A vietnami tejipari óriás növekedési stratégiája

Ez a Nutifood új stratégiája a világ felé, amelyet Tran Bao Minh valósít meg. Tran Bao Minh elmondta, hogy járt az Egyesült Államokban, Franciaországban, az EU-ban, Japánban, Ausztráliában... és számos vállalatot, több száz éves múltra visszatekintő kisgazdaságokat, gyönyörű márkákat, jó történeteket, egyedi termékeket fedezett fel, de a „nagyok” „elnyelték” őket, akik olcsón tömegtermeltek. A megmaradtaknak is megvan a saját vásárlóközönségük, de azt nagyon nehéz kifejleszteni.

Báo Thanh niên•15/10/2025

kép

„Ezt célozza a Nutifood” – mondta Tran Bao Minh. Jó történeteket akar „kölcsönözni” ezektől a vállalkozásoktól, kombinálva a Nutifood előnyeivel, hogy meghódítsa a gyorsan növekvő vásárlóerővel rendelkező, egymilliárd fős délkelet-ázsiai piacot. Mert nagyon jól tudja, hogy ebben a dinamikus gazdasági régióban az inspiráló történetekhez kapcsolódó termékek rendkívül fontosak. Tran Bao Minh tanúja volt annak, ahogy egy szingapúri vállalkozás megvásárolt egy egyedi történettel rendelkező kis márkát Marokkóban, és sikeresen felépített egy luxus kávézóláncot az Oroszlánszigeten. Ez tovább erősíti Tran Bao Minh stratégiáját, amely szerint „történeteket kölcsönöz, erőket egyesít” a nyugati országok kisvállalkozásaival, amelyek még mindig őrzik saját, régóta fennálló titkaikat, amelyekkel a „nagyok” nem rendelkeznek. És ha lehetséges ezeket a titkokat felhasználni, de iparosítani őket, hogy nagyobbak és gyorsabbak legyenek, akkor...

A Nutifood célja, hogy nyugati vállalkozásokkal kapcsolatot építsen ki a délkelet-ázsiai piac meghódítása érdekében.

Fotó: NT

„Azt akarom, hogy ezek a cégek a Nutifood szatellitjei legyenek. Természetesen ez nem egyszerű, mert bár kicsik, büszkeségük generációkon át öröklődik. Tehát elég nagy történetet kell építeni, valamint egy elég vonzó lehetőséget, hogy meggyőzzem őket” – mondta Tran Bao Minh.

Tran Bao Minh „elég nagy sztorija” az, hogy a Nutifoodnak megvan a lehetősége arra, hogy elérje a gyorsan növekvő délkelet-ázsiai piacot, és a 100 milliós hazai piacon vezető táplálkozási szakértő.

„Azt mondtam nekik, hogy Vietnam a jövő, akárcsak az amerikai piac 50 évvel ezelőtt, van mit fejleszteniük. Tudják, az indonéz, thai piacok... még mindig az amerikai és európai termékeket részesítik előnyben. Tehát történeteket fogunk „kölcsönözni” a Nyugattól, hogy meghódítsuk a délkelet-ázsiai fogyasztókat. Ha arra kérnek, hogy terjeszkedjek, akkor úgy fogok terjeszkedni. Brit, francia, amerikai márkáim lesznek... mind komplett, de a gyorsan növekvő gazdag ázsiai embereket szolgálom ki, hogy pénzt hozzanak vissza Vietnamba” – nevetett Tran Bao Minh szívből, elégedetten a tervével. Arról a napról álmodik, amikor egy ilyen kombinációval a Nutifoodnak több kiváló minőségű terméke lesz, inspiráló történetekkel, amelyekkel elérheti a világot .

Számos nyugati vállalkozás minőségét, történetét és tapasztalatát elismerte a piac.

Fotó: NT

Tran Bao Minh egyértelműen elhatározta, hogy nem azokért a dolgokért verseng, amelyek „meghatározták” az első helyet a piacon, de a Nutifoodnak bizonyos dolgokban az első helyen kell lennie. „Évtizedek óta gyártják ezt a terméket, hatékonyabbak nálunk, olcsóbbak nálunk, jobbak nálunk, hogyan tudnánk legyőzni őket? Különbözőbbnek, egyedibbnek és trendibbnek kell lennünk. Ez nehéz, nem egyszerű, de semmiképpen sem lehetünk olyanok, mint ők, olyannak lenni, mint ők, veszíteni jelent, barátom” – hangsúlyozta Minh.

Azon az estén, amikor találkoztunk, Tran Bao Minh telefonon egyeztetett egy „kis” amerikai cég tulajdonosával. Korábbi, a csillagok és csíkok földjére tett útja során látta, hogy a cég termékei „büszkén” állnak a polcokon, kétszer olyan drágák, mint az azonos típusú népszerű termékek. „A minőség és a különbség miatt. Ez az a stratégia is, amelyet a Nutifood az új korszakban kialakított magának” – állította Minh.

Amikor Tran Bao Minh azt mondta, hogy „Vietnám a jövő”, hogy meggyőzze partnerét, kimondta, amit valójában gondolt. A cikkben először a 2025-ös változásokról beszéltünk, amelyek a gazdagság és a jólét korszakára való felkészülést szolgálják az országban. Üzleti szempontból kijelentette: Vietnam ma már túl vonzó a befektetések számára.

„Ha a következő 10 évre tekintünk előre, Délkelet-Ázsia dinamikus gazdasági régióként jelenik meg, gyorsan növekvő középosztállyal és nagy fogyasztói kereslettel. Egy befektető, aki lehetőségeket lát ebben a régióban, egy olyan országot választ, amely stabil telekommunikációs infrastruktúrával, utakkal, valutával, gazdasággal, politikával ... rendelkezik, néhány gyárat épít, majd évi 6-8%-os növekedési ütemmel „lecsap” a közel 1 milliárd fős délkelet-ázsiai piacra. Ebben a képben, ha rangsort készítünk, Vietnam vezető pozícióba kerülhet” – elemezte Tran Bao Minh. Vietnam 8,5%-os gazdasági növekedést céloz meg idén, és kétszámjegyű növekedést a következő években. A befektetési környezet gyorsan javul, különösen a stabil politikai és társadalmi helyzettel.

De befektetőként is felvetette Tran Bao Minh a kérdést: Sok minden vonzza a sasokat, ezért kritériumokat is fel kell állítanunk, hogy lássuk, mire van szükség ahhoz, hogy a "sasok" leszálljanak? Azt kell népszerűsítenünk, amiben jók vagyunk, és azt kell fejlesztenünk, amiben gyengék. Például egy amerikai vállalat technológiai gyárat szeretne építeni. Az infrastruktúra és a makrogazdasági stabilitás alapvető tényezői mellett a fontos szempont a magasan képzett munkaerő, aki el tudja végezni a munkát. Ha Vietnam befektetéseket akar vonzani ezen a területen, akkor szakképző iskolákkal kell rendelkeznie, és fel kell készítenie az emberi erőforrásokat. De a készségek és a képesítések önmagukban nem elegendőek. Tran Bao Minh a beszélgetésünk során többször is említette a munkavállalók fegyelmét, megfelelését és szorgalmát.

„Sok emberünk, minél képzettebbek, annál kevésbé tartják be a szabályokat. Az 5 lépéses működési folyamat, de egy idő után automatikusan kihagynak 1-2 lépést. Csak csettintgetnek a nyelvükkel: »Jaj, istenem, miért kell ehhez ennyi lépés?« Nem, kedvesem. Ahhoz az 5 lépéses folyamathoz el kell jutni a tudomány, a tapasztalat és több száz évnyi kutatás kombinációja. Ma rendben van, ha kihagyunk 1 lépést, de ha csak a dolgok 1%-a rosszul sül el, minden tönkremegy. Tehát külföldön nagyon is engedelmesek, nap mint nap, évről évre, annyira jártasak, hogy csukott szemmel is meg tudják csinálni, de soha nem csökkentik automatikusan a folyamatot. Ez az az ipari természet, amit meg kell tanulnunk, ha iparosítani akarjuk az országot” – mondta Tran Bao Minh egy lélegzetvétellel, és én hirtelen megdöbbentem. Igaz, hogy valahol mindannyiunkban még mindig ott van ez a mentalitás...

Sok üzletembert hallottam már megosztani ezt a problémát. A fejlett országok, mint például Vietnam, szerencsések, hogy a legújabb és legjobb technológiával rendelkeznek. De a legmodernebb gyárak és a legfejlettebb gépek és berendezések megléte nem jelenti azt, hogy a legjobb minőségű termékeket is elő tudjuk állítani. Ez csak a szükséges és elégséges feltétel: az emberek és a gondolkodásmód a biztonságos és hatékony működéshez. Tehát a gépek modernizálása mellett az embereket is modernizálnunk kell.

„Ki akarunk szabadulni a szűkös ingből, ezért át kell törnünk ezen a gondolkodásmódon. Megvan a lehetőségünk és a megfelelő politikánk ahhoz, hogy mozgósítsuk a társadalom összes erőforrását, így rajtunk múlik, hogy merre tartunk. De ne legyünk türelmetlenek, és ne csináljuk apránként. Most csináljuk, 5-7 év múlva megjelennek az első hajtások. Az első hajtásokból ültetjük el őket, hogy egy gyönyörű, szilárd és fenntartható erdőnk lehessen” – jegyezte meg Tran Bao Minh.

Amikor lehetőségem nyílt beszélgetni Tran Bao Minh-hel, akit évek óta „Vietnam marketingvarázslójának” neveznek, elkezdtem észrevenni az „érettségét”. A továbbra is magabiztos Tran Bao Minh most egy csatában megedzett veterán nyugalmával rendelkezik. Irányítja a célhoz vezető utat, optimalizálja a lehetőségeket, és utazás közben szilárd alapokat teremt, nem úgy, mint korábban, zajosan és mindent beleadva. Tran Bao Minh azt mondta, hogy egy vállalatnak, akárcsak egy országnak, rendelkeznie kell saját növekedési elmélettel. Ennek az elméletnek ki kell használnia a kor lehetőségeit, de optimalizálnia kell saját előnyeit is, nem pedig a „trendek” után kell rohannia, mint a moly a lángra. „Szóval mi a te növekedési elméleted és a Nutifoodé az új korszakban?” – kérdeztem. Tran Bao Minh így válaszolt: A Nutifood, különösen a fenntartható vállalkozások növekedési elméletét nem az értékesítési nagyságrend, hanem a nettó nyereség/tőke alapján mérik.

„Ha nagyot alkotunk, de felemésztjük az összes természeti erőforrást, tönkretesszük a környezetet és figyelmen kívül hagyjuk az etikát... ha nagyot alkotunk, sok nagy fickó meghal. Tehát a Nutifood Company-nak világos elképzelése van arról, hogy ha megcsináljuk, azonnal több százmilliárd VND profitra teszünk szert, de nem tesszük meg. Ez elveszi az erőforrásokat, amelyeket máshová kellene fordítani a jobb, fenntarthatóbb növekedés érdekében. Mindig választás kérdése, a probléma az, hogy mit választasz” – osztotta meg.

A Mang Yangban nevelt tehenek rendkívül produktívak és nagyon jó minőségű tejet adnak.

Fotó: NT

Ennek ellenére Tran Bao Minh azt is megérti, hogy az ilyen történetekkel szembenézve nem könnyű legyőzni önmagát. Néha, amikor a mellette lévő „kicsi” srácra nézünk, aki gyorsan növekszik, még akkor is, ha tudjuk, hogy ez nem fenntartható, mégis vannak habozások a csapatban. Épp ellenkezőleg, vannak önelégült időszakok, amelyek miatt az emberek „elalszanak”, és a piaci verseny nem engedi, hogy egy percig sem tétlenek legyünk. Mindezek a dolgok mindig megjelennek bármely vállalkozás fejlődési útján.

„Lehet, hogy amikor új termékeket nyersz, szórakozottan körülnézel, de azt gondolod, hogy mások nem olyan jók, mint te. Olyan ez, mint amikor ellátogatsz néhány repülőtérre az Egyesült Államokban, Európában..., és látod, hogy nem olyan szépek, modernek vagy luxus színvonalúak, mint sok ázsiai repülőtér. De ne gondold, hogy az új repülőterek hatékonyabban és biztonságosabban működnek. Lehetnek nagyon szépek, mert később épültek, minden a legújabb és legmodernebb, de nem feltétlenül a legjobb. Mert ahhoz, hogy valaki a legjobb legyen, az is az üzemeltetőktől függ. A kulcs továbbra is az emberek” – hangsúlyozta Tran Bao Minh.

Tran Bao Minh „A kulcs az emberek” című mondása mindig nagyon tág jelentéssel bír. Azt is jelenti, hogy mindenkinek le kell győznie önmagát, tudnia kell lefelé tekinteni, hogy jó dolgokat tanuljon, tudnia kell messzire tekinteni, hogy figyelmen kívül hagyja a fenntarthatatlan dolgokat, tudnia kell mélyre tekinteni, hogy ne becsülje alá az ellenfeleit...

Ekkor láttam meg egy „nagyon érett” Tran Bao Minh-t is.