Duong Van Thai, a 3D Thinking alapítója: A jövő „kinyomtatása” a saját módján

11.jfif

Duong Van Thai, a 3D Thinking alapítója.

Gépészmérnök talál utat egy piaci réshez

Miután gépészmérnöki diplomát szerzett, Duong Van Thai elhagyta szülővárosát, és Hanoiba költözött, ahol egy tervezőcégnél kezdte pályafutását. Egy évvel később szabadúszóként kezdett dolgozni, és számos külföldi céggel működött együtt a gépészeti terméktervezés területén. Három évnyi tapasztalat után, 2018-ban hivatalosan is elindította vállalkozását a 3D Thinkinggel – egy kisvállalkozással, amely külföldi ügyfelek számára tervez gépészeti termékeket.

A kezdeti időszakokban a 3D Thinking mindössze négy taggal dolgozott egy néhány tucat négyzetméteres bérelt helyiségben. Nem volt műhelyük, raktáruk, felszerelésük, csak szenvedélyük és az „igazit csinálni, igazit tanulni” szelleme volt bennük. „Az első ügyfeleink néhány kis amerikai cég voltak, ők segítettek megérteni, hogy a minőség az egyetlen módja a túlélésnek” – mondta Mr. Thai.

2020-ban azonban a Covid-19 világjárvány miatt a külföldi gyárak ideiglenesen leálltak, a megrendelések pedig nullára csökkentek. A bezárás veszélyével szembesülve Mr. Thai merész irányt választott: 3D nyomtatóberendezések forgalmazására és szállítására váltott – ez egy nagyon új terület Vietnámban.

Mindig hiszem, hogy a válságban ott a lehetőség. Ha mersz előrelépni és mersz tenni, akkor a technológia nem akadály, hanem ajtó.
- Duong Van Thai, a 3D Thinking alapítója

„A legnagyobb nehézséget a saját félelmem legyőzése jelentette” – emlékezett vissza az 1990-ben született alapító. Esküvői aranyat árult, és több mint 200 millió vietnami dongot fektetett be az első 3D nyomtatók importjába. Abban az időben a piacon csak 2-3 vállalat volt, így elég hely volt Mr. Thai induló vállalkozásának. Sajnos azonban a szállítmányok lassan fogytak, mivel az importált termékek túl drágák voltak, gépenként közel 20 millió vietnami dongba kerültek. Ezt a kudarcot követően az alapító proaktívan módosította stratégiáját, és a népszerű, mindössze 3-4 millió vietnami dong árú gépsorokra váltott, amelyek jobban megfelelnek a vietnami vásárlóknak.

Mr. Thai eddig magabiztosan állította, hogy a 3D Thinking a vietnami piac legrangosabb 3D nyomtató forgalmazó márkái közé tartozik. A vállalkozást számos ügyfél keresi aktívan, akik néhány alapvető csoportra oszthatók.

Az elsők azok az egyének, akik szeretik a 3D nyomtatási termékeket, és maguk is felfedezik és elkészítik azokat.

Másodszor, a nemzetközi iskoláknak és néhány állami iskolának 3D nyomtatókat kell használniuk a Steam tantárgyakhoz.

Harmadszor, egyes vállalatok 3D nyomtatókat használnak prototípusok nyomtatására a tömeggyártás megkezdése előtt. Egyes cégek 300-400 3D nyomtatót importálnak a 3D Thinkingtől, hogy saját kisüzemi gyártóüzemet hozzanak létre.

Mr. Thai szerint, ha nagy mennyiségben, körülbelül 1000 terméket gyártanak, a vállalatoknak öntőformákat kell készíteniük – ez az egyik költséges lépés –, majd tömegesen gyárthatják. Kis mennyiség esetén azonban a formák gyártása nem biztos, hogy költséghatékony, ezért a vállalat 3D nyomtatókat használ néhány száz termék előállításához. Jelenleg a 3D Thinking nemcsak 3D nyomtatókat értékesít, hanem számos új termékcsaláddal is bővül, például 3D szkennerekkel és a közelmúltban személyi lézergravírozó gépekkel. Emellett a startup 3D tervezési és nyomtatási szolgáltatásokat is nyújt az ügyfeleknek.

Versenyezz magabiztosan az agyaddal

5 évnyi átrendeződés után a 3D Thinking egy kis irodából egy szisztematikus részlegrendszerrel, 3D nyomtatási műhellyel, anyagraktárral és profi mérnökökből álló csapattal rendelkező vállalkozássá nőtte ki magát. A vállalat mérnökei mind a Tudományos és Technológiai Egyetemen, valamint a Hanoi Ipari Egyetemen végeztek – ez az alap segít nekik magabiztosan versenyezni a műszaki minőség terén.

„Bárki árulhat 3D nyomtatókat, de van egy csapatunk, amely érti a technológiát, és képes maximális ügyfélszolgálatot nyújtani” – osztotta meg Mr. Thai. Ez segített sok vállalkozásnak abban, hogy 2020-tól napjainkig továbbra is megbízzon a startupokban, és fenntartsa az együttműködést velük. Egyes vállalkozások még más beszállítókhoz is megpróbáltak váltani, de aztán visszatértek a 3D-s gondolkodáshoz.

A Research and Markets adatai szerint a globális 3D nyomtatási piac 2022-re elérte a 16,75 milliárd USD-t, és várhatóan 2030-ig évi több mint 23%-kal fog növekedni. Vietnámban a piac mérete 2024-ben csak körülbelül 140 millió USD volt, de az előrejelzések szerint 2033-ra meghaladja a 700 millió USD-t. Ezzel a növekedési ütemmel hatalmas lehetőségek rejlenek az olyan úttörő vállalkozások számára, mint a 3D Thinking – különösen, mivel a 3D nyomtatási alkalmazások iránti kereslet az oktatás , a kutatás, az egészségügy és a gyors alkatrészgyártás területére is kiterjedt.

Ami az alapítót illeti, észrevette, hogy a vietnami 3D nyomtatópiac egyre nagyobb érdeklődést mutat a magánszemélyek és a vállalkozások részéről, és egyes családok már elkezdtek 3D nyomtatókat vásárolni gyermekeik tanulásának támogatására, annak ellenére, hogy a gyerekek csak 5-6 évesek.

Egy olyan fejlődő piac, mint Vietnam, segíti a 3D Thinking folyamatos növekedését. A startup eddig teljesítette éves bevételi tervét, és nemrég nyitott fiókot Ho Si Minh-városban, egy olyan piacon, amelyet Thai úr dinamikusabbnak és „költésre készebbnek” tart, mint Hanoit. „Vannak olyan vállalkozások, amelyek több százmillió dollárt utalnak át gépek megrendelésére anélkül, hogy személyesen találkoznának velünk. Ez az a bizalom, amit igazán nagyra értékelek” – mondta.

Mr. Thai azonban nem rejti véka alá aggodalmát a kínai vállalatok, a tőke- és technológiai előnyökkel rendelkező, a piac meghódítása érdekében veszteségeket is vállalni hajlandó riválisok kiélezett versenye miatt. „A piac gyorsan változik, ezért az egyetlen út a rugalmasság, és végül a kiút megtalálása” – magyarázta.

Visszatekintve 7 éves startup útjára, Duong Van Thai a nehéz napokat a 3D-s gondolkodás „értékes alapjának” tekinti. Továbbra is szokása, hogy minden hónapban személyesen képzi a tervezőcsapatot. „A technológia napról napra változik. Egy nyomtató, ami tavaly „menő” volt, idén új verzióval bővült. Ha nem frissítesz, lemaradsz” – osztotta meg az alapító.

Forrás: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html