A „márkaprobléma” megoldása a piaci részesedés növelése érdekében

Még mindig sok lehetőség van a vietnami áruk exportjának növelésére az Egyesült Királyság piacára. A vietnami vállalkozásoknak azonban jobban kell összpontosítaniuk márkájuk és hírnevük építésére.

Az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) fontos hatásai

Több mint 3 évnyi végrehajtás után egyértelműen megerősítést nyertek az Egyesült Királyságbeli VFTA pozitív eredményei a vietnami és az Egyesült Királyság üzleti közösségei közötti kereskedelmi és beruházási tevékenységekben.

Az Egyesült Királyságbeli VFTA hidat képez Vietnam erős áruinak az Egyesült Királyság piacára való eljuttatásában, elősegítve a kétoldalú kereskedelmi forgalom növekedését. Különösen megjegyzendő, hogy a vietnami márkák jelenléte termékcsoportonként változik, 12-19% között. A fő exporttermékek a textil-, lábbeli-, gépipari és vízi termékek, amelyek közül a textil-, lábbeli-, mezőgazdasági és vízi termékek profitálnak a leginkább.

Az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) vámcsökkentési ütemtervével a vietnami áruk fokozatosan egyértelmű előnyre tesznek szert más országok hasonló termékeivel szemben, amelyek nem állnak szabadkereskedelmi megállapodásban az Egyesült Királysággal. Különösen az Egyesült Királyság legutóbbi hivatalos aláírása a Transzcsendes -óceáni Partnerségi Átfogó és Progresszív Megállapodáshoz (CPTPP) való csatlakozásról, amely várhatóan továbbra is erős hajtóerő lesz a kétirányú gazdasági, kereskedelmi és beruházási kapcsolatok további fejlődésében az elkövetkező időszakban.

Az UKVFTA végrehajtásának 3 éve alatt Vietnam teljes exportforgalma az Egyesült Királyságba átlagosan évi 9,4%-kal nőtt.

Az UKVFTA exporttevékenységekre és a vietnami márkák építésére gyakorolt ​​fontos hatásairól beszélve Vu Viet Thanh úr – az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium Európai-Amerikai Piacok Osztályának munkatársa – elmondta, hogy az első hatás az, hogy Vietnam Egyesült Királyságba irányuló exportja jelentős hasznot húz az UKVFTA-ból. A végrehajtás mindhárom évére vonatkozóan kiszámítva, a teljes kétirányú kereskedelmi forgalom átlagosan évi 8,9%-kal nőtt, amelyből Vietnam Egyesült Királyságba irányuló exportja átlagosan évi 9,4%-kal nőtt.

„Ez sokkal magasabb növekedési ütem, mint Vietnam exportjának általános növekedési üteme, vagy Vietnam teljes kétirányú kereskedelmi forgalma az EU-ba vagy általában Európába az év első 9 hónapjában” – mondta Thanh úr, hozzátéve, hogy jelenleg a bors, a héjas kesudió, a lábbelik, a kávé... fontos exportcikkek, amelyek az Egyesült Királyság piaci szegmensét vezetik.

A második hatás egyes brit termékek Vietnámba irányuló exportjának növelése, különösen a nagyon magas tudományos és technológiai tartalmú termékek, mint például: gépipari termékek, autók, alapvető vegyi anyagok, orvosi termékek és gyógyszerek.

Harmadszor, a befektetések vonzására gyakorolt ​​hatás. Az elmúlt 3 évben az Egyesült Királyságban regisztrált projektek teljes száma Vietnámban több mint másfélszeresére nőtt, a 2020 végi 380 projektről 2024 első 9 hónapja után 584 projektre, összesen 4,5 milliárd USD tőkével. Az Egyesült Királyság vietnámi befektetési projektjei számos fontos területre terjednek ki, a feldolgozóipartól és a gyártóipartól kezdve a pénzügyi szolgáltatásokon, a banki szolgáltatásokon, a megújuló energián, az egészségügyön és a gyógyszeriparon át.

A negyedik, pozitív intézményi hatás segíti Vietnám intézményeinek reformját a kereskedelem, a beruházások és a fenntartható fejlődés, a közbeszerzés, a kereskedelmi szolgáltatások stb. számos területén.

Az ötödik hatás segíti a vállalkozásokat a megállapodásból származó ösztönzők megfelelő kihasználásában. Jelenleg a preferenciális származási/kibocsátási arány a megállapodás formájában meghaladja a 30%-ot, ami azt jelenti, hogy az évek során folyamatosan nőtt, és számos vietnami vállalkozás sokat fejlődött a piacra jutásban, vietnami árukat hozott az Egyesült Királyság piacára, megfelelt a zöld fogyasztás, a fenntartható fejlődés, a termelői felelősségvállalás javításának egyre magasabb követelményeinek, valamint részt vett az ellátási láncban, ezáltal a jövőben kihasználhatva a megállapodás hosszú távú előnyeit.

Bár az Egyesült Királyság piacára irányuló export pozitívan növekszik, a vietnami áruk piaci részesedése az Egyesült Királyság piacán még mindig nagyon kicsi, az Egyesült Királyságba irányuló teljes importmennyiségnek mindössze 1%-át teszi ki.

Nguyen Canh Cuong úr, az Egyesült Királyság nagykövetségének korábbi tanácsadója rámutatva erre a valóságra, elmondta, hogy a vietnami vállalkozások egyre dinamikusabbak, különösen a fiatal vállalkozások, amelyek új készségekkel rendelkeznek a digitális technológia, a digitális alapú platformokon történő marketing terén, és segítenek a gyorsabb és hatékonyabb információkeresésben, mint a hagyományos módszerek.

Azonban nem minden vállalkozás érte el ugyanazt a szintet és hatékonyságot, mint azok, amelyek növelték az Egyesült Királyságba irányuló exportjukat. Sok vállalkozás nem kutatott és keresett aktívan piaci információkat, beleértve a legalapvetőbb információkat is. Néhány vietnami vállalkozás jó termékekkel rendelkezik, de nincs módszerük a piac megközelítésére.

Piaci részesedésünk az árukból még mindig nagyon kicsi, az Egyesült Királyságba irányuló teljes importmennyiségnek mindössze 1%-át teszi ki.

„A vietnami vállalkozások továbbra is korlátozottan keresnek és elemeznek információkat. Míg a brit vállalkozásokról ingyenes információforrások érhetők el a companieshouse.gov.uk oldalon ” – mutatott rá Nguyen Canh Cuong úr, hozzátéve, hogy látta már, ahogy a vietnami vállalkozások tíz évig „simán” működtek egy partnerrel. Amikor megbízunk egy partnerben, hogy először teljesít, csak utána fizet, és a partner csőd szélén áll, a vállalkozás nagyon magas kockázatú helyzetbe hozza magát.

Ezért Cuong úr szerint nem szabad félvállról venni a partnerek, beleértve a hagyományos partnereket is, pénzügyi helyzetének ellenőrzését.

Módszeres piackutatás

Vu Viet Thanh úr ajánlásokat adott a vietnami vállalkozásoknak az Egyesült Királyság piacán történő exporttal és üzleti tevékenységgel kapcsolatban, és elmondta, hogy a vállalatoknak alaposan meg kell vizsgálniuk a piaccal kapcsolatos információkat; szigorúan ellenőrizniük kell a teljes termelési folyamatot, biztosítaniuk kell a nyomon követhetőséget, az élelmiszer-higiéniát és -biztonságot...

Ugyanakkor a vállalatoknak fokozniuk kell a tudomány és a technológia alkalmazását, fejleszteniük kell a termelési rendszereket, a mélyfeldolgozást, optimalizálniuk kell a termelési ciklusokat az áruk versenyképességének növelése érdekében; ugyanakkor elő kell mozdítaniuk a termelési láncok, a termeléstől a fogyasztásig tartó ellátási láncok, az export és a kutatás összekapcsolását, és fejlesztési partnereket kell keresniük a brit vállalatok befektetéseinek vonzása érdekében a vállalatok konkrét termelési vonalaiba...

A jövőben Vietnam és az Egyesült Királyság is tagja lesz a CPTPP-nek, ami új fejlesztési teret nyit meg, különösen bizonyos területeken. Ezért a hazai exportőri közösségnek elő kell mozdítania a termelési lánc és az ellátási lánc összekapcsolását a termeléstől a fogyasztáson át az exportig. Ezenkívül kutatásokat kell végezni és fejlesztési partnereket kell keresni, hogy brit vállalkozások beruházásait vonzzák a saját termelési láncaikba, ezáltal kihasználva a partnerek tőkéjét és technológiáját.

Nguyễn Canh Cuong úr elmondta, hogy mindenekelőtt a vállalkozásoknak szigorúan be kell tartaniuk az importpiac szabványosítását. Ez előfeltétele a brit vállalkozásoknak, amikor új termékekről szeretnének többet megtudni.

Másodszor, a vállalkozásoknak meg kell érteniük a fenntartható fogyasztás, a környezetbarátság, a kibocsátáscsökkentés trendjét... az Egyesült Királyság piacának egyéb szabályozásaival együtt. A vietnami beszállítóknak és exportőröknek tisztában kell lenniük ezekkel a szabályozásokkal, hogy olyan termékeket állítsanak elő, amelyek megfelelnek a piac követelményeinek és fogyasztói ízlésének.

Harmadszor, átláthatóságra van szükség az ellátási láncban, és lehetővé kell tenni a termékek eredetének nyomon követését digitális eszközök segítségével. Az Egyesült Királyságba irányuló termékexport során a vietnami vállalkozásoknak biztosítaniuk kell a nyomon követhetőséget, az alapanyagoktól a termelési és csomagolási folyamatokig... a vállalkozásoknak meg kell érteniük és tájékoztatniuk kell az Egyesült Királyság importőreit.

Forrás: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html