"उस समय, पड़ोस में महिलाओं से लेकर पुरुषों तक, वयस्कों से लेकर बच्चों तक, सभी को बा साबुन से नहाते थे। उस स्थान पर सामान पहुंचाने के लिए कोई ट्रक नहीं थे, मेरे घर के पास एकमात्र किराने की दुकान को बेचने के लिए सामान लाने के लिए किम बिएन बाजार (जिला 5, हो ची मिन्ह सिटी) तक नाव या बस से जाना पड़ता था," श्री थिन्ह ने कहा।
या फिर दा लान टूथपेस्ट की तरह, उन्होंने कहा कि उन्हें अभी भी अच्छी तरह याद है जब उनके पिता ने ट्यूब पकड़ी थी और कहा था "टूथपेस्ट का यह ब्रांड अच्छा है"।
समय बीतने के साथ, श्री थिन्ह व्यवसाय शुरू करने के लिए हो ची मिन्ह शहर चले गए। वियतनाम ने भी अपनी अर्थव्यवस्था को खोल दिया और कई विदेशी कंपनियों को निवेश और व्यापार के लिए आमंत्रित किया। वियतनामी साबुन ब्रांडों ने धीरे-धीरे विदेशी ब्रांडों के सुगंधित शॉवर जैल को रास्ता दे दिया। उन्होंने अन्य ब्रांडों की ओर भी रुख किया क्योंकि उनकी पत्नी ने कहा कि बाजार में अब केवल पश्चिमी उत्पाद ही बिकते हैं।
लेकिन दशकों बाद भी, उन्होंने कहा कि उन्हें को बा साबुन से आने वाली नारियल तेल की खुशबू आज भी साफ़ याद है। श्री थिन्ह ने याद करते हुए कहा, "बचपन की उस खुशबू को भूलना मुश्किल है।"
संयुक्त उद्यम का अधिग्रहण किया गया
को बा साबुन, सिंको सिलाई मशीनें, कॉन कॉप शीतल पेय, हिनोस और दा लैन टूथपेस्ट... 20वीं सदी के उत्तरार्ध में पैमाने, क्षमता और ब्रांड वैल्यू के मामले में बाज़ार में अग्रणी थे। तदनुसार, को बा साबुन ने दक्षिणी बाज़ार पर लगभग पूरी तरह से कब्ज़ा कर लिया, पूरे इंडोचीन देशों में फैल गया, और हांगकांग (वर्तमान हांगकांग, चीन) और कुछ अफ़्रीकी देशों या न्यू आइलैंड क्षेत्र ( प्रशांत ) को निर्यात किया गया।
दा लैन टूथपेस्ट भी प्रसिद्ध ब्रांडों में से एक है। नवीनीकरण के बाद के वर्षों में, इस उत्पाद ने देश भर में 70% बाजार हिस्सेदारी हासिल कर ली है, दा नांग से लेकर दक्षिण तक, बाजार हिस्सेदारी 90% तक है। विसो और हासो डिटर्जेंट पाउडर की बिक्री पहले कई ब्रांडों के सपनों जैसी होती थी, क्योंकि उनके अच्छे उत्पाद कम कीमत वाले उपभोक्ताओं को लक्षित करते थे और अधिकांश उपयोगकर्ताओं के लिए उपयुक्त कीमतें प्रदान करते थे।
1990 के दशक के अंत और 2000 के दशक की शुरुआत में, ट्राइबेको ब्रांड के सोया दूध और कार्बोनेटेड शीतल पेय को भी हो ची मिन्ह सिटी पीपुल्स कमेटी द्वारा प्रमुख औद्योगिक उत्पादों के रूप में चुना गया था। उपभोक्ताओं द्वारा लगातार 10 से अधिक वर्षों तक उन्हें "सर्वोत्तम गुणवत्ता वाले वियतनामी उत्पाद" के रूप में वोट दिया गया था। कंपनी कार्बोनेटेड शीतल पेय बाजार में 15-20% और सोया दूध, चाय जैसे गैर-कार्बोनेटेड पेय बाजार में लगभग 25% हिस्सेदारी रखती है...
हालाँकि, देश के एकीकरण के लिए खुलने के बाद, उपरोक्त राष्ट्रीय ब्रांडों में कमज़ोरी के संकेत दिखाई दिए, क्योंकि उन्हें विदेशी पूंजी सहित बाहरी पूंजी प्रवाह के सहारे पर निर्भर रहना पड़ा। द्विपक्षीय सहयोग की स्थिति से, प्रबंधन स्तर पर उनकी आवाज़ धीरे-धीरे कमज़ोर होती गई, और वे अपने ही ब्रांड खोने के दलदल में फँस गए।
दा लैन टूथपेस्ट इसका एक विशिष्ट उदाहरण है। 90 के दशक की शुरुआत में, इस टूथपेस्ट ब्रांड का देश के बाज़ार में 70% हिस्सा था, इसलिए संस्थापक के अनुसार, त्रिन्ह थान नॉन और दा लान "अपने चरम पर लड़कियों" की तरह हैं, जो सहयोग पर चर्चा करने के लिए कोलगेट, यूनिलीवर और पी एंड जी जैसी कई विदेशी कंपनियों को आकर्षित कर रही हैं।
"उस समय इंटरनेट नहीं था, मैंने सिर्फ़ दोस्तों से सुना था कि अगर पी एंड जी और यूनिलीवर वियतनाम में आ गए, तो कोई भी वियतनामी ब्रांड टिक नहीं पाएगा। इसलिए, मैंने सोचा कि कोलगेट के साथ हाथ मिलाना इस तूफ़ान से लड़ने का एक तरीका हो सकता है," श्री नॉन ने बताया।
उन्होंने बताया कि उस समय कोलगेट ने उन्हें आश्वस्त किया था कि अगर संयुक्त उद्यम सफल रहा, तो दा लैन ब्रांड के पास ज़्यादा पूँजी होगी और बिक्री बढ़ेगी क्योंकि वह थाईलैंड और पड़ोसी देशों को निर्यात करने के लिए अमेरिकी तकनीक का इस्तेमाल करेगा। नतीजतन, 1995 में उन्होंने 3.2 मिलियन अमरीकी डॉलर के मूल्यांकन के साथ एक संयुक्त उद्यम अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, जिसमें 30% पूँजी उनके पास थी।
"वे 30-70 के अलावा किसी और अनुपात को स्वीकार नहीं करते। अगर मैं स्वीकार नहीं करता, तो वे कोई दूसरा संयुक्त उद्यम साझेदार चुन लेते। सच कहूँ तो, उस समय मैं नासमझ था, और सोचता था कि संयुक्त उद्यम ही उचित होगा। अगर हम अकेले काम करते, तो देर-सवेर हम बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी खो देते," श्री नॉन ने याद करते हुए कहा।
एक साल से भी कम समय बाद, कोलगेट ने घोषणा की कि दा लैन को लगातार घाटा हो रहा है और उसे अपने उत्पादों के लिए जगह बनाने की ज़रूरत है। लगभग दो साल बाद, विदेशी शेयरधारकों के समूह ने कहा कि उन्होंने अपनी सारी पूँजी खर्च कर दी है और बैंक से उधार ले लिया है, जिससे दिवालियापन की स्थिति पैदा हो गई। कई बातचीत के बाद, कोलगेट ने श्री नॉन की पूँजी 50 लाख डॉलर में वापस खरीदने पर सहमति जताई, इस शर्त पर कि दा लैन के मालिक अगले पाँच सालों तक इस उद्योग में हिस्सा नहीं लेंगे।
"कोलगेट के साथ संयुक्त उद्यम को कहा जा सकता है "यह मेरे जीवन की सबसे बड़ी भूल है। यह भूल कई कारणों से हुई है, जिनमें विदेशी निवेश की लहर का सामना करते समय वियतनामी व्यवसायों का घबरा जाना और संयुक्त उद्यम करते समय चालों का अनुमान न लगा पाना शामिल है," साठ वर्षीय व्यवसायी ने एक बार कहा था। वीएनएक्सप्रेस .
आयात चक्र में, को बा साबुन ब्रांड भी, कई बदलावों के बाद, फुओंग डोंग प्रोडक्शन एंड ट्रेडिंग ज्वाइंट स्टॉक कंपनी से संबंधित हो गया और 1995 के आसपास प्रॉक्टर एंड गैंबल ग्रुप (पी एंड जी) के साथ एक संयुक्त उद्यम का चयन किया। सबसे पहले, को बा साबुन अभी भी विदेशी ब्रांडों के बगल में था, लेकिन समय के साथ, वियतनामी माल का वितरण चैनल धीरे-धीरे किराने की दुकानों, पारंपरिक बाजारों से बड़े और छोटे सुपरमार्केट तक सीमित हो गया।
2017 से, रियल एस्टेट व्यवसायों एन डुओंग थाओ डिएन धीरे-धीरे फुओंग डोंग कंपनी का अधिग्रहण किया गया, लेकिन मुख्य रूप से किम बिएन बाज़ार की ज़मीन के लिए, न कि कभी प्रसिद्ध रहे वियतनामी ब्रांड को पुनर्स्थापित करने के लिए। आज तक, को बा साबुन अभी भी कुछ सुपरमार्केट या ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के कुछ छोटे कोनों में छिपा हुआ है।
संयुक्त उद्यम और अधिग्रहण परिदृश्य को यूनिलीवर द्वारा 2000 के दशक के प्रारंभ में पी/एस टूथपेस्ट, विसो या हासो डिटर्जेंट जैसे अन्य परिचित ब्रांडों के साथ भी लागू किया गया था।
इस प्रकार बाजार ने कभी प्रसिद्ध रहे वियतनामी ब्रांडों की एक श्रृंखला खो दी है, या विदेशियों के हाथों में चला गया है।
तेजी से बढ़ते उपभोक्ता वस्तुओं के विनिर्माण उद्यम लक्ष्य हैं
पिछले दो दशकों में प्रमुख विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) सौदों की सूची पर नजर डालने पर यह आसानी से देखा जा सकता है कि विदेशी निवेशकों की "पसंदीदा डिश" फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) विनिर्माण उद्यम हैं।
अधिग्रहण के इस चक्रव्यूह में फँसे, थोराकाओ ब्रांड के मालिक, लैन हाओ कॉस्मेटिक्स प्रोडक्शन कंपनी लिमिटेड के सीईओ, श्री हुइन्ह काई ट्रान ने कहा कि अर्थव्यवस्था के खुलने के बाद से, कई विदेशी कंपनियों ने उनकी कंपनी को निशाना बनाया है। कुछ सहयोग करना चाहते हैं, कुछ पूंजी लगाना चाहते हैं, और कुछ 64 साल पुराने ब्रांड को वापस खरीदना चाहते हैं, खासकर शिसेडो (जापान)।
एक इकाई ने 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर की पेशकश की थी, लेकिन श्री ट्रान इसके लिए तैयार नहीं हुए। इस व्यवसायी के अनुसार, उनके पारिवारिक ब्रांड की कीमत एक अरब अमेरिकी डॉलर तक होनी चाहिए क्योंकि इसका आंतरिक मूल्य लोगों से आता है, जिसमें आविष्कार, नवाचार और व्यावसायिक विचार शामिल हैं। कीमत उचित न होने के बावजूद, श्री ट्रान ने थोराकाओ को बनाए रखने का फैसला किया क्योंकि वह यह पेशा अपने बच्चों और नाती-पोतों को सौंपना चाहते थे।
उनके अनुसार, उस समय थोराकाओ और अन्य प्रसिद्ध वियतनामी ब्रांडों का आकर्षण उनकी प्रतिष्ठा थी। इस ब्रांड के मालिक होने का मतलब था कि विदेशी आसानी से दशकों से बनी एक कंपनी के ब्रांड और बाज़ार हिस्सेदारी पर कब्ज़ा कर सकते थे।
विशेषज्ञों का यह भी मानना है कि घरेलू ब्रांडों का अधिग्रहण करने से नए बाजार में प्रवेश करते समय विदेशी निवेशकों के लिए "लाल कालीन बिछाया" जा सकेगा।
एशिया कमर्शियल बैंक सिक्योरिटीज कंपनी (एसीबीएस) की त्रुओंग दिन्ह शाखा के निदेशक श्री त्रुओंग दुय खिम ने कहा कि विदेशी निगमों के लिए नए ब्रांड का निर्माण करने की तुलना में प्रभावी ढंग से संचालित व्यवसायों का अधिग्रहण करना अधिक आसान होगा।
वीनाकैपिटल के अंतर्गत वीओएफ फंड की उप-मुख्य कार्यकारी अधिकारी सुश्री गुयेन दियु फुओंग ने कहा कि स्थानीय उपभोग के रुझानों को समझने वाले ब्रांड भी विदेशी निवेशकों के निशाने पर हैं। यह एक ऐसी चीज़ है जिसे विदेशी उद्यमों के लिए घरेलू साझेदारों के बिना हासिल करना मुश्किल है। वियतनामी स्वाद, जैसे कि खाने का स्वाद, क्षेत्रीय बाज़ार और खरीदारी का व्यवहार, को गहराई से समझने वाली कंपनियाँ निवेशकों को उत्पादों और ब्रांडों को आसानी से "स्थानीयकृत" करने में मदद करेंगी।
इस बीच, मेकांग कैपिटल के सीईओ श्री चाड ओवेल, उपभोक्ता खर्च की निरंतर वृद्धि दर को इस समूह के विदेशी पूंजी के पसंदीदा होने का मुख्य कारण मानते हैं। महामारी की अवधि को छोड़कर, FMCG पर वियतनामी उपभोक्ता खर्च सालाना 10-12% की दर से लगातार बढ़ा है। यह उच्च वृद्धि दर दशक के अंत तक जारी रहने का अनुमान है। श्री चाड के अनुसार, वियतनाम में एक और अनोखा कारक बंधक ऋण के बिना घर के स्वामित्व की बहुत अधिक दर है। इसलिए, बढ़ी हुई आय मुख्य रूप से उपभोक्ता खर्च में प्रवाहित होगी।
वीनाकैपिटल का मानना है कि हाल के वर्षों में घरेलू निवेश का माहौल तेज़ी से खुला हुआ है। सरकार की सक्रिय बातचीत और ईवीएफटीए, सीपीटीपीपी जैसे कई मुक्त व्यापार समझौतों पर हस्ताक्षर... से भी विदेशी निवेशकों को वियतनाम को इस क्षेत्र में एक आदर्श "उत्पादन और निर्यात केंद्र" के रूप में देखने में मदद मिली है।
उपरोक्त "अधिग्रहण" की कहानी को देखते हुए, आर्थिक विशेषज्ञ डॉ. दिन्ह द हिएन ने कहा कि उस समय, प्रसिद्ध वियतनामी उद्यमों के पास ज़्यादा विकल्प नहीं थे। अगर वे "खुद को नहीं बेचते", तो पूंजी की कमी, खुली नीतियों और सार्वजनिक शेयरधारकों से पूंजी जुटाने की व्यवस्था न होने के कारण उन्हें विस्तार करने में कठिनाई होती। उस समय, वियतनाम में स्टॉक एक्सचेंज नहीं था। भंडार या आज की तरह एक मजबूत सार्वजनिक संयुक्त स्टॉक प्रणाली।
पिछले साल एक संवाद में, रेफ्रिजरेशन इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग कॉर्पोरेशन (आरईई) की अध्यक्ष सुश्री गुयेन थी माई थान ने भी कहा था कि इस उद्यम ने 2000 में स्टॉक एक्सचेंज में सबसे पहले सूचीबद्ध होने का फैसला इसलिए किया क्योंकि 1997 में थाईलैंड में वित्तीय संकट के कारण ब्याज दरें बहुत ज़्यादा बढ़ गई थीं, जो सालाना 20% से भी ज़्यादा थीं। इससे उद्यमों के लिए पूँजी उधार लेना मुश्किल हो गया था।
जब पहली सूचीबद्ध कंपनी बनने के लिए आमंत्रित किया गया, तो सुश्री थान ने तुरंत दो मुख्य लक्ष्यों के बारे में सोचा: कंपनी को विकसित करने के लिए पूंजी जुटाना और शेयरधारकों को सूचनाओं के आदान-प्रदान का अवसर देना। स्टॉक। सुश्री थान ने कहा, "किसी व्यवसाय को स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध करने का सबसे बड़ा लाभ शेयर जारी करके पूंजी जुटाना है।"
हर व्यापार अफसोसजनक नहीं होता।
2014 के अंत में, किडो (पूर्व में किन्ह दो) ने अपने कन्फेक्शनरी विभाग का 80% हिस्सा मोंडेलेज़ इंटरनेशनल को 37 करोड़ डॉलर (7,846 अरब वियतनामी डोंग) में बेच दिया। एक साल बाद, कंपनी ने अपने शेष 20% शेयर बेच दिए। अमेरिकी निवेशक द्वारा अधिग्रहण के बाद, किन्ह दो ब्रांड का नाम बदलकर मोंडेलेज़ किन्ह दो कर दिया गया।
के साथ शेयर करें वीएनएक्सप्रेस के अनुसार , किडो के सीईओ, श्री ट्रान ले न्गुयेन ने कहा कि इस सौदे से पहले, मोंडेलेज़ इंटरनेशनल ने कई बार कंपनी के साथ सहयोग करने की कोशिश की, लेकिन असफल रहा। इसके बाद, इस समूह ने कन्फेक्शनरी विभाग के शेयर वापस खरीदने का इरादा जताया।
हालाँकि इस उद्योग में उनकी सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी हुआ करती थी, लेकिन 2013 से कन्फेक्शनरी की खपत में कमी के संकेत मिले हैं और विकास चक्र धीरे-धीरे कम होता जा रहा है। इस बीच, उपभोक्ता मिठाइयों और उपहारों की खरीदारी कम करके ज़रूरी खाद्य पदार्थों की ओर रुख कर रहे हैं। कन्फेक्शनरी बाजार के धीरे-धीरे सिकुड़ने को देखते हुए, उन्होंने अपना कारोबार बेचने और ज़रूरी खाद्य उद्योग की ओर रुख करने का फैसला किया।
श्री गुयेन ने बताया कि किडो ने धीरे-धीरे शेयर बेचने के बजाय, सभी शेयर बेचने का फैसला इसलिए किया क्योंकि उन्हें एहसास हुआ कि अगर वे शेयर बनाए रखते रहे, तो मुनाफ़ा कम हो सकता है, जबकि नए उद्योगों में निवेश के लिए बड़ी पूँजी की ज़रूरत होगी। अगर वे बैंक से उधार नहीं ले पाते, तो जोखिम बहुत ज़्यादा होता। इसलिए, कंपनी ने उस समय का फ़ायदा उठाया जब राजस्व अपने चरम पर था और इस पैसे को और ज़्यादा संभावित क्षेत्रों, ख़ासकर खाना पकाने के तेल (वापस ख़रीद) में फिर से निवेश करने के लिए इस्तेमाल किया। वोकारिमेक्स, तुओंग एन), डम्पलिंग्स (थो फाट का अधिग्रहण) और आइसक्रीम खंड का विस्तार किया।
श्री गुयेन ने कहा, "नए क्षेत्रों में पुनर्निवेश के कारण, किडो का राजस्व 2013 में VND4,500 बिलियन से बढ़कर 10 वर्ष बाद लगभग VND8,650 बिलियन हो गया।"
अर्थशास्त्री दीन्ह द हिएन ने भी कहा कि किडो का सौदा एक रणनीतिक कदम था, न कि ब्रांड का "नुकसान"। साइगॉन बीयर (सबेको) सौदे की तरह। थाईबेव समूह को बेचे गए "- SAB" ब्रांड के भी उच्च मूल्य और रणनीतिक गणना के कारण नुकसान की तुलना में अधिक लाभ हैं। इसके विपरीत, दा लैन और ट्राइबेको जैसे कई अन्य ब्रांडों को कम कीमतों पर अधिग्रहित किया गया क्योंकि घरेलू उद्यमों के पास अपनी प्रतिस्पर्धी स्थिति का विस्तार करने या उसे बनाए रखने के लिए पर्याप्त वित्तीय संसाधन नहीं हैं।
विदेशी पूंजी की "भूलभुलैया" में भाग लेते समय रणनीतिक गणना एक उपयोगी दिशासूचक मानी जाती है। थिएन लॉन्ग के निदेशक मंडल के अध्यक्ष श्री को जिया थो का मानना है कि वर्तमान एक खुला युग है, दुनिया समतल है, इसलिए अधिग्रहण करना है या नहीं, यह व्यवसाय की नीति पर निर्भर करता है। विदेश से पूंजी प्राप्त करना तकनीकी और बाजार प्रतिध्वनि के साथ बाजार हिस्सेदारी को बड़ा करना है... मालिक को पारस्परिक लाभ के लिए सहयोग तंत्र को मजबूती से समझना चाहिए।
सुश्री फुओंग ने यह भी विश्लेषण किया कि जब विदेशी निवेशक सहयोग करते हैं, तो वे न केवल पूंजी लाते हैं, बल्कि वियतनामी उपभोक्ता बाजार में प्रौद्योगिकी, प्रबंधन प्रणाली और विशेष रूप से दीर्घकालिक दृष्टिकोण भी लाते हैं।
दोनों पक्षों की जीत के लिए, डॉ. दिन्ह द हिएन का मानना है कि उद्यमों का विकास पूंजी बाजार के विकास के साथ-साथ होना चाहिए। वर्तमान में, जब शेयर बाजार का जोरदार विकास हुआ है, तो जो उद्यम मजबूती से टिके रहना चाहते हैं, उन्हें केवल उत्पादन पर निर्भर नहीं रहना चाहिए, बल्कि एक व्यवस्थित पूंजी जुटाने की रणनीति अपनानी होगी। एक सूचीबद्ध सार्वजनिक संयुक्त स्टॉक कंपनी का मॉडल विकास सुनिश्चित करने और प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के लिए सर्वोत्तम समाधान है।
इस विशेषज्ञ ने कहा, "यदि व्यवसाय बढ़ने के लिए तैयार नहीं हैं, वित्तीय रूप से पारदर्शी नहीं हैं और बाजार तंत्र के अनुसार नहीं बदलते हैं, तो उन्हें जीवित रहना मुश्किल होगा और धीरे-धीरे अधिक क्षमता वाले विदेशी निगमों द्वारा उनका स्थान ले लिया जाएगा।"
साथ ही, श्री हिएन के अनुसार, सरकार को एक समान कारोबारी माहौल बनाने और घरेलू उद्यमों को समर्थन देने की आवश्यकता है, लेकिन उन्हें पुराने तरीके से संरक्षण देना जारी नहीं रखा जा सकता।
श्री ट्रुओंग दुय खिम ने यह भी कहा कि प्रबंधन एजेंसियों को विशिष्ट समर्थन नीतियां बनाने की आवश्यकता है ताकि घरेलू उद्यम अंतर्राष्ट्रीय क्षेत्र में अधिक मजबूती से विकसित हो सकें, उदाहरण के लिए, वियतनामी उद्यमों को विदेशी ब्रांडों का अधिग्रहण करने के लिए प्रोत्साहित करने वाली नीतियां।
स्रोत: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html
![[फोटो] 13वीं पार्टी केंद्रीय समिति के 14वें सम्मेलन का समापन](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/06/1762404919012_a1-bnd-5975-5183-jpg.webp)
टिप्पणी (0)