Ingatlanügynökök kaotikus trükkjei az ügyfelek vonzására

A vásárlók "úgy pörgöttek, mint a bögrék"

Az elmúlt hónapokban minden hétvégén Nguyen Tung úr (45 éves, Hanoi Dong Da kerületében él) és felesége házat kerestek. Jelenleg egy városi házban élnek, és arra gyűjtenek, hogy eladják minden vagyonukat, és pénzt gyűjtsenek egy sorház vásárlására egy modern városi környezetben.

Tung urat számos bróker lelkesen meghívta Hanoi nyugati részén található külvárosi projektek szomszédos házaira, mint például a Lideco, a Hinode Park és a Geleximco (Hoai Duc kerület). Azonban a feleségével a mai napig még nem döntöttek egyetlen házról sem.

Manapság nem könnyű a vásárlóknak villákat és sorházakat vásárolni Hanoi nyugati részén, mivel a brókereknek sok "trükkjük" van.

„Nem arról van szó, hogy a férjemmel túl válogatósak vagyunk, de valahányszor megtetszik egy ház, és amikor az alkudozás utolsó szakaszába érünk, úgy érezzük, hogy mindjárt megvesszük, az ügynök közli velünk... hogy valaki már befizette az előleget. Vannak olyan körülbelül 100 négyzetméteres sorházak ^is , amelyeket 9 milliárd VND-ért hirdetnek. Én 8,7 milliárd VND-t fizettem, de mielőtt lezárhattuk volna, néhány nappal később az ügynök közli velünk, hogy valaki lezárta az üzletet, csak 50 millió VND-val többért, mint a férjemmel, és ha vissza akarjuk vásárolni, 8,9 milliárd VND-t kell fizetnünk” – osztotta meg felháborodottan Mr. Tung.

Tung úr szerint legalább háromszor fordult elő, hogy a feleségével így nem sikerült megvenniük a házat. A tárgyalási folyamat részletei mind hasonlóak voltak: miután megtekintették a házat, megegyeztek, alkudoztak a „végső” szakaszig, a két fél közötti különbség mindössze 100 millió VND körül volt, vagyis abban a szakaszban voltak, hogy megegyeztek arról, hogy a vevő vagy az eladó fizeti-e a költségeket, majd hirtelen „megváltak” az autók.

Legutóbb, augusztus elején Tung úr megvásárolta egy 120 ^m2-es sorházat a Geleximco D körzetben 11 milliárd VND-ért. Amikor befizette az előleget, mind a tulajdonos, mind az ingatlanügynök azt mondta, hogy 300 millió VND-vel kell emelniük az árat az eladáshoz, mivel a piac „felmelegedett”; az ingatlanpiacot a kormány és az Állami Bank támogatta és tisztította.

Mivel nem egyezett bele többet fizetni, körülbelül egy héttel később Mr. Tung megkérdezett egy másik brókert ugyanarról a sorházról, akitől azt a tájékoztatást kapta, hogy a tulajdonos 11,5 milliárd VND-ért adja el, de a tárgyalás összege nem haladta meg a 11,3 milliárd VND-t, mivel valaki akár 11 milliárd VND-t is ajánlott, de a tulajdonos még nem adta el.

Hoa asszony, Tung úr felesége megkérdőjelezte, hogy ez a brókerek és a lakástulajdonosok „tesztelési” taktikája-e, amikor az ingatlanpiac „befagyott”. A valódi lakhatási igényű embereket a brókerek és a lakástulajdonosok kihasználták a piaci kereslet tesztelésére.

Az ingatlanügynökök és a háztulajdonosok gyakori trükkje, hogy minden lehetséges módot megtalálnak az eladási ár növelésére. Valahányszor kapcsolatba lépnek egy ingatlanközvetítővel, hogy vételt vagy eladást folytassanak bármilyen városi projektben vagy ingatlanterületen, az ügyfeleket folyamatosan "terrorizálják" azzal az információval, hogy ezt a házat éppen most vették vagy adták el, hogy ezzel is ösztönözzék a gyors vásárlás pszichológiáját, mielőtt elkelne; az út hamarosan elkészül, ha nem vesznek, az ár emelkedni fog...

Ugyanebben a helyzetben Nguyen Quang Hao úr (40 éves, Hanoi Cau Giay kerületében lakik) elmondta, hogy augusztus elején 15 milliárd VND-ért állapodtak meg egy Geleximco B körzetben található ikervilla vételárában. Amikor azonban találkozott a háztulajdonossal, hogy előleget fizessen, azt a feltételt kapta, hogy legalább 70%-ot kell fizetnie 1 héten belül, és ha nem tudja teljesíteni a feltételt, nem adja el, ami nagyon barátságtalan volt.

„Közel 4 hónapja keresek villát vagy sorházat Hanoi nyugati részén, de nem tudtam lezárni az üzletet, mert a projektek brókerei vagy háztulajdonosai „furcsa trükkjei” átvertek. A barátomnak, mivel sürgősen szüksége volt rá, közel 400 millió vietnami donggal kellett többet fizetnie a brókernek, hogy lezárja az üzletet egy sorházra a Ha Do Charm Villas projektben (An Thuong község, Hoai Duc kerület). Tehát azok, akiket valóban érdekel, csak akkor vásárolhatnak házat, ha hajlandóak többet fizetni” – mondta Hao úr.

Kutatások szerint az ingatlanügynökök fenti „trükkjeit” nemcsak sorházak és villák, hanem lakások, társasházak, sorházak és telkek esetében is alkalmazzák, amelyek nagyon népszerűek, ami nagyon nehéz helyzetbe hozza a valódi lakhatási igényekkel rendelkező embereket a vásárlás lezárásában, vagy a további pénzveszteség elfogadásában. Az ingatlanárak emiatt is jelentősen megnőnek.

Légy óvatos a trükkökkel

Nguyen Thu Hang asszony (36 éves, Hanoi Nam Tu Liem kerületében lakik), egy ingatlanügynök, aki szakmát váltott, elmondta, hogy az ingatlanügynököknek általában számos trükkjük van, hogy a vevőket magas áron vásároljanak. A 2008-2012 közötti piaci válság idején, vagy akár most is, az árak ösztönzése és a piac felpörgetése érdekében sok bróker nem habozik „összefogni”, hogy trükköket alkalmazzon az árak „felfújására”. A fent említett ügyfelek eseteihez hasonló piaci történetek nem ritkák. Az ügynökök „trükkjei” azonban egyre változatosabbak és kifinomultabbak.

Nguyen Van Dinh úr, a Vietnami Ingatlanközvetítők Szövetségének (VARS) elnöke elmondta, hogy a makrogazdasági helyzetet tekintve látható, hogy az ingatlanpiac továbbra is nehézségekkel küzd. A likviditás, a jogszerűség, a tőkeforrások, a cash flow... nem javult. Míg sok vállalkozásra nyomás nehezedik a lejáró kötvények miatt, a piacon az ingatlanhitel-kamatlábak nem csökkentek.

„A bankok csökkentették a kamatlábakat, de azok még mindig magasak. Arról nem is beszélve, hogy ebben a szakaszban nem könnyű hiteltőkéhez jutni, a felülvizsgálati feltételek nagyon szigorúak; különösen az ingatlanszektor nem prioritást élvez a hitelek elbírálásánál.”

„Ezenkívül a jogi kérdések, az ingatlanpiacot szabályozó és szabályozó törvények, mint például a Földtörvény, az Ingatlanügyi Üzleti Törvény, a Lakásügyi Törvény stb., még nem kerültek módosításra vagy kiegészítésre. Ezen alapvető tényezők alapján egyértelműen látszik, hogy nincs egyértelmű okunk azt állítani, hogy az ingatlanpiac „felmelegedett”, és a likviditás javult” – mondta Dinh úr.

Dinh úr szerint nem ritka, hogy az ingatlanügynökök azt hirdetik, hogy az ingatlanpiac már régóta „bemelegszik”, és gyakran előfordul, hogy virtuális hullámokat hoznak létre. Vannak olyan ügynökökből, lakástulajdonosokból és befektetőkből álló csoportok is, akik nem haboznak „kezet fogni” adásvételkor, sőt, közjegyzői hitelesítést is bemutatnak virtuális tranzakciók létrehozásához, „bal kézről” „jobb kézre” adva el.

A lakásvásárlóknak és a befektetőknek figyelniük kell az ingatlanügynökök trükkjeire, hogy elkerüljék a további pénzveszteséget vagy az áruk „beragadását”, különösen egy olyan „befagyott” piacon, mint a jelenlegi.

Forráslink: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm