Vietnámi milliárdosok „messzire mennek, hogy nagy halakat fogjanak”: VinFast, Viettel, FPT történeteiből...

Az olyan vállalkozások mellett, mint a Viettel,az FPT , a VinFast és a Vinamilk, amelyek sikeresen meghódították az „óceánt”..., még mindig sok olyan vállalkozás van, amely nehézségekkel küzd a nemzetközi versenytársakkal való versenyben, a külföldi befektetések útja pedig továbbra is tele van tövisekkel.

Vietnamról beszélve sok világfogyasztó olyan hagyományos mezőgazdasági termékekre emlékezhet, mint a rizs, a kávé, a bors, a gumi, az ásványi anyagok stb. Manapság azonban olyan vállalkozások is vannak, amelyek globálisan is elérhetővé teszik termékeiket, és csúcstechnológiás termékeket kínálnak a fogyasztóknak szerte a világon. Ez a VinFast története, egy autó- és elektromos motorkerékpár-gyártó cégé, amelyet számos nagyvállalat és világmédia emlegetett.

2017-ben a Vingroup hivatalosan is megkezdte egy autó- és elektromos motorkerékpár-gyárkomplexum építését Cat Haiban (Hai Phong). Az alapkőletételt követő 21 hónap elteltével hivatalosan is felavatták a VinFast autó- és elektromos motorkerékpár-gyárkomplexumot. A Vinfast termékkínálatában jelenleg benzinüzemű autók, elektromos autók és elektromos motorkerékpárok találhatók.

Egy évvel később a VinFast, a Vingroup tagja, két modellt hozott a Párizsi Nemzetközi Autószalonra, a világ legnagyobb autókiállítására. A VinFast fokozatosan olyan névvé vált, amely magára vonzotta a média figyelmét.

2019 júniusában a Dinh Vu Ipari Parkban (Hai Phong) felavatták az autógyártó üzemet, amely hivatalosan is belépett a tömeggyártás fázisába. Ez a mérföldkő fordulópontnak számít a vietnami autóiparban a kiszervezéstől az öngyártásig. Vietnam most először rendelkezik hazai márkájú haszongépjárművel, ezzel felvéve Vietnámot a saját autógyártó iparral rendelkező országok térképére.

A benzinüzemű autók után a VinFast belépett az elektromos autóiparba. 2021-ben a vállalat két elektromos autómodellt mutatott be a Los Angeles-i Autószalonon, és ott nyitotta meg amerikai központját. 2022 novemberében a vállalat exportálta az első 999 elektromos autót a világ minden tájára.

Az amerikai elektromos járműpiacra való belépés után, amely körülbelül 28 milliárd USD kapacitású, és a fogadó ország szabályozása szerint számos ösztönző politikával rendelkezik, a VinFastnak továbbra is versenyeznie kell a nagy nemzetközi elektromos járműgyártókkal, mint például a Tesla, a Volkswagen, a Ford, a Daimler, a Chevrolet, a GM...

A tőzsdei bevezetés és az amerikai piacon való bevezetés sikere vagy kudarca megmutatja a VinFast hosszú távú potenciálját és ambícióit, és egyben az első nagy lépésnek is tekinthető a vietnami vállalkozások számára a globális piacokon való részvétel felé.

A VinFast amerikai tőzsdei bevezetése augusztus 15-én zajlott az Egyesült Államokban. Le Thi Thu Thuy, a VinFast vezérigazgatója elmondta, hogy az amerikai tőzsdére lépés fontos mérföldkő a VinFast globális fejlődésében. Nem csupán a részvények tőzsdére viteléről van szó, hanem a VinFast jövőképébe és potenciáljába vetett erős hitről is.

Szerinte ez a sikeres tőzsdei bevezetés egy hatalmas tőkepiachoz nyitja meg a kaput, és fontos irányt jelöl ki a vállalat jövőbeli fejlődése szempontjából. „Reméljük, hogy a VinFast története inspirációt nyújt és számos lehetőséget nyit meg a vietnami márkák számára a globális piacra lépéshez” – mondta.

Az amerikai piacon való versenyben maradás érdekében a VinFast egy gyárat épít Észak-Karolinában, amely várhatóan 2025-től kezdi meg működését. „Az észak-karolinai gyárral arra számítunk, hogy képesek leszünk racionalizálni a költségeket, és olyan áron kínálni termékeket, amelyek teljesen elérhetőek az amerikai vásárlók számára” – osztotta meg Thuy asszony.

A VinFast ezen új lépése sok hasonlóságot mutat azzal az úttal, amelyet a koreai autóóriás, a Hyundai tett meg a múlt század 80-as éveiben, abban az időben, amikor ők is először léptek amerikai földre, meghódítva a világ legnehezebb piacát.

Nem csak a VinFast története, számos vietnami digitális technológiai vállalat is figyelemre méltó sikerekkel lépett a világ elé. Az egyik kiemelkedő vállalat az FPT Corporation, amely világszerte kiterjedt központokkal és irodákkal rendelkezik, és számos nagyvállalat, például a Microsoft, az Amazon, az Airbus... fontos partnere.

A külföldi befektetések rendkívül fontos szerepet játszanak az FPT globális stratégiájában. 2022-ben az FPT 1 milliárd USD bevételt ért el a külföldi piacokon.

2014 óta az FPT fúziókat és felvásárlásokat (M&A) hajtott végre az RWE IT Slovakia vállalattal, hogy bővítse ügyfélkörét a közinfrastruktúra szektorban. Ez az első M&A tranzakció Vietnam informatikai szektorában külföldi piacon.

2018-ban az FPT megszerezte az Intellinet részvényeinek 90%-át, amely a Consulting Magazine 2017-es értékelése szerint az Egyesült Államok leggyorsabban növekvő digitális transzformációs ütemterv-tanácsadó cége.

Az év elején a vállalat bejelentette a teljes technológiai szolgáltatási részleg felvásárlását is, amely az Intertec International (USA) egyik stratégiai üzleti szegmense. Ez az üzlet az FPT globális technológiai szolgáltató központjainak bővítésére irányuló stratégiájának része.

2023-ban, ezzel a megállapodással együtt, az FPT bővíti jelenlétét Costa Ricában, Kolumbiában és Mexikóban (3 országban, ahol az Intertec technológiai gyártóközpontjai találhatók).

„Általában FPT M&A tanácsadó cégek, mivel a tanácsadás nem a fő munkánk, de fejlesztéssel foglalkozunk. Olyan cégeket keresünk, amelyek nagyvállalatoknak nyújtanak tanácsadást a világban, és „belekapaszkodunk”, hogy fejlesszük a piacunkat” – hangsúlyozta Mr. Binh.

Egy másik képviselő a Viettel Katonai Ipari és Távközlési Csoport.

A Viettel korán külföldre lépett a Viettel Global 2006-os megalapításával. Három évnyi erőfeszítés után, hogy együttműködési lehetőségeket találjon, engedélyeket kérjen és hálózati infrastruktúrát építsen, 2008 februárjában a Viettel hivatalosan is megnyitotta a piacot Kambodzsában a Metfone márkanév alatt (ez a Viettel első külföldi piaca). 2009-ben a Viettel folytatta a laoszi piacra lépést az Unitel márkanév alatt.

Hogy tanuljon és versenyezzen a világ „nagyjaival”, valamint hogy nagyobb piaca legyen, Viettel 2010-ben úgy döntött, hogy szegény országokat, még a világ legszegényebbjeit is választja befektetésnek, mert „a könnyű helyek már nem léteznek”.

2011-ben a Viettel elindította szolgáltatását Haitin. Egy évvel később a Viettel folytatta a mozambiki piacra való bevezetést, majd 2014-ben Kelet-Timor és Peru, 2015-ben pedig Kamerun és Tanzánia piacai következtek Afrikában. Végül a mianmari piacra is befektetett a Viettel 2018-ban.

A Viettel 17 évnyi külföldi befektetése során 10 piacot nyitott, nem is beszélve az Egyesült Államokban, Franciaországban, Oroszországban, Japánban... meglévő képviseleti irodáiról.

A technológiai, média- és bányászati ​​vállalatok történetei mellett továbbra is vannak mezőgazdasági termelővállalatok, amelyek nap mint nap, órában erőfeszítéseket tesznek azért, hogy vietnami márkákat hozzanak a nemzetközi piacra.

Ez a PAN története – Nguyen Duy Hung tőzsdei „főnök” mezőgazdasági birodalmáé. Hung úr a Saigon Securities Company (SSI) alapítójaként és vezetőjeként ismert. Bár a vállalat csak 2013-ban lépett be a mezőgazdasági szektorba, a PAN Csoport egyértelműen megmutatta, hogy ambíciója az élelmiszer- és mezőgazdasági ipar vezetőjévé válni.

2012-ben a vállalat terjeszkedésbe kezdett a mezőgazdasági szektorban az An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF) 2,6 millió részvényének megvásárlásával, ami a vállalat saját tőkéjének 20,2%-ának felel meg.

A PAN bevételi szerkezete 2015 óta egyértelműen átalakult, tükrözve az üzleti stratégia változását, amelynek fő aránya a mezőgazdaságból (47%) és az élelmiszeriparból (38%) származik, és fokozatosan csökken a hagyományos üzleti szektorból, az épületgépészetből származó bevétel aránya (15%).

2018-ban a Sojitz Group (Japán) 35 millió USD-t költött a PAN Group részvényeinek 10%-ának megvásárlására. 2020-ban pedig a PAN összefogott a Sojitz Grouppal, hogy kesudiót hozzon Japánba.

Nguyen Duy Hung úr úgy véli, hogy a PAN Csoport elegendő alappal rendelkezik a Farm - Food - Family modell fejlesztéséhez. Amelyben a Farm szegmens a Vinaseed, VFC és PAN Hulic termékekre épül. Az élelmiszeripar 4 szegmenst foglal magában: édességek (PAN Food, Bibica), tenger gyümölcsei (Sao Ta, Ben Tre Seafooda Import and Export), diófélék és szárított gyümölcsök (Lafooco), valamint halszósz (584 Nha Trang).

A Trung Nguyen Coffee számos nehézség és viszontagság után vezette be márkáját az amerikai és szingapúri piacra. Jelenleg a csoport sikeres franchise-zal rendelkezik Japánban és Szingapúrban. 2022 végén ez a vállalkozás nyitotta meg az első Trung Nguyen Legend kávézót Kínában is.

Ez egyben az ST25 rizs is, amely első díjat nyert a 2019-es világ legjobb rizse versenyén, és fokozatosan egyre népszerűbb a fogyasztók körében világszerte.

Azonban még mindig vannak olyan vállalkozások, amelyek nem kielégítő üzleti eredményeket produkálnak, amikor belépnek erre a területre.

Bár a Hoang Anh Gia Lai Nemzetközi Mezőgazdasági Részvénytársaság egy évi 25 000 tonna kapacitású gumilatex-feldolgozó üzemet és több tízezer hektáros gyümölcstermesztő gazdaságot üzemeltet, üzleti eredményei még mindig nem optimisták, 2022-ben a bevétel 40%-kal csökkent, a veszteség pedig 3566 milliárd VND volt, ami háromszorosa a 2021-es veszteségnek.

Ami az „acélkirályt”, Hoa Phatot illeti, a nehéz időkben a külföldi piacra lépő vállalatnak nincsenek elegendő erőforrásai a terjeszkedéshez.

Az idei márciusi részvényesi közgyűlésen Tran Dinh Long elnök kijelentette, hogy a Hoa Phat leállítja az összes új befektetési tevékenységet a Dung Quat 2 projektre összpontosítva, beleértve az ausztráliai bányászati ​​projektekbe történő befektetések leállítását is.

Korábban, 2021 májusában az Ausztrál Külföldi Befektetési Tanács (FIRB) jóváhagyta a Hoa Phat Group ausztrál leányvállalatának a Roper Valley vasércbánya projekt részvényeinek 100%-ának megvásárlását. Ez a Hoa Phat első lépése a világ legnagyobb vasérckészletével rendelkező piacra.

A vietnami ausztrál nagykövetség szerint Ausztrália teljes exportforgalma Vietnamba 2020-ban elérte a 4,4 milliárd USD-t. Ebből a Hoa Phat 705 millió USD-t tett ki, ami 16%-nak felel meg, és Ausztrália legnagyobb vietnami ügyfele.

A jelenlegi helyzetben azonban Tran Dinh Long elnök azt nyilatkozta, hogy a Hoa Phat minden beruházási tevékenységet leállít, beleértve az ausztráliai bányászati ​​projekteket is.

A Hoa Phat elnöke szerint mivel az acélipar recesszióban van, az üzleti terv és a nyereség nem a tervezettek szerint alakul. A Hoa Phat dokumentumot küldött az ausztrál kormánynak, amelyben ideiglenes felfüggesztést kért, és Long úr megerősítette, hogy ez egy rendkívül helyes döntés.

Mr. Long megosztotta: „Az üzleti világban sokan kritizálják Hoa Phatot a konzervativizmus miatt, de most el kell ismernünk, hogy igazunk van. Ahhoz, hogy ilyen stabilak legyünk, különleges intézkedéseket kell elfogadnunk.”

Ezért az igazgatótanács úgy döntött, hogy ideiglenesen felfüggeszti az összes befektetési tevékenységet, nemcsak Ausztráliában, hogy a Dung Quat 2-re összpontosíthasson. „Ez minden, amink van” – mondta őszintén Mr. Long.

Long úr ugyanakkor azt is kifejezte, hogy az ausztráliai befektetések leállítása nagyon „fájdalmas”, mivel sok alkalmazott és családtagjaik Ausztráliába mentek, majd vissza kellett térniük.

„A Hoa Phat egy kapcsolat, van kezdete, van vége, vissza kell hoznom ide, hogy mindenkiről gondoskodjak. Különösen vannak olyan vezetők, akik eltökéltek abban, hogy Ausztráliába mennek, eladják a házaikat, elhozzák a feleségeiket és a gyermekeiket. Most, hogy visszatértem ide, a saját pénzemből kell kölcsönt adnom nekik, hogy újra házakat vásárolhassanak. Azonban csak így lehet a Hoa Phat olyan, mint ma” – mondta a Hoa Phat elnöke.

Az ingatlanszektorban a Hoang Quan Group közlése szerint 2016 óta leányvállalatán, a Hoang Quan - USA Education Investment Company Limiteden keresztül 40 millió USD-t fektetett a Hailey szociális lakásprojekt megvalósításába az Egyesült Államokban.

A Hailey lakópark 2021 októberében készült el és került forgalomba Washington államban (USA). A projektet a hosszú távú bérlakás-modell szerint fejlesztették ki, és ez az első szociális lakásprojekt Vietnámban, amelyet az Egyesült Államokban fektettek be.

A Hailey Apartment várhatóan hat hónapnyi működés után 50 millió dollárt ér majd, az éves bevétel körülbelül 3,5 millió dollár, a hozam pedig 11% – magasabb, mint a 9%-os helyi átlag.

Azzal a céllal, hogy 2030-ra milliárd dolláros vállalkozássá váljon, a hazai befektetések előmozdítása mellett a Hoang Quan célja, hogy a következő 10 évben minden évben egy újabb országban bővítse a befektetéseit a világon.

Az év első 6 hónapjában azonban a Hoang Quan mindössze 142,4 milliárd VND nettó árbevételt és 2,2 milliárd VND adózott nyereséget könyvelt el, ami 32,1%-os, illetve 85,4%-os csökkenést jelent 2022 első félévéhez képest. 2023-ban a Hoang Quan Ingatlaniroda 1700 milliárd VND árbevételt és 140 milliárd VND nyereségcélt tűzött ki maga elé az egész évre. Az elért eredményekkel a Hoang Quan a bevételi célnak mindössze 8,4%-át, az éves nyereségcélnak pedig közel 2%-át érte el.

A Tervezési és Beruházási Minisztérium szerint az idei év első kilenc hónapjában Vietnam teljes külföldi befektetési tőkéje elérte a 416,8 millió USD-t, ami 4,6%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest. Szeptember 20-án Vietnamnak 1667 érvényes külföldi befektetési projektje volt, összesen közel 22,1 milliárd USD befektetési tőkével.

Ezek közül 141 projektet állami tulajdonú vállalatok valósítottak meg, a teljes külföldi befektetési tőke elérte a 11,67 milliárd USD-t, ami az ország teljes befektetési tőkéjének 52,8%-át tette ki.

Vietnam külföldi befektetései főként a bányászati ​​iparra (31,5%) és a mezőgazdasági, erdőgazdálkodási és halászati ​​ágazatra (15,5%) összpontosulnak. 23 ország és terület kapott befektetéseket Vietnamból 8 hónap alatt. Ezek közül Kanada a vezető ország 150,2 millió USD-vel, ami a teljes befektetési tőke 36,1%-át teszi ki; Szingapúr 115,1 millió USD-vel és Laosz 113,9 millió USD-vel...

Le Dang Doanh gazdasági szakértő, a Központi Gazdaságirányítási Intézet (CIEM) korábbi igazgatója Dan Trivel beszélgetve elmondta, hogy jelenleg számos vietnami vállalat, főként magánvállalkozások fektetnek be külföldön. Szerinte ezt a digitális gazdaság és a nagy kihívásokkal teli globalizáció kontextusában kell szemlélni, mivel az idő nem elegendő általános következtetések levonásához.

Ráadásul Vietnam tengerentúli befektetései csak az utóbbi években nőttek igazán erőteljesen, a projektek többsége stratégiai és hosszú távú, mint például a gumiültetvények és az ásványkincsek kiaknázása. Sok projekt nemrég kezdte meg működését, így még csak a profittermelés korai szakaszában van. A nagy beruházásoknak várniuk kell egy ideig az eredményekre.

A szakértők azt is elismerik, hogy a vietnami vállalatok jelenleg nem rendelkeznek elegendő technológiával és kapacitással ahhoz, hogy uralják a high-tech piaci szegmenseket. A vietnami vállalatoknak olyan piacokat kell találniuk, ahol túlélhetnek és fejlődhetnek, és erre alapozva fokozatosan terjeszkedhetnek.

Ugyanakkor számos sikeres projekt létezik a technológia, a gumiipar, a kávéipar stb. területén is, amelyek nyereséget utaltak vissza az országba, növelve a devizatartalékokat. „A sikerarány növelése érdekében fontos a jó projektek kiválasztása, valamint a külföldi befektetési környezet gondos tanulmányozása” – jegyezte meg Doanh úr.

Emellett figyelmeztetett a külföldi befektetések „keserű gyümölcsére” is, mivel sok vietnami vállalkozás még mindig nem rendelkezik elegendő pénzügyi erőforrással és tapasztalattal ahhoz, hogy túlélje a szigorú szabályokkal és előírásokkal rendelkező külföldi piacokon. „Ha nem tanulmányozzák alaposan a globális játékszabályokat, a vietnami vállalkozások megbotolhatnak” – tette hozzá a szakértő.

(Dan Tri szerint)