Az üzleti kapcsolatok erősítése

Nguyen Thi Hoang Thuy, Svédország vietnami kereskedelmi tanácsadója, aki egyidejűleg az északi országokért is felelős, az Ipari és Kereskedelmi Újság újságíróival beszélt erről a kérdésről.

Nguyen Thi Hoang Thuy asszony, Svédország vietnami kereskedelmi tanácsadója, egyidejűleg az északi országokért felelős vezető

Asszonyom! A svédországi vietnami kereskedelmi iroda, amely egyidejűleg az északi országokért is felelős, egyike azon egységeknek, amelyek aktívan részt vettek a vietnami nemzetközi beszerzési vásáron, a szervezés kezdete óta eltelt két évben. Hogyan értékeli a vásár hatékonyságát?

Vietnam jelenleg a világ egyik vezető exportőr országa, amely változatos termékeket forgalmaz, a mezőgazdasági termékektől, a tenger gyümölcseitől, a textíliákon és a lábbeliken át a high-tech termékekig... Azonban felmerül a kérdés: Miért nem rendezett még Vietnamban olyan méltó szakvására, mint a THAIFEX (Thaiföld vezető vására az élelmiszer- és italágazatban)? A THAIFEX 2024-en a vietnami delegáció több mint 160 vállalkozást vonzott a termékek népszerűsítésére és bemutatására.

Ezért meg kell erősíteni, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium éves Vietnami Nemzetközi Beszerzési Vásárának szervezése jó úton halad. Ha vietnami nemzetközi beszerzésünk fokozatosan eléri a THAIFEX szintjét, az lehetőséget teremt a vietnami exportvállalatok „fellépésére”, ami nagyon fontos lehetőség a kereskedelem összekapcsolására és az export növelésére.

Két évnyi szervezés után a Vietnam International Sourcing egyértelműen vonzerővel bírt, amit a külföldi vállalatok részvétele is mutat, akik idén sokkal nagyobb számban vettek részt, mint tavaly. A szervezőbizottság szervezése is egyre professzionálisabb, hogy mindkét fél vállalkozásai számára a legjobb lehetőséget biztosítsa a kereskedelem növelésére.

Az észak-európai üzleti delegáció számára, miután kétszer is részt vett a vásáron, milyen kereskedelmi eredményeket értek el a vállalkozások, Asszonyom?

A 2023-ban és 2024-ben megrendezett eseményen a svédországi vietnami kereskedelmi iroda, egyidejűleg Észak-Európában is, viszonylag nagyszámú üzleti delegációt szervezett Vietnámba, számos különböző iparágból. Itt a részt vevő üzleti delegációnak lehetősége nyílt többet megtudni a vietnami piacról és az együttműködési lehetőségekről a különböző területeken, a logisztikától a gyártásig, ezáltal számos új üzleti együttműködési lehetőséget nyitva meg.

Északi üzleti delegáció vesz részt a 2023-as Vietnami Nemzetközi Beszerzési Vásáron (Fotó: Vietnami Kereskedelmi Hivatal Svédországban)

Például a göteborgi kikötő, amely részt vesz a 2023-as vásáron, kapcsolatba lépett és együttműködött vietnami partnerekkel. Felismerve a vietnami piacban rejlő lehetőségeket, együttműködtek a Tan Cang Corporationnel, és egy szándéknyilatkozat (MOU) aláírására készülnek, amely a Vietnam és Svédország közötti közvetlen import és export előmozdításáról szól a göteborgi kikötőn és a Saigon New Port rendszer kikötőin keresztül. Ugyanakkor a két vállalkozás elősegíti az együttműködést és a tapasztalatcserét a digitális átalakulás és a zöld átalakulás terén a kikötői ágazatban. Ezt a szándéknyilatkozatot várhatóan szeptember 6-án írják alá, az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium vezetőinek, valamint a stockholmi (Svédország) Hai Phong Városi Népi Bizottság vezetőinek jelenlétében.

Az észak-európai bútor- és háztartási cikkek területén működő nagyvállalatok, mint például az FH (Dánia), az IKEA (Svédország), vagy a kulcsfontosságú ázsiai élelmiszer-importőr vállalatok, mint például az East Asia (Svédország), két egymást követő évben is részt vettek a vásáron, és minden alkalommal, amikor részt vesznek, egyre pozitívabb a véleményük a vietnami piacról általában, és különösen a vietnami exportról. Számos szerződést írtak alá közvetlenül a vásár után. Sok egészen új termék került piacra, mint például a reszelt zöld papaya, a vietnami fagyasztott kenyér stb.

Ezen sikereken kívül hogyan látja a korlátokat ezen a fontos kereskedelemösztönző rendezvényen?

Először is, őszintén be kell vallanunk, hogy a Vietnam International Sourcing a fejlődés korai szakaszában van, és sok más nemzetközi vásárhoz hasonlóan mi is bizonyos kihívásokkal nézünk szembe, különösen a részt vevő export- és importvállalatok számának egyensúlyban tartása terén.

Például 2023-ban a részt vevő vietnami vállalkozások száma meglehetősen magas volt, de a Kereskedelmi Hivatalok által áruvásárlás céljából behozott külföldi vállalkozások száma nem érte el a várakozásokat. 2024-re a Kereskedelmi Hivatalok által behozott vállalkozások száma nőtt, de a vietnami exportáló vállalkozások száma és a kiállított áruk típusa nem felelt meg a várakozásoknak. Ez egy olyan probléma, amellyel sok más vásár, beleértve a nagy vásárokat is, szintén szembesül, és ez nem olyan dolog, amit egyik napról a másikra lehet megoldani. Ha azonban a részt vevő vállalkozások számának és az áruk típusainak harmonizálásával megoldható, a vásár hatékonysága minden bizonnyal magasabb lesz.

Véleménye szerint számos nagyszabású belföldi és külföldi kereskedelmi promóciós rendezvényen való részvétel tapasztalatával milyen megoldásokra van szükség a Vietnam International Sourcing hatékonyságának további javítása érdekében a következő rendezvényeken?

Először is a vietnami vállalkozások részvételének növelésével kell kezdenünk. A vásár vonzerejének növelése érdekében nagyon fontos a kiállított termékek diverzifikálása. Ösztönöznünk kell a különböző iparágak vállalkozásait a részvételre, például mezőgazdasági termékek, élelmiszerek, textil, lábbeli, támogató ipari termékek, zöld termékek stb. gyártása. Az első években ahhoz, hogy exportáló vállalkozásokat vonzzunk a standon való részvételre, az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium, valamint a helyi önkormányzatok támogatására van szükségünk, például pénzügyi támogatási csomagok biztosításával vagy kedvezményes politikák felajánlásával.

Emellett a nemzetközi vállalkozások vonzása is nagy kihívást jelent. Az Ipari és Kereskedelmi Minisztériumnak építenie kell a vásár presztízsét és márkáját a nemzetközi médiában és a világ nagyobb vásárain folytatott promóciós tevékenységek népszerűsítésével, hogy felkeltse a külföldi vállalkozások figyelmét. Emellett figyelmet kell fordítani a nemzetközi kereskedelmi szervezetekkel és országokkal való stratégiai partnerségek kiépítésére is a beszerzési delegációk Vietnámba vonzása és népszerűsítése érdekében, például egyetértési megállapodások aláírásával más országok főbb kereskedelemösztönző szervezeteivel. A svédországi vietnami kereskedelmi hivatal ezt a lépést megvalósítja, és ha idővel be is érkeznek, a minisztérium vezetőinek közelgő svédországi látogatása során is aláírja az egyetértési megállapodásokat.

Végül, a vásárt az év egy meghatározott időpontjában kell megrendezni, hogy a kereskedelmi irodák és a vállalkozások könnyebben tervezhessenek. A nagy vásárok világszerte gyakran ugyanezt teszik.

Úgy hiszem, hogy mindannyiunk konszenzusával és erőfeszítéseivel a Sourcing Fair egyre inkább fejlődni fog, és hozzájárul majd Vietnam exportforgalmának növekedéséhez.

Köszönöm!

Forrás: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html