Vietnam Post meluncurkan program pelatihan penjualan B2B

Untuk meningkatkan kapasitas penjualan B2B, membantu staf penjualan mengoptimalkan proses bisnis, memperluas basis pelanggan korporat dan meningkatkan pendapatan, pada tanggal 22 Maret, Vietnam Post Corporation membuka program pelatihan penjualan B2B untuk staf penjualan.

Program ini mencakup 2 pelatihan utama: "Pelatihan Penjualan B2B di Vietnam Post " dan "Kursus Quickwin - Meningkatkan Kinerja Penjualan B2B Layanan Pos dan Pengiriman". Program pelatihan ini diselenggarakan secara gabungan, yaitu tatap muka (250 peserta) dan daring (1.850 peserta), melalui konferensi video dan platform Zoom, sehingga menciptakan kondisi yang kondusif bagi seluruh pimpinan dan staf penjualan di Departemen/Pusat, unit anggota, serta kantor pos provinsi/kota/pusat di seluruh Indonesia untuk berpartisipasi. Khususnya, program ini akan diajarkan dan dilatih langsung oleh Wakil Direktur Jenderal Vietnam Post Corporation, Bapak Le Quoc Anh.

Wakil Direktur Jenderal Le Quoc Anh secara langsung mengajar dan melatih Program.

Secara khusus, "Pelatihan Penjualan B2B di Vietnam Post" dirancang untuk membantu tim kepemimpinan dan tenaga penjualan memahami model bisnis B2B, menguasai proses penjualan, dan menerapkannya secara efektif di bidang pengiriman pos, distribusi, dan keuangan pos. Materi pelatihan mencakup topik-topik penting seperti: ikhtisar penjualan B2B, studi kasus pengorganisasian tim penjualan, membangun skenario penjualan berdasarkan bidang, merancang Sales Kit untuk mendekati pelanggan, mengelola target pendapatan, dan merencanakan penyelenggaraan konferensi pelanggan.

Bersamaan dengan itu, "Kursus Quickwin - Meningkatkan Kinerja Penjualan B2B Layanan Pos dan Pengiriman" dirancang untuk mengidentifikasi dan meningkatkan kemampuan mendekati pelanggan Akun Utama, membantu tim kepemimpinan dan staf penjualan menguasai proses penjualan B2B dan meningkatkan tingkat konversi, serta mempraktikkan penjualan di dunia nyata sesuai model B2B. Materi utama Kursus ini meliputi: pelatihan pemikiran penjualan Akun Utama; konversi dari penjualan B2C ke B2B; teknik untuk mengidentifikasi, mendekati, dan membujuk pelanggan Akun Utama; praktik penjualan & umpan balik pribadi.

Ikhtisar Kursus

Kedua kursus pelatihan ini tidak hanya memberikan pengetahuan dasar tetapi juga membekali peserta dengan keterampilan praktis, membantu peserta secara proaktif menerapkan strategi bisnis B2B yang efektif, berkontribusi pada peningkatan daya saing dan perluasan pasar. Selain itu, kursus ini juga membantu tim penjualan meningkatkan kemampuan mereka dalam mendekati pelanggan besar, mengoptimalkan proses penjualan B2B, sehingga meningkatkan efisiensi dan pendapatan.

Sumber: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b