„Emberek, stratégia és megközelítés” teremtik meg a Viettel sikerét a külföldi piacokon

2024 a hatodik év, hogy a Katonai Ipari és Távközlési Csoport (Viettel) külföldi befektetési piacai több mint 15%-os növekedést értek el. E mögött az eredmény mögött „emberek, stratégia és a dolgok menete” áll. Dao Xuan Vu, a Viettel Csoport vezérigazgató-helyettese a Hanoi Moi újság újságíróival osztotta meg az At Ty 2025 újév alkalmából.

6 egymást követő év, több mint 15%-os növekedés

- A Viettel egyike azon vietnami vállalatoknak, amelyek sikeresen fektettek be külföldön. Tudna tájékoztatni minket az új piacokra történő befektetések jelenlegi eredményeiről?

- A Viettel az utóbbi időben az üzleti hatékonyság előmozdítására összpontosított a jelenlegi piacokon, miközben elősegíti az új nemzetközi befektetési lehetőségek keresését.

Számos ország vezetőiből álló delegációkat fogadtunk csereprogramok keretében, és számos delegációt szerveztünk más országokba terepbejárás céljából. Sok ország, például Dominikai Köztársaság, Venezuela, Nicaragua Latin-Amerikában vagy Uganda, Bissau-Guinea Afrikában, szívesen látja és szeretné, ha Viettel befektetne.

Ez megerősíti a Viettel helyes stratégiai vízióját, üzleti filozófiáját és hírnevét a nemzetközi piacra lépés során.

Jelenleg számos potenciális piac gondos és átfogó kutatását és értékelését helyezzük előtérbe. A cél az, hogy a következő 5 évben a Viettel legalább 2 új piaccal rendelkezzen.

- Szóval, milyen tényezőktől függ általában a Viettel döntése egy új piacba való befektetésről?

- Amikor egy új piacra fektet be, a Viettel mindig szigorú értékelési folyamatot követ, amely hatékonysági kritériumokon alapul. Az első a politikai stabilitás. Ez egy fontos tényező, amelyet gondosan mérlegelni kell a befektetés meghozatala előtt. Ha az országban ingadozások vagy a politikai instabilitás potenciális kockázata tapasztalható, a kockázat nagyon magas lesz.

Másodszor, a piac mérete. Az országnak megfelelő népességmérettel, fejlettségi szinttel és a szolgáltatások iránti kereslettel kell rendelkeznie ahhoz, hogy a nagy verseny ellenére is képes legyen üzleti tevékenységet folytatni.

Harmadszor, a fogadó ország politikája és szabályozása. Az új engedélyeket igénylő piacok esetében kulcsfontosságú tényező a kormányzat nyitottságának, valamint a befektetőknek nyújtott ösztönzőknek és támogatásnak a tanulmányozása. Ez biztosítja, hogy a Viettel versenyképes tudjon lenni a régóta fennálló vállalkozásokkal, és uralni tudja a piaci részesedést.

Negyedik a frekvencia. Ez kulcsfontosságú kérdés a telekommunikációs iparág számára. A piacnak elegendő spektrumra van szüksége ahhoz, hogy egy új szolgáltató fejlett technológiákat telepíthessen, biztosíthassa a lefedettséget, a szolgáltatás minőségét és piacvezető szerepet tölthessen be.

A fenti tényezők segítenek abban, hogy minden egyes befektetésünk ne csak gazdasági értéket teremtsen, hanem hozzájáruljon az iparág és a fogadó ország növekedéséhez is, megerősítve, hogy a Viettel mindig fenntartható és felelős befektető.

Dao Xuan Vu, a főigazgató-helyettes fogadta Mozambik vietnami nagykövetét. Fotó: D. Linh

- Köztudott, hogy 2024 továbbra is sikeres év a Viettel külpiaci befektetései számára. Tudna erről bővebben mesélni?

– Valójában ez már a hatodik év, hogy a Viettel tengerentúli vállalatai lenyűgöző, több mint 15%-os növekedést produkálnak. Ez egy éves proaktív folyamat, nem pedig természetes vagy szerencsés hozadék.

Először is, az emberekről van szó, mivel a Viettel mindig a legjobb személyzetet választja ki a külföldi piacokra, egyesítve a kapacitást, a tapasztalatot, a bátorságot és a kezdeményezőkészséget.

Ezután következik a termék- és szolgáltatási ökoszisztéma stratégiája. Ebben a hálózat mindig a legjobb lefedettségre, sebességre és új technológiákba való befektetésre törekszik, mint például a 4G bővítése Afrikában és az 5G bevezetése Ázsiában.

A telekommunikációs szolgáltatások mellett a Viettel digitális szolgáltatásokat is nyújt, például elektronikus pénztárcákat. Csak az elektronikus pénztárcák fogják a többletbevétel több mint 20%-át tenni 2024-re.

Harmadszor, a cselekvési módról van szó. Okos árképzési stratégiát építünk ki, amely segít növelni a bevételt és a profitot, jelentős előfizetői növekedéssel párosulva, és ismét meghódítva a városi ügyfeleket Afrikában. A Viettel szoros, drasztikus és rugalmas működést szervez, hogy megoldja a piaci nehézségeket, valamint javaslatokat tegyen és támogassa az új irányok megtalálását.

Diverzifikálja a befektetéseket és keressen új piacokat

- Az elkövetkező időszakban melyek az új növekedési mozgatórugók és terek a külföldi piacokon?

- Az új növekedési források felkutatása nagy kihívást jelent, és nagyon fontos a Viettel külföldi befektetési stratégiája szempontjából. Mivel a befektető országok eltérő fejlődési jellemzői miatt az egyes piacok fő növekedési forrásai is eltérőek lesznek.

Afrikában és Haitin, ahol a telekommunikáció és a mobilinternet penetrációja alacsony, és az éves növekedés továbbra is kétszámjegyű, a telekommunikáció és az elektronikus pénztárca szolgáltatások továbbra is a növekedés fő forrásai lesznek a következő öt évben.

Épp ellenkezőleg, az ázsiai és perui piacokon, ahol a telekommunikációs és mobilinternet szektor telítetté vált, a Viettel a digitális gazdaságfejlesztési ütemtervvel, valamint az emberek és a vállalkozások igényeivel összhangban a digitális szolgáltatások és az informatikai megoldások üzletágai felé fog terjeszkedni.

A mélyreható fejlesztés mellett a Viettel továbbra is új piacokat keres, diverzifikálja a befektetési formákat, például a közvetlen befektetéseket, a tőkebevonási együttműködést és a kereskedelmet az egyes piacok igényeitől és sajátos körülményeitől függően, valamint bővíti a fejlesztési lehetőségeket.

Viettel Kambodzsa fogadta a Nemzetvédelmi Minisztérium vezetőit látogatásra és munkára. Fotó: Viettel

- Ami az emberi erőforrásokat illeti, ahogy Ön is mondta, ez az elsődleges tényező, amely segíti a Viettel jelenlegi sikereinek elérését. Mesélne bővebben a Viettel emberi erőforrásainak szerepéről a külföldi piacokon való üzleti tevékenységben, amelyekbe a Viettel befektet?

- Eddig elmondható, hogy a Viettel munkatársai nagyon szívesen dolgoznak külföldön. Sok tiszt és alkalmazott, miután teljesítette külföldi szolgálatát és visszatért Vietnámba, továbbra is kifejezi vágyát a visszatérésre.

Ez egyrészt a külföldi munkarendnek köszönhető, amely segít a munkatársaknak biztonságban érezni magukat, másrészt, ami még fontosabb, egy nemzetközi környezetben a munkatársak kifejezhetik magukat, megélhetik, megtapasztalhatják és érvényesíthetik magukat.

A külföldi piac vezetője nemcsak Viettelt képviseli, hanem Vietnam országának és népének imázsát is.

Szeretnék többet megosztani a Bitelről (Peru). 2024 novemberében a Bitel megelőzte a Movistart, a világ legnagyobb csoportjához, a Telefónica-hoz tartozó hálózatüzemeltetőt, amely Peruban a leghosszabb múlttal rendelkezik, és a 3. helyre ugrott. A piaci részesedésben mutatkozó nagyon kicsi és jelentéktelen különbség miatt a Bitel eltökélt abban, hogy elősegítse az infrastruktúra és az előfizetői hálózat fejlesztését, hogy biztonságos távolságot teremtsen a Movistartól, és gyorsan megközelítse az Entelt, a piacon második helyen álló hálózatüzemeltetőt.

A Viettel összes perui tisztje és alkalmazottja egyhangúlag együtt maradt, hogy megünnepelje ezt a hagyományos Tet ünnepet; köztük olyanok is voltak, akik 3-4 éve nem tértek vissza Vietnamba a Tet miatt.

Ez egyértelműen bizonyítja a Viettel munkatársainak szeretetét és akaratát, felelősségtudatát és elkötelezettségét Peruban, és általában külföldön, mögötte pedig a család és a rokonok megértése és együttérzése áll.

Köszönöm szépen!

Forrás: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html