Tran Khanh Vy vezérigazgató: „Az AR/VR technológiai iparág egy keskeny versenypálya”

A 2019-ben alapított Marvy Group Vietnam vezető vállalata az AR/VR technológia területén. Tran Khanh Vy vezérigazgató (1996) vezetésével a Marvy úttörő szerepet játszott a technológia marketingben és reklámozásban való alkalmazásában, és a nagy ügynökségek és márkák megbízható partnerévé vált.

Tran Khanh Vy, a Marvy Group Technology Joint Stock Company vezérigazgatója. FOTÓ: MARVY CO.

• 15 éves kora óta külföldön tanul Kanadában.
• Autodidakta módon tanult játékprogramozást, 22 évesen indította el vállalkozását.
• 3. helyezést ért el a 2019-es Facebook AR Hackathonon Indiában és Ázsiában. Megkaptam első AR szerződésemet a Metától – ami egyben tőkét is jelent az induláshoz.
• Keresd meg az első dollármilliódat AR/VR és játékprogramozással.
• 4 év alatt több mint 200 projektet valósítottam meg több mint 200 nagy ügyfél számára, mint például a Mitsubishi, az AEON Mall, az Acecook , a VIB... ... közel 30 milliárd VND bevétellel.
• Bemutatkozik az Octokit - egy drag-and-drop játékkészítő platform, amely nem igényel kódolást.

„Az AR VR egy nagyon réspiac”

Milyen tényezőket kell figyelembe venni az AR/VR játékba való belépéskor?

Szerintem az „időzítés” fontos tényező egy AR/VR vállalkozás indításakor. 2019 előtt volt néhány vállalkozás, amely megpróbálkozott, de kénytelen volt kilépni a játékból, a túl korai vagy túl késői próbálkozások pedig ahhoz vezettek, hogy nem találtak ügyfeleket.

Jelenleg a legtöbb szoftvercég az AR/VR-t melléktevékenységnek tekinti, nem pedig alaptechnológiának vagy jelentős bevételi forrásnak, mivel ez egy réspiac kis hatótávolsággal és szűk pályával. Vagy jó vagy, sok projektet nyersz meg, stabil pénzforgalmat és magas szakértelmet tartasz fenn, vagy kiesel a játékból a bevétel hiánya miatt.

Mit akarnak az AR/VR-ért fizető ügyfelek?

Tapasztalataim szerint az ügyfelek érdeklődhetnek az AR/VR iránt, de a megvalósítására fordított pénz már egy teljesen más tészta.

Az AR/VR üzletág működtetéséhez nem elég a magas szintű technológia, a fontos a jó ötletek, a meggyőző megoldások, amelyek megfelelnek az egyes ügyfelek igényeinek és körülményeinek. A megoldási szakasz néha a nagy márkákkal való együttműködésünk teljes idejének akár 60-70%-át is igénybe veheti.

A Marvy Co. kiterjesztett valóságot, játékokat és mesterséges intelligenciát alkalmazó kampányokat folytat, több millió internetfelhasználót szolgálva ki. FOTÓ: MARVY CO.

Ilyen kihívások közepette hogyan talál Marvy ügyfeleket és hogyan marad erős az AR/VR iparágban?

Jól értem a játékot, így a kezdetektől fogva az volt a stratégiám, hogy „normalizáljam az AR-t”, közelebb hozzam ezt a technológiát a felhasználókhoz, ne csak egy távoli elméletként szolgáljon. Marvy mélyrehatóan és univerzálisan fejleszti az AR/VR-t: kiváló minőségű termékeket hoz létre, ugyanakkor erős értékesítési csatornákat és hasznos alkalmazásokat épít ki az életben.

Az AR/VR megvalósítása egyszerű, de a nagy kihívás az, hogy nélkülözhetetlenné és a felhasználók számára „ismerőssé” tegyük. Marvy ezt az utat követi kitartóan az elmúlt 5 évben.

Az olyan technológiák esetében, mint az AR/VR, mit gondol, mi a döntő tényező az alapítók sikere szempontjából?

Számomra az AR/VR olyan, mint egy fiatal, energikus, játékos, de nehéz természetű lány. Ez a technológia minden területen alkalmazható, például az oktatásban, az egészségügyben, a divatban ... de nem szabad egy adott iparágra korlátozni.

Az AR/VR nyitott, többdimenziós és liberális tereket igényel. Az AR rugalmassága miatt azonban számos iparágalapító alkalmazta már szükségtelen helyzetekben.

Az AR/VR startupoknak a praktikumot kell előtérbe helyezniük, és meghatározott ügyfélcsoportokra kell összpontosítaniuk. Én a marketinget választottam az AR VR fejlesztésének fő környezetének – ahol az minden iparágat kiszolgálhat, korlátlan variációs lehetőségekkel.

Az AR kézi követési kártyák népszerű terméknek számítanak a Marvy Co-nál, és számos rendezvényen használják őket.

Fotó: MARVY CO.

Nehéz kezdés 22 évesen

Milyen kihívásokkal kellett megküzdenie, amikor vállalkozást indított?

Kevés tőkével indulva egyetlen startupnál kudarcot vallottam, és hat rossz emberrel kellett találkoznom, mire társalapítót találtam Marvynak. A csapatépítés sokáig tartott, mert csak az elszántságom és a jövőképem volt.

Marvyval kezdve minden ügyfelemet meggyőztem az AR/VR megoldás kiválasztásáról, mivel ez a technológia akkoriban nagyon új volt. Sok projektben az egész csapat hónapokat töltött a nyomon követéssel, de aztán abbahagyta. Minden erőfeszítés kárba vész, de csak egy ideig voltam szomorú, aztán folytattam a próbálkozást.

A legnehezebb időkben milyen motiváció segített leküzdeni a vállalkozásindításhoz vezető úton felmerülő kihívásokat?

A legnagyobb motivációm a világmegváltó technológiai termékek létrehozása.

Szerencsésnek mondhatom magam, hogy a Marvy csapatában mindenki megvan a maga tehetségével és személyiségével. Amire a legbüszkébb vagyok, az az, hogy a Marvy tagjai stabil jövedelemmel rendelkeznek, amely elég ahhoz, hogy gondoskodjanak a családjukról, ez a nagy értelme és erő a vállalkozói utamon.

Tehetséges csapat a Marvy Co.-nál. FOTÓ: MARVY CO.

Terv vietnami technológiai termékek világméretű bemutatására

Mi a legnagyobb álmod?

Mindenkinek más motivációi vannak az életben, az álmom egy nemzetközi SaaS termék létrehozása, hozzájárulva az ország GDP-növekedéséhez. Vietnam nagyon erős a szoftverfejlesztési emberi erőforrások terén, és összehasonlítva a milliárd dolláros technológiai unikornisokkal rendelkező szuperhatalmakkal, amelyek teljesen megváltoztatják a világ működését, én is arra törekszem, hogy egy ilyen terméket hozzak létre a vietnami emberek intelligenciájával és agyi erejével.

Ezért nem állok meg a kiszervezésnél, hanem folyamatosan új SaaS termékeket hozok létre, mint például az Octokit - a játékipar Canva-ja. Ez egy drag-and-drop online játékkészítő eszköz, programozást nem igényel, és mindössze 15 perc alatt lebonyolíthat egy játékkampányt. Az Octokitet számos nemzetközi ügyfél használja, és fokozatosan megerősítette piaci pozícióját.

Számomra nincs túl nagy álom. Bár ez csak a kezdet, mindig hiszek az álmomban és a víziómban.

Forrás: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm