Masan stratégiája a kiskereskedelmi piaci részesedés védelmére fúziók és felvásárlások révén

A Masan Group felvásárolja a VinCommerce, a VinEco és a Phuc Long áruházláncokat... hogy hozzájáruljon a fogyasztói ökoszisztéma tökéletesítéséhez és a vietnami kiskereskedelmi piac „újrarajzolásához”.

A 2023. november 28-án megrendezett Vietnami Fúziók és Felvásárlások Fórumán a Masan Group VinCommerce és VinEco áruházláncok megvásárlására vonatkozó megállapodása a 2009 és 2023 közötti időszakban vietnami vállalatokat felvásárló 10 kiemelkedő tranzakciójának élére került.

A Masan Group képviselője (középen) átvette a díjat a november 28-i rendezvényen. Fotó: Masan Group

Első lépések az italgyártásban

A Masan első lépése az M&A úton az italpiacra való betörés volt a Vinacafe 50,3%-os irányító részesedésének megvásárlásával 2011-ben. Az arányt ezután 2012-ben 53,2%-ra emelték. Az üzlet teljes befektetési értéke 58 millió USD volt.

Az italgyártásba való további betörés érdekében a Masan 2013-ban megvásárolta a Vinh Hao ásványvíz részvényeinek 24,9%-át, majd további részvényeket vásárolt, és tulajdoni arányát 63,5%-ra növelte. 2014 és 2015 között a vállalat befektetett a Cholimex Food, a Quang Ninh ásványvíz és a Saigon Nutrition Food Company vállalatokba.

Foglalkozz a VinGrouppal , Phuc Long-pal

2019-ben a Masan Group egyesítette a VinGroup VinCommerce kiskereskedelmi rendszerét (jelenleg WinCommerce), és hivatalosan is a VinMart és a VinMart+ láncok (jelenleg WinMart és WinMart+) tulajdonosa lett. 2020-ra a Masan Tungsten (a Masan High-Tech Materials leányvállalata) felvásárolta a HC Starck Group GmbH volfrám üzleti platformját.

2021-ben a Masan 15 millió USD-t (ami 340 milliárd VND-nek felel meg) költött a részvények 20%-ának megszerzésére, a kezdeti értékelés 75 millió USD volt. Mindössze egy évvel később a Phuc Long értékelése hatszorosára, közel 450 millió USD-re nőtt, miután a Masan több mint 6100 milliárd VND-t költött további 65%-os részvényvásárlásra. Jelenleg a csoport a kávélánc részvényeinek 85%-át birtokolja. 2022-ben a vállalat továbbra is a Nyobolt Limited részvényeinek 15%-át vásárolta meg.

A vásárlók megtapasztalták a Phuc Long termékeit. Fotó: Masan Group

A fenti ügyletek a Masan Group Corporationt tipikus M&A stratégiájú vállalattá tették a 2009-2023 közötti időszakban, a 2023-as Vietnami Fúziós és Felvásárlási Fórumon (M&A Vietnam Forum 2023).

Az évek során a külföldi kiskereskedelmi vállalatok rengeteg pénzt költöttek, és mára számos vezető vállalatot irányítanak Vietnamban. Ez a tendencia nem állt meg, miközben sok hazai vállalkozás nehézségekkel és kihívásokkal néz szembe.

Frisszöldség-pult a Winmartban. Fotó: Masan Group

A Masan képviselője szerint a legemlékezetesebb esemény a VinCommerce kiskereskedelmi rendszer egyesülése volt. Ennek megfelelően az igazgatótanácsnak mindössze egy hónapra volt szüksége a döntés meghozatalához. A személy megerősítette, hogy a Masan együttműködésének oka a Vingrouppal az volt, hogy „meg akarják tartani a kiskereskedelmi piacot a hazai irányítás számára, hogy fenntartsák a vietnami márkát”.

A WinCommerce üzemeltetésével a Masan nemcsak márkás fogyasztási cikkek gyártására képes, hanem tovább bővíti már amúgy is kiváló disztribúciós rendszerét. A Masan Vietnam első és egyetlen fogyasztói-kiskereskedelmi csoportjává is válik, amelynek modellje hasonló a világ néhány vezető többcsatornás fogyasztói és kiskereskedelmi csoportjához, mint például a Walmart.

A WinCommerce kiskereskedelmi lánc "átalakítása"

Négy évvel az M&A tranzakció után a WinCommerce értékesítési pontjainak száma a 2019 decemberi 3020-ról több mint 3600 szupermarketre, WinMart, WinMart+ és WIN üzletre nőtt, amelyek havonta mintegy 32 millió vásárlót szolgálnak ki országszerte 62 tartományban és városban. November 30-án a WIN áruházlánc mérete elérte a 385 értékesítési pontot országszerte.

A WinCommerce számos erőfeszítést tett a működés innovációja, a termék- és szolgáltatásminőség javítása, valamint a „jó ár” stratégia megvalósítása terén számos termék esetében, a Masan általi felvásárláskor több mint 100 millió USD veszteséget könyvelt el, és üzleti eredményei mára számos pozitív változást mutattak.

A Winmart sok vásárlót vonz. Fotó: Masan Group

A harmadik negyedéves pénzügyi jelentés szerint a WinCommerce mini-szupermarket csoportjának 70%-a 2,2%-os adózás utáni nyereségmarzsot ért el, ami a második egymást követő negyedév, amikor pozitív adózás utáni nyereséget ért el. A WinCommerce stabil EBITDA (kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény) növekedést ért el a harmadik negyedévben, 2,9%-os EBITDA-rátát elérve, szemben a második negyedévi 2,2%-kal és az első negyedévi 1%-kal. A növekedési stratégiák lendületének köszönhetően a WinCommerce a harmadik negyedévben nullszaldós EBIT-rátát ért el, és jó úton halad afelé, hogy a következő időszakban nyereséget termeljen, először a Covid-19 időszak óta.

A Masan vezetősége arra számít, hogy a WinCommerce a hatékony növekedési stratégiáknak köszönhetően 2024-re eléri a teljes hálózat adózott nyereségének nullszaldós pontját.

Thai Anh

Forráslink