Értékes tanulságok az unikornis startupoktól

Az unikornis startup kifejezés az 1 milliárd dollár feletti értékű startupok leírására szolgál. Az unikornisok képzeletbeli lények, amelyeket ritkasággal társítanak. Jelenleg az unikornis startupok, amelyek 10 év alatt elérték az 1 milliárd dolláros értékelést, az összes startupnak mindössze 0,07%-át teszik ki.

Az unikornisok olyan lények, amelyek csak mítoszokban és álmokban léteznek (Illusztráció: KT)

Az „unikornis startup” kifejezést először Aileen Lee – a Cowboy Ventures befektetési alap társalapítója – használta egy 2013-ban a TechCrunchon megjelent cikkben. Aileen Lee az „unikornis” szóval akarta leírni az Egyesült Államokban 2003 után alapított, több mint 1 milliárd dollár értékű technológiai startupok csoportját. A cikk megjelenésekor mindössze 39 vállalat felelt meg ezeknek a kritériumoknak.

Az unikornisok gyorsan feljutnak a csúcsra, és ezt úgy teszik, hogy úttörő innovációikkal felforgatják a piacot. A Forbes felvázolt néhány értékes tanulságot, amelyet az üzleti vezetők elsajátíthatnak ezektől az egyedi startupoktól.

Fejlessze a terméket és a márkát egyszerre

Az unikornisok nem először hoznak létre egy terméket vagy szolgáltatást, majd keresnek piacot. A végfelhasználóval kezdik. Azzal, hogy olyan szolgáltatásokat fejlesztenek ki, amelyeket a jövőbeli vásárlók ellenállhatatlannak találnak, az unikornisok márkarajongókat teremtenek.

Ezek a vállalkozások intelligens marketinget keresnek, főként az online marketingre összpontosítva, hogy a lehető legkényelmesebbé tegyék azt az ügyfelek számára. A termékekhez és szolgáltatásokhoz való hozzáférés stratégiái segítették az unikornis cégek gyors növekedését. Például a mobilalkalmazásokon keresztüli ételkiszállítási szolgáltatások határozottan megváltoztatták a vásárlók étkezési szokásait. Ez a marketingmódszer új étkezési élményt is teremt a vásárlók számára.

Az emberek nem azért rendelnek az Uber Eats-en keresztül, mert éhesek. Az igazság az, hogy otthon is át akarják élni az éttermi ételek fogyasztását. Kedvenc ételeiket és potenciálisan új étkezési élményeket szeretnének egy kattintásnyira. Az alkalmazás mögött álló technológia a termék, a médium és a márka.

Illusztráció: Forbes

Küldetésorientált

Az olyan egyszarvú cégek, mint a Tesla és az InstaCart, egyértelműen meghatározott küldetéssel működnek. Ezek a vállalkozások nagyon jók abban, hogy elmondják a világnak , mi a céljuk.

A küldetés megfogalmazható abban, hogy egy vállalkozás hogyan segít megoldani egy problémát. Ez a probléma gyakran olyasmi, ami mélyen érdekli a célközönséget. Lehet társadalmi kérdés, mint például a klímaváltozás vagy a tiszta energia; vagy tükrözhet személyes tulajdonságot, például a mindennapi gondokból való kiszakadás vágyát. Bármi is legyen a küldetés, az unikornis vezetők központi szerepet fektetnek benne. Küldetésük több, mint egy szlogen a weboldalukon és a hirdetéseikben. Minden üzleti döntést, beleértve a termékek vagy szolgáltatások tervezését is, a vállalat célja vezérel.

Gyorsan reagáljon az új piaci fejleményekre

Gondold át, mi történhet, és játssz a „mi lett volna, ha…” játékkal. Gondolj arra, mikor indítod be az autódat és indulsz útnak. A defenzív vezetési technikákkal elkerülheted a baleseteket, ha megtanulod előre látni, hogy mit tehetnek más sofőrök.

Az unikornis vezetők ugyanezt teszik a piaci körülményekkel. Folyamatosan figyelik a közelgő változások jeleit. Ezek a változások lehetnek átmenetiek vagy állandóak, és az unikornisok jól alkalmazkodnak az új, váratlan fejleményekhez. Az unikornisok nem félnek gyorsan újragondolni vállalati stratégiájukat, ahogyan azt az Airbnb is kénytelen volt tenni, amikor ambiciózus terjeszkedési terveit elindította a COVID-19 világjárvány idején. Csapataik szívesen elemzik a trendeket, a fogyasztói viselkedést, valamint a gazdasági és társadalmi fejleményeket, hogy előre jelezzék az üzleti tevékenységükre gyakorolt ​​hatást.

Más szóval, nem lassúak a reakcióban. Az unikornisok nyitottak az új ötletekre, és a kísérletezés révén érnek el sikereket. Az alkalmazkodóképesség segít nekik „leküzdeni” az új versenytársakat, és megváltoztatni a vállalkozások ügyfélszolgálatának módját.

Ne kérj befektetést a korai szakaszban.

A Forbes idézte Dileep Rao úr – aki befektetési szakértő és számos olyan startup tanácsadója volt, amelynek nem volt szüksége tőkére – véleményét is, miszerint a startupoknak nem szabad túl korán befektetési forrásokat keresniük.

Dileep Rao szakértő rámutat, hogy a startupok 99,9%-a nem tud befektetéseket szerezni. Még ha sikerül is, a vállalkozásoknak csak 20%-a lehet sikeres.

Azok a startupok, amelyek túl korán fordulnak kockázati tőkéhez, gyakran gyengébb pozícióba kerülnek. Az alapok átveszik az irányítást a vállalat felett, saját embereiket nevezik ki vezérigazgatóknak, és eltérítik a vállalatot eredeti víziójától.

Épp ellenkezőleg, ha a kezdeti időkben „egyedül is meg tudod csinálni”, a vállalkozó megvédi a cég feletti irányítást, valamint a vállalkozás által termelt profitot.

Dileep Rao úr rámutatott, hogy a 22, több mint 1 milliárd USD vagyonnal rendelkező vállalkozó közül azok, akik nem igényeltek kockázati tőkealapot, kétszer akkora profitot értek el, mint azok, akik a kezdetektől fogva bevontak tőkét. Azok esetében, akik egyáltalán nem igényeltek forrást, ez a szám hétszeresére nőtt.

VOV.VN - Az unikornisok száma jelentősen megnőtt a kockázati tőke megugrásának köszönhetően, így 2021 rekordév volt az unikornis státuszt elérő magán startupok számára (több mint 1 milliárd dollár).

Forrás: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov