Barang-barang China membanjiri Vietnam

Tidak lagi 'barang pasaran' atau barang murah berkualitas rendah, bahkan harus 'menyamar' sebagai barang Vietnam, banyak merek Tiongkok yang 'mendarat' di Vietnam dengan model bisnis modern, mengikuti tren, dan menyentuh psikologi anak muda yang gemar mengalami.

Oh!Beberapa toko di pusat perbelanjaan Vincom Dong Khoi (HCMC) dipenuhi pelanggan muda yang berkunjung dan berbelanja di malam hari - Foto: NHAT XUAN

Menurut laporan kuartal ke-3 tahun 2025 dari Perusahaan Riset Pasar CBRE Vietnam, serangkaian merek ritel Tiongkok seperti Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist,... telah memperluas sistem toko mereka di pusat perbelanjaan besar dan kawasan pemukiman ramai di Kota Ho Chi Minh.

Catatan Tuoi Tre menunjukkan bahwa di toko-toko merek ini, suasana belanja sangat semarak, terutama menarik kaum muda dan keluarga untuk berkunjung, berbelanja, dan merasakan pengalaman.

Barang-barang Tiongkok "bertransformasi" di Vietnam

Pada malam tanggal 21 Oktober, meskipun bukan akhir pekan, toko Oh!Some di Vincom Dong Khoi (HCMC) masih ramai dikunjungi pelanggan. Ini adalah toko utama pertama merek tersebut di Vietnam yang baru saja dibuka.

Setelah menghabiskan hampir 20 menit berkeliling kios, Nguyen Thi Truc (23 tahun, tinggal di Kelurahan An Dong) masih tampak enggan, dan berkata, "Saya masih belum mau keluar." Truc mengatakan bahwa awalnya ia hanya berniat mampir ke pusat perbelanjaan untuk membeli pakaian, tetapi ketika ia lewat, ia melihat toko itu begitu indah sehingga ia pun mampir untuk mencobanya. "Pakaian-pakaian di sini cantik dan unik, harganya terjangkau, dan banyak modelnya. Saya ingin membeli semua barang yang saya lihat," kata Truc.

Tak hanya Oh!Some, di toko KKV di SC VivoCity (HCMC), suasana belanjanya pun tak kalah ramai.

Meskipun berada di kawasan elit, harga produk di sini hanya setara atau sedikit lebih tinggi daripada harga di platform e-commerce. Sebotol sampo lokal Tiongkok harganya sekitar 120.000-160.000 VND, lipstik lebih dari 100.000 VND, dan peralatan rumah tangga hanya beberapa puluh ribu VND.

Menariknya, KKV tidak mengabaikan asal-usul produknya, tetapi juga memiliki area khusus untuk memajang kosmetik Tiongkok dengan merek-merek yang familiar bagi anak muda seperti Colorkey, Spes, Puco... Tata letaknya yang rapi, pencahayaan yang terang, dan palet warna yang memikat membuat banyak anak muda "tersesat" di antara barang-barang kecil, lucu, dan murah yang tak terhitung jumlahnya.

Tidak hanya menarik pelanggan berkat desain yang menarik, harga yang murah, dan beragam merek, banyak jaringan ritel Tiongkok juga mencetak poin dengan menciptakan ruang pengalaman berbelanja dan hiburan berlapis-lapis, tempat pembeli tidak hanya menghabiskan uang, tetapi juga "bersenang-senang".

Di toko-toko seperti KKV atau Oh!Some, selain area pajangan produk, terdapat juga area seru seperti mesin capit boneka binatang atau area puzzle. Setiap isi ulang hanya 50.000 VND, tetapi banyak anak muda rela menghabiskan ratusan ribu VND hanya untuk "mencapit demi kesenangan".

Bahkan produk-produk yang dulunya dianggap stereotip, seperti makanan ringan dan permen Cina, kini diterima secara lebih terbuka oleh konsumen muda.

Di sebuah toko makanan ringan besar di Jalan Nguyen Thi Minh Khai (Distrik 3 lama), area yang paling laris hampir "didominasi" oleh produk-produk asal Cina seperti stik pedas, ceker ayam, sosis, mi lokal, kue susu, makanan ringan laut...

Sebagian besar produk memiliki sub-label Vietnam, dipajang dengan rapi, dan kemasannya seragam serta menarik. Ditambah lagi harganya yang murah, rata-rata hanya 3.000-12.000 VND/item, model penjualan yang transparan dan bereputasi baik memudahkan pelanggan untuk terbujuk.

Ruang pamer yang menarik perhatian membuat banyak anak muda bersemangat untuk check-in - Foto: N.XUAN

Bisnis-bisnis Vietnam berjuang untuk melindungi "wilayah asal" mereka

Berbicara kepada kami, Bapak Vu Van Lan, perwakilan dari Perusahaan Saham Gabungan Vina Giay, mengakui bahwa tekanan persaingan dari produk-produk Tiongkok semakin meningkat. Menurut Bapak Lan, masyarakat berpenghasilan tinggi bersedia menghabiskan jutaan dong, bahkan puluhan juta dong, untuk sepasang sepatu bermerek, sementara kelompok berpenghasilan rendah memilih produk-produk Tiongkok yang harganya hanya beberapa ratus ribu dong, "terjangkau, berkualitas tinggi, dan enak dipandang".

Menurut Bapak Lan, sejak perang dagang AS-Tiongkok, pasar domestik menjadi semakin sulit karena semakin banyak merek Tiongkok yang masuk ke Vietnam, lebih indah dan lebih baik daripada sebelumnya. Dan ini merupakan hasil tak terelakkan dari kapasitas produksi yang telah terakumulasi Tiongkok selama beberapa dekade.

"Mereka memiliki fondasi yang sangat baik, mulai dari bahan baku hingga proses produksi. Jadi, ketika mereka menghadapi kesulitan di pasar AS pascaperang dagang, wajar saja jika mereka mengalihkan fokus ke Vietnam," ujar Bapak Lan.

Sementara itu, banyak bisnis Vietnam masih berjuang pascapandemi COVID-19, belum sempat melakukan restrukturisasi untuk menghadapi gelombang baru. "Saat ini, bertahan hidup saja sudah cukup baik, banyak bisnis manufaktur di industri ini masih berusaha mempertahankan operasinya dan belum mampu bangkit," ujar Bapak Lan.

Tn. Tran Quoc Bao - Wakil Direktur Jenderal KIDO Group - juga mengatakan bahwa gelombang ekspansi merek-merek Tiongkok di Vietnam merupakan tren yang tak terelakkan dalam konteks globalisasi dan perdagangan bebas, terutama semakin kuat setelah perang dagang.

"Hanya dalam 6 bulan terakhir, grup ini telah menerima dan bekerja sama dengan hampir 20 delegasi promosi dagang dari Tiongkok, menunjukkan besarnya minat perusahaan Tiongkok terhadap pasar Vietnam," ujar Bapak Bao.

Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat, bisnis ini telah memilih untuk menerapkan kecerdasan buatan (AI) sebagai alat strategis untuk meningkatkan kemampuan penjualan dan pemasaran.

Perusahaan saat ini memiliki 5.000 staf penjualan offline dan 3.000 staf online, yang dipadukan dengan sistem avatar siaran langsung berbasis AI, menciptakan jaringan penjualan hibrida antara manusia dan teknologi. "Ini adalah persiapan untuk pertempuran jangka panjang," tegas Bapak Bao.

Mengintegrasikan AI membantu bisnis ini memperluas jangkauan, menjaga interaksi dengan konsumen, dan meningkatkan konversi pesanan, sekaligus mengurangi biaya operasional dan meningkatkan efisiensi pemasaran, serta mempertahankan pangsa pasar ritel domestik.

Seorang pakar perdagangan juga mengatakan bahwa kekuatan terbesar bisnis Vietnam terletak pada pemahaman mendalam mereka terhadap selera, kebiasaan, dan kebutuhan konsumen dalam negeri, sebuah faktor yang sulit ditiru oleh produk asing.

"Dengan menggabungkan keunggulan ini dengan teknologi modern seperti AI, bisnis Vietnam dapat sepenuhnya mengonsolidasikan posisi mereka dan bersaing secara adil dengan produk-produk asing, alih-alih tersapu oleh gelombang ekspansi yang semakin kuat," tegasnya.

Diterima dengan baik karena memenuhi "selera" pelanggan Gen Z

Dengan pesatnya perkembangan platform media sosial seperti TikTok, ditambah dengan iklan-iklan mewah dari tokoh-tokoh berpengaruh (KOL, influencer), produk-produk Tiongkok semakin diterima di Vietnam. Tak lagi malu-malu atau "menyamar" seperti sebelumnya, banyak anak muda rela menghabiskan banyak uang untuk produk-produk berlabel "buatan Tiongkok" karena menarik perhatian dan trendi.

Contoh tipikal adalah Popmart, merek mainan dari Tiongkok. Setelah karakter Labubu diciptakan oleh idola K-pop Lisa, tren mengoleksi karakter ini dengan cepat menyebar ke seluruh Asia dan "mendarat" di Vietnam. Di saat-saat terhangat, tidak sulit melihat banyak anak muda mengantre sejak pagi di depan pusat perbelanjaan yang menjual berbagai toko Popmart hanya untuk berburu Labubu versi terbaru.

Menurut para ahli dari CBRE Vietnam, seiring Generasi Z (lahir tahun 1997 hingga 2012) secara bertahap menjadi kekuatan konsumen utama, persaingan di industri ritel tidak lagi berkisar pada lokasi atau luas lantai, melainkan pada kemampuan untuk menciptakan pengalaman yang membuat pelanggan ingin tinggal lebih lama.

Omzet perdagangan Vietnam - Tiongkok meningkat hampir 22%

Menurut Departemen Bea Cukai Vietnam, hingga pertengahan Oktober 2025, total omzet ekspor-impor negara tersebut mencapai 718,85 miliar dolar AS, dengan surplus perdagangan sebesar 17,14 miliar dolar AS. Pada paruh pertama Oktober saja, omzet impor mencapai 18,69 miliar dolar AS.

Angka-angka dari Kantor Statistik Umum menunjukkan bahwa Tiongkok masih merupakan mitra dagang terbesar Vietnam, dengan total omzet dua arah dalam 8 bulan pertama tahun 2025 mencapai 159,9 miliar USD, meningkat hampir 22% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024. Dari jumlah tersebut, Vietnam mengimpor 117,9 miliar USD dari Tiongkok, hampir 3 kali lipat nilai ekspor (42 miliar USD).

Para ahli memperkirakan bahwa dengan tingkat pertumbuhan saat ini, total omzet perdagangan Vietnam-Tiongkok pada tahun 2025 dapat melampaui angka 205 miliar USD pada tahun 2024.

Kembali ke topik

NHAT XUAN - Truong Linh

Sumber: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm