Apa saja persyaratan Shark Minh Beta untuk berinvestasi sebesar 39 miliar VND?

Sebuah merek yang bergantung pada gedung apartemen bernilai 300 miliar VND?

LaGaia adalah model toko serba ada, menyediakan layanan kesehatan, relaksasi, dan kecantikan penting di satu lokasi, terutama menargetkan wanita tetapi juga tidak melupakan kebutuhan penting pria, lansia, dan anak-anak.

Yang membedakan model ini adalah "pemanfaatannya terhadap booming ekonomi vertikal." LaGaia "menargetkan gedung apartemen, tepat di bagian bawah gedung, di mana pelanggan dapat mengakses layanan hanya dengan menggunakan lift." Model LaGaia berkembang pesat berkat tiga elemen kunci: biaya investasi rendah, biaya operasional rendah, dan harga layanan rendah.

Para pendiri bersama Ngoc Nguyen (kiri) dan Dinh Huyen Trang (kanan) berupaya mengumpulkan 39 miliar VND untuk 10% saham LaGaia – sebuah jaringan produk kecantikan dan kesehatan penting untuk seluruh keluarga, berdasarkan standar Korea.

Toko pertama LaGaia dibuka pada Maret 2023, dan setelah hanya lima bulan beroperasi, perusahaan telah berkembang menjadi tujuh toko baru di ketiga wilayah Vietnam: Utara, Tengah, dan Selatan.

Mengenai margin keuntungan, Ngoc Nguyen menyampaikan bahwa pada tahun 2023, pendapatan seluruh sistem diperkirakan mencapai 24 miliar VND, dan EBITDA (laba sebelum pajak, bunga, dan depresiasi) dapat mencapai 50%.

Menghadapi angka ini, Shark Hung Anh mengungkapkan keheranannya: "Saya tidak mengerti; saya masih tidak mengerti mengapa dia menghasilkan keuntungan 50%." Sebagai mantan siswa matematika di SMA Amsterdam, Shark Minh Beta melakukan beberapa perhitungan cepat: Jika penjualan turun, sebuah toko menghasilkan sekitar 10 juta VND per hari, atau sekitar 300 juta VND per bulan. Setelah dikurangi biaya seperti sewa, bahan baku, biaya pemasaran, dan pengeluaran lainnya, totalnya sekitar 50%. Shark Minh kemudian mengklarifikasi bahwa margin keuntungan model tersebut dapat mencapai 50%, seperti yang telah dibagikan sebelumnya oleh Co-Founder Ngoc Nguyen.

Namun, Shark Bình berpendapat bahwa persentase ini hanya relatif dan tidak realistis: "Ini hanya realistis ketika titik penjualan Anda telah mencapai kapasitas penuh. Ini harus berjalan setidaknya selama dua tahun."

Salah satu pendiri, Ngoc Nguyen

Menanggapi penilaian Shark Binh, para pendiri dan operator LaGaia berbagi bahwa mereka telah melakukan riset menyeluruh tentang kebutuhan pasar dan calon pelanggan. "Di setiap distrik, kami akan fokus merekrut 10-20 orang untuk mendatangkan pelanggan dalam dua bulan pertama," kata Ngoc Nguyen. Lebih lanjut, salah satu pendiri menegaskan bahwa LaGaia tidak mengikuti model spa tradisional, tetapi hanya menyediakan layanan penting untuk seluruh keluarga yang dapat digunakan secara teratur, setiap minggu.

Shark Tuệ Lâm bertanya: "Kami meminta 39 miliar VND untuk 10%. Jadi, katakanlah saya memiliki 39 miliar VND sekarang, mengapa saya tidak membuka jaringan saya sendiri, memiliki 100% saham, daripada berinvestasi di jaringan tempat saya hanya memiliki 10%?"

Dengan merek yang masih sangat baru di pasaran, Shark Binh menyatakan ketidaksetujuannya dengan metode penilaian ini: "Anda hanya menginvestasikan 10 miliar VND di sini, dan Anda terburu-buru menilai bisnis ini 35 kali lipat dari jumlah yang Anda investasikan."

Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam memutuskan untuk tidak berinvestasi, dengan menyatakan: "Jika keuntungannya sebesar ini, kami akan melakukannya sendiri, daripada menghabiskan 39 miliar VND untuk memiliki 10% saham." Shark Binh dan Shark Erik juga tidak ikut serta dalam kesepakatan tersebut.

Setelah menghabiskan 39 miliar VND untuk menyelesaikan kesepakatan tersebut, apa yang diminta oleh Shark Minh Beta?

Sementara itu, Shark Minh Beta terus menanyakan tentang pengalaman tim pendiri. Terungkap bahwa selain Ngoc Nguyen, yang memiliki pengalaman 13 tahun di industri kecantikan, dan Huyen Trang, yang telah berkecimpung di bisnis mode selama 15 tahun, tim pendiri LaGaia juga termasuk Tran Duc Minh, yang memiliki pengalaman bertahun-tahun di industri F&B dan telah berhasil membangun banyak merek dan jaringan makanan dengan lebih dari 100 gerai, bersama dengan Hye Jin dari Korea, yang bertanggung jawab atas R&D (penelitian dan pengembangan).

Shark Minh berkomentar bahwa LaGaia memiliki kemiripan dengan model Beta Cinemas - jaringan bioskop terjangkau miliknya dengan gaya Artistic Urban Lifestyle: "Sebenarnya, saya pikir model ini memiliki potensi. Keluarga saya juga menjalankan bisnis spa dan mendapatkan kembali investasi kami dengan sangat cepat. Secara khusus, saya melihat beberapa kemiripan dengan model Beta Cinemas, mengikuti pendekatan biaya rendah dan menawarkan harga yang terjangkau."

Shark Minh Beta menawarkan 39 miliar VND untuk 25% saham, yang akan dicairkan secara bertahap dengan syarat terkait pembukaan cabang dan partisipasi investor Korea Selatan.

Beta Sharks secara blak-blakan menyatakan kesepakatan tersebut: "9 miliar VND akan dicairkan pada awal tahun 2024 untuk mendapatkan 15%, dan 30 miliar VND akan dicairkan pada awal tahun 2025 untuk mendapatkan 15% lagi, dengan syarat kami membuka 20 titik perdagangan pada awal tahun 2024 dan 45 titik perdagangan pada awal tahun 2025, sehingga mencapai periode pengembalian modal selama 7 bulan. Dan investor Korea juga harus berpartisipasi."

Setelah berdiskusi dengan para eksekutif, salah satu pendiri, Huyen Trang, tetap meminta untuk mempertahankan investasi sebesar 39 miliar VND untuk 10% saham, beserta komitmen untuk mengembangkan bisnis secara bertahap. Shark Minh berulang kali menggelengkan kepala, menyatakan bahwa ia tidak dapat menerima tingkat investasi tersebut.

Setelah melalui banyak negosiasi, salah satu pendiri, Ngoc Nguyen, dengan penuh emosi menyampaikan: “Sebenarnya, berdiri di sini hari ini, yang paling ingin saya sampaikan kepada mereka yang telah memulai atau sedang memulai bisnis di industri kecantikan adalah: kita akan menciptakan merek yang profesional dan terstruktur dengan baik. Industri saya sering dinilai kurang berpengetahuan di kalangan pengusaha. Saya ingin menyampaikan bahwa jika saya berada di sini hari ini, Anda pun akan menciptakan merek Vietnam yang dapat mendunia atau menegaskan diri sebagai pebisnis yang benar-benar berpengetahuan – bertujuan untuk menjadi pengusaha. Dan juga bertujuan untuk menjadikan industri kecantikan ini lebih indah dan beradab.”

Menyadari bahwa "tidak mudah membuka jaringan seperti ini sendirian," dan terkesan dengan upaya para pendiri, Shark Minh Beta menawarkan 39 miliar VND untuk 25% saham, yang akan dicairkan secara bertahap dengan syarat-syarat terkait pembukaan toko dan partisipasi investor Korea.

Kedua pendiri wanita tersebut dengan gembira menyelesaikan kesepakatan, berhasil mengamankan pendanaan untuk jaringan kesehatan dan kecantikan LaGaia di Shark Tank.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm