35 éves „újonc” és okos árazási stratégia az e-kereskedelmi értékesítés áttörésére

A Garmin – egy több mint 35 éves tapasztalattal rendelkező technológiai márka a GPS-pozicionálás területén – intelligens megközelítési stratégiákat indított vonzó árakkal, különösen a bevásárlási időszakokban, hogy gyorsan fellendítse az eladásokat.

35 éves „újonc” és okos árazási stratégia az e-kereskedelmi értékesítés áttörésére

A Garmin – egy több mint 35 éves tapasztalattal rendelkező technológiai márka a GPS-pozicionálás területén – intelligens megközelítési stratégiákat indított vonzó árakkal, különösen a bevásárlási időszakokban, hogy gyorsan fellendítse az eladásokat.

Egy tény, amit korán fel kell ismerni, hogy hiába erős a nevük vagy a hosszú múltjuk, az e-kereskedelem játszóterén a nagy márkák mégis „újoncokká” válhatnak. Ismerjük meg a Garmin sikertörténetét a Lazada-n, ahol olyan okosóra-termékeket mutattak be, amelyek támogatják a sportot és az egészségedzést.

Verseny egy „érzékeny” piacon

A múltban a hagyományos vásárlási formákban az árérzékenység az alkudozásra vagy a „vétel és eladás közötti megállapodásra” korlátozódott, kevés vásárlási lehetőséggel. Az e-kereskedelemnek köszönhetően azonban a fogyasztókat ma már folyamatosan promóciók, kuponok és bevásárlófesztiválok „fedik le”. Ez láthatatlanul elősegíti az e-kereskedelemben részt vevő vállalkozások közötti kiélezett versenyt.

A Lazada és a Kantar nemrégiben közzétett jelentése szerint a délkelet-ázsiai fogyasztók körülbelül egyharmada (41%) árérzékeny és aktívan keresi az akciókat. Bár már nem szerepel a top 10-ben, a Nielsen IQ és Lazada (2024) jelentése azt is megállapította, hogy az akciók és az akciók továbbra is a fogyasztók online vásárlásának három legfontosabb oka között vannak.

Sokan azt gondolják, hogy ez egy könnyen érthető viselkedés, és könnyen használható az ügyfelek megtartására. Le Hang asszony vállalkozása számára azonban – amely a Garmin márka hivatalos kereskedője Vietnámban, és a márka hivatalos csatornájának tulajdonosa a Lazada platformon – az árverseny nem könnyen megválaszolható kérdés. Jelenleg ugyanis a Garmin ugyanazokat az árakat határozza meg a márka termékeit értékesítő összes üzleti egység számára. Amikor az e-kereskedelmi piac „versenyt” folytat az ösztönzőkért, mi lesz a megoldás a Garmin versenyproblémájára?

Le Hang asszony, a Garmin hivatalos viszonteladójának e-kereskedelmi menedzsere megosztja a márka e-kereskedelemben való meghódításának történetét.

Az eladók aktív támogatási politikájával a Lazada-val való együttműködés a Garmin irányvonala a vállalkozások nehéz problémáinak megoldásában. Ez számos új lehetőséget nyit meg az ügyfelek megközelítésében és vonzó árpolitikák biztosításában.

Okos megközelítés és vonzó árak

Felsőkategóriás márkaként a Garmin széles termékválasztékkal rendelkezik nagyon széles árkategóriában. Ez azzal a kihívással jár, hogy az új eladó optimalizálja a hirdetések hatékonyságát korlátozott költségvetéssel.

Hang asszony elmondta, hogy a fő termék kiválasztása a korai időszakban, az alacsony és középkategóriás árszegmensben, a megjelenítés növelését célzó támogatási politikákkal és a Lazada exkluzív ajánlataival kombinálva a módja annak, hogy az üzletet átvegyék az „újoncok” „bökkenőin”. „Miután az első termékkel jó tapasztalatokat szereztek, az ügyfelek javítani akarnak majd a Garmin termékek használatának élményén, és magasabb kategóriájú termékeket keresnek.”

Felismerve a Mega Sales-t, mint lehetőséget minden eladó számára, legyen az kicsi vagy nagy, a Garmin nem marad ki ebből a vásárlási folyamatból. A márka szorosan együttműködik partnerével, a Lazadával, hogy exkluzív ösztönző programokat kínáljon, például szponzorált utalványokat vagy közvetlen támogatásokat. Ugyanakkor a Lazada tanácsot ad a költségvetés elosztásával kapcsolatban, hogy optimalizálja a hirdetéseket a márkaismertség és a támogatott termékek forgalmának növelése érdekében, segítve a termékek gyors és egyszerű eljutását az ügyfelekhez.

„Az utalványok az egyik legfontosabb tényezőt jelentik a vásárlók számára a vásárlási döntés meghozatalában. A megtartáshoz azonban a márkaélmény is elengedhetetlen kritérium” – mondta Hang asszony.

A Garmin a vásárlói élmény javítására irányuló erőfeszítéseit a termékekkel, utalványokkal és garanciákkal kapcsolatos problémák folyamatos és részletes támogatásával bizonyítja, ezáltal növelve a nyugalmat az e-kereskedelmi platformokon történő vásárlás során.

Ezenkívül a visszajelzések és vélemények erejét kihasználva a Garmin elkezdte bevezetni azt a politikát, hogy utalványokat ad a vásárlóknak, amikor kitöltik a termékértékeléseket. Ez egyben a fogyasztói bizalom erősítésének és a márka jó hírnevének növelésének is egy módja.

Az ügyfélélmény válik a „minden lépés mozgatórugójává”, amely új mérföldköveket ér el a Garmin e-kereskedelmi üzleti eredményeiben.

A Garmin intelligens stratégiája hozzájárult a márka elsöprő sikeréhez a Lazada platformon. „Az eladások minden mega-akciós időszakban nőttek, különösen októberben és novemberben, amikor az eladások megháromszorozódtak az előző hónaphoz képest, miközben a többi hónapban az átlagos növekedés szintén 10% és 20% között ingadozott” – osztotta meg Hang asszony.

Elmondható, hogy a módszeres üzleti stratégia világos megtervezése, az ügyfélpszichológia helyes megértése és a platform erősségeinek kihasználása kulcsfontosságú tényezők az új eladók e-kereskedelmi platformokon való sikerében.

A Garmin története nagyszerű inspirációt jelent más márkák, különösen az új eladók számára, megerősítve, hogy a megfelelő erőfeszítésekkel és stratégiákkal a Lazada-n elért siker teljesen elérhető. Különösen a nagy bevásárlófesztiválok, mint például a hamarosan érkező Lazada 12.12 "Super Sale", nagyszerű lehetőséget jelentenek az eladók számára a további áttörésre. A vonzó vásárlói ösztönzők és az eladókat támogató hatékony programok révén az idei év végi Mega Sales 12.12 egy élénk "játszótér" lesz, ahol a márkák több millió potenciális ügyfelet érhetnek el, növelhetik az eladásokat és megerősíthetik pozíciójukat az e-kereskedelmi piacon.

Forrás: https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html