A márkaépítési „probléma” megoldása a piaci részesedés növelése érdekében.

A vietnami áruk exportja még mindig sok lehetőséget rejt magában az Egyesült Királyság piacára. A vietnami vállalkozásoknak azonban jobban kell összpontosítaniuk márkájuk és hírnevük építésére.

Az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) főbb hatásai

Több mint három évnyi végrehajtás után egyértelműen bebizonyosodtak az Egyesült Királyságbeli VFTA megállapodás pozitív eredményei a vietnami és az Egyesült Királyság üzleti közösségei közötti kereskedelmi és beruházási tevékenységekben.

Az Egyesült Királyságbeli VFTA megállapodás hidat képez Vietnam kulcsfontosságú termékei és az Egyesült Királyság piaca között, elősegítve a kétoldalú kereskedelmi forgalom növekedését. Figyelemre méltó, hogy a különböző vietnami márkák jelenléte a különböző termékkategóriákban 12% és 19% között mozog. A fő exportcikkek a textil-, lábbeli-, gép- és tenger gyümölcsei, amelyek közül a textil-, lábbeli-, valamint a mezőgazdasági és vízi termékek jelentős haszonnal járnak.

Az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) vámcsökkentési ütemtervével a vietnami áruk fokozatosan jelentős előnyre tesznek szert más országok hasonló termékeivel szemben, amelyek nem állnak szabadkereskedelmi megállapodásban az Egyesült Királysággal. Legutóbb az Egyesült Királyság által hivatalosan aláírt Átfogó és Progresszív Transzcsendes- óceáni Partnerségi Megállapodás (CPTPP) várhatóan erős hajtóerőt jelent majd a kétoldalú gazdasági, kereskedelmi és befektetési kapcsolatok további fejlesztéséhez a jövőben.

Az Egyesült Királyságbeli VFTA végrehajtásának három éve alatt Vietnam teljes exportforgalma az Egyesült Királyságba átlagosan évi 9,4%-kal nőtt.

Vu Viet Thanh úr – az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium Európai és Amerikai Piacok Osztályának munkatársa – az Egyesült Királyságbeli Vu Viet Thanh vietnami exportra és márkaépítésre gyakorolt ​​jelentős hatásairól nyilatkozva kijelentette, hogy az első hatás az, hogy Vietnam Egyesült Királyságba irányuló exportja nagyban profitált az UKVFTA-ból. A végrehajtás három éve alatt a teljes kétoldalú kereskedelmi forgalom átlagosan évi 8,9%-kal nőtt, Vietnam Egyesült Királyságba irányuló exportja pedig átlagosan évi 9,4%-kal.

„Ez a növekedési ütem jóval magasabb, mint Vietnam exportjának teljes növekedési üteme, vagy a Vietnam és az EU, illetve általában Európa közötti kétoldalú kereskedelmi forgalom az év első kilenc hónapjában” – mondta Thanh úr, hozzátéve, hogy jelenleg a bors, a hámozott kesudió, a lábbelik, a kávé stb. fontos exportcikkek, amelyek az Egyesült Királyság piaci szegmensét vezetik.

A második hatás az, hogy elősegíti bizonyos brit áruk Vietnamba irányuló exportjának fellendítését, különösen az olyan magas tudományos és technológiai tartalmú áruk esetében, mint a gépek, autók, alapvető vegyi anyagok, orvosi termékek és gyógyszerek.

Harmadszor, a befektetések vonzására gyakorolt ​​hatás. Az elmúlt három évben a Vietnámban regisztrált brit projektek teljes száma több mint kétszeresére nőtt, a 2020 végi 380 projektről 2024 első kilenc hónapjában 584 projektre, összesen 4,5 milliárd USD tőkével. A vietnámi brit befektetési projektek számos fontos ágazatot ölelnek fel, a feldolgozóipartól és a gyártóipartól kezdve a pénzügyi szolgáltatásokon, a banki szektoron, a megújuló energián, az egészségügyön át a gyógyszeriparig.

A negyedik, pozitív hatás intézményi jellegű, segíti Vietnámot intézményeinek reformjában számos területen, például a kereskedelem, a beruházások és a fenntartható fejlődés, a közbeszerzés és a kereskedelmi szolgáltatások terén.

Az ötödik hatás az, hogy segíti a vállalkozásokat abban, hogy teljes mértékben kihasználják a megállapodás előnyeit. Jelenleg a preferenciális származási bizonyítványok (C/O) kihasználtsági aránya e megállapodás keretében meghaladja a 30%-ot, ami az évek során folyamatos és következetes növekedést jelent. Jelentős számú vietnami vállalkozás is jelentősen fejlődött a piacra jutásban, vietnami árukat hozott az Egyesült Királyság piacára, egyre magasabb szintű zöld fogyasztási és fenntartható fejlődési szabványoknak felelt meg, fokozta a termelői felelősségvállalást, és részt vett az ellátási láncban. Ez lehetővé teszi számukra, hogy a jövőben hosszú távon is élvezhessék a megállapodás előnyeit.

Bár az Egyesült Királyság piacára irányuló export ígéretes növekedést mutat, Vietnam piaci részesedése az Egyesült Királyságban továbbra is nagyon kicsi, az Egyesült Királyság teljes importjának mindössze 1%-át teszi ki.

Nguyen Canh Cuong úr, az Egyesült Királyságbeli nagykövetség korábbi tanácsadója kiemelte ezt a tényt, és elmondta, hogy a vietnami vállalkozások, különösen a fiatal vállalkozások, egyre dinamikusabbak, új készségekkel rendelkeznek a digitális technológia és a digitális platformokon történő marketing terén, ami segít nekik gyorsabban és szélesebb körű információkhoz jutni, mint a hagyományos módszerekkel.

Azonban nem minden vállalkozás érte el ugyanazt a siker- és hatékonysági szintet, mint azok, amelyek jelentős exportnövekedést értek el az Egyesült Királyságba. Sok vállalkozás nem végzett proaktív kutatást és keresett piaci információkat, még a legalapvetőbb információkat sem. Néhány vietnami vállalkozás jó termékekkel rendelkezik, de hiányoznak a hatékony piacra jutási stratégiák.

Az árupiaci részesedésünk továbbra is nagyon kicsi, az Egyesült Királyságba irányuló teljes import alig 1%-át teszi ki.

„A vietnami vállalkozások továbbra is korlátozottan képesek információkat keresni és elemezni. Eközben ingyenes információk az Egyesült Királyságbeli vállalkozásokról könnyen elérhetők a companieshouse.gov.uk oldalon ” – mutatott rá Nguyen Canh Cuong úr, hozzátéve, hogy látta már vietnami vállalkozásokat tíz éven át egy partnerrel együttműködni, nem sok sikerrel. Amikor azonban annyira megbíztak a partnerükben, hogy először leszállították az árut, és csak később fizettek, csak hogy az a partner csődbe menjen, a vállalkozások nagyon magas kockázatú helyzetbe hozták magukat.

Ezért Cuong úr szerint a partnerek, beleértve a hagyományos partnereket is, pénzügyi helyzetének ellenőrzését nem szabad félvállról venni.

Alapos piackutatás

Vu Viet Thanh úr ajánlásokat tett a brit piacon exportáló és kereskedő vietnami vállalkozások számára, és azt javasolta, hogy a vállalkozásoknak alaposan kutassák fel és értsék meg a piaci információkat; szigorúan ellenőrizniük kell a teljes termelési folyamatot, biztosítva a nyomon követhetőséget, valamint garantálva az élelmiszer-biztonsági és higiéniai előírásokat.

Ezzel egyidejűleg a vállalkozásoknak erősíteniük kell a tudomány és a technológia alkalmazását, fejlett termelési és feldolgozási rendszereket kell fejleszteniük, és optimalizálniuk kell a termelési ciklusokat az áruk versenyképességének növelése érdekében; miközben előmozdítják a termelési és ellátási láncok összekapcsolását a termeléstől a fogyasztáson, az exporton és a kutatáson át, fejlesztési partnereket keresve, hogy brit vállalkozások befektetéseit vonzzák a vállalat egyes termelési vonalaiba...

A jövőben Vietnam és az Egyesült Királyság is tagja lesz a CPTPP-nek, ami új fejlesztési lehetőségeket nyit meg, különösen bizonyos ágazatokban. Ezért a hazai exportőröknek meg kell erősíteniük a termelési és ellátási láncok kapcsolatait a termeléstől a fogyasztáson át az exportig. Ezenkívül kutatásokat kell végezniük és fejlesztési partnereket kell keresniük, hogy brit vállalkozások befektetéseit vonzzák a konkrét termelési vonalaikba, ezáltal kihasználva partnereik tőkéjét és technológiáját.

Nguyễn Canh Cuong úr úgy véli, hogy a vállalkozásoknak elsősorban szigorúan be kell tartaniuk az importőr piac szabványosítási követelményeit. Ez előfeltétel a brit vállalkozások számára, amikor új termékeket szeretnének felfedezni.

Másodszor, a vállalkozásoknak meg kell érteniük a fenntartható, környezetbarát fogyasztás, a kibocsátáscsökkentés és az Egyesült Királyság piacának egyéb szabályozásainak trendjeit. A vietnami beszállítóknak és exportőröknek tisztában kell lenniük ezekkel a szabályozásokkal ahhoz, hogy olyan termékeket állítsanak elő, amelyek megfelelnek a piac követelményeinek és fogyasztói preferenciáinak.

Harmadszor, átláthatóságra van szükség az ellátási láncban és a termékek nyomon követhetőségére digitális eszközök segítségével. Az Egyesült Királyságba termékeket exportáló vietnami vállalkozásoknak biztosítaniuk kell a nyomon követhetőséget a nyersanyagoktól a termelési és csomagolási folyamatokig. A vállalkozásoknak meg kell érteniük és meg kell adniuk ezeket az információkat az Egyesült Királyságbeli importőröknek.

Forrás: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html