"Il mercato immobiliare si sta rivelando sempre più promettente quest'anno..."

Việt Nam•28/03/2024

Questa è stata l'opinione espressa dal signor Pham Lam, presidente del gruppo DKRA e vicepresidente dell'Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), durante un recente incontro.

Quali sono le sue aspettative per il mercato immobiliare nel 2024, visti i segnali positivi di inizio anno?

Nel 2023, ho paragonato il mercato immobiliare a un "gatto tricolore", con più zone grigie che luminose, ma il 2024 si preannuncia un anno più positivo e ottimista. Il mercato immobiliare sta diventando sempre più luminoso, come se si stesse passando da una zona buia a una gradualmente più chiara.

Mentre nel 2023 il mercato immobiliare si presentava frammentato, imprevedibile e difficile da valutare, quest'anno il quadro si sta delineando con maggiore chiarezza. Credo che a partire dal secondo trimestre del 2024 i segnali per il mercato immobiliare saranno positivi.

Ciononostante, il mercato immobiliare nel 2024 rimane prudente ed è improbabile che si verifichi un boom come quello del periodo precedente. Questo perché la situazione globale rimane incerta in termini di tempistiche.

Su quali basi siete fiduciosi che il mercato immobiliare continuerà a migliorare nel 2024?

Ad oggi, il processo di selezione del mercato è diventato chiaro. Il mercato ha impiegato un tempo sufficientemente lungo per escludere tutti i partecipanti: costruttori, promotori di progetti, acquirenti di case, investitori, ecc.

In secondo luogo, il 2024 ha in qualche modo chiarito i meccanismi politici per il mercato immobiliare. Le parti coinvolte hanno una comprensione più chiara della direzione futura, il che conferisce loro maggiore fiducia.

In terzo luogo, dopo un periodo di attesa, osservazione e raccolta di informazioni, gli acquirenti hanno raccolto determinati dati sull'immobile per prendere una decisione.

Inoltre, i tassi di interesse vantaggiosi sui mutui immobiliari rappresentano un fattore determinante che attrae numerosi operatori sul mercato.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — Secondo il signor Lam, le prospettive del mercato immobiliare dal 2024 in poi diventeranno sempre più rosee.

Quindi, a suo parere, in un contesto di segnali ottimistici provenienti dal mercato, cosa dovrebbero fare le imprese immobiliari per "superare la tendenza al ribasso" e riprendere slancio in questo periodo?

In passato, il mercato immobiliare era operativo ma privo di un sistema di gestione professionale. Attualmente, il mercato si sta orientando verso una maggiore trasparenza, professionalità e sostenibilità. Ciò è chiaramente dimostrato dai decisi adeguamenti legislativi apportati dagli enti governativi. Le modifiche e le integrazioni a numerose nuove disposizioni costituiranno le basi fondamentali per lo sviluppo futuro del settore immobiliare.

Le imprese in generale, e il Gruppo DKRA in particolare, non possono continuare a operare come prima per mantenere adeguate capacità operative nel nuovo contesto. Ciò significa che il Gruppo DKRA deve innovare in modo proattivo e completo, dotandosi delle capacità necessarie per adattarsi rapidamente alle tendenze in continua evoluzione del mercato immobiliare nel prossimo futuro.

Nello specifico, il 2023 è stato un anno cruciale per lo sviluppo complessivo del Gruppo. Abbiamo ristrutturato l'intero modello di business, separando chiaramente i nostri segmenti di servizio strategici. Il completamento di questo piano strategico è previsto per giugno 2024.

Nello specifico, il Gruppo DKRA sviluppa tre segmenti di servizi immobiliari: DKRA Consulting - Consulenza in Ricerca e Sviluppo; DKRA Realty - Marketing e Distribuzione; e DKRA Living - Gestione e Operatività. Questi segmenti di servizi strategici daranno un forte impulso al Gruppo nel prossimo periodo.

Tutte le aree di servizio sono state diversificate per soddisfare le esigenze fondamentali del mercato. Ad esempio, l'area di servizi DKRA Consulting - Consulenza in Ricerca e Sviluppo, che in precedenza comprendeva un solo gruppo di servizi, è stata ora ampliata e diversificata. In futuro, questa diventerà un'area chiave e fondamentale per il Gruppo DKRA. L'azienda fornirà soluzioni complete per gli investitori con gruppi di servizi che includono: ricerche di mercato, orientamento allo sviluppo di modelli di progetto, calcolo dell'efficienza degli investimenti, servizi di consulenza legale e finanziaria immobiliare e soluzioni relative ai programmi di vendita. Allo stesso tempo, anche le altre aree di servizio saranno ampliate e innovate in termini di tipologie e metodologie per soddisfare le crescenti esigenze del mercato in futuro, con l'obiettivo di ottimizzare i costi e offrire un'elevata efficienza agli investitori.

A mio avviso, dopo un periodo di volatilità del mercato e numerose sfide, le imprese immobiliari devono ora definire chiaramente i propri obiettivi di sviluppo a lungo termine. Questo è il momento per le aziende di "riacquistare slancio" e guardare avanti, ma con cautela, dando priorità alla sostenibilità.

Indubbiamente, molte aziende del settore immobiliare hanno attraversato periodi estremamente difficili di recente. Anche DKRA Group non è immune a queste sfide. Nel prossimo periodo, l'azienda potrebbe dover continuare ad adattarsi in tutti gli aspetti per meglio adeguarsi alle realtà del mercato.

Tuttavia, per DKRA Group, anche nei momenti difficili si intravedono opportunità. Sebbene il mercato rimanga complesso, crediamo che con le giuste soluzioni DKRA Group saprà trasformare ogni situazione in opportunità quando il mercato entrerà in una fase di ripresa.

La fiducia dei consumatori si è davvero ripresa a sufficienza da permettere alle imprese di operare con sicurezza sul mercato reale?

È importante capire che la fiducia degli acquirenti di case non è scomparsa; semplicemente non sapevano dove riporla correttamente. Col tempo, gli acquirenti hanno dedicato più tempo all'osservazione e alla ricerca, anziché perdere completamente fiducia nel mercato.

Dopo un'accurata fase di selezione e ricerca sul prodotto, sugli aspetti legali del progetto, sulle capacità dello sviluppatore, sui meccanismi di vendita, ecc., i clienti possono confrontare le diverse opzioni e prendere una decisione.

Di recente, molti progetti immobiliari che soddisfano criteri quali prodotti di qualità, politiche di vendita attraenti e sviluppatori affidabili hanno mantenuto un'elevata liquidità. In realtà, la fiducia degli acquirenti ha un effetto sinergico e a catena. Quando un progetto garantisce fattori che avvantaggiano gli acquirenti, la domanda aumenta. Le stesse imprese immobiliari devono impegnarsi per creare valore in modo che gli acquirenti ripongano in esse la loro fiducia.

Tuttavia, la domanda complessiva rimane debole nonostante i numerosi vantaggi offerti dal settore immobiliare in questa fase. Come mai, signore?

Il mercato immobiliare coinvolge una clientela eterogenea. Le loro prospettive e la loro comprensione del mercato e dei suoi segmenti variano. Dalle mie osservazioni, gli acquirenti sono ancora disposti a investire in immobili con regolare documentazione legale e a prezzi vantaggiosi sul mercato secondario.

Anche la psicologia degli investitori sul mercato è variabile. Gli investitori "squalo" acquisteranno immediatamente se l'immobile corrisponde ai loro gusti e alle loro capacità finanziarie. Alcuni investitori, pur disponendo di fondi sufficienti, non investiranno se l'immobile non rispecchia i loro "gusti". Allo stesso modo, i veri acquirenti di case acquisteranno se dispongono dei mezzi finanziari e se l'immobile garantisce un buon ambiente di vita; tuttavia, alcuni gruppi, nonostante l'elevata domanda, continueranno ad attendere modifiche alle normative e incentivi se le loro risorse finanziarie sono insufficienti.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

Il mercato immobiliare attuale è frammentato in numerosi gruppi di clienti diversi. Anche le loro preferenze in materia di acquisti immobiliari variano. Persino nella stessa via e nella stessa zona, alcuni progetti vendono molto bene, mentre altri non riescono a essere venduti. È evidente che oggi il mercato immobiliare deve essere adattato al target di riferimento, alle sue capacità finanziarie e alle sue esigenze pratiche. I segnali relativi alle transazioni sono in miglioramento, ma ciò non significa che il quadro generale del mercato immobiliare sia roseo. Alcuni segmenti si dimostrano promettenti, mentre altri rimangono molto difficili.

Secondo lui, quale segmento o regione presenta attualmente le maggiori opportunità di mercato?

Nel corso degli anni, la zona orientale di Ho Chi Minh City (che comprende Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai e Ba Ria - Vung Tau) è rimasta un'area chiave sia in termini di offerta che di domanda. Quest'anno, l'equilibrio del mercato si sta spostando leggermente verso la zona occidentale di Ho Chi Minh City (inclusa Long An). Si prevede che a breve molti progetti immobiliari entreranno nel mercato di Long An. Pertanto, il mercato immobiliare nella zona orientale di Ho Chi Minh City continuerà a prosperare e a crescere, mentre la zona occidentale diventerà un nuovo punto di riferimento nel mercato immobiliare a partire dal 2024.

In termini di segmenti di mercato, i terreni edificabili e le case annesse rimangono investimenti immobiliari a lungo termine molto apprezzati. Tuttavia, l'offerta sta diventando sempre più scarsa, mentre la domanda e il valore in questo segmento continuano a crescere.

Inoltre, gli appartamenti a prezzi accessibili, con un costo di 2-3 miliardi di VND per unità, presentano un grande potenziale nel prossimo futuro. Questa tipologia di alloggio soddisfa le esigenze degli acquirenti (sia per viverci che per affittarlo) ed è facilmente accessibile a diverse categorie di clienti.

Attualmente, gli acquirenti per uso personale rappresentano ancora un'alta percentuale delle transazioni. L'equilibrio del mercato potrebbe riequilibrarsi verso la fine dell'anno con il ritorno degli investitori. Quando il mercato è dinamico, partecipa un maggior numero di investitori.

Nel complesso, le opportunità del mercato immobiliare dal 2024 in poi appaiono piuttosto chiare. All'inizio dell'anno, molte aziende erano impegnate nel lancio di vendite e nella presentazione di progetti. Alcuni progetti, in particolare, hanno registrato ottimi volumi di prenotazioni e acconti.

Tuttavia, quest'anno il mercato immobiliare mantiene un atteggiamento prudente, non avendo ancora registrato una fase di espansione.

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