A Vulcan Augmetics társalapítója: A robotkar egy technológiai termék, a felhasználók büszkén viselhetik

2022 júniusában Trinh Khanh Ha, a Vulcan Augmetics, egy fogyatékkal élők robotkarjaival foglalkozó startup társalapítója adománygyűjtő kampányt hirdetett egy startup közösségben. Néhány eszmecsere után Khanh Ha beleegyezett, hogy interjút adjon.

A Phu Yen vidéki katonai faluban született Khanh Ha nagyon „nyugati” stílusú, hosszú, egyenes, festett barna hajjal és melírozott hajjal, barna bőrrel, ujjatlan inggel és bő nadrággal. Első pillantásra Khanh Ha inkább egy filippínó vagy thai énekesnőre hasonlít, mint egy vietnami lányra. Őszinte, nyílt, erős és magabiztos – ezt gondolják az emberek erről a lányról. A kizárólag férfiakból álló Ironman csapat egyetlen női társalapítója, Khanh Ha technológiai mérnököket köt össze, hogy robotkart adjon a kevésbé szerencsés embereknek, hogy magabiztosan léphessenek ki az életbe, mint más normális emberek.

Mi hozta Khanh Ha-t, hogy Angliában tanuljon, egy nagyon drága tanulási környezetben ? Manapság sokan tanulnak külföldön, de a családi hátterem miatt a külföldi tanulmányok álomszerűek. Egy katonafaluban nőttem fel Phu Yen vidékén. A szüleim elváltak. Sikeresen felvételiztem a Társadalomtudományi és Bölcsészettudományi Egyetemre, de úgy döntöttem, hogy a Külgazdasági Főiskolán folytatom tanulmányaimat szállodaiparban, mert a lehető leggyorsabban tanulni akartam, hogy dolgozhassak és pénzt keressek a családom támogatására. Lehetőségem volt gyakornokoskodni egy nagyon szép 5 csillagos üdülőhelyen Nha Trangban, ahol a szobaárak akár több százmillió VND/éjszaka is lehetett. De miután egy ideig dolgoztam, nagyon csalódott voltam. Amit mások elvártak tőlem, az nem volt megfelelő. Akkoriban zavarban voltam, és nem tudtam, mit tegyek. Szerencsére a családomnak volt egy nagynéné, aki Londonban élt, és kölcsönnel támogatott a külföldi tanulmányokhoz. Amikor főiskolára jártam, nagyon jók voltak a jegyeim, így közvetlenül felvettek az Egyesült Királyságbeli egyetemre. A közgazdaságtant választottam, mert van kommunikációs tehetségem, beszélek idegen nyelveket, és szenvedélyesen szeretek magamért dolgozni.

Általában azok az emberek, akik pénzügyi háttérrel indulnak, de lehetőségük van külföldön tanulni, különösen az Egyesült Királyságban - a világ pénzügyi központjában -, úgy döntenek, hogy maradnak és másoknak dolgoznak. Miért döntöttél úgy, hogy visszatérsz Vietnámba, hogy vállalkozást indíts? Az Egyesült Királyságban töltött tanulmányaim során, amikor a pénzügyi szektorban dolgozó emberekkel találkoztam, nem láttam senkit boldognak. Az életük a presztízsről szólt. A befektetési banki tevékenység álommunka lehet nagyon magas jövedelemmel, és a kívülállók nagyon elbűvölőnek tartják őket, de én nem látom őket boldognak. Szeretem Londont, de nem hiszem, hogy életem végéig ott maradok. Sok könyvet olvastam, így rájöttem, hogy mindenkinek csak egy élete van, ezért azt minden nap valami olyasmivel kellene töltenem, amitől a szívem ég. Szeretek nehéz és kihívásokkal teli dolgokat csinálni, de minden nap izgatott és boldog vagyok, amikor dolgozni megyek. Ami azt illeti, hogy miért nem szeretek másoknak dolgozni, de szeretek vállalkozást indítani. Az Egyesült Királyságban töltött tanulmányaim során nagyon nagy volt a távolság az otthon és az iskola között, minden nap egy órát kellett metróznom. Ez idő alatt rengeteg könyvet olvastam startupokról, és ezek inspiráltak, így már a legelején eldöntöttem, hogy tanulmányaim befejezése után megtalálom a módját, hogy vállalkozást indítsak. De egy vállalkozás elindítása az Egyesült Királyságban nagyon irreális a magas tőkekövetelmények miatt, ezért úgy döntöttem, hogy tanulmányaim befejezése után visszatérek Vietnámba.

Tapasztalat és kevés tőke nélkül hogyan alakult Khanh Ha startupjának útja? Amikor visszatértem Vietnámba, még mindig fogalmam sem volt, ezért egy fiatal startupot akartam találni, aki csatlakozhat az alapító csapathoz. Először egy startuphoz csatlakoztam, például egy foglalási platformhoz (revervation platform), de ez a startup csak Ho Si Minh-városban működött, nagyon nehéz volt a piacon terjeszkedni. Bemutattam az üzleti víziót az alapítónak, de nem hallgatott meg, és nem látta a problémát sem, ezért úgy gondoltam, hogy saját vállalkozást kellene indítanom. Akkoriban úgy döntöttem, hogy létrehozom a Boss Ladyt. Európában sok vásárlási alkalmazás van, Vietnámban sok hazai márka, gyönyörű üzletek, de minden kicsi és széttagolt. Mindenkit egy platformon akartam összegyűjteni, hogy a vásárlók vásárolhassanak rajta. Angliában töltött időm alatt részmunkaidőben dolgoztam egy étteremben, műkörmös voltam, dolgoztam és tanultam is egyszerre, így megspóroltam egy kis pénzt, ebből a pénzből azt terveztem, hogy posztgraduális képzésre megyek, ha nem indítok vállalkozást. Amikor megalapítottam a Boss Ladyt, mindent magam csináltam, a marketingtől az értékesítésig... Akkoriban a csapat 4 főből állt. 8 hónap után elfogyott a tőkém, és több mint 10 000 USD-t égettem el. Amikor elfogyott a pénzem, tőkét kellett bevonnom. Ez volt az első alkalom, hogy kapcsolatba kerültem a vietnami tőkepiaccal. Akkoriban egy cápa azt tanácsolta, hogy az e-kereskedelmi piac rengeteg pénzt éget el. Ha nem vagyok versenyképes, akkor be kellene zárnom. Még 1-2 hónapig próbálkoztam, majd megismerkedtem a jelenlegi csapattal.

Mi hozott a Vulcan Augmetics csapatához? A Vulcan Augmetics egy kockázati tőkebefektetési inkubátorban született, olyan, mint egy startup inkubátor sok kis projekttel. Bemutattak a kockázati tőkebefektetési alapítónak, aki akkoriban keresett valakit, aki projekteket vezethet (projektmenedzser). Az egyik ilyen projekt az Ironman volt, a Vulcan Aumetics elődje. Abban az időben a Vulcannak Rafael Masters - alapító, Akshay Sharma - indiai műszaki igazgató, 2 mérnök és 1 szabadúszó volt. Amikor találkoztam ezzel a csapattal, nagyszerűnek találtam őket. Vietnámban volt egy startup, amely robotkarokat gyártott fogyatékkal élőknek, de akkoriban minden túl primitív volt, a termék nagyon nagy, nagyon nehéz és nagyon ronda volt. Nagyon tetszett, de nem mertem megcsinálni, mert azt hittem, nincs tapasztalatom az orvosi berendezések vagy hardverek területén, és éppen most buktam meg, ezért féltem, hogy ha én vezetem a csapatot, és a projekt kudarcot vall, mi fog történni? De a malajziai alapító azt mondta, hogy ez a startup csupa fiús, és valaki nagyon jó szervezőkészséggel kell összehoznia. Ezután Akshay mutatott nekem egy klipet egy emberről, aki elvesztette mindkét karját, de még mindig képes volt lábbal irányítani egy motorkerékpárt. Akshay azt mondta: „ A fogyatékkal élők nagyon jó emberek, nagy potenciállal rendelkeznek, de eszközökre van szükségük ahhoz, hogy magabiztosak legyenek önmagukban. Én vagyok az, aki meg akarja építeni nekik ezt az eszközt.” Úgy döntöttem, hogy csatlakozom az Ironman csapatához, ez 2018-ban történt, majd megalapítottam egy céget, és társadalmi vállalkozássá alakítottam. Én voltam az első teljes munkaidős ember, míg a többiek továbbra is részmunkaidőben dolgoztak. Egy idő után Akshay a Vulcan műszaki igazgatója lett, de egy másik startup műszaki igazgatója is, és amikor elérkezett a tőkegyűjtés szakasza, mivel az Ironman túl fiatal volt, egy nagyobb startupot választott. Amikor Akshay távozott, visszakaptam a részvényeimet, és hivatalosan is társalapító lettem, előtte pedig projektmenedzserként vettem részt.

Miért döntöttem úgy, hogy társadalmi vállalkozást indítok, amikor kezdetben gyorsan szerettem volna munkát találni, hogy segíthessek a családomon, pedig általában az ilyen emberek olyan munkát választanának, ami inkább anyagi javakhoz kapcsolódik? Ezzel kell minden nap megküzdenem. Amikor ma reggel felébredtem, még azt gondoltam, hogy van még egy nap, még egy hónap anélkül, hogy pénzt küldenék a szüleimnek. Az én koromban a barátaim legalább néhány milliót küldenek a szüleiknek havonta, de nekem nehéz néhány milliót küldenem az apámnak. Amikor a startup még új volt, a társalapítók csak a minimális fizetést kapták, hogy fenntartsák a megélhetésüket. Számomra ez egy mindennapos küzdelem, meg kell próbálnom, gyorsabban kell tőkét gyűjtenem, hogy rövidebb legyen az idő, amíg visszatérek a szüleim támogatására. Én is egy olyan lány vagyok, aki szeret szép ruhákat hordani, de néha az élet nyüzsgése miatt elfelejtek magamra is vigyázni. Néha azt is gondolom, hogy az 5-6 évnyi startup-munka sok kompromisszummal járt. De adok magamnak időt egy startup elindítására, ha kudarcot vallanék, 35 évesen is visszamehetek dolgozni egy nagyvállalathoz. Biztos vagyok benne, hogy még mindig találok egy jó fizetésű munkát, és a fiatalságomat arra cserélem, amit szeretek. Ha már nem bírom, akkor van egy másik út, amit választhatok. Jelenleg még mindig ezen az úton járok.

Miért változtatta meg Vasember a nevét Vulcan Augmeticsre? Vulcan egy római isten neve, a tűz istene volt, és születésétől fogva rokkant, ezért szülei elutasították és a tenger fenekére küldték. Egyedül nem fogadta el a sorsát, saját fegyvereket kovácsolt és sereget szervezett más istenek legyőzésére, majd felismerték. Vulcan szelleme szerencsétlen életet él, de nem volt hajlandó elfogadni, mégis képes volt arra, hogy képezze magát, és megváltoztassa az életét. A Vulcan Augmetics által fejlesztett technológiával a test egy részének elvesztése már csak kellemetlenség lesz, nem szerencsétlenség. Az Aumetics a két szó, az "Augmentation" rövidítése, ami jobbá tenni, fejleszteni jelent. A kritériumunk az, hogy mindig fejlesszük a technológiát, hogy jobbá tegyük az életet, a tic a "protézis", ami a protézisipar. A Vulcan ott kezdődött, ahol az embereknek a legsürgetőbb szükségleteik voltak, de kibővült a testnagyobbító iparra, a következő szint pedig az, amit Elon Musk csinál, a Neuralink agychip, az emberi testnagyobbító technológia. A Vulcan víziója, hogy minden technológia, ami az emberi testhez kapcsolódik, jobbá tegyen minket.

Hardveres és technológiai háttér nélkül hogyan vezetted a csapatot? Szerencsére nagyon gyorsan tanulsz. Eleinte elég nehéz volt a hardvermérnöki csapat vezetése. Meg kellett tanulnod, mi az a motor, mi a mechanikus mozgás stb. Aztán rájöttél, hogy nincs szükséged erős háttérre egy technológiai csapat vezetéséhez. A lényeg az, hogy érted, hogyan kell működtetni a csapatot, és mi a technológia célja. A mérnökök gyakran megpróbálják bonyolult módon fejleszteni a technológiát, de elfelejtik a célját. Kereskedelmi célúnak és a felhasználók számára megfelelőnek kell lennie. Valójában Rafaelnek, a Vulcan alapítójának nincs technológiai háttere. Filozófiát tanult. Külföldi oktatási környezetben sok mindent megtanulsz, és ezek egyike, hogy a külföldi gyerekek játszhatnak Legóval és tanulhatnak a robotikáról az iskolában. Szerencsére Rafaelnek nagyon jó érzéke van a tervezéshez. Rafael nagyon jó tervezési döntéseket hozott, amelyek segítik a Vulcan termékeinek gyorsabb piacra kerülését. Társalapítóként mi Khanh Ha feladata? Az első, 2018 és 2020 közötti szakaszban kizárólag a működésért, a toborzásért és a pénzügyekért voltam felelős. 2021-től, miután a startup megszerezte az összes szükséges engedélyt, a kereskedelmi forgalomba hozatali szakaszba lépett. Én az üzletfejlesztésre váltottam, míg Rafael a technológiafejlesztésre összpontosított. Vietnámban nehéz olyan embert találni, akinek tapasztalata van a protézisek értékesítésében, ezért mindent magamnak kellett csinálnom, kapcsolatba lépve orvosokkal és ortopéd sebészeti központokkal. A csapat jelenleg 13 teljes munkaidős és 8 részmunkaidős tagból áll.

A Vulcan weboldalán a termékeit nem orvostechnikai eszközként, hanem technológiai termékként pozicionálják . Miért van ez az elképzelésünk ? Amikor a fogyatékkal élők termékeket vásárolnak, kompenzálni akarják a veszteségüket, és el akarják rejteni a hibáikat. Azt szeretnénk, hogy a felhasználók büszkének és magabiztosnak érezzék magukat a Vulcan termékek viselése közben anélkül, hogy el kellene titkolniuk, hogy elvesztették a karjukat vagy a lábukat, vagy lebénultak. A Vulcan azt szeretné, ha az ügyfelek úgy viselnének robotkarokat, mintha valaki olyan lenne, akinek fejlesztenie kell a képességeit, ahogyan általában szerszámot, fúrót vagy számítógépet vásárolunk a termelékenységünk növelése érdekében, hogy hatékonyabban tudjunk dolgozni. Ezzel a gondolkodásmóddal úgy gondoljuk, hogy végső soron a felhasználók profitálnak a legtöbbet. Hogyan gyártják a Vulcan Augmetics termékeit? Jelenleg egy kar sok részből és sokféle anyagból áll. A váz fémből készült, a külső részen egy 3D-s keretréteg, szilícium, elektronika... az elektromos részt, a chipet én terveztem, de 70%-ban külső feldolgozó partnerektől szerzik be, majd visszaviszik a Vulcanhoz összeszerelésre, minőségellenőrzésre és a késztermékek csomagolására.

A fogyatékkal élők , vagy veleszületett fogyatékosságok gyakran munkahelyi vagy közlekedési balesetek áldozatai, és ezek az emberek többnyire munkások, kevés pénzzel. Hogyan oldja meg a Vulcan az ár és a minőség problémáját? Miért szegény a legtöbb fogyatékkal élő ember? A karjukat elvesztő ügyfelek 70%-a munkahelyi baleset miatt fordul a Vulcanhoz, mivel munkások, gyárakban dolgoznak munkavédelem nélkül. Csak havi 5-7 millió VND-t keresnek. A második helyen olyan betegségek állnak, mint a cukorbetegség. Cukorbetegség esetén az ellenálló képesség nagyon alacsony, így például ha van egy karcolás, az nagyon nehezen gyógyul. Sok cukorbetegséges eset van, az esetek 40%-ában amputálni kell a lábat, nem csak egyszerre, például a 3. vagy 4. évben amputálják a lábat, folyamatosan eszik, majd újra amputálják, majd csontrák,... A többi bányabaleset, szegény vidéki területeken élnek. Végső soron a szegénység, a fogyatékosság és a szegénység ördögi körforgása alakul ki. A piacon lévő működőképes elektromos karokhoz képest a Vulcan eladási ára csak 1/3. Számos robotkar termék kapható Kínából, Németországból, Tajvanról (Kína)... de ezeknek a termékeknek az ára nagyon drága. Vannak elektromos karok, amelyek ára 65-110-300-500 millió VND vagy akár 1 milliárd VND között mozog, ezek elektromos karok, de más protézisekhez képest a Vulcan termékei nem olcsóbbak. Az esztétikai karokhoz ott vannak a szilikonkesztyűk, amelyek darabonként 6-7 millió VND-ba kerülnek, a váll által vezérelt mechanikus karok több tízmillióba kerülnek, és ha a robotkar egy motorkerékpár árához képest körülbelül 25-30 millió VND-ba kerül darabonként. Tavaly a Vulcan robotkarja volt a legkelendőbb, több mint 70 karral, egy olyan orvosi termék közül, amelyet éppen a Covid-szezonban dobtak piacra, ami bizonyítja a piaci alkalmasságát.

Funkcionális szempontból a protéziskéz segíti-e a felhasználót abban, hogy egy normális ember kezéhez hasonlóan működjön? Mindenki elvárja, hogy a protéziskezeket úgy használják, mint egy normális emberét, de ez lehetetlen. Jelenleg a Vulcan kéz egy normál kar funkciójának körülbelül 40%-át tudja támogatni, de ez csak a másik kéz megtámasztásának szintjén van így. Ez azt jelenti, hogy bármit is kell két kézzel csinálni, azt a Vulcan kéz fogja megtámasztani, és ha valamit egy kézzel kell csinálni, azt a másikkal fogom megtenni. Miért használom hirtelen a Vulcan kezet? Ezt mindenkinek meg kell értenie a termék vásárlásakor. Például a Vulcan kéz segíthet a felhasználónak motorozásban, olyan mindennapi feladatokban, mint egy tál rizs tartása, egy üveg víz kinyitása, valaminek a cipelése... olyan dolgokban, amelyeket minden nap el tudnak végezni egy kézzel, de ez nagyon kényelmetlen, a robotkéz pedig segít kényelmesebbé tenni az életüket. Vagy a Vulcan karral el lehet menni az edzőterembe, jelenleg a Vulcan kar az egyetlen kar a világ protéziskar-piacán, amely elfér az edzőteremben. Először nem erre gondoltunk, de a felhasználók javasolták használat közben, mivel a karjukat elvesztő emberek többsége férfi, és ha egy ideig nem mozognak, a megmaradt kar sorvad, ezért az intenzív tevékenységek folytatása nagyon fontos a forma megőrzése érdekében. A robotkar mellett a Vulcan gyárt robotlábakat is ? Tulajdonképpen, előtte én is gondolkodtam a lábak kutatásán, de már sok lábtermék van a piacon. A Vulcan robotika, ami azt jelenti, hogy a mechanika, az elektromosság és a szoftver kombinációja van benne, de a láb csak egy tisztán mechanikus termék, úgy gondoljuk, hogy amikor a tisztán mechanikus területre lépünk, az ár és a gyártás közötti versenyről van szó, ami nem a Vulcan erőssége. De sok ügyfelünk kér lábakat, ezért 2022 áprilisától konzultációt fogunk tartani, és bemutatjuk az ügyfeleknek a partner ortopédiai központokat, majd jutalékot kapunk az ügyfelek ajánlásáért. Az év végén, amikor befejeztük a tőkebevonást és stabil tőkeforrásunk lesz, olyan lábtermékeket fogunk importálni más márkáktól, amelyeket a magán ortopédiai központok általában nem tudnak importálni, hogy növeljük a felhasználók számára a jobb és olcsóbb lábak választékát.

Milyen most a protézispiac Vietnámban , és tervezik - e a termékeik nemzetközi bevezetését ? Jelenleg a protézispiac Vietnámban nagyon gyorsan fejlődik, de sok alapja hiányzik a fejlődéshez. Ennek 3 oka van: Először is, Vietnamban nincs egészségügyi biztosítás a végtagot elvesztő emberek számára. Más országokban csak azok kapnak biztosítást, akik elvették a végtagjukat, és az egészségügyi rendszer gondoskodik róluk, így a végtagok elvesztése és a támogató termékek megvásárlása alapértelmezés szerint lehetséges. Vietnámban a megfizethetőség miatt a vásárlás iránti kereslet kisebb lesz, mint más országokban. Másodszor, az iparágban a munkaerő is nagyon kicsi. Nagyon szerencsés voltam, hogy eleinte Le Tan Viet Linh urat hívtam meg a Vulcan műszaki tanácsadójának. Linh úr évek óta ortopédiai szakértő az iparágban. Részmunkaidőben dolgozik, mert saját ortopédiai rendelője van. Amikor az kereskedelmi forgalomba kerül, Linh úr bemutatja nekem a fennmaradó ortopédiai központokat. Sok iparági partnerrel beszéltem, látták, hogy rengeteg embernek szüksége van rá az országban mindenhol, több ortopédiai központot szerettek volna nyitni a vidéken, de nem találtak olyan ortopéd technikusokat, akik erre a területre szakosodtak volna, akik ők irányítanák. Emberi erőforrás hiány volt az iparágban, mert az ortopédia egy olyan terület, amely 4-5 év tanulást igényel, sok erőfeszítést, pénzt és intelligenciát igényel, de csak középfokú diplomát ad, főiskolai vagy egyetemi szinten nem. Tehát egyetlen fiatal sem megy el erre a területre tanulni, a személyzet többsége idős ember. Ez oda vezet, hogy az emberek úgy vásárolják meg ezt a terméket, hogy nem tudják, hol találjanak információt, senki sem beszél az árról, senki sem beszél a funkcióról, ha elveszítesz egy végtagot, csak hagyd így, sokan elveszítik a lábukat, és csak járnak, ugrándoznak életük végéig, ez még mindig nagyon nehéz. Ezért a kereslet továbbra is nagyon magas. A Vulcan problémája most a termék stabilizálása. A jelenlegi kar csak a belföldi piacra való értékesítésre elegendő, mert ha bármilyen műszaki probléma merül fel, azonnal tudunk cserealkatrészeket szállítani, vagy az ügyfelek nagyon gyorsan beküldhetik javításra és garanciális ügyintézésre, de külföldre exportáláshoz a terméknek stabilabbnak kell lennie. A jelenlegi kar 2-3 évig használható, de külföldi piacokra való exporthoz akár 5 évig is tartósnak kell lennie. A Vulcan célja, hogy 2023 elején exportáljon az indiai piacra. A Vulcan eltökélt abban, hogy globális piacra lépjen, és ne csak Vietnámban értékesítsen. Jelenleg a Vulcan számos berendezés-forgalmazó céggel áll kapcsolatban afrikai országokban, Pakisztánban és Ukrajnában is, de még nem szereztük meg azonnal az exportengedélyeket ezekbe az országokba, de készen állunk Indiára.

Hogyan élte túl a Vulcan a Covid 2 évét? Csodával határos módon a Vulcan túlélte a Covid 2 évét. A startup éppen akkor dobta piacra a termékét, amikor Ho Si Minh-város teljesen lezárult. Ez idő alatt a cég fizetésének 50%-át kellett csökkentenünk, minden társalapító fizetés nélkül maradt, a kutatás-fejlesztésre koncentrálhattak. De ti srácok kitartottatok és harcoltatok. Voltak szakaszok, amikor 20 kéz leszállítására készültünk, az egész csapat Covidot kapott, köhögött és lázas volt, de még mindig dolgozniuk kellett. Nagyon szánalmas volt. Aztán a harmadik szakaszban, a helyszínen, néhány embernek az irodában kellett aludnia, hogy befejezze a folyamatot. A normál chipalkatrészek ára 5000 VND volt, de a Covid és a globális közlekedési torlódások miatt a késztermék ára 500 000 VND-ra emelkedett. Ekkor a mérnökcsapatnak újra kellett terveznie az áramköri lapot Vietnámban elérhető alkatrészekkel, hogy tartsák a szállítási határidőt. Voltak olyan változtatások, amelyek még a technológiai részleteket is meg kellett változtatni. Jelenleg még mindig vannak havi árbevételeink, természetesen nem elégek az összes működési költség fedezésére, de elég ahhoz, hogy folytassuk a munkát anélkül, hogy túlságosan függenénk a befektetési pénzektől. Még mindig tőkét kell bevonnunk. A vállalati számlán még 6-8 hónapnyi működési költség van, plusz a bevétel, ami azt jelenti, hogy mostantól a következő 6-8 hónapig tőkét kell bevonnunk, különben ismét csökkentenünk kell a fizetéseket. Ez a jelenlegi helyzet. De nagyon pozitívan érezzük magunkat, mert 4-5 év után, az emberek jöttek-mentek, eddig ez a legstabilabb, legegységesebb és legjobb csapat. Mindenki tudja, mi a feladata, nyugodtan kivehetek 2 hét szabadságot, hogy Lengyelországba menjek esküvőre. 3 évvel ezelőtt nem volt elég önbizalmam ahhoz, hogy 2 hét szabadságot vegyek ki a személyes munkámra. De most a csapat nagyon stabil, jól működik, minden a tervek szerint halad, szóval mindent nagyon pozitívan látok.

Mik a Vulcan Augmetics közelgő céljai ? A Vulcan 1 millió dolláros tőkebevonást tervez, a vállalat értékét 6,5 millió dollárra becsülve. Ez a negyedik kör, az első körben a vietnami Szilícium-völgyi alapból gyűjtöttek tőkét, ezt követi a koreai The Ventures alap, majd a következő körben egy kanadai alap tőkét gyűjt. A közeljövőben négy fő célt tűztünk ki magunk elé: Az első a globális piacra lépés, ami azt jelenti, hogy mindenáron egy második piacra exportálunk. Jelenleg India, vagy talán Kambodzsa a cél. A második a technológiába való befektetés, de a mesterséges intelligencia, a gépi tanulás és a szoftverek terén ezek azok, amelyek segítenek nekünk valódi hosszú távú versenyképességet elérni. Ami a hardvergyártást illeti, az csak a kereskedelmi forgalomba hozatalhoz elegendő szinten van. Ezért a vállalatnak be kell fektetnie és erősebb szoftvercsapatot kell építenie. A harmadik a gyártási folyamat fejlesztése. Jelenleg a Vulcan az utolsó lépésben szerel össze, de minden még mindig nagyon manuális, kézzel történik. Szeretnék néhány folyamatot hatékonyabban automatizálni. Például jelenleg 3D nyomtatással foglalkozom, de egy startup számára a 3D nyomtatás nem lenne költséghatékony. Ehelyett át kell állnom a fröccsöntésre, így ezt kell tennem a közeljövőben. A termékek tekintetében úgy érezzük, hogy folyamatosan fejlesztenünk kell, például az akkumulátor még mindig túl nagy. Az emberek egész nap használni akarják az akkumulátort, és biztonságos, ezért nagynak kell lennie. Néhány lány szerint az akkumulátor nehéz, ezért folyamatosan fejlesztenünk kell az akkumulátort és a technológiát. Jelenleg a csapat még mindig keres vezető pozíciókat a pénzügyi területen, mivel az alapító csapat elég sok pozíciót tölt be, erősebb vezetői csapatra van szükségünk azokon a területeken, ahol az alapító csapat nem jó.

Most 2022 van, mi a célod a Vulcannal 2025-re? Szerintem 3-5 év múlva, amikor az emberek a Vulcanról beszélnek, nem csak egy robotkarokat gyártó startup lesz. 3-5 éven belül platformot biztosítunk minden fogyatékkal élő ember számára, aki funkcionális termékeket szeretne találni, talán azoknak, akik elvesztették a karjukat vagy a lábukat, más fogyatékkal élőknek, akik be tudják szkennelni a testrészeiket és támogatásra van szükségük. A Vulcan ezután teljes körűen tájékoztathatja a felhasználókat a legmegfelelőbb lehetőségekről, így tudják az árat, hová kell menniük, milyen a folyamat, és a termék közvetlenül az otthonukba szállítható, ráadásul minden fejlődő országban elérhető lesz, nem csak Vietnámban. Bármely fogyatékkal élő személy a fejlődő világ bármely országában felkeresheti a Vulcan alkalmazást, hogy megtalálja a számára megfelelő terméket, és azt otthonába szállítják. Így képzeljük el az üzleti modellt és a felhasználói bázist, amelyet a jövőben kiszolgálni fogunk.

10 évnyi Phu Yen-i lányként, majd Londonban tanult külföldön , végül pedig egy startup társalapítójaként visszatekintve, olyan ez, mint Hamupipőke a bálba. Ha…   Visszatekintve a múltra , mit érzel? Boldog, büszke. Különösen a közelmúltban, amikor a Vulcan Augmetics közösségi tőkét kért a We Funderen keresztül, néhány napon belül több százezer befektetést kapott, akik közül sokan a barátaim voltak. Nagyon szerencsésnek érzem magam, mindenki szeret, a szüleim nagyon büszkék, szeretik a lányukat, van egy férjem, aki szeret, elkísér és támogat mindent, amit csinálok, a barátaim és a csapatom is nagyon szeret. Azt hiszem, az élet nagyon szép. Boldog vagyok minden apró és nagy döntéssel, amit az elmúlt 10 évben hoztam. Ha bármit megváltoztathatnék, valószínűleg csak azt kívánnám, bárcsak hamarabb találkoztam volna a férjemmel (nevet). Nem bánom a korábbi startupokat sem, amelyekben kudarcot vallottam, mert ezek olyan élmények, amelyeket érdemes megtapasztalni, minden alapítónak át kell élnie ezeket az érzéseket, azokat az időket, amikor egyedül böngészik egy weboldalon, alkalmazáson, mindent átvernek, és csak miután átélték ezeket a dolgokat, tudjuk értékelni az elért eredményeinket, legyenek azok nagyok vagy kicsik, amelyeket később elértünk. Bízol a startupodban?   Vajon minden cél megvalósul a jövőben ? Magabiztos voltam, így eljutottam idáig. Voltak pesszimista időszakok, amikor azt gondoltam, hogy az az út milyen gyönyörű volt, annyi embernek segítettem ezen az úton, egy nagyon egységes csapatot építettem fel, és mindenki boldogan ment dolgozni minden nap, valami igazán értelmeset csinálva együtt. Ez az út gyönyörű volt, így függetlenül attól, hogyan végződött, emlékezetes maradt.

A Haza szerint

Vietnamnet.vn