תרשים 1.jpg
כמה תוצאות עסקיות יוצאות דופן של Vinamilk בשנת 2024. מקור: Vinamilk

ההכנסות משווקים זרים בשנת 2024 גדלו בשיעור דו-ספרתי

לפי Vinamilk, סך ההכנסות המאוחדות של החברה ברבעון הרביעי של 2024 הגיעו ל-15,485 מיליארד דונג וייט, בערך כמו בתקופה המקבילה אשתקד. ההכנסות נטו מהשוק המקומי הגיעו ל-12,843 מיליארד דונג וייט. בינתיים, השוק הזר ציין את הרבעון השישי ברציפות של צמיחה חיובית, עלייה של 4% לעומת התקופה המקבילה אשתקד.

בשנת 2024, ההכנסות נטו מחו"ל יגיעו ל-10,983 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 12.6%. תנופת הצמיחה תגיע לא רק משווקים מסורתיים, אלא גם משווקים יוקרתיים כמו טייוואן (סין), קוריאה, יפן, קנדה וארה"ב. חלק מהשווקים ירשמו צמיחה דו-ספרתית עד תלת-ספרתית בהכנסות באותה תקופה.

נציג החברה אמר כי הם מפתחים צורות עסקיות חדשות רבות כדי למקסם את שוק היצוא עם פוטנציאל צמיחה טוב ולנצל באופן מלא את נקודות החוזק של Vinamilk בייצור ובכושר אספקה.

איור 2 (2).JPG
בשנת 2024, וינאמילק ייצאה בהצלחה ל-3 שווקים חדשים, מה שהביא את מספר השווקים הכולל בהם מותג זה נוכח ל-63 מדינות. צילום: וינאמילק

בנוסף לייצוא, בשלושת החודשים האחרונים של 2024 בלבד, תנופת הצמיחה של השוק הזר הגיעה משתי חברות בנות, Angkor Milk (קמבודיה) ו-Driftwood (ארה"ב). Angkor Milk השיגה צמיחה של יותר מ-20% הודות לקידום פעילויות שיווק והכנסת מוצרים חדשים. בינתיים, Driftwood בארה"ב רשמה צמיחה בהכנסות של יותר מ-10% הודות למאמצים לפתח ערוצי הפצה. במצטבר לכל שנת 2024, ההכנסות נטו של הסניפים הזרים הגיעו ל-5,319 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 12.9% לעומת אותה תקופה, והאצה משמעותית בהשוואה לעלייה של 6.5% בשנה הקודמת.

השקת מוצרים פורצי דרך רבים, הכנסות מקומיות מתאוששות

בשנת 2024, סך ההכנסות המאוחדות של Vinamilk הגיעו ל-61,824 מיליארד דונג וייט, עלייה של 2.2% לעומת התקופה המקבילה. מבחינת מבנה ההכנסות, השוק המקומי עדיין תרם את התרומה הגדולה ביותר עם 50,799 מיליארד דונג וייט, עלייה קלה של 0.4% לעומת התקופה המקבילה, והראה סימנים חיוביים של התאוששות בתקופה ה"קוצנית" של השוק בכלל ושל תעשיית המזון והמשקאות בפרט בשנה שעברה. בשנת 2024, הרווח לאחר מס של Vinamilk רשם 9,453 מיליארד דונג וייט, והשיג את היעד שנקבע, הודות לשליטה יעילה בעלויות התפעול.

איור 3 (1).jpg
וינאמילק משיקה ללא הרף מוצרים חדשים מבחינת אריזות ותדמית מותג ומשקיעה בטכנולוגיית ייצור חדשה כדי ליצור פריצות דרך באיכות. צילום: וינאמילק

עבור השוק המקומי, מוצרים שתרמו באופן חיובי לצמיחתה של Vinamilk כוללים חלב מרוכז, יוגורט, אבקת חלב למבוגרים, חלב אגוזים... כמה קווי מוצרים בולטים כגון: חלב האגוזים של Vinamilk "צמח" בחוזקה למרות שהושק רק יותר משנתיים והשיק באופן רציף סדרה של מוצרים פורצי דרך חדשים כגון חלב אגוזים עתיר חלבון, קו מוצרים חלוצי, שתרם לצמיחת התעשייה כמעט והכפיל אותה באותה תקופה. חלב מרוכז - קו מוצרים שנראה היה שקשה למצוא בו הזדמנויות צמיחה מכיוון שהיה גדול מדי, עדיין רשם צמיחה שיאית הודות להצעות לשימוש בבישול, הכנת משקאות... עם מתכונים יצירתיים רבים.

פורמולת תינוקות חוותה שנה של קאמבק לאחר שגיבשנו אסטרטגיות למצב מחדש את המותג והמוצרים שלה. גרין פארם, המובילה את פלח היוקרה, עדיין "הלוחמת" של וינאמילק עם שנה מבריקה עם קמפיינים רבים של תקשורת בולטים, ומוצרים שהושקעו בטכנולוגיה שלא נראו מעולם בשוק.

שיפורי המוצר מושקעים הן בתדמית, בעיצוב האריזה ובאיכות, בשילוב עם קידום תוכניות ניסיון מוצרים, המסייעות לצבור נקודות אצל הצרכנים. 2024 היא שנת פריחה עבור Vinamilk כאשר יותר מ-125 מוצרים חדשים הושקו בשוק כמעט בכל קטגוריות המוצרים. עם תוצאה זו, ניתן לומר כי Vinamilk השלימה את שינוי הזהות עבור כל המוצרים, מאוחדת בהתאם לזהות המותג החדשה, המבטאת רוח חדשה.

איור 4 (2).JPG
עם מוצרים טעימים ואיכותיים, פעילויות ניסוי וקידום המוצרים של Vinamilk הוכחו כיעילות בהשקת מוצרים חדשים. צילום: Vinamilk

וינאמילק לא רק חדשנית באריזות ובעיצוב, אלא גם משדרגת את האיכות עם טכנולוגיות שמעולם לא הופיעו בשוק, כגון טכנולוגיית ואקום לחלב טרי של גרין פארם, חלבון גבוה - דל שומן - ללא לקטוז של גרין פארם הודות לטכנולוגיית מיקרו-סינון-על, פורמולת חלב לתינוקות אופטימום עם פורמולה משופרת המכילה עד 6 HMOs...

בשנת 2024, Vinamilk ימשיך להיות מותג החלב הנבחר ביותר בווייטנאם על פי Kantar Worldpanel זו השנה ה-12 ברציפות, ויזכה לכבוד כמותג לאומי במשך 16 שנים רצופות. המותג עדיין שומר על מעמדו בין 10 מותגי החלב היקרים ביותר בעולם על פי Brand Finance.

על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי Ipsos (חברת מחקרי השוק השלישית בגודלה בעולם , שבסיסה בצרפת) בווייטנאם, 73% מהצרכנים מדרגים את היחידה כמותג חדשני (עלייה של 26% בהשוואה לשנת 2022), בעוד ש-58% תופסים את המותג כמותג פרימיום (עלייה של 10% בהשוואה לשנת 2022). שני אינדיקטורים אלה עלו משמעותית לאחר המיצוב מחדש ומראים כי הכיוונים האסטרטגיים של העסק נמצאים במסלול הנכון ויעילים. בנוסף, אסטרטגיות הטרנספורמציה המקיפות והדרסטיות בשנה האחרונה יוצרות גם הן בסיס חשוב לעסקים ביצירת מסלול צמיחה חדש בשנים הבאות.

טו אויאן