Az a törekvés, hogy vietnami termékeket vigyen a világba az elnök, aki ötször megbukott az egyetemi felvételi vizsgán

A „Vietnam meg tudja csinálni” szellemiségével az elnök, aki ötször bukott meg az egyetemi felvételi vizsgán, meghódította az igényes japán vásárlókat, és továbbra is számos más nemzetközi piacra viszi a vietnami termékeket.

„A sors akaratából kerültem a gépészmérnöki iparba” – emlékezett vissza elmélázva Hoang Huu Thang úr, a Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group) igazgatótanácsának elnöke.

A 2009-ben az egyetemen végzett Hoang Huu Thang diák bukósisak-értékesítésből élt, de 2 év után rájött, hogy a bukósisak-termékeknek nincs sok fejlődési lehetőségük a jövőben, amikor a tömegközlekedési projektek erőteljesen fejlődtek, és egyre többen vásároltak autót, ezért úgy döntött, hogy egy másik szakmát választ, hogy vállalkozást indítson.

„Miután napokig keresgéltem az interneten, felkeltették az érdeklődésemet a szállítószalagokkal kapcsolatos termékek képei, amelyeket széles körben használtak a gyárakban és az ipari szektorban. Abban az időben külföldi közvetlen befektetések (FDI) áramlottak Vietnamba, különösen koreai és japán vállalatok, és szinte minden gyáruknak szüksége volt szállítószalagokra. A mechatronika tanulmányozása után bátran megismerkedtem a gépészeti és műszaki termékekkel, és láttam, hogy ez az iparág számos fejlődési lehetőséget kínál az ország iparosodásának és modernizációjának előmozdítása során. Több információt kerestem a világ nagyvállalatairól, amelyek ezen a területen dolgoznak, modern gyáraik lenyűgöztek. Ezért elhatároztam, hogy vállalkozást indítok a mechanika és az automatizálás területén, annak ellenére, hogy a tudásom az iskolai könyvismeretre és az internetes információkeresés rövid idejére korlátozódott, gyakorlati tapasztalat nélkül. Akkoriban csak előre tekintettem, de még nem. „Tudatában vagyok a nehézségeknek és megpróbáltatásoknak, amelyekkel szembe kell néznem” – mondta Thang úr a mechanika és az automatizálás területén betöltött sorsáról.

A Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (angolul Intech Group) 2011 végén alakult egy bérelt házban. Hoang Huu Thang célul tűzte ki maga elé, hogy 5 éven belül a legjobb formáját hozza. Ha sikerrel jár, folytatja, ellenkező esetben visszatér egy távoli tartomány ipari parkjába dolgozni.

A vállalkozásindítás kezdeti szakaszában számos nehézséggel kellett szembenézni tapasztalat, kapcsolatok, ügyfelek és anyagi források hiányában. A család gazdálkodó családból származott, mindkét szülő idős volt, a rokonok pedig főként Bac Giang hegyvidéki vidékén éltek, így semmilyen támogatást nem tudtak nyújtani.

Azonban a megpróbáltatásokkal és nehézségekkel teli gyermekkor, a 20 km-es biciklizés a fagyos hidegben, izzadságban úszva, zöldséget árulni, vagy éjszaka garnélarákot fogni... és különösen a hosszú napok, amikor a barátai sok érzelemmel bírták, mert ötször is megbukott az egyetemi felvételi vizsgán, megedzette és kiképezte Hoang Huu Thangot arra, hogy sokkal nagyobb akaraterővel, elszántsággal és nyomástűrő képességgel rendelkezzen, mint sok más ember.

Miután hónapokig apróhirdetéseket tett közzé a Vat Gia, a Rong Bay, a Mua Ban stb. oldalakon, internetről származó képeket használva termékek népszerűsítésére, az Intech megkapta első megrendelését.

A megrendelés értéke mindössze 10 millió VND felett volt, így az ügyfélnek nem voltak magas követelményei a gyári szabványokkal és a termelési kapacitással szemben. Mivel azonban egy olyan közvetítő partneren keresztül dolgoztak, aki nem értette a technikai szempontokat, helytelenül közölték a "kérdést". Bár az Intech a szerződésben helyesen szerepelt a műszaki adatok, az ügyfél továbbra sem volt hajlandó átvenni az árut, és nem küldte vissza, mivel a megrendelés értékének 50%-át előre kifizette. Az árut szállító fiatalabb testvért még az ügyfél is feltartóztatta. Hoang Huu Thangnak a helyszínre kellett mennie, hogy alaposan elmagyarázza a történteket, mielőtt együttéreztek volna velük, és elengedték volna a két testvért.

Mivel 6 millió VND maradt az áruban, az Intech alapítója egészen Xuan Truong kerületig ( Nam Dinh ) utazott, hogy követelje a fizetést a közvetítő partnertől. Miután egy napig várt anélkül, hogy visszakapta volna a pénzt, motoros taxival kénytelen volt Nam Dinh városába utazni, hogy ideiglenesen pihenjen. Útközben balesetet szenvedett, és mindenhol horzsolásokat szenvedett. Másnap tovább várt, hogy követelhesse a fizetést. Szerencsére délre a partner beleegyezett, hogy 3 millió VND-t fizet.

Miután az első megrendelés nem sikerült jól, az Intech alapítója folytatta a hirdetések feladását, őszinteséggel, becsületességgel és nyitottsággal dolgozva az ügyfelekkel. A mennyország nem csalja meg azokat, akiknek van szívük, egyre több megrendelés érkezett, főként kis megrendelések ipari görgőkre és ipari szállítószalagokra.

Éjjel-nappal keményen dolgozott a rajzolás elsajátításán, maga is készítette a termékterveket, majd azokat kis műhelyekbe rendelte. Az esztergás műhelyek esztergával kapcsolatos részleteket, a marógépekkel rendelkező műhelyek marással kapcsolatos részleteket stb. Elektromos berendezéseket és elektromos alkatrészeket rendelt olyan cégektől, amelyek elektromos berendezéseket és alkatrészeket értékesítettek. Ezután a panziójában összegyűjtötte az alkatrészeket az összeszereléshez, a próbaüzemhez, és csak akkor szállította ki a termékeket az ügyfeleknek, ha azok rendben voltak.

Egy idő után, amikor nagyobb megrendelések érkeznek, kapcsolatba lépünk nagyobb gyárakkal rendelkező partnerekkel, megkérjük őket, hogy gyártsanak, szereljenek össze, majd később telepítsenek nekünk. Az Intech csak a technikai oldalra, az értékesítés előtti és utáni szolgáltatásokra összpontosít.

Ezzel a módszerrel, még saját gyár nélkül is, és anélkül, hogy túl sokat kellene befektetnie gépekbe és berendezésekbe, az Intech továbbra is képes olyan termékeket előállítani, amelyek megfelelnek a követelményeknek.

Amikor megalapította a céget, Hoang Huu Thang minden energiáját a munkának szentelte, nagyon keveset aludt, és szinte semmi ideje nem volt játszani. „Akkoriban szerelmes voltam, este 11-12 óra között felhívott a szeretőm, hogy megkérdezze, mit csinálok, és látta, hogy még mindig szállítószalagokat szerelek össze, görgőket szerelek össze, termékeket szerelek össze... mert másnap reggel ki kellett szállítanom az árut a vevőknek. Akkoriban nagyon vékonynak tűntem, csak úgy 50-52 kg, az arcom sovány és elgyötört volt, mindenki azt mondta, hogy korom előtt öregnek nézek ki” – emlékezett vissza nevetve az Intech alapítója.

A vállalat korlátozott mérete és kapacitása miatt, bár igazán nagyobb bevételre vágytak, az Intech vezetőinek számos, technikailag túl nehéz vagy akár több milliárd VND értékű megrendelést kellett visszautasítaniuk, amikor a vállalat tőkéje még korlátozott volt.

Thang úr így magyarázta: „Ismerem a képességeimet. Az elutasítás jó megoldás mind az ügyfél, mind az én számomra. Folyamatosan próbálom elfogadni, de ha nincs elég kapacitásom erre, az közvetlenül befolyásolja az ügyfél gyártósorát és termelési tervét, és mindkét félnek kárt okoz. Sem az ügyfél, sem én nem akarjuk ezt. Később, amikor az erőforrások bővülnek, a vállalat kapacitásának megfelelően alkalmasabb megrendeléseket tudok elfogadni.”

Azzal a mottóval, hogy csak akkor fogadunk el egy munkát, ha biztosak vagyunk benne, hogy el tudjuk végezni, az Intech működésének első 5 évében – az első megrendelést kivéve – soha egyetlen ügyfél sem küldte vissza az árut, vagy tagadta meg az átvételt.

Az Intech legnagyobb megrendelése az első öt évben közel 8 milliárd VND értékű volt, amelyet egy Nghe An-i koreai gyárnak szállítottak. Korábban az Intech egy közel 3 milliárd VND értékű gyártósort szállított ehhez a Hai Duong-i gyárhoz.

„Valójában a 8 milliárd VND értékű megrendelés akkoriban kissé meghaladta az Intech pénzügyi kapacitását. Az Intech garantálta a technikai és fejlesztési szempontokat, őszintén megosztotta a tényleges helyzetet, hogy elősegíthesse a pénzügyi és fizetési kérdéseket. Az ügyfelek is megértették, így összefogtak. Az ilyen megrendelések segítettek a vállalatnak talpra állni, és fokozatosan egy gépészetre szakosodott vállalatból precíziós mechanikai, automatizálási és technológiai vállalattá, később az Intech Grouppá fejlődött” – bizalmaskodott Mr. Thang.

A külföldi működőtőke-vállalkozások professzionális, tágas, tiszta és tőkével bőségesebb gyárai lenyűgözték az Intech „főnökét”, ezért elhatározta, hogy saját gyárat épít, hogy proaktívabb legyen a termékminőség és a termelési folyamat terén.

Eleinte csak egy összeszerelő üzem volt. Miután stabilabb ügyfeleket és rendszeresebb munkát szereztek, elkezdtek több gépbe fektetni, hogy proaktívan irányíthassák a termelést. Ha nem volt pénzük, használt gépeket vásároltak a költségek csökkentése érdekében. Ha több pénzük volt, új gépeket vásároltak Kínából, Japánból vagy Európából.

„Amikor a vállalat pénzügyi helyzete javul, jobb minőségű és kifinomultabb gépekbe fektet be, hogy megfeleljen az ügyfelek bonyolult termékeinek minőségi követelményeinek. Az Intech jelenleg számos japán és európai géppel rendelkezik, amelyek közül néhány több mint 10 milliárd VND-t ér, mivel a vásárlás időpontjában ezek a legfejlettebb gépek a piacon. Néhány külföldi ügyfél és partner, aki meglátogatja a gyárat, nem hiszi, hogy ez egy vietnami vállalkozás tulajdonában van, hanem azt gondolja, hogy külföldi tulajdonos tulajdonában van, vagy egy külföldi cég fektette be” – osztotta meg az Intech elnöke.

Annak érdekében, hogy olyan alkatrészeket és részegységeket gyártson, amelyek megfelelnek az igényes ügyfelek minőségi és esztétikai követelményeinek, az Intech nemcsak modern gyártósorokba fektet be, hanem minden szakaszban, minden részlegen, minden alkalmazottnál szigorú minőségellenőrzési rendszerbe is, a nemzetközi szabványoknak megfelelő mérőeszközökkel.

A kutatás-fejlesztési (K+F) tevékenységekbe komoly befektetéseket eszközölnek. Például az ipari hengertermékek esetében, amelyeket már körülbelül 4 éve exportálnak a japán piacra, az ügyfeleknek nagyon magasak az elvárásaik a minőség és a tartósság tekintetében. Az Intech kutatóközpontjának évekig kellett tesztelnie, ellenőriznie és értékelnie a dokumentumokat, mielőtt piacra dobta volna azokat, egyértelmű mérési mutatókkal a minőség és a gyártási folyamat bizonyítására.

Miután az Intech által szállított hengereket használt, Eisei Hirata úr, a Tsubakimoto chan Company ellátási és tervezési osztályának vezetője nagyra értékelte a vietnami vállalatok termékeit: „Főbb projektjeink mindegyike Intech hengereket használ. Az Intech termékek és más hazai márkák 5 millió tartóssági tesztjének eredményeként az Intech hengertermékeit a legnagyobb tartósságúnak és a legjobb minőségűnek minősítettük.”

Az Intech Group elnöke kijelentette: „A fenntartható fejlődéshez jelentős összegeket kell befektetnünk a kutatásba és fejlesztésbe. Az újjáépítés egy teljesen normális dolog, amely rengeteg erőforrást igényel pénzügyi, emberi erőforrás, idő és szellemi értelemben.”

Az Intech kutatóközpontjában jelenleg körülbelül 20 alkalmazott dolgozik, köztük gépészmérnökök, villamosmérnökök, irányítástechnikai mérnökök, szoftvermérnökök stb.

Az Intech csapat rendszeres tevékenysége az új technológiák kutatása és előrejelzése, hogy azokat gyorsan termékekké alakíthassák, akár internetes kutatási tevékenységek, akár nemzetközi kiállításokon, szemináriumokon és külföldi tanulmányutakon való közvetlen részvétel révén...

Az Intech „Make in Vietnam” termékcsaládja az ipari görgők és ipari szállítószalagok mellett gépalkatrészekhez, gépalkatrészekhez, automatikus válogatórendszerekhez, intelligens raktárakhoz, AGV autonóm robotokhoz stb. kapcsolódó termékeket is tartalmaz, amelyek mindegyike megerősítette minőségét a piacon.

„A vietnamiak folyamatosan Kínából és más országokból származó termékeket keresnek, míg az Intech ugyanezeket a termékeket külföldre szállítja, még az igényes piacokra is. Az év elején a média arról beszélt, hogy az ABB Csoport Délkelet-Ázsia legmodernebb gyárát avatták fel Bac Ninhben. A gyár összes gyártósorát és automatizálási rendszerét 100%-ban az Intech biztosította, a tanácsadástól, a tervezésen, a feldolgozáson és a telepítésen át, „kulcsrakészen”. Sokan, akik nem tudják, azt hiszik, hogy az ABB Európából hozott gépeket és berendezéseket” – bizalmaskodott Mr. Thang.

Az Intech jelenleg továbbra is a csúcstechnológiás, intellektuálisan intenzívebb termékeket külföldre viszi.

Nemrégiben egy japán partner rendelt egy automatikus csomagválogató rendszert. Az Intech már gyártja, és várhatóan 2024 elején szállítja az árut Vietnámból Japánba, majd szakértői csapatot küld a telepítésre az ügyfél számára.

„Néhány európai partnerrel is együttműködünk, azonban egyelőre Japán továbbra is a kulcsfontosságú piac. Természetesen, ha más nemzetközi partnerek is jönnek, akkor az ő igényeiket is a lehető legjobban kiszolgáljuk és kielégítjük. Várhatóan Japán, az Egyesült Államok és Európa lesz az Intech három kulcsfontosságú piaca a következő 5 évben” – tette hozzá Mr. Thang.

A japán piacra való betöréshez az Intech csapatának számos nehézségen kellett keresztülmennie, voltak időszakok, amikor fáradtnak érezték magukat, azt hitték, kimerültek, és fel kellett adniuk. A „Vietnam meg tudja csinálni” szlogen motiválta őket az energia és az elszántság regenerálódására.

Az Intech elnökének gondolataiban a nemzetközi kiállításokon és külföldi gyárak látogatása során fogalmazódott meg az a vágy, hogy vietnami termékeket vigyenek a világba. Ezután a „Vietnam egy csavart sem tud gyártani” szavak, vagy a partnerek megjegyzései, miszerint „Vietnam csak egy fejletlen ország”, megérintették a vietnami üzletemberek nemzeti szellemét, egyre inkább arra ösztönözve, hogy hamarosan a „Make in Vietnam” termékeket hozzon a nemzetközi piacra, csatlakozzon a vietnami üzleti közösséghez, és részt vegyen a globális ellátási láncban, ezáltal fokozatosan megváltoztatva a vietnami emberekről alkotott gondolkodást, és a nemzetközi barátok Vietnámról alkotott képét.

„A vállalkozó szelleme abban rejlik, hogy merjen elköteleződni, gondolkodni, cselekedni, és ha nagyszerű, nemes ideáljai vannak, akkor elnyeri a közösség és a társadalom egyetértését” – hangsúlyozta Hoang Huu Thang üzletember.

Az ügyfelek és a nemzetközi piacok meghódítása nem egyszerű feladat. A vietnami márka és intelligencia megerősítésére irányuló nagy vágy és ambíció mellett Thang úr megjegyezte, hogy a vietnami vállalatoknak nagyobb figyelmet kell fordítaniuk néhány konkrét kérdésre, például a zöld gazdaság és a körforgásos gazdaság fejlesztésének trendjére.

„A nagyon közeli jövőben, ha nem felelünk meg a zöld szabványoknak az ellátási folyamatban, a vállalkozások zöldítésétől kezdve a gyárak zöldítésén, a termelés zöldítésén és a termékek zöldítésén át stb., nem leszünk képesek árukat szállítani az igényes piacokra, olyan nagy piacokra, mint Európa, az Egyesült Államok, Japán stb. Bár a főbb partnereknek jelenleg nem kötelező megfelelniük ezeknek a szabványoknak, elsőbbséget fognak élvezni az együttműködési lehetőségek azokkal a vállalkozásokkal, amelyek először megfelelnek a szabványoknak. A vietnami vállalkozásoknak és vállalkozóknak oda kell figyelniük a felkészülésre, különben nagyban érinti őket a helyzet” – ajánlotta Mr. Thang, egyúttal hozzátéve, hogy az Intech 2024-ben egy új gyár építését tervezi, amely egy zöld gyár lesz.

Hoang Huu Thang elnök jelenleg megerősítette, hogy az Intech Group egy tisztán vietnami vállalat, 100%-ban vietnami tulajdonban, külföldi elemek nélkül. Ugyanakkor nyitva hagyta a jövőbeli irányt is: „Számos külföldi partner fejezte ki érdeklődését a befektetés iránt. Megfontoljuk a megfelelő partnerek kiválasztását az áttörés elérése, a jobb felgyorsítás és a globális ellátási láncban való mélyebb részvétel érdekében.”

Cikk: Binh Minh

Tervező: Nguyễn Cuc

Vietnamnet.vn