A VinShop és a Thien Long aprópénzt vesz fel, és a hagyományos kiskereskedelem egészséges maradásának története

(Dan Tri) - Sok évvel ezelőtt, amikor az online vásárlás népszerűvé vált, sokan azt jósolták, hogy a hagyományos csatornák és az élelmiszerboltok hamarosan megszűnnek, de a valóság egészen más.

Öt évnyi szinte teljes csend után a VinShop nemrégiben újraindult új néven, OneShop néven, több mint 5,2 millió egyéni vállalkozói háztartásra összpontosítva, a GDP mintegy 30%-át adva és több tízmillió munkavállaló számára teremtve munkahelyeket.

Vagy a Thien Long Groupnál az év elején az üzletág vezetője azt nyilatkozta, hogy a cégnek 55 000 értékesítési pontja van országszerte. Ebből a hagyományos csatornák a bevétel több mint 70%-át teszik ki, és a cég vezérigazgatója „pénzgyűjtő” csatornának tekinti őket, amelyet más disztribúciós csatornákba lehet befektetni.

Egy másik fejlemény, hogy a 2024 elejétől a magas bérleti nyomás és az online fogyasztás piacdominanciáját prognosztizáló előrejelzések miatti ingatlan-visszanyerési hullám után számos helyszín fokozatosan újra bérbeadásra kerül. Ez részben azt mutatja, hogy a vietnami szokások mellett a közvetlen vásárlás továbbra is fontos szerepet játszik a „pénzköltési” döntésben.

Egykor a hamarosan eltűnőben lévő hagyományos csatornák továbbra is "virágoznak".

Az online üzleti és e-kereskedelmi fellendüléssel összefüggésben számos jóslat látott napvilágot arról, hogy a hagyományos értékesítési csatornák (GT - General Trade) hamarosan "eltűnnek" a kiskereskedelmi ágazatban. A valóság azonban minden jóslattal ellentétes, a hagyományos csatornák továbbra is az iparág "pillérei", a jelenlegi kiskereskedelmi disztribúciós csatornák 70%-át teszik ki.

És bár az online értékesítés trendi, a hagyományos csatornáknak továbbra is vannak olyan szerepeik, amelyeket más értékesítési csatornák nem tudnak helyettesíteni. Egyszerűen fogalmazva, a vietnamiak továbbra is szívesebben vásárolnak élelmiszert.

A NielsenIQ Vietnam adatai szerint az olyan értékesítési csatornák, mint a piacok és az élelmiszerboltok, jelenleg a teljes piaci értékesítés 75-83%-át teszik ki, közel 1,4 millió üzlettel országszerte, amelyek a gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) iparág bevételének mintegy 65%-át teszik ki.

A Kantar 2024 áprilisában közzétett jelentése szerint a növekedés ellenére az e-kereskedelem a gyorsan forgó fogyasztási cikkek iparágában az eladások kevesebb mint 8%-át teszi ki. Különösen az italgyártásban ez az arány még alacsonyabb, mindössze körülbelül 3%. Más szóval, a fogyasztók 92%-a továbbra is a hagyományos GT-csatornákon keresztül vásárol.

Csak az FMCG szegmensben a hagyományos csatornák továbbra is a piaci részesedés több mint 70%-át teszik ki (Fotó: Kantar Report).

Amíg a motorok még mindig járják az utakat, a hagyományos csatornák továbbra is "jól fognak élni".

Kim Le Huy, a DKSH Vietnam fogyasztási cikkekért felelős alelnöke és vezérigazgatója a Dan Tri riporterének elmondta: „Amíg a motorkerékpárok még közlekednek az utakon, a hagyományos csatornákat nem lehet helyettesíteni.”

Mr. Huy, aki sokéves kiskereskedelmi tapasztalattal rendelkezik, elmondta, hogy igaz, hogy 15 évvel ezelőtt a vietnami emberek azt gondolták, hogy a hagyományos értékesítési csatornákat felváltják. A bizonyítékok azt mutatják, hogy az eladók és a vállalkozások siettek befektetni a modern, online csatornákba, az e-kereskedelmi platformokon keresztül... A valóság azonban azt mutatja, hogy ez nem így van.

Vietnam egy sűrűn lakott ország, így motorral utazni nagyon kényelmes. Az ember beugorhat a boltba kora reggel, miután elvitte a gyermekét az iskolába. Az online csatornákhoz képest kényelmesebb, mert azonnal elérhető, és a szupermarketbe menéshez képest több időt takarít meg. Vietnámban a fogyasztói mentalitás továbbra is a gyors vásárlást és az azonnali felhasználást részesíti előnyben.

A jelenlegi online csatorna beruházási költsége is igen magas. Sok éven át, amikor az online csatorna fejlesztési szakaszban volt, az eladókat a szállítási költségekkel támogatták. Ma a platformok vagy a befektetők a költségeket az eladóra hárítják, ráadásul Vietnam logisztikai költségei magasak a világ többi részéhez képest, ami azt eredményezi, hogy a modern csatorna nem olyan olcsó, mint ahogy sokan gondolják.

A statisztikák szerint a vietnami logisztikai költségek jelenleg átlagosan a GDP 16-17%-át teszik ki, ami kismértékű csökkenést jelent az előző évekhez képest (18-19%). Ez viszonylag magas logisztikai költség a régió és a kontinens más országaihoz képest. Japánban a logisztikai költségek a GDP mindössze 11%-át, Szingapúrban 8%-át, Malajziában 13%-át, Indonéziában pedig 13%-át teszik ki.

Eközben a vietnami élelmiszerboltokba való befektetés költségei nagyon „puhák”, a legtöbbjük a meglévő házakat használja ki. Nem is beszélve arról, hogy az új generáció átveszi az üzletek irányítását, új gondolkodásmóddal és új modelleket nyitnak. Sok fiatal ahelyett, hogy napi 8 órát dolgozna az irodában, élelmiszerboltokat nyit és korszerűsíti a modellt.

Ráadásul az új modellekkel a hagyományos üzletek megoldják a sérült készletek problémáját is.

Katalizátorként látható az online termékmenedzsment szigorítása

Az utóbbi időben a kereskedelmi platformokon végzett értékesítési és termékhirdetési tevékenységek fokozott irányítása és ellenőrzése hozzájárul a kiskereskedelmi piac „megtisztulásához”.

Szakértők szerint ez a lépés elősegíti majd, hogy minden csatorna, az online felületektől a médiáig, átláthatóan működjön, és a fogyasztókhoz egyértelmű minőségű és eredetű termékeket juttasson el.

A szabályozások betartása és a termékminőség biztosítása mellett a menedzsment ügynökség célja az árak stabilizálása az értékesítési csatornák között, átlátható és egészséges versenypiac megteremtése érdekében.

Amikor az árak egységesülnek, a hagyományos csatornák, amelyeket a fogyasztók már amúgy is előnyben részesítenek kényelmük és megbízhatóságuk miatt, tovább erősítik előnyeiket.

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm