Diana Unicharm fél lépéssel a fogyasztók előtt jár

A Diana Unicharmnak azzal a céllal, hogy 2030-ra elérje az 1 milliárd dolláros bevételi mérföldkövet Vietnámban, a világon először egyedi termékekkel kell rendelkeznie, és „fél lépéssel” a felhasználók előtt kell járnia.

A Diana Unicharmnak azzal a céllal, hogy 2030-ra elérje az 1 milliárd dolláros bevételi mérföldkövet Vietnámban, a világon először egyedi termékekkel kell rendelkeznie, és „fél lépéssel” a felhasználók előtt kell járnia.

Takahiro Okada úr, a Diana Unicharm vezérigazgatója.

Különbségek és elsőségek

Takahiro Okada úr, a Diana Unicharm vezérigazgatója 28 éve dolgozik az Unicharm Groupnál (Japán). A nemzetközi piacon az értékesítés, a marketing és a fejlesztési stratégiai tervezés területén szerzett tapasztalatának köszönhetően 2022 augusztusától hivatalosan is átvette a Diana Unicharm vietnami „forró székét”. Diana Unicharmmal közösen megvalósítják azt a víziót, hogy 2030-ra 1 milliárd USD árbevételű vállalkozássá váljanak, hozzájárulva a vietnami emberek életminőségének javításához.

Ez azt is mutatja, hogy Takahiro Okada úrnak a Diana Unicharm vezérigazgatójává való kinevezése megerősíti, hogy Vietnam kulcsfontosságú piaccá válik, amelyet az Unicharm Csoportnak bővítenie és fejlesztenie kell.

Do Anh Tu úr, a Diana Unicharm állandó alelnöke úgy értékelte, hogy Takahiro Okada úr segíthet a vállalatnak tovább erősíteni pozícióját, mint Vietnam első számú személyi higiéniai termékgyártója.

A Diana Unicharm megérti a fogyasztók igényeit, hogy egyedi értékekkel rendelkező termékeket fejlesszen ki és kínáljon, amelyek jól megfelelnek az igényeknek. Ezt követően az Unicharm Group kiterjeszti a termék alkalmazását az ázsiai régió hasonló igényű ügyfélcsoportjaira.

- Takahiro Okada úr, a Diana Unicharm vezérigazgatója

Eddig a pontig a Diana Unicharm minden alkalmazottját áthatja ennek a célnak az elérésére irányuló szellem. A cseresznyevirágzás földjéről származó egészségügyi betétek és pelenkák gyártója számos új, egyedi és a világon elsőként bemutatott termékcsaláddal valósítja meg ezt a célt a vietnami piacon.

Konkrétan a Diana Unicharm két új termékcsaládot dobott piacra: a Bobby Antimost és a 6 hónaposnál fiatalabb babák számára készült, egyoldalas nyílással ellátott Bobby pelenkázónadrágot.

A Bobby Antimos pelenkák és törlőkendők széles választékát kínálja, amelyek távol tartják a szúnyogokat, hogy megvédjék a gyermekeket és családjaikat a szúnyogcsípésektől, segítve csökkenteni a dengue-láz kockázatát – egy olyan járványét, amely jelentős hatással van Vietnámra. A fennmaradó termékcsalád a Bobby pelenkanadrág, amely egyik oldalán nyitható, és 6 hónaposnál fiatalabb gyermekek számára készült, így a baba lábának felemelése nélkül lehet pelenkát viselni.

„Ezek mind a világ első babapelenka termékei, amelyeket az Unicharm Group szabadalmaztatott. Ezért a versenytársak nem tudják utánozni őket” – mondta Takahiro Okada úr.

Bár ez a két termékcsalád valamivel magasabb árú, mint az olcsó pelenkacsaládoké, a fogyasztók mégis ezeket választják, mert jól megfelelnek az igényeiknek.

A vállalat jelentős összegeket fektetett be két új termékcsalád kutatásába és piacra dobásába. Diana Unicharm arra számít, hogy a fogyasztók támogatásával ez a két termékcsalád a következő években a gyermekgondozási iparág bevételének több mint 20%-át fogja kitenni.

Köztudott, hogy a gyermekgondozási ágazat a bevételi struktúra jelentős részét tette ki, mióta a Diana Unicharm 2011-ben beolvadt az Unicharm Csoportba.

A Diana Unicharm évek óta őrzi vezető pozícióját a pelenkaiparban a változatos termékkínálatának köszönhetően, amely számos különböző szegmensben megtalálható, az alsó- és középkategóriás termékektől a felső kategóriás termékekig, mint például a Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko és Moony márkák.

Új termékvonalakba való terjeszkedés

A Diana Unicharm megelőzte versenytársait, és évek óta folyamatosan megtartja vezető pozícióját piaci részesedésben, nemcsak a gyermekgondozási, hanem a nő- és idősgondozási iparágakban is.

2013-ban a Diana Unicharm közel 100 millió dollárt fektetett be egy 270 000 m2-es gyár felépítésébe Bac Ninhben , amely kötszereket, pelenkákat és nedves törlőkendőket gyárt. A gyár jelenleg több mint 40 modern gépet és berendezést telepített a japán Unicharm Group technológiáját felhasználva számos termékcsaládhoz, beleértve az egészségügyi betéteket, babapelenkákat, felnőtt pelenkákat, nedves törlőkendőket, tisztítószereket, macskaeledelt stb.

A piaci előrejelzések szerint 2025-ben a babapelenka-ipar 2%-kal csökkenni fog 2024-hez képest. Eközben a felnőttpelenka-ipar mennyisége várhatóan 5%-kal, értéke pedig körülbelül 3%-kal fog növekedni. Jelenleg a vállalat növeli az idősgondozási iparághoz való hozzájárulását, hogy alkalmazkodjon a vietnami lakosság gyors elöregedéséhez.

Az idősgondozási iparágban a Diana Unicharm új termékcsaládot kínál a megfizethető szegmensben, hogy megfeleljen a változó fogyasztói igényeknek. A Covid-19 utáni gazdasági nehézségek miatt a legtöbb fogyasztót jobban aggasztja az ár vásárláskor.

Jelenleg ez a japán pelenkagyártó széles termékválasztékot kínál minden szegmensben, hogy versenyezzen a versenytársakkal, különösen az alacsony költségű termékeket kínáló kínai vállalkozásokkal.

Annak érdekében, hogy alkalmazkodjon a generációkon átívelő fogyasztói vásárlási szokások változásához és az online vásárlás trendjéhez, Diana Unicharm létrehozott egy élő közvetítési szobát, hogy közvetlenül közvetíthesse a kiemelkedő termékjellemzőket, és ösztönözze a fogyasztókat a további vásárlásra.

Az ezen a csatornán keresztüli értékesítési forma kétszámjegyű bevételt hoz. A gyermekgondozási iparágban az online értékesítés aránya körülbelül 30%. 2024 végére a Diana Unicharm több mint 8000 milliárd VND bevételt fog elérni.

Hozzá kell tenni, hogy ahhoz, hogy 2030-ra elérje az 1 milliárd dolláros árbevételt hozó vállalat célját, a vállalatnak évente 15%-kal kell növekednie. Ennek egyetlen módja az, hogy új termékvonalakkal bővítse kínálatát.

Diana Unicharm piackutatáson keresztül elmondta, hogy a vietnami fogyasztók tudatossága az egészségügyi higiéniai kérdésekkel kapcsolatban magasabb, mint az ASEAN régió más országaiban.

A Metric.vn kutatása szerint Vietnamban a legmagasabb a női higiéniai megoldások használatának aránya, a nők több mint 75%-a bízik bennük; ezt követi a Fülöp-szigetek (34%), Thaiföld (24%)...

2024 végén a vállalat úgy döntött, hogy belép a női higiéniai megoldások iparágába. Vietnam volt az első piac, amely bevezette a termékcsaládot Fresh & Care márkanév alatt.

Különösen az emberek személyes higiéniai ellátására szolgáló nem szőtt anyagok gyártásában szerzett tapasztalatának és technológiájának köszönhetően a vállalat felismeri, hogy a háziállatok is nélkülözhetetlen családtagok. Ez egyre nyilvánvalóbb a családokban, így Vietnam egy figyelmen kívül hagyhatatlan potenciális piac.

Japánban és a világ számos országában az Unicharm Group nem szőtt anyagokhoz kapcsolódó termékcsaládokat indított, például pelenkákat és egészségügyi betéteket macskák és kutyák számára. Így a Diana Unicharm könnyedén létrehozhat egy állathigiéniai termékcsaládot az Unicharm Group meglévő gyártási technológiájának örökségével.

A vállalat felismerte, hogy az állateledel-ipar egyben lehetőséget is kínál a fogyasztókhoz való közelebb kerülésre, ezért belépett ebbe az iparágba.

A Pet Fair Asia becslése szerint a délkelet-ázsiai állateledel-ipar értéke 4 milliárd USD, aminek Vietnam a 13%-át teszi ki (ami 500 millió USD-nek felel meg), a prognosztizált éves növekedési ütem pedig 11%. A kutyaeledel fontos termék az állateledel-piacon. A macskaeledel és más állateledel is jelentős piaci részesedéssel rendelkezik.

2022-ben Diana Unicharm belépett az állateledel-iparba, hogy több lehetősége legyen elérni a fogyasztókat a Silver Spoon és a MaxWell macskaeledel-márkákkal.

Sokféle megközelítés létezik az új iparágak felé. Diana Unicharm olyan iparágakba való belépésre összpontosít, ahol az új termékvonalak bevezetése mindig fél lépéssel megelőzi a fogyasztói igényeket.

Takahiro Okada úr szerint ez a stratégia segíti a vállalatot az új termékvonalak megközelítésében. Ha ugyanis a Diana Unicharm új termékei túl messze vannak a fogyasztói igényektől, akkor nem tudnak figyelmet kelteni, ha pedig elmaradnak azoktól, akkor a vállalkozás számos versenyakadályba ütközik.

2024 közepén a Diana Unicharm piacra dobta a kizárólag nőknek szánt Diana Sensi For Nature terméket, amely környezetbarát és japán kraftpapír csomagolást használ, ezzel is bizonyítva, hogy ez a gyártó továbbra is egy lépéssel a versenytársai előtt jár.

A vietnami testápolási piac jelenleg három figyelemre méltó névvel rendelkezik: a Diana Unicharm (Japán), a Kimberly Clark (USA) és a Procter & Gamble (P&G). Ezek közül a Diana Unicharm az első helyre emelkedett a piaci részesedés tekintetében az összes főbb termékcsaládban. A Diana Unicharm versenytársai is számos kampányt indítanak termékcsaládjaik bővítése érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzenek. És szerintük a verseny csak most kezdődött.

Forrás: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html