Milyen feltételeknek kell megfelelnie a Shark Minh Beta-nak 39 milliárd VND befektetéséhez?

Egy lakóépületekre épülő márka értéke 300 milliárd VND?

A LaGaia egy mindent egy helyen kínáló üzlet, amely alapvető egészségügyi, relaxációs és szépségápolási szolgáltatásokat nyújt egy helyen, elsősorban a nőket célozva meg, de nem feledkezve meg a férfiak, az idősek és a gyermekek alapvető szükségleteiről sem.

Ami megkülönbözteti ezt a modellt, az a „vertikális gazdaság fellendülésére való támaszkodása”. A LaGaia „a lakóházakat célozza meg, közvetlenül az épület lábánál, ahol az ügyfelek egyszerűen lifttel érhetik el a szolgáltatásokat.” A LaGaia modellje három kulcsfontosságú elemre épül: alacsony beruházási költségek, alacsony üzemeltetési költségek és alacsony szolgáltatási árak.

Ngoc Nguyen (balra) és Dinh Huyen Trang (jobbra) társalapítók 39 milliárd vietnami dongot szeretnének gyűjteni a LaGaia részvényeinek 10%-áért – ez egy koreai szabványokon alapuló, az egész család számára alapvető szépség- és wellnesstermékeket tartalmazó lánc.

A LaGaia első üzlete 2023 márciusában nyílt meg, és mindössze öt hónapnyi működés után a vállalat hét új üzlettel bővült Vietnám mindhárom régiójában: Északon, Középen és Délen.

A profitmarzsokkal kapcsolatban Ngoc Nguyen elmondta, hogy 2023-ban a teljes rendszer bevétele várhatóan eléri a 24 milliárd VND-t, az EBITDA (adózás, kamatok és értékcsökkenés előtti eredmény) pedig elérheti az 50%-ot.

Ezzel a számmal szembesülve Shark Hung Anh mélységes csodálkozásának adott hangot: „Nem értem; még mindig nem tudom elképzelni, miért realizált 50%-os profitot.” Az Amszterdami Gimnázium egykori matek szakos hallgatójaként Shark Minh Beta néhány gyors számítást végzett: Ha az eladások csökkennek, egy üzlet körülbelül napi 10 millió VND-t, vagyis havi 300 millió VND-t keres. Ha levonjuk az olyan költségeket, mint a bérleti díj, az alapanyagok, a marketingköltségek és egyéb kiadások, az összeg körülbelül 50%. Shark Minh ezután tisztázta, hogy a modell profitmarzsa elérheti az 50%-ot, ahogy azt Ngoc Nguyen társalapító korábban megosztotta.

Shark Bình azonban azzal érvelt, hogy ez a százalékos arány csak relatív és irreális: „Csak akkor reális, ha az értékesítési pontod elérte a teljes kapacitását. Legalább két évig működnie kell.”

Ngoc Nguyen társalapító

Shark Binh felmérését követően a LaGaia alapítói és üzemeltetői elmondták, hogy alaposan felmérték a piaci igényeket és a potenciális ügyfeleket. „Minden kerületben 10-20 ember toborzására fogunk összpontosítani, hogy az első két hónapban ügyfeleket szerezzenek nekünk” – mondta Ngoc Nguyen. Továbbá a társalapító megerősítette, hogy a LaGaia nem a hagyományos gyógyfürdői modellt követi, hanem csak alapvető szolgáltatásokat nyújt az egész család számára, amelyeket rendszeresen, heti rendszerességgel vehetnek igénybe.

Shark Tuệ Lâm megkérdőjelezte: „39 milliárd VND-t kérünk 10%-ért. Tehát tegyük fel, hogy most van 39 milliárd VND-m, miért nem nyitok egy saját láncot, 100%-ban a tulajdonommal, ahelyett, hogy egy olyan láncba fektetnék be, ahol csak 10%-om van?”

Egy olyan márkával kapcsolatban, amely még nagyon új a piacon, Shark Binh kifejezte egyet nem értését ezzel az értékelési módszerrel kapcsolatban: „Csak 10 milliárd VND-t fektetett be ide, és elhamarkodottan, a befektetett összeg 35-szörösére értékeli a vállalkozást.”

Shark Hung Anh és Shark Tue Lam úgy döntöttek, hogy nem fektetnek be, kijelentve: „Ha ekkora lenne a profit, mi magunk tennénk meg, ahelyett, hogy 39 milliárd VND-t költenénk a részvények 10%-ának birtoklására.” Shark Binh és Shark Erik szintén nem vettek részt az üzletben.

Miután 39 milliárd VND-t költött az üzlet lezárására, mit követelt a Shark Minh Beta?

Mindeközben a Shark Minh Beta továbbra is érdeklődött az alapító csapat tapasztalatairól. Kiderült, hogy a szépségiparban 13 éves tapasztalattal rendelkező Ngoc Nguyen és a divatvilágban 15 éve dolgozó Huyen Trang mellett a LaGaia alapító csapatában ott van Tran Duc Minh is, aki sokéves tapasztalattal rendelkezik az élelmiszeriparban, és számos márkát és élelmiszerláncot épített fel sikeresen több mint 100 üzlettel, valamint a koreai Hye Jin, aki a K+F (kutatás és fejlesztés) felelős.

Shark Minh megjegyezte, hogy a LaGaia hasonlóságokat mutat a Beta Cinemas modelljével – az Artistic Urban Lifestyle stílusú, megfizethető árú mozihálózatával: „Valójában úgy gondolom, hogy ebben a modellben van potenciál. A családom egy wellness-vállalkozást is működtet, és nagyon gyorsan megtérül a befektetésünk. Különösen a Beta Cinemas modelljével látok bizonyos hasonlóságokat, az alacsony költségű megközelítést követve és megfizethető árakat kínálva.”

A Shark Minh Beta 39 milliárd VND-t ajánlott a részvények 25%-áért, amelyet szakaszosan folyósítanának, fióktelep megnyitására és a dél-koreai befektető részvételére vonatkozó feltételekkel.

A Beta Sharks nyersen kijelentette az üzletet: „2024 elején 9 milliárd VND-t folyósítanak a 15% megszerzésére, és 2025 elején 30 milliárd VND-t a további 15% megszerzésére, feltéve, hogy 2024 elejére 20, 2025 elejére pedig 45 kereskedési pontot nyitunk meg, elérve a 7 hónapos megtérülési időt. És a koreai befektetőknek is részt kell venniük.”

A vezetőkkel folytatott megbeszéléseket követően Huyen Trang társalapító továbbra is kérte a 39 milliárd VND értékű befektetés megtartását a részvények 10%-áért, valamint kötelezettségvállalásokat tett az üzlet fokozatos bővítésére. Shark Minh többször is megrázta a fejét, kijelentve, hogy nem tudja elfogadni ezt a befektetési szintet.

Sok egyeztetés után Ngoc Nguyen társalapító érzelmesen megosztotta gondolatait: „Tulajdonképpen, ma itt állva, amit leginkább szeretnék üzenni azoknak, akik elindították vagy indítják vállalkozásaikat a szépségiparban, az az, hogy professzionális és jól strukturált márkákat fogunk létrehozni. Az én iparágamat gyakran úgy ítélik meg a vállalkozók, hogy hiányosak a tudásuk. Azt szeretném üzenni, hogy ha ma itt vagyok, ti ​​is olyan vietnami márkákat fogtok létrehozni, amelyek nemzetközi szinten is elterjedhetnek, vagy megerősíthetitek magatokat, mint valóban hozzáértő üzletemberek – azzal a céllal, hogy vállalkozókká váljatok. És azzal a céllal is, hogy ezt a szépségiparágat szebbé és civilizáltabbá tegyétek.”

Felismerve, hogy „nem könnyű egyedül megnyitni egy ilyen láncot”, és lenyűgözve az alapítók erőfeszítéseitől, a Shark Minh Beta 39 milliárd VND-t ajánlott fel a részvények 25%-áért, amelyet szakaszosan folyósítanának, az üzletnyitásra és a koreai befektető részvételére vonatkozó feltételekkel.

A két női társalapító boldogan zárta le az üzletet, és sikeresen biztosították a finanszírozást a Shark Tankon található LaGaia egészség- és szépségápolási lánc számára.

Forrás: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm