A nemzetközi vásárlók Vietnámban várják a kínálatot

A nemzetközi vásárlók megjegyezték, hogy a vietnami áruk minősége jelentősen javult, sok termék „egyenrangú” értékelést kapott a regionális versenytársakkal.

Vietnami vállalkozások közvetlenül kapcsolatba lépnek a nemzetközi beszerzési delegációkkal - Fotó: VIS

Bár a nemzetközi piac megnyitja kapuit a vietnami ellátás előtt, az értékesítés utáni szolgáltatás, az átláthatóság és az egységesség korlátozottsága továbbra is „negatív pontok”, amelyeken javítani kell.

„Az ár és a minőség a legfontosabb tényezők az alkudozás során”

A szeptember 4. és 6. között Ho Si Minh-városban megrendezett Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) kiállítás alkalmából tartott megbeszélésen Dionathan Santos, a Vietnami-Brazíliai Kereskedelmi és Ipari Szövetség elnöke elmondta, hogy a vietnami áruk minősége széles körben ismert a brazil fogyasztók körében, különösen a mezőgazdasági termékek és az ipari anyagok esetében.

Azt mondta, hogy Vietnam minőségben és árban is versenyképes Indonéziával és Thaifölddel, és hogy a vietnami munkavállalók „fiatalabbak, képzettebbek és rugalmasabbak, mint a kambodzsaiak vagy a Fülöp-szigetekiek”.

„Brazília nem Kína alternatívájának, hanem a Kínával fennálló nehézségek rendezésére szolgáló kiegészítő megoldásnak tekinti Vietnamot, ezért az ár és a minőség a tárgyalások előfeltétele” – hangsúlyozta.

Santos úr ugyanakkor azt is elmondta, hogy a fő gyengeség az, hogy a logisztika még nem optimális, és a kulturális kommunikáció sem nyitott, ami miatt a partnerek aggódnak az átláthatóság miatt.

Ennek megfelelően Kínához képest a vietnami vállalatok továbbra sem elég versenyképesek ár és szállítási határidő tekintetében. Ez nehézségeket okoz a brazil vállalatoknak is, amikor nagy megrendelésekkel szeretnének hosszú távú együttműködést kialakítani.

Az Egyesült Királyságból Habib Jan úr, a KAK Private Limited képviselője, ismertette terveit, hogy jövőre 100 konténernyi élelmiszert és italt kívánnak importálni Vietnamból.

Elismerte, hogy a vietnami termékek egyértelmű előnyökkel rendelkeznek ár és minőség tekintetében, de ahhoz, hogy egy olyan igényes piacra, mint az Egyesült Királyság, beszállítóknak teljes körű tanúsítvánnyal és átláthatósággal kell rendelkezniük származási helyüket illetően.

Jan úr azt is hangsúlyozta, hogy a legtöbb disztribúciós lánc a stabil és versenyképes árakra törekszik, amikor áruforrásokat keres. De a stabil minőség az, ami a nemzetközi vásárlókat megtartja.

A Coppel Group (Mexikó) beszerzési delegációjának képviselője, Heidi Tran asszony szintén megosztotta, hogy a vietnami gyárak termékei nagyon jók, de ami aggasztja a nemzetközi vásárlókat, az a termékminőség stabilitása.

„Ezek a dolgok nagyban befolyásolják a vásárlók pszichológiáját, különösen a nagy disztribúciós partnerek esetében” – mondta.

Vevők keresnek, az eladók még nem állnak készen

Nem nehéz belátni, hogy Vietnam számos előnnyel rendelkezik a nemzetközi partnerek szemében: bőséges nyersanyagkészletek, versenyképes munkaerőköltségek és kedvező földrajzi elhelyezkedés. Egyes iparágak jelentős fejlődést mutattak fel, a zöld textíliáktól és az élelmiszer-feldolgozástól kezdve a támogató iparágakig.

Heidi Tran asszony a Tuoi Tre- vel folytatott beszélgetésében elmondta, hogy a gyárakban a munkafolyamatok még mindig viszonylag merevek. Elmondása szerint minden vállalkozásnak megvan a saját munkafolyamata, de az értékesítési láncoknak is vannak bizonyos szabályaik. Ha mindkét fél nem rugalmas, nehéz lesz hosszú távon együttműködniük.

A közel-keleti piaccal kapcsolatban Fasuludeen úr, az Egyesült Arab Emírségekben működő japán élelmiszer-forgalmazó - a KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - képviselője dicsérte a vietnami jázminrizst. A vietnami termékek minősége jelenleg egyre javul, és számos elismerést kapnak a nemzetközi partnerektől.

A kereslet széleskörű, de Fasuludeen úr elmondta, hogy sok vietnami beszállítónak nehézséget okoz a vietnami vevőkkel való kapcsolatfelvétel. A vietnami termékek exportkapacitással rendelkeznek, de a vállalkozások nincsenek felkészülve a kommunikációs akadályokra, és az értékesítés utáni szolgáltatások sem elég szigorúak.

„Rossz tapasztalataink voltak az átláthatóság, a fenntarthatóság biztosítása és a vietnami termékek minőségének stabilitása tekintetében. A vállalkozások azonban fokozatosan javítanak ezen a problémán, ezért térünk vissza a vietnami piacra” – mondta.

A vietnami termékeknek az e-kereskedelmi csatornákon meg kell érteniük a trendeket

E-kereskedelem szempontjából Larry Hu úr, az Amazon délkelet-ázsiai globális értékesítésének igazgatója elmondta, hogy 2023-ban az 5 évvel ezelőttihez képest 300%-kal nőtt a vietnami eladók által az Amazonon keresztül exportált és értékesített áruk száma, és az évi 1 millió USD feletti bevétellel rendelkező vállalkozások száma is tízszeresére nőtt az 5 évvel ezelőttihez képest.

Az elmúlt 5 évben a vietnami vállalkozások Amazonon leggyorsabban növekvő 5 termékkategóriája a következő: lakberendezés, konyhai eszközök, egészség- és személyes higiéniai cikkek, ruházat és szépségápolás. Ahhoz azonban, hogy a termékek megőrizzék vonzerejüket, meg kell felelniük az új fogyasztói trendeknek, beleértve a környezetbarát, egészségbiztonsági és praktikus kialakítást.

„A globális fogyasztók egyre inkább aggódnak a származás és a fenntarthatóság miatt. Ezért a vállalkozásoknak be kell mutatniuk a termék mögött rejlő történetet” – mondta Larry Hu úr a vietnami vállalkozásoknak megértendő nemzetközi fogyasztási trendekről.

Truong Linh

Forrás: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm