Barang-barang Tiongkok membanjiri Vietnam.

Tidak lagi sekadar "barang pasar" atau produk murah berkualitas rendah, atau bahkan yang disamarkan sebagai barang Vietnam, banyak merek Tiongkok "membanjiri" Vietnam dengan model bisnis modern, mengikuti tren dan memanfaatkan keinginan generasi muda untuk pengalaman baru.

Toko Oh!Some di pusat perbelanjaan Vincom Dong Khoi (Kota Ho Chi Minh) ramai dikunjungi anak muda yang melihat-lihat dan berbelanja di malam hari - Foto: NHAT XUAN

Menurut laporan kuartal ketiga tahun 2025 dari perusahaan riset pasar CBRE Vietnam, sejumlah merek ritel Tiongkok seperti Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist, dan lain-lain, telah memperluas jaringan toko mereka di pusat perbelanjaan besar dan kawasan perumahan yang ramai di Kota Ho Chi Minh.

Menurut surat kabar Tuoi Tre, suasana belanja di toko-toko merek ini sangat meriah, terutama menarik minat anak muda dan keluarga untuk berkunjung, berbelanja, dan mencoba produk-produknya.

Barang-barang Tiongkok mengalami transformasi di Vietnam.

Pada malam tanggal 21 Oktober, meskipun bukan akhir pekan, toko Oh!Some di Vincom Dong Khoi (Kota Ho Chi Minh) ramai dikunjungi pelanggan. Ini adalah toko unggulan pertama merek tersebut di Vietnam, yang baru saja dibuka.

Setelah menghabiskan hampir 20 menit menjelajahi toko-toko, Nguyen Thi Truc (23 tahun, tinggal di kelurahan An Dong) masih tampak enggan untuk pergi, mengatakan bahwa dia "masih tidak ingin keluar." Truc menjelaskan bahwa awalnya dia hanya berniat mengunjungi pusat perbelanjaan untuk membeli pakaian, tetapi ketika dia lewat dan melihat toko ini, dia memutuskan untuk melihat-lihat. "Pakaian di sini cantik dan unik, harganya terjangkau, dan ada banyak sekali modelnya; saya ingin membeli semuanya," kata Truc.

Tidak hanya di Oh!Some, tetapi juga di toko KKV di SC VivoCity (Kota Ho Chi Minh), suasana belanjanya sama ramainya.

Meskipun terletak di daerah kelas atas, harga produk di sini hanya sebanding atau sedikit lebih tinggi daripada di platform e-commerce. Sebotol sampo buatan dalam negeri Tiongkok harganya sekitar 120.000 - 160.000 VND, lipstik lebih dari 100.000 VND, dan barang-barang rumah tangga hanya beberapa puluh ribu VND.

Yang menarik, KKV tidak ragu untuk menampilkan asal produknya; sebaliknya, mereka menyediakan area terpisah untuk memajang kosmetik Tiongkok dengan merek-merek yang populer di kalangan anak muda, seperti Colorkey, Spes, dan Puco. Tata letak yang rapi, pencahayaan yang terang, dan palet warna yang menarik membuat banyak anak muda "tersesat" di antara banyaknya barang-barang lucu dan terjangkau.

Selain menarik pelanggan dengan desain yang menarik, harga rendah, dan merek yang beragam, banyak jaringan ritel Tiongkok juga unggul dengan menciptakan pengalaman belanja dan hiburan berlapis-lapis, di mana pembeli tidak hanya menghabiskan uang tetapi juga bersenang-senang.

Di toko-toko seperti KKV atau Oh!Some, selain area pajangan produk, terdapat juga pojok bermain dengan mesin capit atau set balok bangunan. Isi ulang minimum hanya 50.000 VND, tetapi banyak anak muda rela menghabiskan ratusan ribu VND hanya untuk "bermain-main".

Bahkan barang-barang yang dulunya menjadi sasaran prasangka, seperti camilan dan permen Tiongkok, kini lebih diterima secara terbuka oleh konsumen muda.

Di sebuah toko jajanan besar di Jalan Nguyen Thi Minh Khai (dahulu Distrik 3), bagian terlaris hampir seluruhnya didominasi oleh produk-produk asal Tiongkok seperti stik pedas, ceker ayam, sosis, mi lokal, kue susu, camilan makanan laut, dan lain-lain.

Sebagian besar produk memiliki label berbahasa Vietnam, tertata rapi, dan memiliki kemasan yang konsisten dan menarik. Ditambah dengan harga yang rendah, rata-rata hanya 3.000 - 12.000 VND per item, dan model penjualan yang transparan dan terpercaya, pelanggan mudah dibujuk.

Ruang pameran yang menarik perhatian ini menarik banyak anak muda yang senang mengambil foto dan melakukan check-in - Foto: N.XUAN

Perusahaan-perusahaan Vietnam sedang berjuang untuk mempertahankan "pasar domestik" mereka.

Dalam wawancara dengan kami, Bapak Vu Van Lan, perwakilan dari Vina Shoes Joint Stock Company, mengakui meningkatnya tekanan persaingan dari barang-barang Tiongkok. Menurut Bapak Lan, orang-orang berpenghasilan tinggi rela menghabiskan jutaan, bahkan puluhan juta dong, untuk sepasang sepatu bermerek, sementara orang-orang berpenghasilan rendah memilih sepatu buatan Tiongkok yang harganya hanya beberapa ratus ribu dong, yang "terjangkau, berkualitas baik, dan menarik secara visual."

Menurut Bapak Lan, sejak perang dagang AS-Tiongkok, pasar domestik menjadi semakin menantang karena semakin banyak merek Tiongkok, yang lebih baik dan lebih menarik dari sebelumnya, membanjiri Vietnam. Ini adalah konsekuensi tak terhindarkan dari kapasitas manufaktur yang telah dikumpulkan Tiongkok selama beberapa dekade.

"Mereka memiliki fondasi yang sangat baik, mulai dari bahan baku hingga proses produksi, jadi ketika mereka menghadapi kesulitan di pasar AS setelah perang dagang, dapat dimengerti bahwa mereka mengalihkan fokus mereka untuk berekspansi ke Vietnam," komentar Bapak Lan.

Sementara itu, banyak bisnis di Vietnam masih berjuang setelah pandemi COVID-19, tidak mampu melakukan restrukturisasi tepat waktu untuk mengejar gelombang baru. "Saat ini, sekadar bertahan hidup saja sudah merupakan pencapaian besar; banyak bisnis manufaktur di industri ini masih hanya berusaha mempertahankan operasional daripada melakukan terobosan," kata Bapak Lan.

Bapak Tran Quoc Bao, Wakil Direktur Jenderal KIDO Group, juga meyakini bahwa ekspansi merek-merek Tiongkok di Vietnam merupakan tren yang tak terhindarkan dalam konteks globalisasi dan perdagangan bebas, terutama semakin kuat setelah perang dagang.

"Dalam enam bulan terakhir saja, kelompok ini telah menerima dan bekerja sama dengan hampir 20 delegasi promosi perdagangan dari Tiongkok, yang menunjukkan minat besar bisnis Tiongkok terhadap pasar Vietnam," kata Bapak Bao.

Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat, perusahaan ini memilih untuk menerapkan kecerdasan buatan (AI) sebagai alat strategis untuk meningkatkan kemampuan penjualan dan pemasarannya.

Saat ini perusahaan memiliki 5.000 staf penjualan offline dan 3.000 staf online, dikombinasikan dengan sistem siaran langsung avatar berbasis AI, menciptakan jaringan penjualan hibrida antara manusia dan teknologi. "Ini adalah persiapan untuk pertempuran panjang," tegas Bapak Bao.

Integrasi AI telah membantu bisnis ini memperluas jangkauannya, mempertahankan interaksi dengan konsumen, dan meningkatkan tingkat konversi pesanan, sekaligus mengurangi biaya operasional dan meningkatkan efisiensi pemasaran, sehingga mempertahankan pangsa pasar ritel domestiknya.

Seorang pakar perdagangan juga menyatakan bahwa kekuatan terbesar bisnis Vietnam terletak pada pemahaman mendalam mereka tentang selera, kebiasaan, dan kebutuhan konsumen domestik, sebuah faktor yang sulit ditiru oleh barang-barang impor.

"Dengan menggabungkan keunggulan ini dengan teknologi modern seperti AI, bisnis Vietnam benar-benar dapat memperkuat posisi mereka dan bersaing secara adil dengan barang-barang asing, alih-alih terseret oleh gelombang ekspansi yang semakin kuat," tegas orang ini.

Produk tersebut diterima dengan baik karena sesuai dengan "selera" pelanggan Generasi Z.

Dengan pesatnya perkembangan platform media sosial seperti TikTok, dan iklan-iklan yang menarik dari para tokoh berpengaruh (KOL, influencer), barang-barang buatan Tiongkok semakin diterima di Vietnam. Tidak lagi ragu atau menyembunyikan diri seperti sebelumnya, banyak anak muda bersedia menghabiskan banyak uang untuk produk-produk berlabel "buatan Tiongkok" karena desainnya yang menarik dan daya tariknya yang trendi.

Salah satu contoh utamanya adalah Popmart, merek mainan dari Tiongkok. Setelah idola K-pop Lisa mengungkapkan kecintaannya pada karakter Labubu, tren mengoleksi karakter ini dengan cepat menyebar ke seluruh Asia dan "mendarat" di Vietnam. Pada puncaknya, tidak jarang terlihat banyak anak muda mengantre sejak pagi hari di depan pusat perbelanjaan yang memiliki toko Popmart hanya untuk mendapatkan merchandise Labubu terbaru.

Menurut para ahli di CBRE Vietnam, seiring dengan semakin dominannya Generasi Z (lahir antara tahun 1997 dan 2012) sebagai kekuatan konsumen utama, persaingan di industri ritel tidak lagi berpusat pada lokasi atau luas lantai, melainkan pada kemampuan untuk menciptakan pengalaman yang membuat pelanggan ingin tinggal lebih lama.

Volume perdagangan antara Vietnam dan China meningkat hampir 22%.

Menurut Departemen Bea Cukai Vietnam, hingga pertengahan Oktober 2025, total volume impor dan ekspor seluruh negeri mencapai 718,85 miliar USD, dengan surplus perdagangan sebesar 17,14 miliar USD. Pada semester pertama Oktober saja, volume impor mencapai 18,69 miliar USD.

Data dari Kantor Statistik Umum menunjukkan bahwa Tiongkok tetap menjadi mitra dagang terbesar Vietnam, dengan total perdagangan bilateral mencapai US$159,9 miliar dalam delapan bulan pertama tahun 2025, meningkat hampir 22% dibandingkan periode yang sama tahun 2024. Dari jumlah tersebut, Vietnam mengimpor US$117,9 miliar dari Tiongkok, hampir tiga kali lipat nilai ekspornya (US$42 miliar).

Para ahli memperkirakan bahwa dengan tingkat pertumbuhan saat ini, total volume perdagangan antara Vietnam dan China pada tahun 2025 dapat melampaui angka tahun 2024 sebesar 205 miliar USD.

Kembali ke topik

NHAT XUAN - Truong Linh

Sumber: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm