A vietnami áruk kanadai piacra jutásának lehetőségének kiaknázása

A kanadai piacot fontos kapunak tekintik a vietnami vállalkozások számára, hogy mélyebben hozzáférjenek az észak-amerikai ellátási lánchoz. Ez egy potenciális piac, nyitott gazdasággal, sokszínű árukereslettel, nagy vásárlóerővel stb. Ahhoz azonban, hogy betörjenek erre a piacra, a vietnami árukat szabványosítani kell, és ezzel egyidejűleg ki kell alakítani az ellátási láncot, és bővíteni kell a kapcsolatokat a várt eredmények elérése érdekében.

Lehetőségek és kihívások összefonódnak

Hoang Minh Chien úr, a Kereskedelmi Ösztönzési Ügynökség igazgatóhelyettese elmondta: „A kanadai piac Vietnam egyik fontos kereskedelmi partnere az észak-amerikai régióban. Az a tény, hogy mindkét ország tagja a Transzcsendes -óceáni Partnerség Átfogó és Progresszív Megállapodásának (CPTPP), kedvező feltételeket teremtett a kétoldalú kereskedelmi együttműködés előmozdításához. A vámcsökkentésre, a piacnyitásra és az eljárási reformra vonatkozó kötelezettségvállalásokon keresztül mindkét fél számos kulcsfontosságú exportágazatának több lehetősége van a partnerpiacokhoz való hozzáférésre, ami hozzájárul az import-export növekedésének jelentős és fenntartható irányú előmozdításához.”

A textilek, lábbelik, fa és faipari termékek, tenger gyümölcsei, kávé stb. olyan termékek, amelyek exportpotenciállal rendelkeznek a kanadai piacon.

Az elmúlt években Vietnam és Kanada közötti kereskedelmi kapcsolatok folyamatosan bővültek mind méretükben, mind mélységükben. Vietnam jelenleg Kanada 7. legnagyobb kereskedelmi partnere, és az ASEAN-országok között az első helyen áll, Kanada teljes importforgalmának közel 45%-át teszi ki a régióból. 2024-ben a kétoldalú kereskedelmi forgalom elérte a mintegy 7,2 milliárd USD-t, amelyből Vietnam több mint 6,3 milliárd USD-t exportált Kanadába, és közel 0,8 milliárd USD-t importált Kanadából. Vietnam fő exportcikkei közé tartoznak a textilek, lábbelik, fa és faipari termékek, tenger gyümölcsei, kávé, elektronikai alkatrészek, gépek és berendezések stb., amelyeket a kanadai fogyasztók nagyra értékelnek minőségük és versenyképes áraik miatt. Ezzel szemben Kanada a high-tech mezőgazdasági termékek, feldolgozott élelmiszerek, műtrágyák és ipari nyersanyagok megbízható forrása.

A pozitív eredmények mellett a kereskedelmi tevékenységeknek is vannak említésre méltó pontjai. A közvetlen export helyett a kanadai piacra érkező vietnami áruk teljes forgalmának jelentős része az Egyesült Államokban található közvetítő értékesítési csatornákon keresztül történik. Ennek fő oka az észak-amerikai ellátási lánc működési jellemzőinek köszönhető, ahol számos nagy kiskereskedelmi vállalat, mint például a Walmart, a Costco, az Amazon, a Wayfair... logisztikai központokat hozott létre az Egyesült Államokban, hogy kiszolgálja a teljes észak-amerikai piacot. Ez az értékesítési modell részben segíti a vietnami árukat abban, hogy a modern infrastruktúra és értékesítési kapacitás kihasználásával kényelmesebben jussanak el a kanadai fogyasztókhoz. Ez a forma azonban számos kihívást is jelent a célpiac ellenőrzése, a nemzeti márkák építésének képességének javítása, valamint a hozzáadott érték optimalizálása és a hosszú távú fenntartható export fejlesztése terén. Ezenkívül a vietnami áruk továbbra is korlátozottak a mélyfeldolgozási kapacitás, a nem egyértelmű márkaismertség és az egyenetlen minőség terén. Ez azt eredményezi, hogy számos termékcsoport, különösen a mezőgazdasági termékek és az élelmiszerek, magas kibocsátással, de aránytalanul nagy exportértékkel rendelkeznek, és a nyereség nagy részét továbbra is közvetítőkön keresztül osztják el.

Megoldások keresése a piac megnyitására és elérésére

Erre a valóságra alapozva a Kereskedelem- és Beruházásösztönzési Központ (Promocen), a Kereskedelemösztönzési Ügynökség, valamint az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium nemrégiben workshopot szervezett a kanadai piacra irányuló kereskedelemösztönzésről. Ez egy gyakorlati tevékenység, amelynek célja, hogy támogassa a vietnami vállalkozásokat az információk frissítésében, a piacra jutási módszerek megismerésében, az együttműködés bővítésében és a gyakorlati tapasztalatok cseréjében az exporttevékenységek terén, különösen a mezőgazdasági termékek és élelmiszerek területén, amelyek nagy potenciállal és stabil kereslettel rendelkeznek Kanadában.

Hoang Minh Chien úr hangsúlyozta: „A Kanadába irányuló közvetlen export előmozdítása, a helyi elosztórendszerekkel való kapcsolatok erősítése és a vietnami márkajelzést viselő fogyasztói hálózat fokozatos kialakítása kiemelt stratégiai irány. Ez nemcsak a vietnami vállalkozásokat segíti a hozzáadott érték növelésében és a közvetítői költségek csökkentésében, hanem hozzájárul a vietnami áruk nemzetközi piacon elfoglalt pozíciójának megerősítéséhez is. A kereskedelemösztönzés állami irányító ügynökségeként a Kereskedelemösztönzési Ügynökség elkötelezett amellett, hogy továbbra is támogassa a vietnami üzleti közösséget a hozzáférésben és a terjeszkedésben. Megerősítjük az együttműködést az illetékes ügynökségekkel, iparági szövetségekkel és kanadai elosztó partnerekkel, hogy támogassuk a vállalkozásokat az exportkapacitás javításában, a vietnami termékmárkák építésében és a kanadai piaci ellátási láncban való közvetlen részvételben.”

Tran Thu Quynh, a kanadai vietnami kereskedelmi tanácsos szerint Vietnamnak hatékonyabban kellene kihasználnia a CPTPP megállapodást, mivel a Kanadába irányuló vietnami exportra vonatkozó vámkedvezmények felhasználási aránya még mindig nagyon alacsony, mindössze 18%-ot ér el. A szabadkereskedelmi megállapodások (FTA-k) és különösen a CPTPP kihasználása nemcsak az adókedvezmények rövid távú export előmozdítására való kihasználásáról szól, hanem a két ország közötti termelés/beruházás/technológia/márkák összekapcsolására vonatkozó nagyobb lehetőségekről is, a magasabb értékláncok létrehozása érdekében. Ezenkívül a vállalkozásoknak proaktívan kell kutatniuk a versenytársakat, a piaci trendeket és az iparági lehetőségeket; proaktívan kell kiaknázniuk az új üzleti formákat (e-kereskedelem, online aukciók stb.).

Thach Vu Thuy Linh asszony, a Renso Foods Company igazgatótanácsának elnöke elmondta, hogy a vietnami vállalkozásoknak össze kell fogniuk, hogy vietnami márkákat építsenek és fejlesszenek ezen a piacon. Mivel a régió exportáló országaiból, például Thaiföldről származó termékek dominálnak Vietnam erős termékei között. Ezenkívül a kanadai piac nagyon szigorú szabványokat követel meg. Ezért a piacra lépés előtt a vállalkozásoknak meg kell vizsgálniuk, hogy megfelelnek-e valamilyen kritériumnak. Szükség esetén a vállalkozásoknak együtt kell működniük egy termelési lánc kiépítésében, ahelyett, hogy minden vállalkozás egymással versenyezne a termékei gyártása során.

Egyes vélemények szerint a vietnami vállalkozásoknak erősíteniük kell a kapcsolataikat a helyi elosztórendszerekkel, fokozatosan kialakítva egy fogyasztói hálózatot vietnami márkákkal... Ez nemcsak a vietnami vállalkozásokat segíti a hozzáadott érték növelésében és a közvetítői költségek csökkentésében, hanem hozzájárul a vietnami áruk pozíciójának megerősítéséhez a nemzetközi piacon.

Cikk és fotók: KÖSZÖNET

Forrás: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html