आज वियतनामी उद्यमों द्वारा एफटीए द्वारा लाए गए लाभों का लाभ उठाना

वियतनाम ने 16 मुक्त व्यापार समझौतों (FTA) पर हस्ताक्षर किए हैं और उन्हें लागू किया है, जिनमें 03 नई पीढ़ी के FTA, 4/5 महाद्वीपों में 54 FTA भागीदार शामिल हैं। व्यापार समझौतों में भाग लेने की संख्या के मामले में, वियतनाम दुनिया में 17वें और आसियान में 02वें स्थान पर है। हाल के वर्षों में FTA पर हस्ताक्षर करने से विशेष रूप से उद्यमों और सामान्य रूप से वियतनामी अर्थव्यवस्था को होने वाले लाभों के स्तर के आकलन का विश्लेषण, मूल्यांकन और सक्रिय रूप से प्रचार कई जनसंचार माध्यमों के साथ-साथ केंद्रीय और स्थानीय, दोनों स्तरों पर राज्य प्रबंधन एजेंसियों द्वारा किया गया है।

20 जून, 2025 को उद्योग और व्यापार मंत्रालय द्वारा आयोजित मुक्त व्यापार समझौतों का लाभ उठाने के लिए एक पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण पर परामर्श कार्यशाला में मूल्यांकन के अनुसार, 2004-2024 की अवधि में वियतनाम के आयात-निर्यात विकास और व्यापार संतुलन, 2004 में वियतनाम का निर्यात 48वें से 2024 में दुनिया में 15वें स्थान पर, आयात: 2004 में 43वें से 2024 में दुनिया में 18वें स्थान पर, 2004-2011 की अवधि में घाटे से 2016-2024 में अधिशेष तक व्यापार संतुलन, व्यापार खुलापन (कुल आयात-निर्यात/जीडीपी) 166% - दुनिया में 13वें और आसियान में दूसरे स्थान पर, औसत निर्यात वृद्धि 2004-2024: 15.9%, दुनिया के 6.4% की तुलना में, आसियान का 7.9%। व्यापार साझेदारों का एफटीए बाजारों की ओर स्थानांतरण, जिसमें निर्यात का योगदान हमेशा लगभग 70% होता है - 2024 में, चीन का योगदान 15%, यूरोपीय संघ का योगदान 13%, आसियान का योगदान 9%, दक्षिण कोरिया का योगदान 6%, जापान का योगदान 6% होगा..., जिससे दीर्घकालिक एफटीए साझेदारों के साथ घाटा बढ़ रहा है।
निवेश गतिविधियों पर एफटीए के प्रभाव के संबंध में, 2010-2024 की अवधि में वियतनाम में विदेशी निवेश आकर्षित करने की दर 2004 में 4 बिलियन अमेरिकी डॉलर से बढ़कर 2024 में 38 बिलियन अमेरिकी डॉलर हो जाएगी। 2004-2023 की औसत वृद्धि दर 17.9% है, जबकि विश्व में यह 8.2% और आसियान में 16.9% है। एफडीआई आकर्षित करने में यह 20024 में 53वें स्थान से बढ़कर 2023 में 24वें स्थान पर पहुँच जाएगा। एफटीए का संस्थानों और कारोबारी माहौल पर प्रभाव पड़ता है। हाल के वर्षों में वियतनाम में सी/ओ फॉर्म डी (एटीआईजीए) के उपयोग की दर लगभग 40% रही है, जबकि आसियान में यह औसत 50% से अधिक है। वियतनाम के कुल निर्यात में घरेलू मूल्यवर्धन 2007 में 68.4% से घटकर 2022 में 49.4% हो गया (ADB RIVA के अनुसार), वियतनाम का घरेलू मूल्यवर्धन क्षेत्र के कई देशों की तुलना में बहुत कम है।
वैश्विक मूल्य श्रृंखला में भागीदारी के स्तर के बारे में, फॉरवर्ड लिंकेज (एक सूचकांक जो वियतनाम की अन्य देशों को कच्चे माल, घटकों या मध्यवर्ती उत्पादों की आपूर्ति करने की क्षमता दर्शाता है): 2007 में 7.6% से घटकर 2022 में 4.6% हो गया, वैश्विक मूल्य श्रृंखला के लिए मध्यवर्ती इनपुट प्रदान करने में वियतनाम की भूमिका अधिक नहीं है क्योंकि यह मुख्य रूप से अंतिम उत्पादन और संयोजन चरणों में भाग लेता है। मूल्यांकन के अनुसार, मूल्य श्रृंखला में, वियतनामी उद्यम अक्सर उत्पादन प्रसंस्करण चरण में भाग लेते हैं - सबसे कम जोड़ा मूल्य वाला चरण, घरेलू उद्यमों और एफडीआई के बीच संबंध गतिविधियां अभी भी कमजोर हैं, तदनुसार, केवल लगभग 100 वियतनामी उद्यम टियर 1 आपूर्तिकर्ता हैं, लगभग 700 उद्यम वियतनाम में बहुराष्ट्रीय निगमों के लिए टियर 2 और टियर 3 आपूर्तिकर्ता हैं।
एफटीए से वियतनामी उद्यमों के लाभ का स्तर अभी भी कम क्यों है, इसके कारणों का आकलन करें, जिनमें शामिल हैं: प्रतिबद्धताओं और कार्यान्वयन के तरीकों की जानकारी का अभाव, राज्य प्रबंधन एजेंसियों द्वारा कार्यान्वयन के संगठन में अपर्याप्तता, प्रतियोगियों की तुलना में वियतनामी उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता अभी भी कम है, उत्पत्ति के नियमों के आवेदन में अभी भी जटिलता के कारण कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, साथ ही, अभी भी ऐसी प्रतिबद्धताएं हैं जो वियतनामी उद्यमों के लिए नुकसानदेह हैं, वित्तीय और क्रेडिट पैकेज तक पहुंच अभी भी मुश्किल है, घरेलू आपूर्ति की कमी, ब्रांडिंग में कठिनाइयां, उद्यमों का समर्थन करने के लिए एक कनेक्शन प्रणाली की कमी, बड़े बाजारों पर निर्भरता का स्तर अभी भी काफी ऊंचा है, जबकि व्यापार संरक्षणवाद में जोरदार वृद्धि होती है,... इसके अलावा, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के नए रुझानों की प्रतिक्रिया: आपूर्ति श्रृंखला में बदलाव, सतत विकास की आवश्यकताएं, डिजिटल परिवर्तन और एआई अनुप्रयोग...
उद्योग और व्यापार मंत्रालय के आंकड़ों के अनुसार, कृषि उत्पाद वर्तमान में वियतनाम के प्रमुख निर्यात क्षेत्रों में से एक हैं, जिसका निर्यात कारोबार लगातार बढ़ रहा है, जो 2006 में 4.9 बिलियन से बढ़कर 2024 में 28.9 बिलियन हो जाएगा (देश के कुल निर्यात का 7.1% हिस्सा)। वियतनाम के कृषि निर्यात उत्पाद बहुत विविध हैं, जिनमें सब्जियां और फल (अधिकांश - 24.7% के लिए लेखांकन), चावल (19.6%), कॉफी (19.4%), काजू (15%), रबर (11.8%), काली मिर्च (4.5%) शामिल हैं... उल्लेखनीय रूप से, कई उत्पादों ने विश्व कृषि मानचित्र पर अपनी स्थिति की पुष्टि की है, जैसे कि काली मिर्च, काजू पहले स्थान पर, कॉफी दूसरे स्थान पर, चावल 2024 में दुनिया में तीसरे स्थान पर रहा। मजबूत टैरिफ कटौती प्रतिबद्धताओं (लगभग 100% तक) और भौगोलिक संकेत संरक्षण (ईवीएफटीए, यूकेवीएफटीए) के साथ एफटीए ने वियतनाम के कई कृषि उत्पादों के निर्यात को बढ़ावा देने में योगदान दिया है, विशेष रूप से सब्जियां और फल (2006 में 259 मिलियन अमरीकी डालर से बढ़कर 7.1 बिलियन अमरीकी डालर - 27 गुना से अधिक), रबर (2006 में 110 मिलियन अमरीकी डालर से बढ़कर 2024 में 3.4 बिलियन अमरीकी डालर - 31 गुना 2006 में अमेरिकी डॉलर से 2024 में 4.3 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक - लगभग 9 गुना)...

एफटीए के कार्यान्वयन में अच्छी उपलब्धियों वाले प्रांतों और शहरों को योग्यता प्रमाण पत्र प्रदान करना

कई एफटीए पर हस्ताक्षर करने से वियतनाम को अपने निर्यात बाजारों में विविधता लाने में मदद मिली है, लेकिन हमारा देश अभी भी दो मुख्य बाजारों, चीन और संयुक्त राज्य अमेरिका पर बहुत अधिक निर्भर है - क्रमशः 2023 में वियतनाम के कुल कृषि निर्यात कारोबार का लगभग 30% और 10% हिस्सा है। कुछ निर्यात उत्पाद चीनी बाजार पर काफी निर्भर हैं, जैसे सब्जियां और फल (चीन 2023 में वियतनाम के कुल सब्जी और फल निर्यात कारोबार का 65% हिस्सा है), और रबर (चीन लगभग 80% के लिए जिम्मेदार है)। हालांकि, कई अन्य कृषि उत्पादों ने अपने निर्यात बाजारों में विविधता लाई है, जैसे कॉफी, चाय, काली मिर्च और काजू। विशेष रूप से, कई विकास भागीदारों के साथ कई और एफटीए पर हस्ताक्षर करने के साथ, हाल के वर्षों में वियतनाम ने यूरोपीय संघ, यूके और कनाडाई बाजारों में अपने कृषि निर्यात, विशेष रूप से सब्जियों और फलों को बढ़ाया है। विशेष रूप से, 2019-2024 की अवधि में, यूरोपीय संघ को वियतनाम का कृषि निर्यात 2.3 बिलियन अमरीकी डॉलर से बढ़कर 3.6 बिलियन अमरीकी डॉलर हो गया (अकेले फल और सब्जियां 148 मिलियन से बढ़कर 242 मिलियन हो गईं), यूके को कृषि निर्यात 236 मिलियन अमरीकी डॉलर से बढ़कर 338 मिलियन अमरीकी डॉलर हो गया (फल और सब्जियां 8.5 मिलियन अमरीकी डॉलर से बढ़कर 37.5 मिलियन अमरीकी डॉलर हो गईं), कनाडा को कृषि निर्यात 153 मिलियन अमरीकी डॉलर से बढ़कर 235 मिलियन अमरीकी डॉलर हो गया (जिसमें से फल और सब्जी निर्यात 25.9 मिलियन अमरीकी डॉलर से बढ़कर 69.1 मिलियन अमरीकी डॉलर हो गया) (सामान्य सांख्यिकी कार्यालय, सामान्य सीमा शुल्क विभाग, 2025)।
आने वाले समय में, केंद्रीय और स्थानीय राज्य प्रबंधन एजेंसियां ​​एफटीए से व्यवसायों को मिलने वाले लाभों के प्रसार को दूर करने और बढ़ावा देने के लिए काम करती रहेंगी, जिसमें एक कमी जिसे दूर करने की आवश्यकता है, वह यह है कि कई व्यवसाय अभी भी एफटीए से अवसरों और चुनौतियों के बारे में वास्तव में जागरूक नहीं हैं, इसलिए वे अभी भी एफटीए प्रसार और प्रशिक्षण गतिविधियों में भाग लेने के प्रति उदासीन हैं, और अपनी व्यावसायिक गतिविधियों से संबंधित प्रतिबद्धताओं के बारे में जानने में भी सक्रिय नहीं हैं।
उद्यमों द्वारा उत्पत्ति की शर्तों को पूरा न करने और इस प्रकार टैरिफ प्रोत्साहनों का लाभ न उठाने के कारण के संबंध में, वियतनाम के निर्यात उत्पादन के लिए अधिकांश इनपुट क्षेत्र के पारंपरिक भागीदारों, विशेष रूप से चीन, कोरिया और आसियान से आयात किए जाते हैं। इसलिए, कुछ एफटीए में उपरोक्त भागीदार शामिल नहीं होने के कारण, समझौते के उत्पत्ति के नियमों को पूरा करने के लिए, उद्यमों को घरेलू इनपुट का उपयोग बढ़ाने की आवश्यकता है। वियतनाम का सहायक उद्योग अविकसित है, सीमित आपूर्ति और उच्च कीमतों के साथ, इसलिए एफटीए के तरजीही टैरिफ से होने वाले लाभ अक्सर घरेलू आपूर्ति का उपयोग करने की बढ़ी हुई लागतों की भरपाई नहीं कर सकते हैं। घरेलू इनपुट की बढ़ती कमी वियतनाम को आयातित स्रोतों पर तेजी से निर्भर बनाती है। कच्चे माल में आत्मनिर्भरता की कमी निर्यात उद्योगों को बड़े जोखिम में डाल देगी जब विश्व बाजार में उतार-चढ़ाव होते हैं, जिससे आपूर्ति श्रृंखला टूट जाती है।
इसके अलावा, वियतनाम के कुछ मुक्त व्यापार समझौतों (एफटीए) से टैरिफ वरीयताओं का लाभ उठाने के लिए, व्यवसायों को मूल नियमों को पूरा करने में कठिनाई होगी, और इस प्रकार वे अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने के लिए इन मुक्त व्यापार समझौतों से मिलने वाले लाभों से वंचित रह जाएँगे। इसके अलावा, वियतनाम वर्तमान में आसियान क्षेत्र में निर्यात दस्तावेजों से संबंधित सबसे अधिक लागत वाला देश है, जो इस क्षेत्र के व्यवसायों की तुलना में प्रतिस्पर्धात्मकता को भी कम करता है।

डाक लाक ईवीएफटीए को बढ़ावा देता है

कृषि क्षेत्र में, वियतनाम चावल, कॉफ़ी, काजू, काली मिर्च और उष्णकटिबंधीय फल जैसे कई उत्पादों का उत्पादन करने में सक्षम है, लेकिन निर्यात मुख्य रूप से कच्चे माल या प्रारंभिक प्रसंस्करण के रूप में होता है। इसलिए, अतिरिक्त मूल्य कम है और विदेशी बाज़ार में कोई अलग ब्रांड नहीं है। कुछ उत्पादों ने घरेलू ब्रांड बनाए हैं और अपने ब्रांड के तहत विदेशों में बेचे हैं, लेकिन चूँकि कई व्यवसायों ने विदेशों में अपने ब्रांड की सुरक्षा पर ध्यान नहीं दिया है, इसलिए वे पहले विदेशी व्यवसायों द्वारा पंजीकृत हो गए हैं और अपने ब्रांड का स्वामित्व खो चुके हैं। इसके अलावा, कई व्यवसाय ऐसे भी हैं जिन्होंने विदेशों में ब्रांड तो बनाए हैं, लेकिन अधिक ग्राहकों तक पहुँचने के लिए उनके पास ब्रांड प्रचार रणनीति नहीं है।
वर्तमान में, उद्योग और व्यापार मंत्रालय राष्ट्रीय ब्रांड कार्यक्रम (वियतनाम मूल्य) को लागू कर रहा है ताकि व्यवसायों को अपने ब्रांड के निर्माण, प्रचार और अंतरराष्ट्रीय बाजार में उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करने में सहायता मिल सके। हालाँकि, कई ब्रांडों को राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता मिल चुकी है, फिर भी अंतरराष्ट्रीय मानकों तक पहुँचने वाले वियतनामी ब्रांडों की संख्या अभी भी सीमित है। ऐसा इसलिए है क्योंकि राष्ट्रीय ब्रांडों को दुनिया के सामने लाने के लिए काफी प्रयास की आवश्यकता होती है। व्यवसायों को बाजार अनुसंधान करना होगा, उपभोक्ता की जरूरतों को समझना होगा और वितरण चैनलों की पहचान करनी होगी। फिर, व्यवसायों को विदेशी उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद डिजाइन और प्रसंस्करण में निवेश करने की आवश्यकता है। इसके बाद, उन्हें अपने ब्रांडों का व्यापक रूप से प्रचार करना होगा और ग्राहकों से जुड़ना होगा, उन्हें कई विकल्पों में से वियतनामी ब्रांडों को चुनने के लिए राजी करना होगा। इन सभी चरणों में महत्वपूर्ण संसाधनों की आवश्यकता होती है, जिसमें तकनीकी जानकारी, तकनीक और वित्त शामिल हैं
अंतर्राष्ट्रीय अनुभव के संबंध में, कोरिया जैसे कुछ देशों ने एफटीए सहायता केंद्र का निर्माण किया है, जो व्यवसायों को एफटीए का लाभ उठाने की प्रक्रिया में विभिन्न सूचनाओं तक सहज रूप से पहुँचने में सहायता करने के लिए एक व्यापक पोर्टल है और व्यवसायों के लिए सहायता सेवाएँ प्रदान करने वाली एक वन-स्टॉप एजेंसी है। यह पोर्टल समझौतों का पूरा पाठ, एचएस कोड, सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया, उत्पत्ति को प्रमाणित करने वाली इकाइयों की सूची, टैरिफ लाभों की गणना करने के उपकरण, उत्पत्ति पर नियमों के अनुपालन का स्व-मूल्यांकन जैसी अवलोकन सामग्री प्रदान करता है... यूके ने मुक्त व्यापार समझौतों को लागू करने के लिए अपनी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार रणनीति और सलाहकार एजेंसियों का पुनर्निर्माण किया है, जिसमें मुक्त व्यापार समझौतों के कार्यान्वयन विभाग की स्थापना का उद्देश्य छोटे और मध्यम उद्यमों को एफटीए द्वारा लाए गए लाभों की उनकी समझ में सुधार करना और विदेशी भागीदारों तक पहुंच बनाना, एफटीए पर प्रभारी अधिकारियों और सलाहकारों की क्षमता में सुधार करना है।
वियतनाम के लिए, एक सबक जो लागू करने की ज़रूरत है, वह है विदेशी साझेदारों और अंतर्राष्ट्रीय प्रणालियों से जुड़ने की क्षमता को मज़बूत करना जो व्यवसायों को FTA समझौतों का लाभ उठाने में प्रभावी रूप से सहायता प्रदान करें। बाज़ार की जानकारी का अभाव और विदेशी साझेदारों तक पहुँच का अभाव, FTA का लाभ उठाते समय व्यवसायों के सामने आने वाली दो सबसे बड़ी चुनौतियाँ हैं। इसके लिए ऐसे संपर्क कार्यक्रमों की आवश्यकता है जो घरेलू दायरे से परे पहुँच सकें और आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं का समाधान कर सकें, यानी व्यवसायों का समर्थन करने के लिए विदेशी साझेदारों और बाज़ारों तक पहुँच। ब्रिटिश मॉडल व्यापार संवर्धन गतिविधियों और क्षमता निर्माण में काफ़ी संसाधन लगाता है ताकि व्यवसाय विदेशी साझेदारों से संपर्क करने में अधिक सक्रिय हो सकें और मध्यस्थ संगठनों की आवश्यकता को सीमित कर सकें। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के वर्तमान संदर्भ और घरेलू उद्यमों की वास्तविक ज़रूरतों को देखते हुए, "लिंकेज" कारक को घरेलू लिंकेज गतिविधियों को लचीले ढंग से संयोजित करना चाहिए ताकि विदेशी बाज़ारों के मानकों और तकनीकी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले उत्पादों का उत्पादन किया जा सके और विपणन एवं बिक्री चैनलों को मज़बूत करने, बाज़ारों में विविधता लाने और पारंपरिक बाज़ारों में निष्क्रिय रहने के बजाय, हमारे साथ FTA वाले सभी बाज़ारों का सर्वोत्तम उपयोग करने के लिए अंतर्राष्ट्रीय लिंकेज और सहयोग गतिविधियों को मज़बूत किया जा सके।
भविष्य में एफटीए पारिस्थितिकी तंत्र मॉडल, जब लागू और संचालित किया जाता है, तो इसका उद्देश्य मुक्त व्यापार समझौतों (एफटीए) का व्यापक और प्रभावी ढंग से उपयोग करने की प्रक्रिया को बढ़ावा देना है, जो एक महत्वपूर्ण समर्थन उपकरण की भूमिका निभाता है, जिससे एफटीए से मिलने वाले लाभों को अधिकतम करने में मदद मिलती है। एफटीए पारिस्थितिकी तंत्र भाग लेने वाले पक्षों, जैसे व्यवसाय, प्रबंधन एजेंसियां ​​और सहायक भागीदार, के लिए कई व्यावहारिक लाभ लाता है। पारिस्थितिकी तंत्र में भाग लेने से न केवल व्यावसायिक संचालन को अनुकूलित करने में मदद मिलती है, बल्कि सार्वजनिक और निजी क्षेत्रों के बीच प्रभावी समन्वय को भी बढ़ावा मिलता है, जिससे मुक्त व्यापार समझौतों के कार्यान्वयन के लिए अनुकूल वातावरण बनता है। एफटीए से मिलने वाले लाभों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए व्यवसायों का समर्थन करने हेतु उपरोक्त चुनौतियों को एक साथ हल करने के लिए इसे एक महत्वपूर्ण और व्यापक समाधान माना जा सकता है।

स्रोत: https://socongthuong.daklak.gov.vn/vi/news/hoat-dong-nganh-cong-thuong-34/nguyen-nhan-khien-mot-so-doanh-nghiep-viet-nam-chua-tan-dung-duoc-loi-ich-do-fta-mang-lai-5763.html