Perusahaan tekstil dan garmen mencari "lahan baru" untuk produk mereka

Alih-alih pasar tradisional, perusahaan tekstil dan garmen mencoba mencari pasar baru untuk produk mereka untuk mendiversifikasi pasar dan meningkatkan keuntungan.

Ekspor tekstil memiliki banyak keuntungan.

Bisnis berusaha mencari pasar baru

Pada kuartal ketiga dan keempat tahun 2024, Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex) berencana mengekspor pesanan pertama kain dan pakaian tahan api ke india, India, Timur Tengah, dan AS.

Menurut Bapak Le Tien Truong, Ketua Dewan Direksi Vinatex, ini adalah produk yang dapat memiliki tingkat pertumbuhan yang sangat cepat, tetapi akan sangat bergantung pada kebijakan masing-masing negara, produk spesifik ini tidak sepenuhnya seperti produk yang telah kami buat dalam beberapa tahun terakhir.

Bapak Truong menyampaikan bahwa ini merupakan barang dengan persyaratan teknis, hukum dan hak cipta yang tinggi, bukan barang fesyen biasa, melalui kerjasama antara Vinatex dan Coast Group (UK) dengan target pendapatan sebesar 2-2,5 juta USD dan dalam 5 tahun pertama, orientasinya mampu berlipat ganda setiap tahunnya.

Menurut para ahli, produk niche seperti pakaian dan kain tahan api, dibandingkan dengan produk umum lainnya, memiliki ruang pengembangan yang lebih luas dan persaingan di pasar yang lebih rendah. Oleh karena itu, sangat menggembirakan bahwa perusahaan tekstil dalam negeri memimpin pasar niche dengan produk tahan api tersebut, membuka pintu yang menjanjikan menuju potensi pasar yang luas. Yang terpenting, perusahaan perlu berinvestasi secara aktif dalam infrastruktur, peralatan, dan sumber daya manusia, serta menguasai teknologi dan proses produksi.

Sebagai perusahaan utama dalam industri tekstil dan garmen, belakangan ini Vietnam Textile and Garment Group telah berupaya untuk mempromosikan kegiatan ekspor tekstil dan garmen dengan mencari pasar baru dan memproduksi produk baru untuk melayani kebutuhan dalam dan luar negeri.

Menurut Bapak Cao Huu Hieu, Direktur Jenderal Grup Tekstil dan Garmen Vietnam, sebagian besar perusahaan garmen memiliki pesanan produksi yang cukup hingga akhir kuartal keempat tahun 2024—musim puncak pesanan Natal dan Tahun Baru. Omzet ekspor industri tekstil dan garmen Vietnam pada tahun 2024 diproyeksikan meningkat 8-10% dibandingkan tahun 2023.

Adanya sinyal positif tersebut, selain pemulihan ekonomi dunia, pertumbuhan konsumsi juga berkat upaya mencari cara untuk memperluas pasar ekspor baru seperti Afrika, India,... Mencari pelanggan baru secara proaktif, terutama di pasar khusus, dianggap sebagai kunci untuk membantu perusahaan tekstil dan garmen menjaga stabilitas pada periode saat ini.

Di Garment Corporation 10, setelah menguji arah pemilihan pesanan yang kompleks dan dalam jumlah kecil, tahun ini mereka terus mempertahankan pesanan dengan persyaratan teknis yang sulit dan waktu penerimaan pesanan yang fleksibel. Pemilihan pesanan yang sulit membantu bisnis lebih mudah menemukan pesanan dan pelanggan di pasar dunia .

Mengenai pasar baru, Bapak Pham Van Viet, Ketua Dewan Direksi Viet Thang Jean Company Limited (VitaJean), menyampaikan bahwa sejak pandemi Covid-19, ekspor garmen Vietnam ke Rusia telah tumbuh pesat. Produk garmen Vietnam berkualitas tinggi, dengan desain yang sesuai dengan selera dan tren mode di pasar Rusia. Ini merupakan waktu yang sangat menguntungkan bagi perusahaan tekstil dan garmen Vietnam untuk memperkuat kerja sama dengan Federasi Rusia di bidang ini.

Peluang apa yang ada di tahun 2024?

Menurut informasi dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, ekspor tekstil dan garmen Vietnam diperkirakan akan pulih lebih baik dalam beberapa bulan mendatang. Pasalnya, secara musiman, bulan-bulan di kuartal ketiga merupakan waktu di mana ekspor tekstil dan garmen Vietnam mencapai titik tertingginya sepanjang tahun. Di saat yang sama, sebagian besar perusahaan garmen memiliki pesanan produksi yang cukup hingga akhir kuartal ketiga 2024 dan terus bernegosiasi serta menandatangani kontrak hingga akhir kuartal keempat 2024—musim puncak produksi untuk pesanan Natal dan Tahun Baru.

Bisnis sedang mencoba menemukan pasar baru.

Sejalan dengan itu, menurut survei terbaru oleh Asosiasi Mode Amerika Serikat (USFIA) tentang keunggulan kompetitif antarnegara pengekspor tekstil dan garmen ke Amerika Serikat, Vietnam memiliki skor total yang lebih tinggi daripada Tiongkok dan Bangladesh karena para pelaku bisnis cenderung beralih pemasok dari Tiongkok. Oleh karena itu, dalam jangka panjang, pangsa pasar industri tekstil dan garmen Vietnam diperkirakan akan terus meningkat di pasar ini.

Kementerian Perindustrian dan Perdagangan menyatakan bahwa perusahaan tekstil dan garmen Vietnam memiliki keunggulan berkat lokasi geografis, sistem pelabuhan yang luas, dan kemampuan memproduksi beragam produk bernilai tinggi seperti rompi, mantel musim dingin, pakaian renang, dll. dengan desain yang kaya dan pengiriman yang cepat. Namun, dalam jangka panjang, jika negara lain mengejar kapasitas produksinya, industri tekstil dan garmen Vietnam akan menghadapi banyak tantangan.

Di sisi lain, tekstil dan alas kaki merupakan dua industri yang sangat "terbuka" karena mengekspor hingga 70-80% dari total produksi, sehingga sangat bergantung dan rentan terhadap fluktuasi pasar dunia. Oleh karena itu, diversifikasi pasar ekspor dan menghindari "menaruh semua telur dalam satu keranjang" merupakan langkah yang tepat dan telah diterapkan oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan selama bertahun-tahun.

Secara khusus, melalui pertemuan promosi perdagangan bulanan, Kementerian telah mengarahkan dan berkoordinasi dengan Kantor Perdagangan Vietnam di luar negeri untuk mendukung bisnis dalam memanfaatkan dan menemukan pelanggan, terutama di pasar yang telah menandatangani perjanjian perdagangan bebas.

Perlindungan lingkungan merupakan isu yang juga harus diperhatikan oleh perusahaan tekstil dan garmen. Perusahaan perlu memperhatikan pemilihan material ramah lingkungan yang dapat didaur ulang sejalan dengan tren ekonomi sirkular. Hal ini dikarenakan perusahaan di industri ini menghadapi serangkaian kesulitan dalam penerapan mekanisme tanggung jawab produsen yang diperluas dalam pengelolaan limbah, mekanisme penyesuaian batas karbon, undang-undang penilaian rantai pasok Jerman, dan terutama strategi "mode berkelanjutan" alih-alih "mode cepat".

Secara khusus, penghijauan dan pembangunan berkelanjutan merupakan kriteria kompetitif yang dibutuhkan pasar besar seperti UE, AS, Jepang, dll. dari pemasok selain faktor kualitas, harga, dan waktu pengiriman.

Meskipun masih banyak masalah dan tantangan, dengan banyak sinyal positif di akhir tahun, industri tekstil dan garmen Vietnam berharap dapat menyelesaikan target ekspor sebesar 44 miliar USD pada tahun 2024.

Sumber