התקשורת והאוהדים.

התמקדות בהתמחות היא טובה, שכן זוהי הדרך היחידה לשיפור כישוריו ולהשגת הצלחה. עם זאת, הזנחה של חיפוש מקורות הכנסה אחרים באמצעות מאמצים לגיטימיים תהיה חרטה גדולה עבור ספורטאי. אחרי הכל, הכנסה מתחרויות מבטיחה חיים יציבים יחסית לספורטאי רק במשך כ-10-12 שנים של הקריירה שלו. כאשר ספורטאי פורש, מקור הכנסה זה לא יהיה קיים עוד.

אם ספורטאים וייטנאמים יוכלו למנף את תדמיתם לעסקים ישירים (להפוך לשגרירי מותג, לשתף פעולה בפרסום) או לעסקים עקיפים (שימוש במותג האישי שלהם למיזמים שלהם), יהיה להם מקור הכנסה נוסף.

לואונג שואן טרונג הוא דוגמה מצוינת. הקשר, יליד 1995, מינף את תהילתו כדי לפתח את המותג מרכז שיקום פציעות ספורט בינלאומי (IRC) עוד כשהיה משחק, במטרה לתמוך בשחקנים בטיפול ובהתאוששות מפציעות. כוכבי בדמינטון כמו נגוין טוי לין ולה דוק פאט יצרו גם הם שותפויות אסטרטגיות עם מותגים גדולים כדי להפיץ את תדמיתם ולייצר הכנסה נוספת לתמיכה בתחרויות שלהם. באופן דומה, נגוין טיין לין, קה נגוק האי, נגוין קוואנג האי (כדורגל), לי הואנג נאם (טניס), דונג טיין קוואנג (פיקלבול)... כולם ספורטאים שפיתחו בהצלחה את המותגים שלהם, בשיתוף פעולה עם מותגים גדולים.

עם זאת, כדי להפוך את הכלכלה של הספורט ואת מיתוג הספורטאים הווייטנאמים ליעילים יותר, התמקדות במספר קטן של אנשים אינה מספיקה. זהו תהליך ארוך הדורש אסטרטגיה שיטתית מכל מגזר הספורט. (המשך יבוא)

מקור: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-mo-vang-185250713211801543.htm