डायना यूनिचार्म उपभोक्ताओं से आधा कदम आगे है

वियतनाम में 2030 तक 1 बिलियन अमरीकी डालर के राजस्व मील के पत्थर तक पहुंचने के लक्ष्य के साथ, डायना यूनिचार्म को दुनिया में पहली बार अद्वितीय उत्पाद बनाने और उपयोगकर्ताओं से "आधा कदम" आगे रहने की आवश्यकता है।

वियतनाम में 2030 तक 1 बिलियन अमरीकी डालर के राजस्व मील के पत्थर तक पहुंचने के लक्ष्य के साथ, डायना यूनिचार्म को दुनिया में पहली बार अद्वितीय उत्पाद बनाने और उपयोगकर्ताओं से "आधा कदम" आगे रहने की आवश्यकता है।

श्री ताकाहिरो ओकाडा, डायना यूनिचार्म के सीईओ।

अंतर और प्रथम

डायना यूनिचार्म के सीईओ, श्री ताकाहिरो ओकाडा, यूनिचार्म ग्रुप (जापान) में 28 वर्षों से कार्यरत हैं। बिक्री, विपणन और विकास रणनीति नियोजन में अंतर्राष्ट्रीय बाजार से प्राप्त अनुभव के साथ, उन्होंने अगस्त 2022 से वियतनाम में डायना यूनिचार्म की "हॉट सीट" आधिकारिक तौर पर संभाली है। वह और डायना यूनिचार्म 2030 तक 1 बिलियन अमेरिकी डॉलर के राजस्व वाला एक उद्यम बनने के अपने लक्ष्य को साकार करेंगे, जिससे वियतनामी लोगों के जीवन स्तर में सुधार होगा।

इससे यह भी पता चलता है कि डायना यूनिचार्म के सीईओ के रूप में श्री ताकाहिरो ओकाडा की नियुक्ति इस बात की पुष्टि करती है कि वियतनाम एक प्रमुख बाजार बन जाएगा, जिसे यूनिचार्म समूह को विस्तारित और विकसित करने की आवश्यकता है।

डायना यूनिचार्म के स्थायी उपाध्यक्ष श्री दो आन्ह तु ने कहा कि श्री ताकाहिरो ओकाडा कंपनी को वियतनाम में नंबर एक व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पाद निर्माता के रूप में अपनी स्थिति को मजबूत करने में मदद कर सकते हैं।

डायना यूनिचार्म उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को समझते हुए, उनकी ज़रूरतों को अच्छी तरह पूरा करते हुए, अद्वितीय मूल्य वाले उत्पाद विकसित और उपलब्ध कराता है। इसके बाद, यूनिचार्म समूह एशिया क्षेत्र में समान ज़रूरतों वाले ग्राहक समूहों तक इस उत्पाद के अनुप्रयोग का विस्तार करेगा।

- श्री ताकाहिरो ओकाडा, डायना यूनिचार्म के सीईओ

इस मुकाम तक, डायना यूनिचार्म का हर कर्मचारी उस लक्ष्य को हासिल करने की भावना से ओतप्रोत है। चेरी ब्लॉसम की धरती से सैनिटरी नैपकिन और डायपर बनाने वाली यह कंपनी वियतनामी बाज़ार में कई नए और अनोखे उत्पाद लॉन्च करके इस लक्ष्य को साकार कर रही है।

विशेष रूप से, डायना यूनिचार्म ने दो नई उत्पाद श्रृंखलाएं लॉन्च की हैं: बॉबी एंटिमोस और बॉबी डायपर पैंट, जो 6 महीने से कम उम्र के बच्चों के लिए एक तरफ से खुलते हैं।

बॉबी एंटीमोस में बच्चों और उनके परिवारों को मच्छरों के काटने से बचाने के लिए मच्छर भगाने वाले डायपर और वाइप्स शामिल हैं, जिससे डेंगू बुखार के खतरे को कम करने में मदद मिलती है - एक ऐसी महामारी जिसका वियतनाम में गहरा असर है। बाकी उत्पाद श्रृंखला में बॉबी डायपर पैंट शामिल हैं जो एक तरफ से खुलते हैं ताकि 6 महीने से कम उम्र के बच्चों को बिना पैर उठाए डायपर पहनाया जा सके।

श्री ताकाहिरो ओकाडा ने कहा, "ये सभी दुनिया के पहले बेबी डायपर उत्पाद हैं और इनका पेटेंट यूनिचार्म ग्रुप ने कराया है। इसलिए, प्रतिस्पर्धी इनकी नकल नहीं कर सकते।"

यद्यपि इन दोनों उत्पाद श्रेणियों की कीमतें सस्ते डायपर श्रेणियों की तुलना में थोड़ी अधिक हैं, फिर भी उपभोक्ता इन्हें खरीदना पसंद करते हैं, क्योंकि ये उनकी आवश्यकताओं को अच्छी तरह से पूरा करती हैं।

कंपनी ने दो नई उत्पाद श्रृंखलाओं पर शोध और लॉन्चिंग में काफ़ी निवेश किया है। उपभोक्ताओं के समर्थन से, डायना यूनिचार्म को उम्मीद है कि आने वाले वर्षों में ये दोनों उत्पाद श्रृंखलाएँ बाल देखभाल उद्योग के राजस्व में 20% से ज़्यादा का योगदान देंगी।

यह ज्ञात है कि 2011 में डायना यूनिचार्म के यूनिचार्म समूह में विलय के बाद से बाल देखभाल उद्योग ने राजस्व संरचना का एक बड़ा हिस्सा हासिल किया है।

कई वर्षों से, डायना यूनिचार्म ने बेबी डायपर उद्योग में बाजार हिस्सेदारी में अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखी है, जिसका श्रेय निम्न-श्रेणी, मध्य-श्रेणी से लेकर उच्च-श्रेणी तक के विभिन्न खंडों में बेबी लव, बेबी जॉय, बॉबी, मैमीपोको और मूनी जैसे ब्रांडों के साथ अपने विविध उत्पाद प्रस्तावों को जाता है।

नई उत्पाद श्रृंखलाओं में विस्तार

डायना यूनिचार्म ने अपने प्रतिस्पर्धियों को पीछे छोड़ते हुए, न केवल बाल देखभाल उद्योग में, बल्कि महिलाओं और बुजुर्गों की देखभाल के उद्योगों में भी, लगातार कई वर्षों से बाजार हिस्सेदारी में अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखी है।

2013 में, डायना यूनिचार्म ने बाक निन्ह में 270,000 वर्ग मीटर के क्षेत्र में पट्टियाँ, डायपर और वेट वाइप्स बनाने वाली एक फैक्ट्री बनाने के लिए लगभग 100 मिलियन अमरीकी डालर का निवेश किया। इस फैक्ट्री ने वर्तमान में सैनिटरी नैपकिन, बेबी डायपर, वयस्क डायपर, वेट वाइप्स, सफाई समाधान, बिल्ली का खाना, आदि सहित कई उत्पाद लाइनों के लिए जापानी यूनिचार्म समूह की तकनीक का उपयोग करके 40 से अधिक आधुनिक मशीनरी और उपकरण लाइनें स्थापित की हैं।

बाज़ार के पूर्वानुमान बताते हैं कि 2025 में शिशु डायपर उद्योग में 2024 की तुलना में 2% की गिरावट आएगी। इस बीच, वयस्क डायपर उद्योग में मात्रा में 5% और मूल्य में लगभग 3% की वृद्धि का अनुमान है। वर्तमान में, कंपनी वियतनाम में तेज़ी से बढ़ती उम्र के अनुरूप ढलने के लिए वृद्ध देखभाल उद्योग में अपना योगदान बढ़ा रही है।

वृद्ध देखभाल उद्योग में, डायना यूनिचार्म बदलती उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए किफायती खंड में एक नई उत्पाद श्रृंखला पेश करता है। कोविड-19 के बाद आर्थिक कठिनाइयों के कारण, अधिकांश उपभोक्ता खरीदारी करते समय कीमत को लेकर अधिक चिंतित हैं।

वर्तमान में, यह जापानी डायपर निर्माता प्रतिद्वंद्वियों, विशेष रूप से कम लागत वाले उत्पादों की पेशकश करने वाले चीनी व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए सभी क्षेत्रों में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है।

विभिन्न पीढ़ियों में उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों में बदलाव और ऑनलाइन खरीदारी के रुझान के अनुकूल ढलने के लिए, डायना यूनिचार्म ने एक लाइवस्ट्रीम रूम बनाया है, ताकि सीधे तौर पर उत्कृष्ट उत्पाद विशेषताओं को बताया जा सके और उपभोक्ताओं को अधिक खरीदारी के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।

इस माध्यम से बिक्री का यह तरीका दोहरे अंकों में राजस्व लाता है। चाइल्डकेयर उद्योग में ऑनलाइन बिक्री की दर लगभग 30% है। 2024 के अंत तक, डायना यूनिचार्म 8,000 बिलियन VND से अधिक का राजस्व प्राप्त कर लेगा।

यह भी ध्यान रखना ज़रूरी है कि 2030 तक 1 अरब डॉलर की राजस्व वाली कंपनी बनने के लक्ष्य को हासिल करने के लिए, कंपनी को सालाना 15% की वृद्धि दर से बढ़ना होगा। इसका एकमात्र तरीका यही है कि कंपनी नई उत्पाद श्रृंखलाओं में विस्तार करे।

बाजार अनुसंधान के माध्यम से, डायना यूनिचार्म ने कहा कि वियतनाम में स्वास्थ्य स्वच्छता के मुद्दों के बारे में उपभोक्ता जागरूकता आसियान क्षेत्र के अन्य देशों की तुलना में अधिक है।

मेट्रिक.वीएन के शोध के अनुसार, वियतनाम वह देश है जहां स्त्री स्वच्छता समाधानों का उपयोग करने की दर सबसे अधिक है, जहां 75% से अधिक महिलाएं इस पर भरोसा करती हैं; इसके बाद फिलीपींस (34%), थाईलैंड (24%) का स्थान है...

2024 के अंत में, कंपनी ने स्त्री स्वच्छता समाधान उद्योग में प्रवेश करने का निर्णय लिया। वियतनाम फ्रेश एंड केयर ब्रांड नाम से उत्पाद श्रृंखला लॉन्च करने वाला पहला बाज़ार है।

विशेष रूप से, मनुष्यों की व्यक्तिगत स्वच्छता देखभाल के लिए गैर-बुने हुए कपड़ों से संबंधित उत्पादों के निर्माण के अनुभव और तकनीक के साथ, कंपनी को यह एहसास है कि पालतू जानवर भी परिवार के अनिवार्य सदस्य हैं। यह बात परिवारों में तेज़ी से स्पष्ट हो रही है, जिससे वियतनाम एक ऐसा संभावित बाज़ार बन गया है जिसे नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता।

जापान और दुनिया भर के कई देशों में, यूनिचार्म ग्रुप ने बिल्लियों और कुत्तों के लिए डायपर और सैनिटरी पैड जैसे गैर-बुने हुए कपड़ों से संबंधित उत्पाद श्रृंखलाएँ लॉन्च की हैं। इसलिए, यूनिचार्म ग्रुप की मौजूदा उत्पादन तकनीक की बदौलत डायना यूनिचार्म आसानी से पालतू जानवरों की स्वच्छता संबंधी देखभाल उत्पादों की एक श्रृंखला बना सकती है।

कंपनी को यह भी एहसास हुआ कि पालतू पशु खाद्य उद्योग भी उपभोक्ताओं के करीब आने का एक अवसर है, इसलिए उसने इस उद्योग में प्रवेश किया।

पेट फेयर एशिया का अनुमान है कि दक्षिण-पूर्व एशिया में पालतू जानवरों की देखभाल का उद्योग 4 अरब अमेरिकी डॉलर का है, जिसमें वियतनाम का योगदान 13% (50 करोड़ अमेरिकी डॉलर के बराबर) है और इसकी अनुमानित वृद्धि दर 11% प्रति वर्ष है। पालतू जानवरों के भोजन के बाजार में कुत्तों के भोजन को एक महत्वपूर्ण उत्पाद माना जाता है। बिल्लियों के भोजन और अन्य जानवरों के भोजन का भी बाजार में बड़ा हिस्सा है।

2022 में, डायना यूनिचार्म ने बिल्ली के भोजन ब्रांड सिल्वर स्पून और मैक्सवेल के साथ उपभोक्ताओं तक पहुंचने के अधिक अवसर प्राप्त करने के लिए पालतू जानवरों की देखभाल उद्योग में प्रवेश किया।

नए उद्योगों के लिए कई अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। डायना यूनिचार्म उन उद्योगों में प्रवेश करने पर ध्यान केंद्रित करता है जहाँ नई उत्पाद श्रृंखलाओं का शुभारंभ हमेशा उपभोक्ता मांग से आधा कदम आगे रहेगा।

श्री ताकाहिरो ओकाडा के अनुसार, यह रणनीति कंपनी को नई उत्पाद श्रृंखलाओं तक पहुँचने में सफलता दिलाती है। क्योंकि अगर डायना यूनिचार्म के नए उत्पाद उपभोक्ताओं की ज़रूरतों से बहुत दूर होंगे, तो वे ध्यान आकर्षित नहीं कर पाएँगे, और अगर वे उपभोक्ताओं की ज़रूरतों से पीछे रहेंगे, तो व्यवसाय को प्रतिस्पर्धा में कई बाधाओं का सामना करना पड़ेगा।

2024 के मध्य में, डायना यूनिचार्म ने विशेष रूप से महिलाओं के लिए डायना सेन्सी फॉर नेचर उत्पाद भी लॉन्च किया, जो पर्यावरण के अनुकूल है और जापानी क्राफ्ट पेपर पैकेजिंग का उपयोग करता है, जिससे पता चलता है कि यह निर्माता अपने प्रतिस्पर्धियों से एक कदम आगे है।

वियतनाम के पर्सनल केयर बाज़ार में इस समय तीन नामी नाम हैं: डायना यूनिचार्म (जापान), किम्बर्ली क्लार्क (अमेरिका), और प्रॉक्टर एंड गैंबल (P&G)। इनमें से, डायना यूनिचार्म सभी प्रमुख उत्पाद श्रेणियों में बाज़ार हिस्सेदारी के मामले में पहले स्थान पर पहुँच गई है। डायना यूनिचार्म के प्रतिस्पर्धी भी अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करके बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए कई अभियान चला रहे हैं। और उनके अनुसार, यह दौड़ अभी शुरू ही हुई है।

स्रोत: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html