Masan berhasil menembus pasar berkat permintaan domestik

(Chinhphu.vn) - Dalam konteks yang positif, Masan Group (HoSE: MSN) - salah satu grup barang konsumen dan ritel terkemuka - telah mencatat hasil bisnis yang luar biasa di area intinya. Dua pilarnya, WinCommerce (WCM) dan Masan MEATLife (MML), keduanya tumbuh pesat, menegaskan efektivitas strategi ekspansi dan kekuatan ekosistem Masan dalam memenuhi kebutuhan konsumen.

Pada tahun 2025, konsumsi domestik akan tetap menjadi pendorong utama perekonomian Vietnam. Menurut Badan Pusat Statistik, total penjualan eceran barang dan jasa konsumen pada bulan Agustus mencapai VND588,2 triliun, naik 10,6% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024.

Pemulihan yang kuat ini didorong oleh peningkatan pendapatan, kebijakan stimulus, dan peningkatan permintaan selama hari libur besar.

WinCommerce: Pertumbuhan melampaui rencana, ekspansi ke daerah pedesaan

Menurut laporan tersebut, WCM mencapai pendapatan sebesar VND3.573 miliar pada bulan Agustus, naik 24,2% dibandingkan periode yang sama tahun 2024. Akumulasi pendapatan dalam 8 bulan pertama tahun ini mencapai VND25.000 miliar, naik 16,1% - jauh melampaui target awal 8-12%. Penjualan di gerai yang sudah ada (LFL) tumbuh 8,2%, dengan pertumbuhan di bulan Agustus saja mencapai 11,9% - jauh lebih tinggi daripada rata-rata historis.

Strategi ekspansi ke daerah pedesaan telah membuahkan hasil yang nyata. Dalam 8 bulan, WCM membuka 415 toko baru, yang pada dasarnya mencapai target tahunan (400-700 toko). Khususnya, sekitar 75% toko baru tersebut merupakan WinMart+ di daerah pedesaan, dengan wilayah Tengah mencakup hampir setengahnya. Fakta bahwa toko-toko tersebut dengan cepat mencapai titik impas dan menghasilkan keuntungan mencerminkan kesesuaian model ritel modern dengan tren konsumen yang menginginkan produk yang aman, praktis, dan mudah dilacak.

Produk daging dingin Meat Deli sangat populer di kalangan konsumen.

Masan MEATLife: Mempromosikan kontribusi terhadap ekosistem

Sejalan dengan WCM, Masan MEATLife terus memanfaatkan tren "makan sehat - hidup sehat". Per Juli 2025, setiap gerai WCM mengonsumsi rata-rata VND 2,3 juta produk MML per hari. Dengan hampir 4.200 gerai dalam sistem, potensi pendapatan dari MML dapat mencapai VND 9,5 miliar per hari - membuktikan potensi pertumbuhan yang besar dari daging olahan di saluran ritel modern.

Proporsi penjualan daging MML dalam sistem WCM juga meningkat pesat: dari 49% pada tahun 2023 menjadi 55% pada tahun 2024, mencapai 62% pada kuartal kedua tahun 2025 dan naik menjadi 69% pada Juli 2025. Untuk memenuhi permintaan yang semakin ketat, MML terus mengembangkan rantai nilai 3F (Pakan - Peternakan - Pangan) yang tertutup, memastikan kontrol kualitas mulai dari pakan ternak, peternakan, hingga pemrosesan dan distribusi. Model ini membantu MML menegaskan posisinya sebagai pemasok daging yang aman, terlacak, dan berkualitas konsisten.

Didorong oleh permintaan domestik

Keberhasilan WCM dan MML mencerminkan tren pasar secara keseluruhan. Faktor-faktor seperti pengurangan PPN, kenaikan upah pokok, dan peralihan dari pasar tradisional ke saluran ritel modern mendorong konsumsi. Selain itu, libur Hari Nasional yang diperpanjang, pariwisata yang ramai, dan sektor jasa di bulan Agustus juga turut meningkatkan permintaan.

Vietnam mendekati ambang PDB per kapita sebesar 5.000 dolar AS – sebuah tonggak sejarah yang sering dikaitkan dengan permintaan konsumen yang lebih tinggi, terutama pada produk bernilai tambah. Ini merupakan peluang yang menguntungkan bagi Masan untuk terus berekspansi, baik di wilayah perkotaan maupun pedesaan.

Namun, pasar ritel tetap kompetitif. Masuknya perusahaan internasional dan ekspansi jaringan ritel domestik telah meningkatkan biaya operasional, mulai dari sewa ruang, logistik, hingga personel. Oleh karena itu, Masan perlu menjaga keseimbangan antara kecepatan ekspansi dan manajemen biaya untuk memastikan keuntungan jangka panjang.

Pandangan positif

Kondisi konsumsi dalam 8 bulan pertama tahun 2025 menunjukkan pemulihan yang jelas, dengan total penjualan ritel barang dan jasa meningkat sebesar 9,4% selama periode yang sama. Keunggulan Masan terletak pada sinergi antar segmen bisnisnya: WCM memperluas jaringan ritelnya, MML menyediakan produk daging berkualitas, bekerja sama dengan Masan Consumer dan unit-unit lainnya untuk menciptakan ekosistem terpadu yang sepenuhnya memenuhi kebutuhan, mulai dari kebutuhan esensial hingga kebutuhan kelas atas.

Di pasar saham, saham MSN juga dinilai positif oleh para analis. KBSV menetapkan target harga VND100.000/saham berdasarkan pertumbuhan stabil Masan Consumer, WCM, dan MML. VCBS merekomendasikan BELI dengan target harga VND93.208/saham. Sementara itu, VCI meyakini MSN merupakan saham tipikal di industri ritel-konsumen, didukung oleh perluasan jaringan dan optimalisasi portofolio produk, dengan target harga VND101.000/saham.

Secara keseluruhan, dengan kekuatan bawaannya dan konteks ekonomi yang menguntungkan, Masan berada pada posisi yang baik untuk mempertahankan momentum pertumbuhannya di masa mendatang, sambil terus memimpin tren ritel modern dan daging olahan di Vietnam.

Perspektif internasional dan persahabatan konsumen

Tak hanya diakui pasar domestik, kesuksesan WinCommerce (WCM) dan Masan MEATLife (MML) juga menarik perhatian pengamat internasional. Dalam berbagai laporan analisis terkini, lembaga keuangan internasional dan perusahaan riset pasar menilai Vietnam sebagai salah satu pasar ritel paling dinamis di Asia Tenggara, dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi dan meningkatnya permintaan akan keamanan dan transparansi.

Para ahli mengatakan strategi ekspansi agresif WCM, terutama di daerah pedesaan, adalah yang membedakannya. Segmen ini sulit ditembus oleh banyak perusahaan asing karena hambatan budaya dan jaringan distribusi. Kemampuan WCM untuk segera mendekatkan model ritel modern kepada konsumen di daerah terpencil membantu Masan menciptakan "zona penyangga kompetitif" yang berkelanjutan sekaligus menegaskan pemahamannya yang mendalam tentang perilaku konsumen lokal.

Dengan MML, model rantai nilai 3F dianggap oleh para pakar internasional sebagai "studi kasus" yang umum bagi industri pangan di pasar negara berkembang. Kontrol komprehensif dari bahan baku hingga ritel tidak hanya menjamin kualitas, tetapi juga menciptakan perbedaan yang jelas dibandingkan dengan kebanyakan bisnis di kawasan ini yang hanya berfokus pada pemrosesan atau distribusi. Berkat hal ini, produk daging olahan MML semakin dipercaya oleh pelanggan, dianggap sebagai pilihan yang aman dan mitra jangka panjang.

Dari perspektif konsumen, kecintaan terhadap produk WCM dan MML tercermin dari tingginya tingkat loyalitas. Ibu Dang Thi Thuy (bertempat tinggal di komune Do Luong, provinsi Nghe An) mengatakan: "Saya sangat puas dan menghargai kemudahan menemukan produk segar, aman, dan dapat dilacak langsung di toko dekat rumah saya. Terutama di daerah pedesaan, memiliki titik penjualan modern seperti WinMart+ membantu saya menghemat waktu, merasa lebih aman dengan kualitas barang, dan sekaligus mendapatkan produk dengan harga terjangkau."

Sementara itu, pelanggan perkotaan lebih menyukai produk daging olahan MML karena praktis dan sesuai dengan gaya hidup yang sibuk. Ibu Nguyen Phuong Du (yang tinggal di Distrik Phuong Liet, Kota Hanoi) percaya bahwa kombinasi keamanan, kelezatan, dan nilai gizi yang seimbang membantu MML membangun citra sebagai "teman di dapur modern" keluarganya.

Secara keseluruhan, dari umpan balik positif di media sosial hingga survei titik penjualan, mayoritas pelanggan mengonfirmasi bahwa mereka akan terus memilih WCM dan MML dalam kebiasaan konsumsi harian mereka.

Pada tanggal 20 September, di Vietnam Exhibition Center, lebih dari 20.000 penonton bergabung dalam festival musik V Fest - Vietnam Today yang diselenggarakan oleh Vietnam Television, dengan dukungan Masan Group (Masan Group - MSN).

Pada acara V Fest – Vietnam Today, Perdana Menteri Pham Minh Chinh menekankan peran budaya sebagai fondasi spiritual dan kekuatan endogen bangsa. Di saat yang sama, beliau sangat mengapresiasi program yang menghubungkan tradisi dan modernitas, berbagai generasi seniman, menunjukkan kecerdasan, identitas, dan kebanggaan Vietnam, serta menegaskan orientasi pengembangan industri budaya dan hiburan.

Acara tahun ini dimeriahkan oleh Masan Group (MSN). Perwakilan perusahaan tersebut mengatakan bahwa partisipasi dalam kegiatan budaya berskala besar merupakan bagian dari komitmen perusahaan terhadap pengembangan masyarakat, di samping strategi bisnis inti yang bertujuan untuk menyebarkan nilai-nilai dan aspirasi budaya Vietnam.

Vinh Hoang

Sumber: https://baochinhphu.vn/masan-but-pha-nho-suc-cau-noi-dia-102250922205146267.htm