Menjelajahi pasar baru secara proaktif: Arah penting untuk pertumbuhan ekspor berkelanjutan.

Omzet ekspor Vietnam diproyeksikan mencapai US$470 miliar pada akhir tahun ini, meningkat sekitar 16% dibandingkan tahun 2024. Namun, seiring meningkatnya keterbukaan pasar pada tahun 2026, ekspor Vietnam diperkirakan akan menghadapi risiko karena ketergantungannya yang besar pada beberapa pasar utama. Oleh karena itu, eksplorasi pasar baru secara proaktif menjadi arah yang sangat penting.

MENCAPAI "BATAS" PERTUMBUHAN

Menurut Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , dalam 11 bulan pertama tahun 2025, total nilai ekspor dan impor barang di seluruh negeri mencapai US$839,8 miliar, di mana ekspor mencapai US$430,2 miliar, meningkat 16,1% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Namun, struktur pasar menunjukkan tingkat konsentrasi yang sangat tinggi: Amerika Serikat menyumbang sekitar 32% dari total nilai, Uni Eropa 15%, Tiongkok sekitar 14%, ASEAN hampir 10%, dan Korea Selatan serta Jepang masing-masing sekitar 6%. Dengan demikian, lebih dari 80% nilai ekspor Vietnam bergantung pada enam pasar utama ini.

Dari perspektif kebijakan, pada Forum Promosi Ekspor Vietnam baru-baru ini, Bapak Vu Ba Phu, Direktur Departemen Promosi Perdagangan (Kementerian Perindustrian dan Perdagangan), menyatakan bahwa fokus pada beberapa pasar utama membantu bisnis secara efektif memanfaatkan preferensi tarif dan perjanjian perdagangan bebas, sehingga meningkatkan omset ekspor dengan cepat ketika pasar utama memulihkan daya beli mereka. Namun, kelemahan model ini adalah meningkatnya kerentanan terhadap guncangan kebijakan.

Menurut Bapak Tran Phu Lu, Direktur Pusat Promosi Perdagangan dan Investasi Kota Ho Chi Minh , sebagian besar investigasi pertahanan perdagangan, tekanan pajak karbon, persyaratan tenaga kerja dan lingkungan, serta tuntutan ketertelusuran berasal dari pasar-pasar yang menyumbang pangsa ekspor terbesar Vietnam. Ketika pasar-pasar ini secara bersamaan meningkatkan standar mereka, potensi pertumbuhan barang-barang Vietnam akan menyusut jika bisnis tidak beradaptasi dengan cepat.

Pameran produk di Pekan Jaringan Bisnis dan Pengenalan Produk Industri Makanan dan Minuman 2025, yang diadakan di Kota Ho Chi Minh. Foto: HOANG HUNG

Pada kenyataannya, banyak pilar ekspor mendekati batas pertumbuhan maksimumnya. Di sektor industri – elektronik, komputer, komponen, dan mesin serta peralatan – yang menyumbang lebih dari 30% dari total omzet ekspor, Amerika Serikat, Uni Eropa, dan Korea Selatan tetap menjadi pasar konsumen utama. Namun, hambatan utama adalah rendahnya rasio nilai tambah domestik, yang sangat bergantung pada komponen impor. Seiring dengan pengetatan aturan asal barang di pasar-pasar ini, keunggulan ekspor akan berkurang jika tingkat kandungan domestik tidak ditingkatkan.

Demikian pula, untuk kelompok tekstil dan alas kaki, yang menyumbang sekitar 12% - 13% dari total omset ekspor, Amerika Serikat masih menyumbang hampir 40% dari seluruh omset industri, Uni Eropa sekitar 15%, dan Jepang serta Korea Selatan masing-masing menyumbang 8% - 9%.

Menurut Bapak Truong Van Cam, Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal Asosiasi Tekstil dan Garmen Vietnam, potensi pertumbuhan di tahun 2026 tidak lagi terletak pada perluasan produksi, tetapi pada kemampuan untuk mempertahankan pesanan melalui transformasi hijau, kepatuhan terhadap standar ketenagakerjaan, dan transparansi rantai pasokan. Bisnis yang lambat bertransformasi berisiko kehilangan pangsa pasar bahkan di pasar tradisional.

Untuk produk pertanian, makanan olahan, dan makanan laut, omzet ekspor telah mendekati $70 miliar per tahun, yang menyumbang sekitar 16% dari total omzet ekspor. China tetap menjadi pasar utama, tetapi proporsi ekspor ke Uni Eropa, Jepang, dan Korea Selatan meningkat, mencerminkan pergeseran ke arah pasar dengan persyaratan yang lebih tinggi tetapi nilai tambah yang lebih baik. Pada saat yang sama, ini juga merupakan kelompok produk yang paling langsung dan cepat terdampak oleh peraturan tentang keamanan pangan, tingkat residu, dan karantina, yang menyebabkan peningkatan tekanan untuk kepatuhan.

SEGMENTASI YANG JELAS DAN TERSTANDARISASI

Menurut Bapak Tran Phu Lu, strategi pengembangan pasar saat ini perlu diimplementasikan dalam dua arah paralel, dengan fokus yang berbeda untuk setiap segmen pasar.

Untuk pasar tradisional seperti Tiongkok, Uni Eropa, dan AS, tujuannya adalah meningkatkan pangsa pasar dengan meningkatkan kualitas pertumbuhan. Fokusnya adalah pada promosi pengolahan mendalam, investasi dalam penelitian dan pengembangan produk baru, peningkatan desain, dan peningkatan nilai tambah. Pada saat yang sama, bisnis didukung untuk memenuhi standar kualitas, ketelusuran, produksi ramah lingkungan, dan koneksi yang lebih dalam dengan sistem distribusi internasional yang semakin tinggi, sehingga memperkuat posisi barang-barang Vietnam di pasar yang sudah mapan.

Sebaliknya, untuk pasar baru dan potensial, prasyaratnya adalah kemampuan untuk memenuhi standar pasar. Pasar seperti Halal, India, atau Afrika hanya benar-benar menawarkan peluang ketika bisnis berinvestasi secara sistematis dalam proses produksi, membangun lini produksi sendiri, dan memperoleh sertifikasi yang diperlukan sesuai dengan praktik internasional.

Para pekerja di Perusahaan Datalogic memproduksi perangkat elektronik untuk ekspor di Taman Teknologi Tinggi Kota Ho Chi Minh. Foto: HOANG HUNG

Senada dengan pandangan tersebut, Dr. Vo Tri Thanh, Direktur Institut Penelitian Strategi Merek dan Persaingan, meyakini bahwa pembukaan pasar baru hanya layak dilakukan jika dikaitkan dengan segmen pasar yang jelas, produk yang tepat, saluran distribusi yang tepat, dan standar yang tepat, sehingga pasar-pasar ini menjadi "penyangga" untuk mengurangi tekanan pada pasar-pasar utama. Selain ekspansi pasar melalui pendekatan langsung, ekspor tidak langsung dan e-commerce lintas batas merupakan arah penting untuk membantu bisnis melakukan diversifikasi pasar mereka.

Pada tingkat makro, Dr. Nguyen Minh Phong, dari Institut Penelitian Pembangunan Sosial -Ekonomi Hanoi, meyakini bahwa ekspor Vietnam pada tahun 2026 akan menghadapi tuntutan untuk beralih ke model rantai nilai multi-pilar, multi-pasar, dan multi-nilai. Proses ini membutuhkan langkah-langkah spesifik, berbasis peta jalan, dan layak untuk memastikan barang-barang Vietnam dapat menjangkau pasar yang lebih luas dan berkelanjutan dalam lingkungan persaingan global yang semakin ketat.

Menurut sggp.org.vn

Sumber: https://baodongthap.vn/chu-dong-khai-thac-cac-thi-truong-moi-huong-di-cap-thiet-de-tang-truong-xuat-khau-ben-vung-a234208.html