Pasar otomotif Vietnam di akhir tahun: Promosi besar untuk 'menghangatkan' daya beli

Pasar otomotif Vietnam memasuki bulan terakhir tahun ini, di mana diskon 50% biaya registrasi untuk mobil domestik telah berakhir. Banyak produsen dan dealer mobil terpaksa menawarkan promosi besar-besaran untuk menarik lebih banyak pelanggan menjelang Tet.

Pasar "kehabisan napas" setelah pengurangan biaya registrasi. Menurut laporan penjualan Asosiasi Produsen Mobil Vietnam (VAMA), pasar mobil domestik pada tahun 2024 mencapai puncaknya pada bulan November dengan penjualan sebanyak 44.200 unit, meningkat 14% dibandingkan dengan Oktober 2024 (38.761 unit) dan meningkat 58% dibandingkan dengan November 2023 (27.953 unit). Jika termasuk biaya registrasi preferensial 50% selama 3 bulan untuk mobil yang diproduksi dan dirakit di dalam negeri sesuai dengan kebijakan Pemerintah (September-Oktober-November), jumlah total mobil yang terjual adalah 119.546 unit, meningkat 48,2% dibandingkan dengan 3 bulan sebelumnya. Jelas, biaya registrasi preferensial untuk mobil domestik merupakan pendorong yang kuat untuk membantu penjualan mobil tumbuh secara signifikan dalam periode terakhir. Statistik jumlah mobil yang terjual dalam 11 bulan pertama tahun 2024 oleh anggota VAMA. Memasuki bulan Desember, pasar otomotif tampak lebih sepi, terutama karena "kenaikan" biaya registrasi untuk mobil produksi dan rakitan dalam negeri telah berakhir. Sementara itu, Desember setiap tahun merupakan masa "emas" bagi penjualan banyak perusahaan mobil karena psikologi belanja mobil akhir tahun masyarakat Vietnam. Sebuah survei yang dilakukan oleh reporter VietNamNet di sejumlah dealer mobil di wilayah Hanoi menunjukkan bahwa banyak ruang pamer jauh lebih sepi dibandingkan suasana "ramai" di akhir November. Bapak Vu Dat, seorang konsultan penjualan di dealer mobil Hyundai di Hanoi, mengatakan bahwa pada bulan Desember, jumlah pelanggan yang datang untuk melihat mobil telah menurun sekitar 30% dibandingkan bulan sebelumnya. Alasan yang dikemukakan Bapak Dat adalah karena mereka yang berminat telah melakukan riset dan "menutup" transaksi bulan lalu karena mereka diuntungkan oleh kebijakan preferensial, terutama untuk model-model populer seperti Accent atau Creta. "Bagi banyak pelanggan, biaya registrasi sebesar 5-6% dari nilai mobil sangat besar dan sangat memengaruhi keputusan pembelian mobil. Ketika insentif tidak lagi tersedia, harga jual banyak model mobil meningkat hingga puluhan juta dong, menyebabkan banyak pelanggan, meskipun masih membutuhkan, ragu untuk menutup pesanan di bulan terakhir tahun ini," ujar Bapak Dat. Tak hanya model mobil populer, dealer mobil mewah juga sepi. Thuy Duong, konsultan penjualan di dealer Mercedes-Benz di Hanoi, mengatakan bahwa pada bulan Desember, jumlah pelanggan yang datang ke showroom lebih sedikit dibandingkan bulan November dan periode yang sama di tahun 2023, meskipun perusahaan dan dealer tersebut memiliki banyak program diskon dan promosi besar. "Pada bulan Desember, Mercedes-Benz Vietnam menawarkan biaya registrasi istimewa dan diskon untuk model GLC, S-Class, GLB,... dengan total nilai hingga ratusan juta, membantu pelanggan yang membutuhkan tetap menikmati polis yang sama seperti bulan-bulan sebelumnya. Namun, saat ini, pelanggan yang "membayar" masih belum sekuat tahun-tahun sebelumnya," komentar Ibu Duong.

Banyak ruang pamer yang jumlah pelanggannya lebih sedikit dibandingkan bulan lalu. Foto: Hoang Hiep

Perusahaan mobil terus "menggelar" promosi untuk merangsang permintaan selama Tet. Menanggapi pasar mobil di bulan terakhir tahun ini, Bapak Luong Thanh Tuan, penanggung jawab penjualan di Honda My Dinh, mengatakan bahwa hingga 25 Desember, dealernya telah menutup sekitar 160 mobil dan memperkirakan akan menjual lebih dari 200 mobil pada bulan Desember. Dibandingkan dengan November, jumlah mobil yang terjual sedikit lebih sedikit, tetapi masih setara dengan Oktober. "Permintaan untuk membeli mobil untuk Tet masih ada, ditambah perusahaan memiliki kebijakan yang baik, jadi Desember masih merupakan waktu yang tepat untuk membeli mobil. Tahun ini, Tahun Baru Imlek jatuh pada akhir Januari 2025, jadi setelah periode singkat "kehilangan momentum", saya pikir pasar akan kembali memanas pada akhir Desember dan awal Januari," ungkap Bapak Tuan.

Setelah periode "kehilangan momentum", pasar otomotif kemungkinan akan memanas pada akhir Desember dan awal Januari 2025 berkat promosi dan diskon. Foto: Hoang Hiep

Menurut catatan, meskipun program pengurangan biaya registrasi mobil domestik sebesar 50% dari Pemerintah telah berakhir, produsen dan dealer mobil telah "menyuntikkan" berbagai program promosi untuk mendorong minat konsumen. Pada bulan Desember, Honda Vietnam bekerja sama dengan dealer untuk menurunkan harga beberapa model mobil terlaris melalui potongan biaya registrasi atau tunai. Khususnya, Honda City menurunkan biaya registrasi sebesar 50%, membantu konsumen menghemat biaya operasional sebesar 25-28 juta VND. Sementara itu, CR-V baru saja mendapatkan diskon dan ditawarkan tambahan potongan biaya registrasi sebesar 50%, sehingga model mobil terlaris ini hanya berharga 900 juta VND. Produsen mobil Jepang lainnya, Toyota, memiliki kebijakan untuk memberikan potongan biaya registrasi sebesar 50-100% untuk model mobil terlarisnya seperti "pasangan" Yaris Cross dan Corolla Cross, dari 33-38 juta VND atau Vios, yang dipotong sebesar 23 juta VND. Model MPV seperti Veloz Cross dan Avanza Premio mendapatkan potongan biaya registrasi sebesar 100%, setara dengan 56-66 juta VND, tergantung jenis kendaraannya. Produsen dan distributor THACO baru saja menawarkan insentif untuk banyak model mobil bermerek KIA. Khususnya, KIA Sorento baru yang mendapatkan insentif sebesar 10-110 juta VND. Model mobil sasis tinggi populer lainnya, KIA Seltos, juga mendapatkan diskon sebesar 30-40 juta VND, tergantung versinya. Ford, Hyundai, Mitsubishi,... atau merek mobil mewah seperti Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen juga terus menawarkan program diskon untuk mendongkrak permintaan di bulan menjelang Tet.

Mobil listrik masih akan mendapatkan insentif pembebasan biaya registrasi hingga akhir Februari 2025. Ilustrasi foto: VinFast

Mobil listrik masih akan mendapatkan insentif pembebasan biaya registrasi hingga akhir Februari 2025. Ilustrasi foto: VinFast

Segmen kendaraan listrik juga mengalami perubahan signifikan di hari-hari terakhir tahun 2024. Selain VinFast, pasar juga menyaksikan masuknya banyak model mobil baru dengan beragam asal, yang menarik minat konsumen muda yang menyukai teknologi. Selain itu, kendaraan listrik di Vietnam memiliki harga bergulir yang wajar berkat kebijakan dukungan kendaraan listrik (pengurangan biaya registrasi 100% hingga akhir Februari 2025). Selain harga jual, produsen mobil juga menerapkan program mereka sendiri seperti penukaran mobil lama dengan yang baru, dukungan pemasangan stasiun pengisian daya atau pengisian baterai gratis untuk jangka waktu lama, dan sebagainya. Para pakar pasar mobil mengatakan bahwa mempertahankan laju penjualan yang tinggi di bulan terakhir tahun ini, meskipun tidak mudah, sangat penting dalam konteks pasar mobil Vietnam yang baru saja kembali bergairah setelah beberapa bulan lesu. Berkat strategi promosi yang fleksibel, produsen mobil ingin mendapatkan keuntungan tertentu sebelum "tutup buku" pada tahun 2024, sekaligus menciptakan momentum yang cukup kuat untuk tahun baru. Sumber: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html