"मानव बाजार" में नौकरियों की तलाश से लेकर दुनिया का अग्रणी सॉफ्टवेयर निर्यातक देश बनने तक

जापानी ग्राहकों के साथ मानचित्र डिजिटलीकरण परियोजना के लिए 3 महीने से अधिक समय में हजारों त्रुटियों को "ठीक" करने में जिम्मेदारी, समर्पण और प्रयास की भावना के साथ, 120 वियतनामी सॉफ्टवेयर इंजीनियरों को 500 से अधिक जापानी कर्मचारियों से विशेष आभार प्राप्त हुआ।

यह वह खूबसूरत क्षण है जिसे एफपीटी के सॉफ्टवेयर डेवलपर्स हमेशा याद रखते हैं जब वे 1999 से लेकर अब तक के 25 वर्षों के मील के पत्थरों के बारे में बात करते हैं, जब वियतनाम में सॉफ्टवेयर निर्यात का "युद्ध" शुरू किया गया था।

25 साल पहले, विदेशी मीडिया में वियतनाम के बारे में बहुत कम जानकारी छपती थी। 1999 और 2000 के दौरान, कुछ वियतनामी कंपनियाँ विदेश गईं, लेकिन वियतनाम के बारे में बात करते समय, दुनिया भर के साझेदार "युद्ध" जैसे दो शब्दों के अलावा कुछ नहीं जानते थे या पूछते थे, "वियतनाम कहाँ है?"। हमारा कोई राष्ट्रीय ब्रांड नहीं था।

इस विचार के साथ कि सॉफ्टवेयर उद्योग माइक्रोसॉफ्ट को एक साम्राज्य में बदल सकता है, जिससे कई चीनी और भारतीय कंपनियां समृद्ध और प्रभावशाली बन सकती हैं, एफपीटी बोर्ड ऑफ डायरेक्टर्स के संस्थापक और अध्यक्ष श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह का मानना है कि एफपीटी माइक्रोसॉफ्ट की तरह काम कर पाएगा, वियतनाम चीन या भारत की तरह काम कर पाएगा। और एफपीटी राष्ट्रीय भौगोलिक सीमाओं से आगे बढ़कर, अन्य वैश्विक कंपनियों की तरह दुनिया तक पहुँचेगा, एफपीटी सॉफ्टवेयर निर्यात में अग्रणी होगा, एफपीटी वियतनाम को विश्व डिजिटल प्रौद्योगिकी मानचित्र पर चिह्नित करेगा।

लेकिन शुरू से ही, श्री बिन्ह और उनके सहयोगियों का मानना था कि विशेष रूप से एफपीटी और सामान्य रूप से वियतनाम, समाज और राज्य प्रबंधन एजेंसियों के समर्थन और समर्थन के बिना सफल नहीं हो सकता।

वियतनाम के लिए सॉफ्टवेयर निर्यात हेतु एक "युद्ध" छेड़ने के लिए, FPT ने एक संचार अभियान शुरू किया, जिसके तहत सॉफ्टवेयर की अवधारणा को हर जगह, हर समय, समाज के सभी वर्गों तक पहुँचाया गया। "हर कोई सॉफ्टवेयर की बात करता है। सरकार सॉफ्टवेयर की बात करती है। प्रांत, शहर और जिले भी सॉफ्टवेयर की बात करते हैं। एक आर्थिक मुद्दे से, सॉफ्टवेयर निर्यात एक राजनीतिक मुद्दा बन गया है, क्योंकि यह न केवल देश को कुछ विदेशी मुद्रा लाता है, बल्कि देश के विकास के अवसर भी खोलता है," FPT संस्थापक परिषद के सदस्य और FPT कॉर्पोरेशन के वरिष्ठ सलाहकार, श्री होआंग मिन्ह चाऊ ने याद करते हुए कहा।

1998 में, FPT ने FPT का पहला सॉफ्टवेयर निर्यात विभाग - "सॉफ्टवेयर 2000" स्थापित करने का निर्णय लिया, जिसका कार्य 1998-1999 में उत्तरी अमेरिका, यूरोप और जापान को सॉफ्टवेयर निर्यात करना था, और 2000 में एक कार्यालय खोलने की दिशा में आगे बढ़ा। 1999 में, FPT का इस विशाल क्षेत्र में पहला कदम भारत के बैंगलोर में एक कार्यालय खोलना था, जिसे एशिया की सिलिकॉन वैली माना जाता है। FPT के उप-महानिदेशक और FPT सॉफ्टवेयर के महानिदेशक, श्री फाम मिन्ह तुआन के अनुसार, उस समय, FPT के लोगों का मानना था कि: "भारत एक सॉफ्टवेयर बाज़ार है, और अगर आप बाज़ार में टिके रहेंगे, तो आपको कोई न कोई खरीदार ज़रूर मिल जाएगा।" हालाँकि, भारतीय सॉफ्टवेयर बाज़ार में एक साल तक टिके रहने के बाद, सॉफ्टवेयर की बिक्री अनुकूल नहीं रही। 2000 में, FPT की भारत शाखा को एक प्रतिनिधि कार्यालय में बदल दिया गया और कुछ ही समय बाद बंद कर दिया गया क्योंकि इसने कोई सॉफ्टवेयर अनुबंध दर्ज नहीं किया था। भारत के बाद अमेरिका का स्थान था। 2000 में, FPT ने सिलिकॉन वैली में एक और कार्यालय खोला, और एक "पश्चिमी व्यक्ति" को बिक्री निदेशक के रूप में नियुक्त भी किया। "लेकिन हमें इसे जल्द ही बंद करना पड़ा, क्योंकि कोई भी हमें काम नहीं देना चाहता था," FPT जहाज को समुद्र में ले जाने वाले "कप्तान" श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह ने याद किया। "पहली बार जब हम विदेश गए, तो FPT को "अकेले ही आगे बढ़ना पड़ा"। हमें अन्य तकनीकी कंपनियों को सॉफ्टवेयर निर्यात के रास्ते पर चलने के लिए मनाने में पाँच साल लग गए," श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह ने अफसोस जताया।

2002 में, वियतनाम सॉफ्टवेयर और सूचना प्रौद्योगिकी संघ (VINASA) की स्थापना के आह्वान के साथ, FPT वियतनामी खुफिया जानकारी को दुनिया तक पहुँचाने के सपने को साकार करने की राह पर अकेला नहीं रहा। VINASA ने FPT, CMC, TMA, Hai Hoa... जैसे उद्यमों के साथ मिलकर दुनिया भर में उड़ान भरने वाले वियतनामी पक्षियों का एक झुंड तैयार किया। जापान में - जो आज वियतनामी उद्यमों के लिए सबसे सफल बाज़ार है, शुरुआती कदम आसान नहीं थे। अध्यक्ष त्रुओंग जिया बिन्ह ने दुख के साथ बताया: "जापानी साझेदारों और ग्राहकों से संपर्क करने के शुरुआती दौर में, क्योंकि हमें जापानी भाषा नहीं आती थी, ग्राहकों ने बड़ी चतुराई से हमसे कहा: "हम FPT के साथ सहयोग करना चाहते हैं, लेकिन कृपया अंग्रेज़ी सीखने तक प्रतीक्षा करें।" जापानी साझेदारों को जवाब देते हुए, मैंने कहा, "हम जापानी भाषा सीखेंगे ताकि वापस आकर आपके साथ जापानी में सहयोग पर चर्चा कर सकें।" और अब जापान सबसे बड़ा बाज़ार है, जहाँ से विदेशी बाज़ारों से FPT के कुल IT सेवा राजस्व का लगभग 50% राजस्व प्राप्त होता है, जिससे FPT उन विदेशी प्रौद्योगिकी उद्यमों में से एक बन गया है जिनके यहाँ सबसे ज़्यादा कर्मचारी हैं।

जुनून और आकांक्षा की सबसे मूल्यवान संपत्ति के साथ, एफपीटी ने वियतनामी खुफिया जानकारी को दुनिया तक पहुंचाने में योगदान करने का रास्ता खोल दिया है, जिससे डिजिटल प्रौद्योगिकी मानचित्र पर वियतनाम की स्थिति की पुष्टि हुई है।

चेयरमैन त्रुओंग गिया बिन्ह ने निष्कर्ष निकाला: "उपर्युक्त असफलताओं और सफलताओं से हमने जो बड़ा सबक सीखा है, वह यह है कि हमें अपने साझेदारों से वियतनाम के लोगों और देश का विश्वास हासिल करना है।"

नीचे एफपीटी के बारे में दी गई कहानियां उनके निष्कर्ष को प्रदर्शित करेंगी।

जापान की सबसे बड़ी मानचित्रण कंपनी, ज़ेनरिन से परियोजना स्वीकार करने का निमंत्रण पाकर, एफपीटी जापान के निदेशक डो वान खाक ने सोचा कि इस बार भी पिछले दो दशकों में उनके और उनके सहयोगियों द्वारा की गई कई अन्य परियोजनाओं की तरह ही स्वीकृति होगी। यानी अनुभव प्राप्त करने और भविष्य में सहयोग के अवसरों पर चर्चा करने के लिए। यही सोचकर, वे केवल एक सहयोगी, गुयेन थी माई ची, के साथ गए, जो इस परियोजना के सीधे प्रभारी थे।

लेकिन श्री खाक गलत थे। जैसे ही वे दरवाज़े से अंदर दाखिल हुए, उन्होंने और उनके सहयोगियों ने देखा कि ज़ेनरिन के मुख्यालय भवन की तीसरी मंज़िल पर लॉबी से लेकर गलियारे तक 500 से ज़्यादा ज़ेनरिन कर्मचारी एक घेरे में खड़े थे। उन्होंने तालियाँ बजाईं और मुस्कुराते हुए उनका और उनके सहयोगियों का स्वागत किया। वे दोनों तालियों और ज़ेनरिन के घेरे में खो गए। अभी भी आश्चर्यचकित हुए बिना, तालियों की गड़गड़ाहट के बाद, ज़ेनरिन के एक प्रतिनिधि ने व्यक्तिगत रूप से श्री खाक और उनके सहयोगियों को परियोजना की सफलता के लिए एफपीटी के योगदान के लिए धन्यवाद देते हुए एक प्रशस्ति पत्र प्रदान किया। यह श्री खाक और उनके सहयोगियों की कल्पना से परे एक आश्चर्यजनक धन्यवाद था।

"जब मैं अंदर गया, तो मैं खुशी से झूम उठा और उस दृश्य को देखकर थोड़ा अभिभूत भी। मैं कुछ कह नहीं सका, मैंने बस ग्राहक की ईमानदारी के प्रति माई ची के साथ अपना सिर झुका लिया," श्री डो वैन खाक ने याद करते हुए कहा।

ज़ेनरिन समूह की स्थापना श्री मासातोमी ओसाको ने 1948 में की थी। शुरुआत में, ज़ेनरिन जापान के ओइता के बेप्पू में सिर्फ़ एक यात्रा पुस्तक प्रकाशक था, लेकिन विस्तृत मानचित्रों वाली पुस्तकों के ज़रिए ज़ेनरिन ने एक अलग पहचान बनाई और आम पाठकों और ख़ासकर पर्यटकों पर गहरी छाप छोड़ी। समय के साथ, तकनीक का विकास हुआ और इलेक्ट्रॉनिक मानचित्र धीरे-धीरे एक चलन बन गए। ज़ेनरिन भी इस चलन के साथ बदला और उसे एक विश्वसनीय सहयोगी की ज़रूरत थी जो उसके साथ चल सके।

हालाँकि जापानी मानचित्र के डिजिटलीकरण की परियोजना में ज़ेनरिन शुरू से साथ नहीं था, फिर भी FPT ने परियोजना की सफलता या असफलता में निर्णायक भूमिका निभाई। ज़ेनरिन ने FPT को डिजिटलीकरण के बाद मानचित्र पर दी गई जानकारी की पूर्ण सटीकता सुनिश्चित करने के लिए मात्र तीन महीनों में हज़ारों त्रुटियों को "पैच" करने का काम सौंपा। बहुत सारा काम। सभी त्रुटियों को "पैच" न कर पाने और समय सीमा चूक जाने से न केवल धन की हानि हुई, बल्कि ग्राहकों के बीच प्रतिष्ठा भी क्षीण हुई, यहाँ तक कि 2015 से स्थापित संबंध भी टूट गए। श्री खाक ने याद करते हुए कहा, "हमने दृढ़ निश्चय किया और तय किया: "अगर हम समय सीमा चूक गए, तो हमें इसकी कीमत चुकानी पड़ेगी।"

मानचित्रों के क्षेत्र में अनुभवी 120 सॉफ्टवेयर इंजीनियरों को परियोजना में भाग लेने के लिए तुरंत तैयार किया गया। उन्होंने समय की परवाह किए बिना लगातार काम किया, वियतनाम और जापान के दो मोर्चों को एक ही लक्ष्य के साथ जोड़ते रहे: सभी त्रुटियों को समय पर सफलतापूर्वक "पैच" करना। एफपीटी ने डेटा को अपडेट किया, सभी संचालन प्रक्रियाएँ पूरी कीं, और साझेदार की आवश्यकता के अनुसार सिस्टम को समय पर उत्कृष्ट संचालन में ला दिया।

"उस समय, हम केवल इतना जानते थे कि यह एक ऐसी परियोजना थी जिसे तत्काल और गंभीरता से क्रियान्वित करने की आवश्यकता थी, और हमने इसे स्वीकार किया, यथाशीघ्र संसाधन जुटाए, परियोजना को अच्छी तरह से क्रियान्वित किया, और अपने साझेदारों को दैनिक रूप से रिपोर्ट दी ताकि ग्राहक समझ सकें, हमें तुरंत समर्थन दे सकें, और हमें समय पर इनपुट डेटा प्रदान कर सकें...", श्री डो वान खाक ने बताया।

ज़ेनरिन को उनकी उम्मीद से कहीं ज़्यादा नतीजे मिले, उन्होंने FPT का स्वागत किया और उसे आश्चर्यजनक तरीके से योग्यता प्रमाणपत्र से सम्मानित किया। और फिर, साथ में डिनर करते हुए, उन्होंने जो कहानी सुनाई, उसमें FPT जापान के निदेशक डो वान खाक को एहसास हुआ कि FPT ने ज़ेनरिन के लिए बहुत अच्छा काम किया है।

"हर बाज़ार को, खासकर जापान को, विश्वास की ज़रूरत होती है, ग्राहकों के लिए मूल्य लाना, उत्साह और काम में परिणाम के साथ विश्वास का निर्माण करना। ग्राहकों को असली लोगों से मिलवाएँ, ताकि वे आपकी क्षमता और बड़े पैमाने पर, ज़्यादा कठिन काम करने की क्षमता को समझ सकें, और उनके साथ लंबी दूरी तक चल सकें। मुझे लगता है कि ये दोनों पक्षों के बीच संबंधों के विकास के लिए महत्वपूर्ण बिंदु हैं," श्री खाक ने निष्कर्ष निकाला।

उस शानदार "बदलाव" के बाद, ज़ेनरिन लगातार विकास कर रहा है। वर्तमान में, मानचित्र-संबंधी व्यवसाय करने वाली या मानचित्र-संबंधी सेवाएँ प्रदान करने वाली कई कंपनियाँ ज़ेनरिन के डेटा का उपयोग कर रही हैं। और FPT एक विश्वसनीय भागीदार बन गया है, जो कई बड़ी और महत्वपूर्ण परियोजनाओं में ज़ेनरिन का साथ देता है।

ज़ेनरिन समूह की ओर से विशेष आभार के अभूतपूर्व ऐतिहासिक क्षण को कैद करने वाली तस्वीर को FPT में व्यापक रूप से प्रसारित किया गया और इसका गहरा प्रभाव पड़ा। FPT सॉफ्टवेयर के अध्यक्ष चू थी थान हा ने कहा, "यह तस्वीर कंपनी की सेवाओं की गुणवत्ता के लिए ग्राहकों की मान्यता और हमारी इंजीनियरिंग टीम की बुद्धिमत्ता के लिए ग्राहकों के सम्मान और प्रशंसा को दर्शाती है। दृढ़ता, ईमानदारी और प्रयास हमेशा ग्राहकों का विश्वास जीतेंगे और बड़ी परियोजनाएँ, बड़ी परियोजनाएँ हासिल करेंगे।"

विमानन क्षेत्र में, एफपीटी ने एक "अकल्पनीय" कहानी लिखी है, जो विश्व की दो अग्रणी विमान निर्माण कंपनियों का साझेदार बन गया है।

लगभग एक दशक पहले, एफपीटी ने एयरबस के साथ सहयोग करने का प्रस्ताव प्रस्तुत किया था। वह प्रस्ताव हज़ारों अन्य दस्तावेज़ों के बीच छिपा हुआ था। यानी उसे कभी खोला ही नहीं गया। और एफपीटी नेताओं को एहसास हुआ कि उन्हें एयरबस के प्रमुख से मिलने का कोई रास्ता ढूँढ़ना होगा।

जैसे ही मौका मिला, श्री बिन्ह ने अपने बारे में बात करने के बजाय एक सवाल पूछा: “इस डिजिटल परिवर्तन क्रांति में, एयरबस क्या करना चाहता है?” इस सवाल ने एयरबस के वरिष्ठ नेताओं के दिल को छू लिया, जिससे उन्हें समझ आ गया कि वे क्या चाहते हैं।

इस सवाल ने एफपीटी को एयरबस के वरिष्ठ नेता से मिलने का एक और मौका भी दिलाया। इस मुलाकात में, एफपीटी के नेता ने अपने बारे में बात नहीं की, बल्कि बातचीत की शुरुआत इस सवाल से की, "क्या आप मुझे डिजिटल परिवर्तन रणनीति के बारे में बता सकते हैं?"। इस सवाल का जवाब मिलने के अलावा, एफपीटी को एयरबस के मुख्यालय में मिलने का भी समय मिल गया।

2017 में, FPT दक्षिण पूर्व एशिया की पहली प्रौद्योगिकी कंपनी थी जिसे एयरबस ने स्काईवाइज़ प्लेटफ़ॉर्म विकसित करने के लिए चुना था – जो वैश्विक विमानन उद्योग के लिए एक खुला डेटा प्लेटफ़ॉर्म है। चार अन्य बड़ी कंपनियों, आईबीएम, एक्सेंचर, कैपजेमिनी, सोप्रा स्टेरिया के साथ मिलकर, FPT ने एक एप्लिकेशन स्टोर विकसित किया और विमानन उद्योग के लिए डिजिटल परिवर्तन समाधान प्रदान किए।

एयरबस की साझेदार सूची में शामिल होने के लिए, एफपीटी को बिग डेटा, इमेज प्रोसेसिंग, एआई (कृत्रिम बुद्धिमत्ता) में अपनी क्षमताओं का परीक्षण करने के लिए अत्यंत कठिन "अभ्यास" करने में 5 साल लग गए...

एक "बाहरी व्यक्ति" की तरह, तकनीक, खासकर नई तकनीक में गंभीर निवेश के कारण, FPT एक परामर्श कंपनी और व्यापक डिजिटल परिवर्तन सेवा समाधान प्रदाता के रूप में दुनिया की विमानन कंपनियों के खेल के मैदान में तेज़ी से प्रवेश कर रहा है। हर उड़ान पर, एक कोड लाइन "FPT द्वारा निर्मित" होती है।

ऑटोमोटिव सॉफ्टवेयर तकनीक के एक अन्य संभावित क्षेत्र में, इस अग्रणी वियतनामी प्रौद्योगिकी समूह ने एक जापानी टियर-1 कंपनी के साथ 30 मिलियन अमेरिकी डॉलर का अनुबंध किया है। FPT, AUTOSAR से संबंधित लगभग सभी सॉफ्टवेयर के लिए ज़िम्मेदार है - यह ऑटोमोटिव सॉफ्टवेयर आर्किटेक्चर मानक है जिसका ऑटोमोटिव उद्योग की सभी कंपनियों और निर्माताओं को पालन करना होता है।

एवरेस्ट ग्रुप की 26 वैश्विक ऑटोमोटिव सॉफ्टवेयर प्रदाताओं के लिए एसीईएस (स्वचालित, कनेक्टेड, इलेक्ट्रिक और साझा वाहन) पर हाल की घोषणा के अनुसार, एफपीटी को इंफोसिस, टाटा टेक्नोलॉजीज, कॉग्निजेंट, एनटीटी डेटा जैसे कई बड़े नामों के साथ प्रमुख प्रतिस्पर्धियों (प्रमुख दावेदारों) के समूह में स्थान दिया गया है...

पिछले 10 वर्षों में, एफपीटी ने 150 व्यवसायों के साथ ऑटोमोटिव प्रौद्योगिकी क्षेत्र में एक मजबूत ग्राहक नेटवर्क बनाने में कामयाबी हासिल की है, जिसमें होंडा, हुंडई, वोल्वो, विनफास्ट, फोर्ड, याजाकी, एलजी, पैनासोनिक, एनएक्सपी जैसे विश्व प्रसिद्ध ब्रांड शामिल हैं... उल्लेखनीय रूप से, इस क्षेत्र में, कंपनी के ग्राहक 200 मिलियन अमरीकी डालर का राजस्व भी लाते हैं।

हाल ही में, FPT ने अमेरिका में FPT ऑटोमोटिव की स्थापना भी की है ताकि दुनिया भर के कार निर्माताओं के लिए उत्पादों को बाज़ार में लाने की गति बढ़ाने, कवरेज का विस्तार करने और उत्पाद विकास की दक्षता बढ़ाने जैसे नए मूल्य लाए जा सकें। यह कदम यह भी दर्शाता है कि FPT भविष्य में संभावित और अच्छे विकास के अवसरों वाले विशिष्ट क्षेत्रों में अनुभव और विशिष्ट क्षमता निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

हाल के वर्षों में लगभग 40% की राजस्व वृद्धि दर के साथ, ऑटोमोटिव सॉफ्टवेयर प्रौद्योगिकी खंड ने 2023 में विदेशी बाजारों के लिए आईटी सेवा राजस्व में 1 बिलियन अमरीकी डालर के मील के पत्थर तक पहुंचने के एफपीटी के लक्ष्य में महत्वपूर्ण योगदान दिया है।

क्षेत्र की अग्रणी कंपनियों का विश्वसनीय भागीदार बनना ही पर्याप्त नहीं है। अपनी क्षमता को बढ़ाने और बेहतर बनाने के लिए, FPT ने M&A (विलय और अधिग्रहण) के माध्यम से अमेरिका, जापान, यूरोप आदि से समान उद्योग की प्रतिष्ठित कंपनियों का अधिग्रहण करने का सबसे तेज़ तरीका चुना है। हालाँकि 60-90% M&A सौदे कार्य संस्कृति में अंतर के कारण विफल हो जाते हैं, सौभाग्य से, अब तक, FPT के M&A सौदे सफल रहे हैं।

इनमें से, नेक्स्ट एडवांस्ड कम्युनिकेशंस (एनएसी) के संस्थापक द्वारा पिछले 12 वर्षों से पाल-पोस कर बड़ा किया जा रहा "बच्चे का जीवन" सौंपने का निर्णय, जापान में एफपीटी का पहला एम एंड ए सौदा बना।

लगभग 300 उच्च-योग्य और अनुभवी इंजीनियरों और विशेषज्ञों वाली एक जापानी प्रौद्योगिकी सेवा कंपनी, NAC की स्थापना और विकास में 12 वर्षों से भी अधिक समय बिताने के बाद, जिनमें से कई Salesforce, CRM... में दुनिया के शीर्ष 40 में शामिल हैं, NAC के संस्थापक ने कंपनी को "बेचने" का फैसला पैसे कमाने के लिए नहीं, बल्कि कंपनी के लिए मज़बूत विकास के अवसर पैदा करने और उसे पोषित करने के लिए एक भरोसेमंद व्यक्ति को चुनने के लिए किया। 2 वर्षों में, NAC के निदेशक मंडल ने इस बिक्री के लिए 17 कंपनियों के साथ बातचीत की, लेकिन कोई उपयुक्त साझेदार नहीं मिल सका।

एफपीटी की बात करें तो, 2013 से, तकनीकी क्षमता बढ़ाने, बाज़ार के पैमाने, ग्राहकों और मानव संसाधनों का विस्तार करने के लिए 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर प्रति वर्ष के अनुमानित बजट के साथ, समूह की रणनीति में विलय एवं अधिग्रहण गतिविधियों को शामिल किया गया है। इस दौरान, एफपीटी ने अमेरिका और यूरोप में कई विलय एवं अधिग्रहण सौदे पूरे किए हैं। लेकिन 7 साल की खोजबीन के बाद, एनएसी की बैठक तक, उन्हें जापान में विलय एवं अधिग्रहण में सफलता नहीं मिली।

"लंबे समय से, हम जापानी साझेदारों के साथ घनिष्ठ सहयोग बनाना चाहते थे, और इस बाज़ार में संभावित कंपनियों के साथ विलय एवं अधिग्रहण की योजना बना रहे थे। लेकिन जापानियों की सांस्कृतिक विशेषताएँ अद्वितीय हैं, राष्ट्रीय एकजुटता की प्रबल भावना है...", एफपीटी सॉफ्टवेयर की अध्यक्ष सुश्री चू थी थान हा ने विश्वास के साथ कहा।

2023 की शुरुआत में, FPT को NAC के बारे में पता चला और उन्हें एहसास हुआ कि यही वह जगह है जहाँ उसे ज़रूरी संसाधन उपलब्ध हैं। लेकिन एक जापानी कंपनी को विदेशियों को बेचने के लिए राजी करना आसान नहीं था। FPT के प्रतिनिधियों को NAC के नेताओं से "कई बार" बात करनी पड़ी ताकि वे अपने विचार FPT को सौंप सकें।

एफपीटी जापान के निदेशक डो वान खाक ने मुस्कुराते हुए कहा, "जापान में एमएंडए सौदे ढूँढ़ते समय मैं कई बार असफल रहा हूँ, इसलिए जब मैंने पहली बार कोई सौदा खरीदा तो मैं बहुत खुश हुआ। यह पहले प्यार जैसा था।"

जब सौदा पूरा हो गया, तो एफपीटी ने एनएसी के नेतृत्व को वियतनाम आमंत्रित किया। एफपीटी की गतिविधियों को प्रत्यक्ष रूप से देखकर, एनएसी के पुराने सीईओ भावुक हो गए क्योंकि उन्हें लगा कि कंपनी को स्थानांतरित करने का उनका फैसला सही था।

सुश्री चू थी थान हा ने बताया, "उस समय, श्री मकोतो हानाओका (सीईओ एनएसी) ने समझा कि कर्मचारियों की देखभाल और लोगों का सम्मान करने का एफपीटी का दर्शन उनकी कंपनी के संचालन के तरीके के लिए बहुत उपयुक्त था।"

दुनिया को जीतने के लक्ष्य के साथ एम एंड ए सौदे करने के बाद से, "यह एक जरूरी काम है, जरूरी नहीं है", एफपीटी ने लगातार अंतरराष्ट्रीय व्यवसायों को अपनी ओर आकर्षित किया है। एफपीटी का पहला एम एंड ए सौदा, जो वियतनामी आईटी उद्योग का भी पहला एम एंड ए सौदा है, 18 जून 2014 को बर्लिन, जर्मनी में एफपीटी और आरडब्ल्यूई के बीच हस्ताक्षरित हुआ था। उसके तुरंत बाद, आरडब्ल्यूई आईटी स्लोवाकिया - आरडब्ल्यूई के आईटी क्षेत्र में विशेषज्ञता वाली एक कंपनी, आधिकारिक तौर पर एफपीटी की 100% यूरोपीय स्वामित्व वाली कंपनी बन गई और इसका नाम बदलकर एफपीटी स्लोवाकिया कर दिया गया, जो न केवल यूरोप में बल्कि दुनिया भर के अन्य बाजारों जैसे कि अमेरिका और जापान में भी शहरी तकनीकी बुनियादी ढांचे (पब्लिक यूटिलिटी सिस्टम) जैसी नई सेवाएं प्रदान करने में विशेषज्ञता रखती है।

विदेशों में एम एंड ए में वृद्धि से न केवल एफपीटी को बाजार में प्रवेश करने, विदेशी बाजारों में स्थिति बनाने और दुनिया भर के ग्राहकों को व्यापक आईटी सेवाएं प्रदान करने की क्षमता बढ़ाने में मदद मिलती है, बल्कि यह दसियों या सैकड़ों मिलियन अमरीकी डालर मूल्य की परियोजनाओं के साथ वैश्विक बाजार से राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए एक महत्वपूर्ण लीवर भी है।

आमतौर पर, 5 साल बाद, इंटेलिनेट कंसल्टेंट के साथ विलय और अधिग्रहण समझौते ने एफपीटी को 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर प्रति वर्ष से अधिक के कारोबार वाला ग्राहक दिलाया है। एफपीटी के 25 साल के वैश्वीकरण के इतिहास में यह पहला ग्राहक है जिसने इस कारोबार के मील के पत्थर को छुआ है।

और एफपीटी को आशा है कि यदि उसके पास पहले सौ मिलियन अमरीकी डॉलर के ग्राहक हैं, तो उसके पास दूसरे, तीसरे सौ मिलियन अमरीकी डॉलर के ग्राहक भी होंगे...

35 वर्षों की स्थापना और 25 वर्षों के वैश्विक विस्तार के बाद, एफपीटी अब लगभग 30 देशों और क्षेत्रों में मौजूद है, जो 1,000 से अधिक ग्राहकों को डिजिटल परिवर्तन प्रौद्योगिकी सेवाएं और समाधान प्रदान करता है, जिसमें दुनिया के शीर्ष 500 सबसे बड़े उद्यमों (फॉर्च्यून ग्लोबल 500) में लगभग 100 ग्राहक शामिल हैं।

एफपीटी के परिणामों का मूल्यांकन करते हुए, सूचना और संचार मंत्री गुयेन मान हंग ने एक बार ड्रैगन वर्ष 2024 के पहले कार्य दिवस पर एफपीटी निगम के नेताओं और कर्मचारियों के साथ बातचीत में कहा था: "यह एक बड़ा कदम है, एक सफलता है, जो एफपीटी को एक और रैंक, एक और वर्ग में ला रही है"।

सूचना एवं संचार मंत्री गुयेन मान हंग ने ज़ोर देकर कहा: "जो डिजिटल प्रौद्योगिकी उद्यम विदेशों में सफल नहीं है, उसे सफल नहीं कहा जा सकता। सूचना एवं संचार उद्योग को इस बात पर गर्व है कि उसके 1,500 उद्यम विदेशी बाज़ारों से राजस्व प्राप्त कर रहे हैं और यह संख्या 7.5 अरब अमेरिकी डॉलर से भी ज़्यादा हो गई है।"

यह विश्वास एफपीटी जैसे व्यवसायों को बड़े सपने देखने पर मजबूर करता है।

एफपीटी को उम्मीद है कि 2030 तक विदेशी बाजारों से आईटी सेवा राजस्व में 5 बिलियन अमरीकी डालर प्राप्त होंगे। यह आंकड़ा दुनिया में अरबों डॉलर के आईटी सेवा उद्यमों के समूह में एफपीटी को एक उच्च स्तर पर लाएगा, जिसमें 1 बाजार से अरबों अमरीकी डालर, 1 उद्योग से अरबों अमरीकी डालर का राजस्व, अनुबंधों में अरबों अमरीकी डालर और मुनाफे में अरबों अमरीकी डालर का लक्ष्य होगा।

सुश्री चू थी थान हा के अनुसार, "पहले हमारे लिए 10 लाख अमेरिकी डॉलर का अनुबंध बड़ा माना जाता था, लेकिन अब एक बड़ा अनुबंध 50 लाख अमेरिकी डॉलर, 10 लाख अमेरिकी डॉलर का होना चाहिए। और इस तरह के बड़े अनुबंधों की संख्या बढ़ती ही जा रही है।" 2024 के पहले 5 महीनों में ही, FPT द्वारा हस्ताक्षरित 50 लाख अमेरिकी डॉलर के अनुबंधों की संख्या, समूह द्वारा 2023 के पूरे वर्ष में हस्ताक्षरित कुल अनुबंधों की संख्या के लगभग 70% के बराबर थी।

एफपीटी निदेशक मंडल के अध्यक्ष श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह ने कहा: "अतीत में, एफपीटी को हमेशा सक्रिय रूप से साझेदारों और ग्राहकों की तलाश करनी पड़ती थी, लेकिन अब कई बड़े ग्राहक और साझेदार सक्रिय रूप से वियतनाम और एफपीटी की ओर देख रहे हैं। अब समय आ गया है कि दुनिया को वियतनाम की ज़रूरत हो। वियतनाम आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस, ऑटोमोटिव तकनीक, सेमीकंडक्टर चिप्स, डिजिटल परिवर्तन और हरित परिवर्तन के क्षेत्र में दुनिया के लिए एक नया गंतव्य बन रहा है। ये ऐसे क्षेत्र भी हैं जो आने वाले दशकों में वियतनाम की प्रतिष्ठा स्थापित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे।"

इस पद के साथ, एफपीटी वियतनामी खुफिया जानकारी को विश्व तक पहुंचाने की अपनी आकांक्षा को आगे बढ़ाता रहेगा, तथा विश्व डिजिटल प्रौद्योगिकी मानचित्र पर वियतनाम का नाम अंकित करेगा।

और 1 जुलाई को, FPT जापान में अपना 17वां कार्यालय खोलेगा। यह कार्यालय FPT जापान का नया मुख्यालय होगा, जो टोक्यो के केंद्र में एक क्लास A बिल्डिंग की 33वीं मंजिल पर स्थित होगा, जो ग्राहकों की पहुँच के लिए एक प्रमुख स्थान है।