Smascherare le tattiche ingannevoli utilizzate dagli agenti immobiliari per attirare gli acquirenti.

I broker usano delle "esche" per attirare i clienti.

Il mercato immobiliare si avvia verso la fine dell'anno. In alcuni segmenti, come quello delle case e degli appartamenti, si stanno manifestando segnali di ripresa sempre più evidenti.

Tuttavia, durante questo periodo, il mercato ha assistito a una recrudescenza di pratiche ingannevoli da parte di agenti immobiliari e speculatori non professionali. Questa situazione ha sconvolto il mercato e creato rischi e disagi per gli acquirenti.

Il signor Tran Nguyen Duc, del distretto di Hoai Duc ( Hanoi ), ha ammesso di essere vittima di annunci immobiliari falsi. Ha dichiarato che da ottobre sta cercando di acquistare una casa, ma finora non ci è riuscito a causa delle informazioni e dei prezzi errati.

"Una villetta a schiera nella zona urbana di An Khanh viene pubblicizzata su diversi canali immobiliari e piattaforme di social media a prezzi differenti. Quando ho incontrato un agente immobiliare, mi ha portato a vedere un'altra villetta con informazioni che non corrispondevano a quella pubblicizzata", ha affermato con rabbia il signor Duc, sostenendo che è difficile distinguere gli annunci autentici da quelli falsi.

Curiosamente, quando aveva trovato un luogo adatto e doveva negoziare il prezzo con il proprietario, l'agente immobiliare si è inventato delle scuse e si è rifiutato di procedere. In seguito, l'agente, agendo per conto del proprietario, ha annunciato un aumento di prezzo.

"Inizialmente, la casa che intendevo acquistare era in vendita a 7 miliardi di VND, ma quando ho iniziato a negoziare il prezzo, l'agente immobiliare mi ha detto che il proprietario l'avrebbe venduta solo a 7,2 miliardi di VND. Ho accettato il prezzo maggiorato, ma a quel punto hanno preteso 7,5 miliardi di VND", ha raccontato il signor Duc.

Secondo il signor Duc, per "legittimare" questo aumento di prezzo, continuano a pubblicare annunci con lo stesso contenuto di prima, ma a prezzi diversi. "Dimostrano l'aumento di prezzo con nuovi annunci. Ma credo che sia un trucco di un gruppo di intermediari per trarre profitto dall'elevata differenza di prezzo", ha affermato il signor Duc.

Con l'inizio dei primi segnali di ripresa del mercato, i broker stanno già adottando strategie per attirare clienti (Immagine illustrativa: Ha Phong).

Analogamente al signor Duc, anche il signor Hoang Van Tung, residente nel distretto di Hoang Mai (Hanoi), è quasi caduto vittima di pubblicità ingannevoli da parte di agenti immobiliari. Nel tentativo di acquistare un terreno nel distretto di Thanh Tri, il signor Tung si è perso in un "labirinto" di annunci fuorvianti da parte di diversi intermediari.

"Secondo l'annuncio, il terreno nella comune di Ngũ Hiệp ha una superficie di 85 m², ma a seguito di un sopralluogo, si è scoperto che il terreno ha diritti di uso privato solo per 35 m², mentre i restanti 50 m² sono adibiti a strada di accesso condivisa con tutti gli altri quattro lotti", ha dichiarato il signor Tùng.

In precedenza, secondo i dati dell'Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), nel terzo trimestre il mercato ha assistito a una recrudescenza di frodi su larga scala, causando perdite economiche a molte persone a causa di "progetti fantasma". Questo sviluppo continua a rappresentare un campanello d'allarme per gli investitori inesperti che non dispongono di informazioni e conoscenze adeguate sul mercato immobiliare.

VARS sottolinea l'urgente necessità di rafforzare le misure di gestione, supervisione e responsabilizzazione per tutte le parti coinvolte nelle transazioni relative a prodotti immobiliari.

È difficile verificare la credibilità dei broker.

Parlando con un giornalista del quotidiano Dan Tri , un agente immobiliare professionista di Hanoi ha ammesso che alcune persone pubblicano informazioni false per trovare clienti reali. Questa tattica è spesso utilizzata da molti agenti non professionali e miopi.

"Un agente immobiliare professionale e coscienzioso di solito ha una clientela piuttosto ampia. Tuttavia, i nuovi agenti, o coloro che agiscono come 'intermediari di terreni', devono pubblicare informazioni false per trovare clienti reali", ha affermato questa persona.

Secondo questo agente immobiliare, il trucco più comune e facilmente riconoscibile sul mercato consiste nel pubblicare molte informazioni allettanti ma false o nell'indirizzare i clienti verso prodotti immobiliari che non corrispondono al contenuto pubblicizzato...

"Per vendere un terreno, gli agenti immobiliari spesso pubblicano informazioni su altri terreni nella zona con prezzi di vendita diversi. Questi prezzi possono essere superiori a quelli reali per trarre in inganno i potenziali acquirenti, oppure inferiori per attirare clienti con reali necessità", ha spiegato l'agente.

Gli esperti affermano che è difficile verificare la credibilità dei broker (Immagine illustrativa: Ha Phong).

Secondo il signor Tran Duc Khang, direttore vendite regionale di OneHousing, ci sono agenti immobiliari sul mercato che utilizzano la tattica dell'"esca". Uno scenario comune è quello di pubblicizzare una bella casa in una buona posizione a un prezzo incredibilmente basso per attirare gli acquirenti. Quando un cliente interagisce, passerà dalla casa A alla casa B, poi alla casa C...

"Una casa che vale 4 miliardi di VND, ma che l'agente immobiliare mette in vendita a 3 miliardi di VND, attirerà sicuramente degli acquirenti interessati. Poi l'agente dirà all'acquirente che la casa non è più disponibile e lo indirizzerà verso un'altra casa più costosa o meno attraente", ha spiegato il signor Khang, facendo un esempio.

Secondo il signor Khang, coloro che acquistano case sul mercato secondario e si trovano in questa situazione saranno molto stanchi e disillusi dalle manipolazioni degli agenti immobiliari, ma avranno anche poche alternative poiché non c'è modo di verificare la credibilità e l'onestà degli agenti stessi.

Condividendo questa opinione, un esperto di una piattaforma online di annunci immobiliari ha affermato che nessuna piattaforma può garantire l'autenticità al 100% degli annunci; un certo numero di annunci falsi esisterà.

Esistono diverse ragioni per cui gli inserzionisti potrebbero pubblicare annunci falsi, come ad esempio utilizzare i dati dei clienti per vendere altre proprietà, indicare prezzi superiori al valore reale per gonfiare artificialmente i prezzi, oppure indicare prezzi inferiori per altri scopi.

Pertanto, questo esperto raccomanda agli acquirenti di immobili di diffidare degli annunci con prezzi eccessivamente bassi e di confrontarli sempre con la media di mercato. Per garantire la propria sicurezza, gli utenti non dovrebbero assolutamente trasferire denaro o effettuare acconti prima di aver verificato le informazioni.

Riguardo all'approccio da adottare per affrontare questo problema, il signor Le Hoang Chau, presidente dell'Associazione immobiliare di Ho Chi Minh City (HoREA), ha suggerito che le autorità debbano essere più decise nel trattare con coloro che diffondono informazioni false con l'obiettivo di indurre i clienti ad acquistare terreni in un'area diversa o di commettere frodi. La legge stabilisce chiaramente che chiunque diffonda informazioni false che causino conseguenze negative deve essere multato e, nei casi più gravi, dovrà affrontare accuse penali.

Il signor Chau ha sottolineato che anche i siti web che pubblicano annunci di compravendita devono essere responsabili dell'accuratezza delle informazioni che pubblicano. Il governo deve adottare delle normative per gestire e sanzionare le entità che pubblicano informazioni false, arrivando persino a chiudere i loro siti web.

Fonte: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm