Membentuk kembali pasar untuk meningkatkan daya saing dan mempromosikan ekspor Vietnam ke Prancis

Prancis adalah pasar yang 'mapan', tetapi ekonominya terus berkembang, jadi perlu dievaluasi ulang untuk memanfaatkan peluang dan mempromosikan ekspor barang Vietnam ke Prancis.

Vietnam dan Prancis menjalin hubungan diplomatik tingkat duta besar pada 12 April 1973. Setelah reunifikasi nasional, kedua negara telah memperkuat kerja sama di berbagai bidang. Dalam hal kerja sama ekonomi dan perdagangan, Prancis saat ini merupakan mitra dagang Eropa terbesar kelima bagi Vietnam (setelah Jerman, Belanda, Inggris, dan Italia). Nilai perdagangan pada tahun 2022 mencapai 5,3 miliar dolar AS, naik 10% dibandingkan dengan 4,8 miliar dolar AS pada tahun 2021, dan mencapai 7,6 miliar Euro pada tahun 2023. Kedua pihak berupaya memanfaatkan peluang untuk mengimplementasikan Perjanjian Perdagangan Bebas Vietnam-Uni Eropa (EVFTA) secara efektif.

Dari pasar Prancis, Tn. Vu Anh Son - Penasihat Komersial, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis bertukar pikiran dengan wartawan Surat Kabar Industri dan Perdagangan tentang aktivitas kerja sama bisnis komunitas bisnis kedua negara sejak EVFTA berlaku, serta rekomendasi, proposal, dan solusi untuk mendorong pertumbuhan kerja sama perdagangan Vietnam - Prancis di waktu mendatang.

Sebagai seseorang dengan pengalaman bertahun-tahun bekerja di Prancis, bagaimana Anda mengevaluasi situasi eksploitasi informasi dan pengambilan keuntungan pasar Prancis oleh komunitas bisnis Vietnam sejak EVFTA mulai berlaku?

Saya mulai bertugas di Prancis pada Oktober 2020, hanya dua bulan setelah EVFTA resmi berlaku. Hal ini memungkinkan saya untuk mengalami dan menyaksikan langsung perubahan luar biasa dalam cara bisnis Vietnam mengakses dan memanfaatkan informasi tentang pasar Prancis.

Belakangan ini, dapat dikatakan bahwa perusahaan-perusahaan Vietnam telah menjadi lebih proaktif dalam mencari dan mengakses informasi pasar. Banyak perusahaan telah lebih berani berpartisipasi langsung dalam kegiatan riset pasar, seperti mengirimkan perwakilan ke Prancis untuk berpartisipasi dalam pameran dagang internasional dan melakukan survei lapangan. Selain itu, Kantor Perdagangan juga telah mengakui peningkatan profesionalisme dalam menyusun rencana pengembangan pasar, mulai dari riset informasi hingga penyusunan strategi akses.

Kemajuan-kemajuan ini, sebagian besar, merupakan bukti nyata efektivitas program penyebaran informasi, pelatihan bisnis, konsultasi pasar, dan dukungan koneksi mitra yang telah dilaksanakan secara proaktif dan efektif oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , melalui Departemen Pasar Eropa-Amerika, Badan Promosi Perdagangan, dan Kantor-kantor Perdagangan, dalam beberapa tahun terakhir. Perusahaan-perusahaan yang telah memperoleh manfaat dari program-program ini sejak tahap awal, yaitu tahap riset, tidak lagi merasa asing dan ragu-ragu tentang target pasar yang mereka tuju.

Pasar Prancis, dengan banyak fitur unik sebagai pasar gerbang dan komunitas besar warga Vietnam di luar negeri, oleh karena itu, Kantor Perdagangan memberikan perhatian khusus untuk mempromosikan kegiatan penyediaan informasi dan meningkatkan kesadaran bisnis guna membangun pasar Prancis sebagai titik awal bagi bisnis Vietnam yang ingin membangun merek mereka di pasar Eropa.

Namun, karena keterbatasan sumber daya, program dukungan dan peningkatan kapasitas belum tersedia secara luas bagi komunitas bisnis ekspor. Oleh karena itu, di masa mendatang, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis memutuskan bahwa perlu dilakukan lebih banyak upaya untuk membantu bisnis secara efektif memanfaatkan dan memaksimalkan keuntungan yang ditawarkan EVFTA, terutama di pasar Prancis—salah satu gerbang penting menuju Uni Eropa.

Prancis bukan hanya pasar dengan tuntutan kualitas produk yang tinggi, tetapi juga memiliki standar lingkungan dan sosial yang ketat untuk barang impor dan barang yang diedarkan. Hal ini menjadi tantangan besar bagi bisnis dan barang Vietnam. Bisakah Anda berbagi kesulitan yang dihadapi bisnis saat memasuki pasar ini? Bagaimana Kantor Perdagangan mendukung informasi pasar dan memberikan saran kepada bisnis dalam membangun merek?

Saat mengekspor barang ke Eropa, salah satu tantangan terbesar yang dihadapi bisnis Vietnam adalah regulasi ketat terkait kualitas produk, terutama di industri seperti produk pertanian, makanan olahan, dan tekstil. Standar terkait pembangunan berkelanjutan, termasuk pengemasan ramah lingkungan dan ketertelusuran, semakin ditekankan. Pada dasarnya, persyaratan standar yang ketat ini berlaku di seluruh Eropa.

Di Prancis, karakteristik pasarnya adalah barang impor terutama melayani kebutuhan konsumsi domestik di Prancis. Artinya, ketika importir memutuskan untuk mengimpor barang tertentu, mereka harus selalu mempertimbangkan selera dan kebutuhan konsumsi pasar lokal. Artinya, mereka telah "mempersonalisasi" keputusan impor mereka.

Selain itu, sebagai pasar yang telah "dibentuk" sejak lama, tidak hanya eksportir, tetapi juga jumlah importir telah stabil dan sebagian besar memiliki pemasok terpercaya. Hal ini membuat persaingan di pasar Prancis semakin ketat.

Bagi kami, bisnis-bisnis Vietnam, meskipun memiliki produk yang baik, masih menghadapi keterbatasan dalam hal akses pasar, kemampuan riset pelanggan, dan terkadang bahkan kurangnya persiapan dokumen ekspor atau dokumen promosi produk yang matang. Hal ini berdampak pada upaya membangun kepercayaan dengan mitra Prancis.

Di tengah kondisi perekonomian yang menghadapi berbagai kesulitan, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah berupaya, mengoordinasikan, dan menyelenggarakan berbagai program untuk Pekan Barang Vietnam di Prancis. Foto menunjukkan acara: Menteri Nguyen Hong Dien dan perwakilan Carrefour Group serta T&T FOODS Company memotong pita untuk membuka Pekan Barang Vietnam di Prancis 2021.

Menghadapi kesulitan-kesulitan ini, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah melaksanakan banyak kegiatan untuk mendukung bisnis, seperti pameran dan ekshibisi yang dikombinasikan dengan kegiatan koneksi perdagangan, guna mencari peluang kerja sama...

Selain itu, untuk pasar Prancis, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah melakukan penelitian, membuat laporan, dan bekerja sama dengan Departemen dan Divisi di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, serta menetapkan bahwa membawa barang-barang Vietnam ke rantai distribusi luar negeri sehingga dapat dijual di negara tuan rumah, kepada konsumen lokal, dengan merek Vietnam merupakan metode yang efektif dan berkelanjutan untuk mengekspor barang, dan sangat penting dalam upaya membangun Merek Nasional Vietnam.

Oleh karena itu, akhir-akhir ini, serangkaian kegiatan khusus telah dilaksanakan ke arah ini dan kami telah memperoleh keberhasilan awal dalam membangun sejumlah merek Vietnam di supermarket dan hypermarket di Prancis.

Namun, harus diakui bahwa beban kerja sangat besar dibandingkan dengan sumber daya Kantor Perdagangan saat ini. Oleh karena itu, ke depannya, kami akan terus berkoordinasi dengan instansi terkait untuk meningkatkan dukungan, tidak hanya membantu pelaku usaha mengakses pasar Prancis secara lebih efektif, tetapi juga secara bertahap membangun merek Vietnam di sini sebagai model yang bergengsi dan berkualitas di Uni Eropa.

Anda menyebutkan bahwa prioritas kesepakatan ini adalah untuk mendukung bisnis agar dapat lebih memanfaatkan insentif EVFTA dan membangun merek mereka di pasar ini. Mohon beri tahu kami bagaimana kesepakatan ini telah mengimplementasikan rencana pengembangan ini.

Prancis merupakan pasar dengan karakteristik yang sangat cocok untuk pengembangan produk-produk Vietnam. Pertama-tama, Prancis merupakan negara dengan populasi terbesar kedua di Eropa, dengan hampir 68 juta jiwa. Prancis tidak hanya merupakan pasar konsumsi domestik yang besar, tetapi juga pusat reekspor yang penting, berkat lokasi geografisnya yang strategis dan sistem logistiknya yang maju.

Selain itu, budaya konsumen Prancis sangat beragam dan terbuka, terutama dengan produk impor berkualitas tinggi, yang menciptakan peluang besar bagi produk-produk Vietnam. Prancis juga memiliki pasar ritel terbesar kedua di Eropa, dengan nilai total sekitar 470 miliar euro, dan merupakan asal dari 4 dari 10 grup ritel terbesar di Eropa.

Prancis juga merupakan negara dengan komunitas Asia tertua dan terbesar di Uni Eropa, dan komunitas Vietnam di Prancis merupakan yang terbesar di Eropa, dengan hampir 400.000 jiwa. Komunitas ini tidak hanya menjadi saluran distribusi yang penting, tetapi juga jembatan budaya yang memudahkan barang-barang Vietnam menjangkau konsumen lokal.

Menyadari karakteristik ini, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah berkoordinasi erat dengan Departemen Pasar Eropa-Amerika dan instansi terkait untuk mengembangkan dan menerapkan rencana jangka panjang guna mengakses sistem distribusi ritel di pasar Prancis. Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis tidak hanya bertujuan untuk membawa barang-barang Vietnam ke dalam sistem ritel besar, tetapi juga membangun merek nasional dan menegaskan citra barang-barang Vietnam berkualitas tinggi di sini.

Dua kerangka kerja utama, Proyek Nilai Vietnam dan Proyek untuk Mendorong Perusahaan Vietnam Berpartisipasi dalam Jaringan Distribusi Luar Negeri, telah memberikan arahan strategis dan fondasi bagi Kantor Perdagangan untuk menerapkan program kerja sama yang komprehensif dengan sistem distribusi lokal. Berkat hal tersebut, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah membangun jalur langsung untuk membawa barang-barang Vietnam ke sistem distribusi ritel terbesar di Prancis dan Eropa.

Melalui proyek-proyek ini, kami telah mematahkan posisi pasif sebelumnya, membantu bisnis Vietnam mendekati distributor grosir makanan Asia terbesar di Prancis dan Eropa, dan memperluas jaringan kerja sama dengan importir grosir di pasar grosir terbesar di Prancis - Rungis.

Selain itu, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah berhasil menyelenggarakan kegiatan promosi seperti "Pekan Barang Vietnam", menempatkan ratusan produk di rak-rak jaringan supermarket besar dan, untuk pertama kalinya, membawa beras bermerek Vietnam ke supermarket Eropa.

Dengan rencana komprehensif dan upaya berkelanjutan, Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis telah membangun fondasi yang kokoh, tidak hanya untuk mempromosikan kehadiran barang-barang Vietnam, tetapi juga untuk membangun citra negara dengan produk-produk berkualitas dan terpercaya. Ini merupakan langkah penting agar barang-barang Vietnam tidak hanya hadir, tetapi juga menciptakan merek yang berkelanjutan di pasar potensial Eropa ini.

Salah satu kegiatan unggulan yang telah dilaksanakan Kantor Perdagangan Vietnam di Prancis belakangan ini adalah penyelenggaraan program Pekan Barang Vietnam di Prancis melalui sistem supermarket dan hipermarket di negara tersebut. Foto: Kantor Perdagangan Vietnam di pasar Prancis

Dengan demikian, dapat dilihat bahwa kegiatan untuk mendukung bisnis dalam membangun merek di Prancis dilaksanakan dengan sangat sistematis oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, khususnya dalam perjanjian dagang. Pertanyaannya adalah, membangun merek bukanlah arena bermain bagi semua bisnis ekspor. Untuk mencapai hal ini, apa yang perlu diperhatikan oleh para pelaku bisnis? Apa saran Anda untuk para pelaku bisnis?

Memang, membangun merek di luar negeri merupakan proses jangka panjang dan membutuhkan sumber daya yang signifikan, bukan arena bermain bagi semua bisnis ekspor. Namun, bagi bisnis yang telah menetapkan tujuan pembangunan berkelanjutan di pasar internasional, terutama Prancis—pasar dengan tuntutan tinggi terhadap kualitas dan reputasi—membangun merek merupakan faktor yang tak tergantikan.

Jadi, apa saja yang perlu diperhatikan oleh bisnis? Saya ingin berbagi beberapa poin penting:

Pertama, tentukan target pasar dan nilai-nilai inti merek dengan jelas. Bisnis perlu meneliti selera dan budaya konsumen di Prancis dengan cermat, mengidentifikasi segmen pelanggan tertentu, dan memastikan produk mereka memenuhi persyaratan yang paling ketat. Ini adalah pasar di mana personalisasi dan estetika produk memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian.

Kedua, berinvestasilah pada kualitas produk dan kepatuhan terhadap standar internasional. Konsumen Prancis sangat mementingkan kualitas dan keberlanjutan produk. Oleh karena itu, bisnis Vietnam harus memastikan bahwa produk mereka tidak hanya memenuhi standar teknis dan keamanan pangan, tetapi juga memenuhi persyaratan lingkungan, tanggung jawab sosial, dan ketertelusuran.

Ketiga , pelaku usaha perlu memanfaatkan program dukungan dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan serta Kantor Perdagangan. Kami tidak hanya mendukung informasi pasar dan menghubungkan pelaku usaha, tetapi juga menciptakan peluang bagi produk Vietnam untuk berpartisipasi dalam acara promosi merek di Prancis.

Keempat, bangun strategi pemasaran yang efektif. Sebuah merek tidak dapat dibangun dalam semalam. Poin terpenting dalam langkah ini adalah menemukan mitra tepercaya di Prancis dan bekerja sama untuk meningkatkan komunikasi guna membangun kepercayaan dengan konsumen Prancis. Bisnis perlu mempertimbangkan hal ini sebagai proses jangka panjang, yang membutuhkan investasi tidak hanya dalam keuangan tetapi juga dalam strategi dan sumber daya manusia.

Kesimpulannya, saran saya adalah bisnis sebaiknya mempertimbangkan branding bukan hanya sebagai tujuan bisnis, tetapi juga sebagai komitmen untuk menghadirkan nilai-nilai berkelanjutan, yang sejalan dengan persyaratan dan harapan pasar konsumen Prancis. Dengan pendekatan yang tepat dan dukungan dari lembaga terkait, saya yakin bisnis Vietnam pasti dapat berhasil dalam branding di Prancis dan Eropa.

Terima kasih!

Sumber: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html