Az opportunista és a látványos menekülés.
Zhongshanban, egy nyüzsgő iparvárosban Kína Nagy-öböl térségében, úgy tűnik, némileg enyhült a hangulat. „Az Egyesült Államokba irányuló export normalizálódott” – mondta Lai Jinsheng, az EK Inc., egy professzionális színpadi világítástechnikai cég vezérigazgatója. Washington ideiglenes, 90 napos vámcsökkentése „aranylehetőséget” nyitott meg, lehetővé téve, hogy a hónapokig késedelmesen szállított áruk konténereit végre elszállítsák.
De Lai úr és a hozzá hasonlók jól tudják, hogy ez csak egy „rövid szünet a viharban”. A vám„vihar” fájdalmas csapást mért, nemcsak a profitot csökkentve, hanem feltárva az egyetlen piactól függő modell törékenységét is. „Mivel az amerikai vásárlók viselik a vámok terhét, az értékesítésüket érinti, ami a kereslet csökkenéséhez, és ennek következtében a megrendeléseink csökkenéséhez vezet” – elemezte.
A passzív várakozás helyett azonban az olyan cégek, mint az EK Inc., egy másik utat választottak: a proaktív fejlődést. Számukra a kereskedelmi háború nem a végét jelenti, hanem egy költséges ébresztőt, egy katalizátort, amely átfogó reformra kényszeríti őket.
Az EK Inc. gyorsan diverzifikálta piacait. Jelenleg az Egyesült Államok exportbevételének mindössze 30%-át teszi ki, helyet hagyva Európának (40%) és más ázsiai piacoknak (30%). Nemcsak új ügyfeleket keresnek, hanem gyárat is építettek Malajziában, ami stratégiai lépés a vámok megkerülése és a feltörekvő piacokhoz való közelebbi hozzáférés érdekében.
Ami még ennél is fontosabb, feljebb ugrottak az értékláncban. Ahelyett, hogy csupán egy ismeretlen gyártó lenne, az EK Inc. úgy döntött, hogy globális erővé válik. Tavaly májusban a vállalat megrázta az iparágat azzal, hogy bejelentette a Claypaky, egy legendás olasz színpadi világítástechnikai márka 100%-os felvásárlását. Ez az üzlet több volt, mint egy vásárlás; ez egy kijelentés volt: egy kínai vállalat mostantól az európai technológia és design ikonját birtokolja, kezében tartva az iparág örökségét és jövőjét is.
Az EK Inc. története nem egyedi. Nem messze tőlük a Quang Long Gas & Electrical Equipment Company is a saját túlélési történetét írja. Miután 2018 előtt exportmegrendeléseinek 90%-át az amerikai piacra bocsátotta, ez a szám mára 70%-ra csökkent, a következő három évben pedig 50%-os céllal.
„A korábbi nemzetközi kiállításokon való részvételünknek köszönhetően az Egyesült Államokon kívül is kiépítettünk egy ügyfélkört” – mondta Luong Nhuy Co, a vállalat vezérigazgató-helyettese. A dél-koreai és japán megrendelések, bár kisebbek, jó haszonkulcsot és ami a legfontosabb, stabilitást hoznak.
Ezek a vállalkozások a „Made in China” új arcát képviselik: rugalmasak, diverzifikáltak és folyamatosan a kiválóságra törekszenek. A kereskedelmi háború okozta kihívásokat lehetőségekké alakították át, hogy újrapozícionálják magukat a globális térképen.
A munkások szorgalmasan szerelik össze a világítástechnikai termékeket az EK Inc.-nél, a professzionális színpadi világítástechnika úttörőjének számító kínai Zhongshan városában (Guangdong tartomány) (Fotó: Qiu Quanlin/ China Daily).
Az „OEM-csapdába” esett emberek
Az olyan sikertörténetek mellett, mint az EK Inc.-é, számtalan patthelyzetről szóló történet is létezik. Több száz mérfölddel arrébb, Li asszony, egy régóta működő kerékpárgyártó gyár tulajdonosa, a kereskedelmi háború árnyoldalait tapasztalja. Több tízezer más vállalkozáshoz hasonlóan ő is csapdába esett.
Amikor Peking arra sürgette az exportőröket, hogy a veszteségek ellensúlyozása érdekében összpontosítsanak a hazai piacra, Li asszony reménysugarat látott. Odasietett, hogy pályázzon egy 200 milliárd jüanos (27,41 milliárd dolláros) támogatási programra a JD.com e-kereskedelmi óriásnál. De teltek a napok, és kérelmét továbbra sem értékelték.
Amikor felvette velük a kapcsolatot, nyers választ kapott: ez a szabályzat csak azokra a kereskedőkre vonatkozott, akiknek már volt fizikai üzletük. „Az ügyfélszolgálatosok még csak nem is hallottak semmilyen különleges támogatási programról” – mesélte keserűen Li asszony.
Nem a bürokratikus rendszerrel volt a problémája. Azzal tárt fel egy halálos csapdát, amely évtizedek óta formálja Kína exportorientált gazdaságának nagy részét: az eredetiberendezés-gyártók (OEM) csapdáját.
Li asszony és a hozzá hasonlók láthatatlan fogaskerekek a globális gyártógépezetben. Kiváló minőségű kerékpárokat gyártanak, de egy amerikai vásárló márkáját viselik. „Kínában értékesíteni őket sértené a szellemi tulajdonjogokat” – magyarázta. Nincs saját márkájuk, nincsenek értékesítési csatornáik, nincs marketing szakértelmük, és nincs joguk saját termékeiket hazájukban értékesíteni.
Siralma egy egész vállalkozógeneráció tehetetlenségét ragadta meg: „Minden évben több százmillió jüant exportálunk. Ez semmit sem jelent?”
A válasz, meglehetősen brutálisan, az, hogy az érték a márkához tartozik, amelynek gyártanak, nem hozzájuk. Ők a gyártás mesterei, de a márkaépítés és a marketing játékának tanoncai. A kormányzat hatalmas támogatási csomagokat kínálhat, de nem adhatja meg nekik azt, ami a leginkább hiányzik: a márkát és a piacra jutást.
Az ellátási lánc diverzifikációja és jövője
Lai úr és Li asszony ellentétes történetei nem csupán két elszigetelt esetet tükröznek. A kínai gazdaságon belül kibontakozó mély és visszafordíthatatlan polarizációt jelképeznek. A kereskedelmi háború csupán katalizátor, amely felgyorsít egy régóta húzódó folyamatot.
Az egyik oldalon állnak az olyan „opportunisták”, mint az EK Inc., akik gyorsan felismerték annak veszélyeit, ha minden tojást egy kosárba tesznek. Csendben kiépítették K+F képességeiket, új piacokat kerestek, és ami a legfontosabb, saját márkaépítésre törekedtek. Számukra a vámok sokkolóak voltak, de egyben az utolsó esélyt is jelentették arra, hogy végleg elszakadjanak az alacsony költségű kiszervezési modelltől. Úton vannak afelé, hogy valódi multinacionális vállalatokká váljanak, egyenlő feltételekkel versenyezve nyugati riválisaikkal.
A másik oldalon vannak a „csapdába esettek”, mint például Li asszony. A múltban ők alkották a „ világgyár ” gerincét, de most bizonytalan jövővel néznek szembe. Az exportpiacokon érvényes vámok és a belföldi piacon érvényesülő szellemi tulajdonjogi korlátozások között őrlődve lehetőségeik egyre korlátozottabbak.
Sok kínai gyártó néz szembe belföldi nehézségekkel a kereskedelmi feszültségek és a vámok közepette (Fotó: SCMP).
Ez a differenciálódás nemcsak a kínai gazdaságot, hanem a globális ellátási láncokat is átalakítja. A monolitikus, egységes „Kínában készült” korszaka végleg véget ért. Ehelyett egy összetettebb kép rajzolódik ki:
Kínai multinacionális vállalatok felemelkedése: Az olyan cégek, mint az EK Inc., nemcsak globálisan értékesítenek majd árukat, hanem márkákat és technológiákat is felvásárolnak, és gyárakat hoznak létre világszerte, új termelési és kereskedelmi hálózatot hozva létre.
Az alsó kategóriás ellátási láncok átalakulása: A gyártók csapdába estek, és ha túl akarnak élni, más piacokon kell ügyfeleket keresniük, vagy egyre hevesebb árháborút kell elfogadniuk, ami az olcsó kiszervezési megrendelések további más országokba, például Indiába vagy Mexikóba való áttevődéséhez vezethet.
A belföldi piac egy új csatatér: a kínai belföldi piac meghódítása nem könnyű menekülés, hanem egy teljesen új csata, amely olyan márkaépítési és marketingkészségeket igényel, amelyekkel sok egyszerű exportőr nem rendelkezik.
A kereskedelmi háború leleplezett egy tagadhatatlan igazságot: egy ingatag globális gazdaságban a termelési kapacitás önmagában nem elegendő. Az alkalmazkodóképesség, az innováció és a márka ereje a túlélés döntő tényezői. Zhongshanban és számtalan más ipari központban heves szelekciós folyamat zajlik, és ebből fokozatosan kirajzolódnak az új gazdasági korszak nyertesei és vesztesei.
Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Hozzászólás (0)